Как увеличить среднюю стоимость заказа WooCommerce с помощью купонов?

В этой статье мы рассмотрим различные методы, которые вы можете использовать для увеличения средней стоимости ваших заказов WooCommerce. Подробно обсуждаются такие методы, как использование купонов WooCommerce, рекомендации по продуктам, часто покупаемые пакеты и многое другое .

Самый простой способ улучшить показатели продаж — поощрять клиентов покупать больше.

Да, увеличение трафика на ваш сайт — еще одна важная тактика, но гораздо проще и эффективнее получать больше конверсий от уже существующих клиентов.

Итак, как вы могли этого добиться? Ну, это то, что мы будем решать здесь, в этой статье.

Прежде чем выяснять, какие «если» и «но» увеличивают среднюю стоимость заказа, давайте сначала обратимся к тому, что такое средняя стоимость заказа.

Средняя стоимость заказа (AOV) — это средняя сумма, которую каждый клиент тратит при покупке. AOV можно рассчитать, разделив общий доход вашего магазина на общее количество заказов.

AOV не учитывает расходы, которые несет бизнес WooCommerce. Это зависит исключительно от валового дохода.

Например, AOV магазина, который продал 100 товаров и получил валовой доход в размере 1000 долларов, составляет 10 долларов.

Средняя стоимость заказа является одной из основных матриц, определяющих, успешно ли работает бизнес.

Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему у вас значительный трафик, но меньший доход, беглый взгляд на среднюю стоимость заказа поможет вам понять, что идет не так.

Давайте взглянем на некоторые из причин этого.

• Повышение дохода : даже если доход, связанный с заказом, увеличивается на наименьшую сумму, чистое увеличение дохода будет выше.
• Более быстрая очистка складских запасов : если клиенты приобретут больше товаров в вашем магазине, вы сможете продавать свои товары намного быстрее. Это означает, что вы можете сократить все дополнительные расходы, связанные с ненужным пространством для хранения, или пополнить запасы новых продуктов в пространстве.
• Повышение рентабельности : чистые расходы на рекламу можно сократить, если вы сможете сконцентрироваться на ограниченном числе пользователей. Это также поможет вам быстрее достичь ROI (окупаемость инвестиций).

Увеличение средней стоимости заказа по своей сути означает, что покупатели должны покупать больше в вашем магазине.

Один из самых простых способов повысить среднюю стоимость заказа в магазинах WooCommerce — использовать плагин купона WooCommerce. Вы можете сделать это, связав несколько продуктов с купонами и ограничив пользователям доступ к ним, если другие продукты не добавлены в корзину.

Например:

• Получите купон на скидку 10% при покупке двух товаров категории А.
• Купите оба продукта A и B, чтобы получить купон «Скидка 10 долларов на каждый товар».
• Купите как минимум на 100 долларов, чтобы получить купон на скидку 20 долларов.

Чтобы настроить это,

Поскольку функциональные возможности купонов WooCommerce по умолчанию ограничены, вам, возможно, придется использовать некоторые дополнительные инструменты, которые помогут вам настроить ограничения купонов. Smart Coupons for WooCommerce — это бесплатный плагин, специально разработанный для этой цели.

Вам также может понадобиться плагин Display Discounts for WooCommerce, чтобы продемонстрировать купоны в магазине.

Чтобы установить плагин в вашем магазине WordPress,

1. Войдите в свой магазин WordPress и перейдите в «Плