Стратегия расширения рынка: доминируйте на новых международных рынках как босс

Испытываете ли вы трудности с созданием правильной стратегии расширения рынка для выхода на новые рынки? Вы хотите вывести свой бизнес на глобальный уровень, не так ли?

Если да, то давайте сразу погрузимся.

Создать успешную стратегию расширения рынка для вашей компании сложнее, чем может показаться на первый взгляд большинству бизнес-лидеров.

Начинающие менеджеры по развитию часто думают, что это так же просто, как воспроизвести их стратегию местного роста. Так происходит до тех пор, пока они не упадут ничком.

Если для вас все это в новинку…

Выход на новые рынки — это нечто большее, чем просто копирование того, что работает на вашем внутреннем рынке. Стратегии международной экспансии требуют пристального внимания, поскольку существует множество переменных, которые упускают из виду даже лучшие руководители.

И знаете, что самое смешное?

Реализация успешных стратегий расширения рынка является проблемой не только для малого бизнеса. Не остаются в стороне и крупные корпорации с большими маркетинговыми отделами и огромными бюджетами.

В прошлом многие известные бренды потерпели сокрушительное поражение при реализации стратегий международной экспансии.

Известные примеры включают Home Depot в Китае, Starbucks в Израиле и Walmart в нескольких странах. О том, как эти компании потерпели неудачу, мы поговорим далее в статье. Вы будете смеяться, когда услышите историю о провале Walmart в Корее, так что оставайтесь здесь ради этого.

Давайте двигаться дальше.

Согласно недавнему отчету Gartner, рост является главным приоритетом для более чем 51% руководителей, поэтому вы не можете позволить себе остаться позади.

Я имею в виду…

Продвижение вашей продукции в большее количество стран — это фантастический способ стимулировать рост и оставаться конкурентоспособными в условиях растущей глобализации экономики.

Если вы отстанете от своих усилий по интернационализации, вы оставите много денег на столе и станете ненужными.

Теперь ты этого не хочешь, не так ли?

В сегодняшней статье мы поделимся простыми способами без суеты расширить свой бизнес на новых рынках.

Что такое стратегия расширения международного рынка?

Прежде чем мы углубимся в подробности, какое животное мы называем стратегией международной маркетинговой экспансии?

В своей базовой форме стратегия международной маркетинговой экспансии представляет собой план, в котором описывается, как ваша компания будет расширяться, зарабатывать деньги и процветать в зарубежных странах.

Стратегия расширения рынка включает в себя все подходы и методы, которые вы будете использовать для проникновения на зарубежные рынки вдали от дома.

Другими словами, это план, показывающий вашей команде, как компания планирует осуществлять глобальную экспансию, одновременно увеличивая прибыль и снижая риски, связанные с этими никогда ранее не исследованными рубежами.

Это намного лучше, правда?

Вы можете думать об этом как о генеральном плане мирового господства для вашей компании.

На первый взгляд это кажется довольно простым – знаете, как что-то, что можно нарисовать на салфетке, пока пьешь кофе. Насколько сложно вашей американской компании продавать продукцию, например, в Южной Африке?

Все это делают. Apple делает это. Гугл делает это. Фейсбук сделал это.

Но плохая новость заключается в том, что разработать стратегию расширения рынка, которая приведет к желаемым результатам, непросто. Вы должны тщательно продумать свою стратегию расширения международного рынка и привлечь к ней все заинтересованные стороны.

Выход на новые рынки может принимать разные формы, поэтому существует множество вариантов выбора. Хорошее понимание имеющихся в вашем распоряжении стратегий международной экспансии может помочь определить, что лучше всего подходит для вашей компании.

Вот некоторые распространенные стратегии расширения товарного рынка, которые стоит изучить.

Топ-7 популярных стратегий расширения рынка

Существует несколько стратегий (или способов) вывести вашу компанию на международный уровень. Вы можете придерживаться одной стратегии или комбинировать несколько в зависимости от ваших потребностей, бюджета и типа бизнеса, среди прочего.

Независимо от того, какую стратегию вы решите реализовать, всегда важно выбрать то, что соответствует целям вашего бизнеса. Если одна стратегия терпит неудачу, вы всегда можете усовершенствовать или пересмотреть свой подход или выбрать что-то совершенно другое.

Давайте перейдем к этому.

1. Экспорт вашей продукции как стратегия расширения рынка

Вы производите физические продукты? Если это так, то экспорт продукции в другую страну является жизнеспособной стратегией расширения рынка. Этот подход очень хорошо сработал для многих производителей по всему миру.

Нет недостатка в примерах, демонстрирующих эту стратегию расширения рынка в действии.

Производители автомобилей, такие как Toyota и Hyundai, эффективно реализуют эту стратегию расширения рынка, чтобы охватить клиентов по всему миру.

Нужен еще один пример?

Рассмотрим стратегию, которую китайские производители используют для охвата глобальной аудитории.

Например, большая часть нашей электроники, одежды и других предметов в наших домах производится в Китае, в результате чего несколько предпринимателей стали миллиардерами.

Достаточно сказать, что продукцию китайского производства можно найти в самых дальних уголках земного шара. Вот это, друг мой, и есть расширение рынка в лучшем виде.

Как производителю в США, вам не придется изобретать велосипед. Просто адаптируйте стратегию для выхода на новые рынки по всему миру и расширения их деятельности.

Тем не менее, вы можете продавать напрямую иностранным клиентам или сотрудничать со сторонними торговцами, такими как экспортные агенты, дистрибьюторы и торговые компании.

Кроме того, помимо вашего официального веб-сайта и других цифровых каналов, вы можете продавать на нескольких онлайн-рынках, которые обслуживают глобальную аудиторию.

Благодаря стратегическому маркетингу и позиционированию вы можете быстро расширить охват своего рынка как оффлайн, так и онлайн.

2. Франчайзинг и лицензирование

С момента своего создания такие компании, как KFC, McDonald's и Calvin Klein, пересекли международные границы.

И знаете ли вы, как они добились такого экспоненциального расширения рынка своей продукции?

Ты угадал.

Все они применяют франчайзинг и лицензирование. И это работает!

При этом в чем разница между франчайзингом и лицензированием?

Вероятно, вы это уже знаете, но если вы только начинаете или вам нужно напоминание:

• Франчайзинг . Благодаря этой модели вы позволяете предприятиям в других странах использовать бизнес-модель и бренд вашей компании. Таким образом, вы выходите на большее количество рынков и получаете доход от первоначальных комиссий франчайзи и текущих роялти. KFC, Hilton и Starbucks — яркие примеры;
• Лицензирование . Эта стратегия предполагает предоставление иностранным компаниям права использовать интеллектуальную собственность вашей компании. Сюда входят товарные знаки, патенты и авторские права. Вы расширяете свой рынок и получаете доход в виде роялти. Именно этим занимаются Calvin Klein, Nike и The Walt Disney Company.

Чтобы узнать больше об этой стратегии расширения продукта, прочтите статью «Франчайзинг против лицензирования: в чем разница?» статья NerdWallet.

3. Совместные предприятия как стратегия расширения рынка

Еще одна популярная стратегия расширения рынка — создание совместных предприятий. Используя эту модель, ваша компания сотрудничает с предприятиями в других странах, чтобы основать новую компанию или вместе работать над новыми проектами.

Как все это работает?

Например, предположим, что я унаследовал компанию ABC, которая владеет фермами по производству высококачественного какао, но не имеет ресурсов для строительства заводов по переработке моей продукции.

Между тем, на другом конце света у вас есть компания XYZ, у которой есть ресурсы для переработки продукции, но нет надежного источника какао.

Мы можем объединиться и создать огромную компанию, которая будет производить продукты на основе какао, такие как шоколад и многое другое. Мы можем назвать наше новое совместное предприятие как захотим. Скажем, компания КОКО-АЙЗ.

С одной стороны, я предоставляю много высококачественного какао, чтобы наша новая компания работала (и не было постоянных кредиторов).

С другой стороны, вы предоставляете нам ресурсы, необходимые для запуска и развития нашей новой компании.

Благодаря нашему совместному предприятию мы можем эффективно сотрудничать, чтобы вывести конечную продукцию на более широкий рынок и получить от этого выгоду.

Надеюсь, это достойный пример.

Если нет, то вот популярные примеры компаний, создавших успешные совместные предприятия:

• Molson Coors и SABMiller;
• Microsoft и General Electric;
• Уолмарт и Эко;
• Боинг и Локхид Мартин;
• The Walt Disney Company, News Corporation, Comcast's NBC Universal и Providence Equity Partners;
• BMW и Brilliance Auto Group.

Вы должны быть знакомы с вышеуказанными компаниями.

Или нет.

Вам, вероятно, знакомы совместные предприятия, возникшие в результате объединения вышеупомянутых компаний. Например, Molson Coors и SABMiller породили MillerCoors.

Вы также, вероятно, знакомы с Hulu, совместным предприятием, созданным для запуска программ вышеупомянутых медиа-гигантов.

Сможете ли вы угадать, какие компании подарили нам Sony Ericsson?

4. Поглощения и слияния как стратегии расширения рынка

Еще одна эффективная стратегия расширения рынка — поглощения и слияния.

Приобретение, как следует из названия, предполагает покупку и контроль над бизнесом в зарубежных странах.

Вместо того, чтобы начинать с нуля, у вас есть устоявшаяся стартовая площадка.

Приобретение дает вашей компании ряд преимуществ, таких как:

• Снижение конкуренции;
• Улучшение качества обслуживания клиентов;
• Доступ к наработанной клиентской базе;
• Налаженные каналы сбыта;
• Доля рынка;
• Доступ к технологиям и системам, которые уже работают на внешнем рынке;
• И более.

Это также значительно облегчает выход на рынок.

С другой стороны, слияние предполагает объединение двух компаний в одну. Таким образом, вместо того, чтобы запускать свою сеть супермаркетов в другой стране, вы можете объединиться с существующей компанией и получить те же преимущества, которые предлагает приобретение.

В большинстве случаев поглощения и слияния идут рука об руку. Есть много примеров компаний, которые успешно реализовали эту стратегию расширения продукта.

Если вы спросите любого новичка, он, вероятно, скажет вам, что Android — это детище Google. Но многие люди не знают, что Google приобрела Android за 50 миллионов долларов в 2005 году. Это позволило Google впервые выйти на рынок сотовых телефонов.

Вот еще примеры поглощений и слияний.

5. Электронная коммерция и цифровая экспансия

Электронная коммерция и цифровая экспансия как стратегия выхода на новые рынки почти не требуют пояснений.

Ну, если только вы не живете под камнем (в этом случае вы бы не читали эту статью).

Интернет сделал невероятно простым охват широкой аудитории. Он устранил географические и традиционные физические барьеры, которые в прежние времена затрудняли расширение.

Сегодня вы можете разработать и запустить успешные кампании цифрового маркетинга прямо со своего рабочего стола с помощью пары щелчков мыши. Электронная коммерция и международный цифровой маркетинг являются экономически выгодными и эффективными инструментами для любой компании, которая стремится выйти за пределы внутреннего рынка.

Существует множество ресурсов, позволяющих узнать больше о международной электронной коммерции и цифровом маркетинге, и мы, вероятно, не сможем перечислить здесь все.

Тем не менее, я нашел краткий отчет в формате PDF, в котором обобщаются глобальные стратегии электронной коммерции и цифрового маркетинга.

Вот некоторые моменты, которые я почерпнул из отчета, если вам не хватает времени:

• Ее легко реализовать, но она сопряжена со своими проблемами, как и любая другая стратегия расширения рынка;
• Электронная коммерция позволяет обращаться к клиентам в любой точке мира, продавать как в розницу, так и оптом;
• Существует бесчисленное множество стратегий цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для создания глобального присутствия;
• Будьте готовы ориентироваться в сложной местности, которая включает в себя культурную адаптацию, международную транспортную логистику, локализацию контента и управление различными правилами и стандартами;
• Вы можете легко собрать много полезных данных для своих маркетинговых кампаний;
• Многоязычное SEO, контент-маркетинг, социальные сети и платная онлайн-реклама имеют решающее значение;
• Выберите правильные платформы, включая инструмент перевода.

Многие компании на протяжении многих лет довольно успешно реализовали эту стратегию. Мой любимый пример — Dollar Shave Club, который использовал простое, но юмористическое видео, чтобы дать толчок тому, что сейчас является глобальной компанией с оборотом в несколько миллиардов долларов.

Это видео:

Есть так много других успешных компаний электронной коммерции, что мы не можем перечислить их здесь.

Но очевидными примерами являются такие компании, как Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark, и этот список можно продолжать и продолжать.

Литература по теме : Что такое трансграничная электронная коммерция (+ советы по ее реализации).

6. Стратегические альянсы и партнерства как стратегии расширения рынка

Все еще не можете понять, как вы будете выходить на зарубежные рынки?

Что ж, передайте привет стратегическим альянсам и партнерствам.

Прежде чем идти дальше, хотел бы отметить, что совместные предприятия – это тоже своего рода стратегический альянс.

В этом параграфе мы обсудим стратегические альянсы и партнерства, которые не предполагают создания отдельного юридического лица, как в случае с совместными предприятиями.

Во-первых, что такое стратегические альянсы или партнерства? Спойлер: они именно такие, как вы думаете.

Проще говоря…

Стратегические альянсы и партнерства — это сотрудничество между вашей компанией и иностранными организациями или государственными учреждениями.

Во-вторых, подобные стратегии международной экспансии имеют множество преимуществ.

Ты можешь:

• Преследовать общие цели, такие как разработка продуктов, исследования, стратегии выхода на рынок и маркетинговые инициативы на зарубежных территориях;
• Разделить затраты и потенциальные риски;
• Обмен опытом и технологиями;
• Получите доступ к столь необходимым каналам распространения;
• Безошибочно соблюдайте местные законы и правила;
• И более.

Основной целью и выгодой для вашей компании, конечно же, является расширение рынка.

Например, если вы инфраструктурная компания, стремящаяся расширить свою деятельность в других частях мира, стоит установить стратегические альянсы с местными властями в интересующих вас странах. В противном случае ваши стратегии международной экспансии столкнутся с огромным сопротивлением со стороны местных жителей.

Знаете, как эти люди: местные жители Индонезии выступают против китайских инвестиций в инфраструктуру.

7. Инвестиции в новые проекты и дочерние компании

И последнее, но не менее важное: у нас есть так называемые инвестиции в новые проекты и дочерние компании.

Инвестиции в новое производство — это стратегия расширения рынка, которая предполагает создание новых предприятий, предприятий, дочерних компаний или объектов в зарубежных странах.

Термин «зеленое поле» возник из-за того, что в большинстве случаев компания, часто транснациональная организация, начинает новое предприятие с нуля. Строительство офисов, распределительных центров, производственных помещений и жилых помещений. Часто это включает вспашку и подготовку зеленого поля.

Инвестиции в новые проекты и дочерние компании позволяют вашей компании:

• Строить индивидуальные объекты;
• Иметь больший контроль над операциями;
• Иметь большую автономию и гибкость;
• Обеспечьте сильное местное присутствие.

Однако обратите внимание, что эта стратегия расширения рынка предполагает значительные первоначальные инвестиции и более высокие риски.

Теперь, когда вы знаете, что такое стратегия расширения международного рынка и какие стратегии вы можете использовать, давайте перейдем к ее преимуществам.

7 главных преимуществ расширения международного рынка

Согласно отчету Wells Fargo, 87% компаний США согласны с тем, что расширение международного рынка необходимо для долгосрочного роста.

Кроме того, 69% респондентов согласны с тем, что развивающиеся рынки предоставляют наибольшие возможности роста.

Тем не менее, многим американским фирмам еще предстоит вывести свой бизнес на глобальный уровень.

Если вы все еще сомневаетесь, следующие преимущества международной экспансии могут дать вам необходимый толчок.

1. Расширенная потребительская база

Наиболее очевидным преимуществом международной экспансии является расширение клиентской базы.

Вывод вашего бизнеса в другие страны позволит вам получить доступ к неиспользованным рынкам, которые могут быть насыщены или недоступны в вашей родной стране.

Выходя на новые и разнообразные рынки и сегменты клиентов, вы можете значительно расширить свою потребительскую базу и увеличить потенциальный доход.

2. Повышение узнаваемости бренда

Успешная реализация стратегии международной экспансии поможет вам повысить узнаваемость и репутацию бренда во всем мире.

Положительный имидж бренда повышает доверие потребителей, что привлекает больше клиентов и лояльность к бренду.

Увеличение количества клиентов и повышение лояльности к бренду достигают кульминации в пропаганде бренда и сарафанном маркетинге.

Имейте в виду, что 70% клиентов покупают больше у брендов, которым они доверяют, а люди тратят на 25% больше денег на бренды, которым доверяют.

3. Диверсификация потоков доходов

Зависимость от единственного потока доходов на вашем внутреннем рынке может подвергнуть вашу компанию экономическим колебаниям и непредвиденным событиям.

С другой стороны, вывод вашей компании на международный уровень позволяет вам диверсифицировать потоки доходов и распределить риски.

Если ваша компания не так хорошо работает на одном рынке, вы можете компенсировать потери, успешно работая на другом рынке.

Кроме того, международный рынок дает вам возможность представить новые продукты, которые могут положительно повлиять на ваш доход.

Coca-Cola – хороший тому пример. Компания продолжает успешно работать во многих регионах, регулярно представляя новые бренды.

4. Конкурентное преимущество

Выход на новые рынки дает вашей компании конкурентное преимущество перед конкурентами, работающими только на внутреннем рынке.

Во-первых, клиенты верят, что вы — дальновидная компания, которая искренне заботится об их интересах.

Во-вторых, интернационализация позволяет вам создавать системы и присутствовать на большем количестве рынков по сравнению с вашими конкурентами.

«Доступ к инновационным технологиям, более дешевым ресурсам и способности адаптироваться к различным культурным нормам позволяют им предлагать уникальные продукты и услуги, которые нравятся более широкой аудитории». – Доктор Ариэль Кинг, LinkedIn.

5. Доступ к разнообразному кадровому резерву

Еще одним преимуществом расширения международного рынка является доступ к разнообразному и более широкому резерву талантов.

Почему это важно?

Привлечение международного опыта и навыков привносит в вашу компанию креативность, разнообразие, разные языки и инновации.

Это способствует развитию инклюзивной и динамичной рабочей культуры, повышающей производительность.

6. Возможности иностранных инвестиций

Работа исключительно на внутреннем рынке может помешать вам воспользоваться различными возможностями иностранных инвестиций, доступными глобальным компаниям.

Например, выход вашей компании на международный уровень может предоставить вам доступ к более дешевым ресурсам и новым технологиям, что поможет вашему бизнесу быстро масштабироваться.

Кроме того, многие иностранные правительства предлагают выгодные стимулы, такие как снижение налогов, комиссионные и кредиты компаниям, которые стремятся инвестировать в их страны.

7. Экономия от масштаба

Одним из наиболее недооцененных преимуществ выхода на новые рынки является эффект масштаба.

Обслуживание международных рынков означает работу с большей клиентской базой с разнообразными требованиями.

Это означает, что вы должны увеличить производство, что снизит затраты на единицу продукции.

Глобальные компании, получающие выгоду от эффекта масштаба, могут снизить производственные затраты и повысить прибыльность.

Ознакомившись с преимуществами, давайте теперь рассмотрим, как разработать эффективную стратегию расширения рынка для вашего бизнеса.

Как создать стратегию расширения рынка

Хотя поначалу это может показаться сложной задачей, разработать эффективную стратегию расширения рынка легко, если у вас правильный образ мышления и вы знаете, что делаете.

Тем не менее, важно создать стратегию, охватывающую все: от подготовки, выполнения и измерения результатов.

Давайте приступим к делу.

1. Определите свои цели

Первым шагом в создании стратегии расширения рынка является определение ваших целей. Вы не можете просто стрелять внезапно и ожидать, что что-то приживется.

Как еще вы узнаете, работает ли ваша стратегия расширения рынка, если у вас нет четко определенных и измеримых целей?

Учитывая это, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии международной экспансии?

Вы ищете:

• Увеличить продажи и доходы?
• Повысить узнаваемость бренда?
• Запускать новые продукты?
• Создавать новые рынки?
• Повысить рентабельность?
• Исследовать и разрабатывать продукты?
• Сократить затраты?
• Приобретать новые ресурсы?

Это некоторые из целей, которые следует учитывать при определении цели расширения.

Установите четкие цели, которые помогут вашей команде реализовать успешную стратегию.

В противном случае ваша стратегия будет ошибочной с самого начала. Вы будете подобны безголовому цыпленку, который будет бегать до тех пор, пока, наконец, не уйдете с нового рынка и не откажетесь от своих планов расширения.

Имея четкую цель, перейдем к следующему шагу.

2. Проведите тщательное исследование рынка

Мы не можем это особо подчеркивать, но попытка выйти на новые рынки без надлежащего исследования только обернется вам в лицо.

Есть ли вообще спрос на ваши продукты или услуги в новом регионе, на который вы ориентируетесь?

Тщательное исследование должно стать основой вашей стратегии расширения рынка.

Почему?

Тщательное исследование позволяет:

• Определить потенциальные рынки;
• Понимать конкуренцию;
• Получите доступ к поведению и предпочтениям местных потребителей;
• Анализировать демографию рынка;
• Определить спрос и возможности.

Например, если вы продаете лыжное снаряжение, вам не захочется тратить ресурсы на маркетинг на тропические рынки.

Вот еще один забавный пример.

Поскольку Walmart не проделал достаточных подготовительных работ при расширении в Корею, они установили более высокие стеллажи, чем местные конкуренты.

В результате корейские покупатели были вынуждены растягиваться или использовать лестницы, чтобы достать товары на высоких полках.

Кроме того, им с треском не удалось определить покупательские привычки корейцев.

Корейцы обычно предпочитают ежедневные походы в различные местные магазины покупкам раз в неделю в Walmart.

«У них стопки товаров в коробках», — сказала 46-летняя Ли Джин Сук, домохозяйка, сидящая в метро в Сеуле. «Это может быть полезно для некоторых американских домохозяек, которые ездят на собственных машинах». Но корейцы, по ее словам, предпочитают упаковки меньшего размера: «Зачем вам покупать коробку бутылок шампуня?»

Они допустили аналогичные катастрофические ошибки в Бразилии, о чем вы можете прочитать в этой статье: «Путешествие Walmart в Бразилию: история взлета, упадка и поглощения».

Вам нужно больше примеров компаний, которые не достигли цели из-за плохих исследований? Home Depot, Mattel и eBay потерпели катастрофу в Китае.

И вот почему Starbucks потерпела неудачу в Израиле и не смогла добиться успеха в Австралии.

3. Определите свою целевую аудиторию

Одна из основных причин неудач этих гигантов на зарубежных рынках заключается в том, что они не понимали клиентов на местах.

Большинство компаний пытались навязать тот стиль и профили целевой аудитории, которые работали в американских магазинах.

Они подумали: если это работает в США, почему это не сработает в Южной Корее или Китае?

Боже, они ошибались.

Конечно, вы продаете одни и те же продукты, но не делайте ошибку, предполагая, что новые рынки имеют те же потребности и интересы.

Вот почему ваш профиль целевой аудитории в Америке не будет работать на зарубежном рынке.

Определите целевую аудиторию для разных рынков с нуля на основе исследования рынка.

Не стреляйте себе в ногу. Вы можете узнать больше от Нила Пателя в статье «Как найти свою целевую аудиторию».

4. Используйте цифровой маркетинг

Ранее мы упоминали, что Интернет позволил невероятно легко найти клиентов в любой точке мира.

Чтобы ускорить выход на рынок и расширение, используйте все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты и технологии цифрового маркетинга.

У вас есть много вариантов в этой области.

Во-первых, вы можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы ваш сайт появлялся в результатах местного поиска на зарубежных рынках.

В противном случае потенциальные клиенты могут никогда не найти ваш бизнес, даже если они ищут продукты, которые вы предлагаете.

Во-вторых, займитесь маркетингом в социальных сетях, ориентированным на клиентов на целевых рынках. Обратите внимание, что некоторые платформы социальных сетей более заметны на одних рынках, чем на других.

Таким образом, вам необходимо стратегически подходить к разработке своих кампаний.

В-третьих, не забывайте об электронном маркетинге.

При правильной реализации электронный маркетинг имеет высокую рентабельность инвестиций — 4000%!

Кроме того, разверните кампании контент-маркетинга, ориентированные на эти новые регионы.

Если вам нужна небольшая помощь, ознакомьтесь с этим отличным PDF-руководством от HubSpot: Global Marketing Playbook.

Наконец, не забудьте внедрить решения для электронной коммерции и использовать онлайн-торговые площадки для привлечения большего числа клиентов.

5. Соблюдение законов и правил

Я думаю, это довольно просто, и ответственность за это лежит на вашем юридическом отделе.

Прежде чем выходить на международный уровень, убедитесь, что ваша стратегия, бизнес-модель и предложение продуктов не нарушают никаких законов.

В разных странах действуют разные законодательные требования к иностранным инвесторам.

Поэтому проконсультируйтесь со своим адвокатом, чтобы избежать неприятных сюрпризов в виде судебных разбирательств и огромных штрафов.

6. Локализация и перевод

По данным CSA Research, 76% потребителей в 29 странах заявили, что предпочитают приобретать товары с информацией на родном языке.

Кроме того, 40% потребителей заявили, что никогда не будут покупать товары на веб-сайтах на других языках. Вы можете увидеть, что это означает для вашей стратегии международной экспансии.

Выходя на новые рынки, убедитесь, что вы предоставляете продукты и услуги на их родных языках. Это означает, что вам необходимо создать сайт с эффективной локализацией и переводами.

Локализация означает предложение пользовательского опыта, который находит отклик у местных жителей. Это, среди прочего, означает изменение упаковки вашего продукта.

Перевод включает в себя преобразование содержимого вашего сайта на другие языки.

Не забывайте, что локализация и перевод требуют от вас хорошего понимания культурных нюансов и предпочтений.

К счастью для вас, локализация и перевод вашего веб-сайта не должны стать проблемой с помощью такого инструмента, как TranslatePress.

TranslatePress — это удобное решение для перевода и локализации веб-сайтов, делающее многоязычное расширение доступным для крупного и малого бизнеса.

Заключение

Мы надеемся, что это подробное чтение дало вам план, необходимый для разработки устойчивой стратегии расширения рынка.

Мы изложили преимущества, стратегии и несколько вещей, которые следует учитывать при формулировании вашей стратегии международной экспансии.

При выходе на новые рынки стоит начать с тщательного исследования, чтобы избежать распространенных ошибок.

После этого всегда ставьте потребности своих клиентов на первое место и уважайте их культуру и законы.

Какой ваш главный вывод?

Пожалуйста, поделитесь своими советами, мыслями и предложениями в разделе комментариев ниже.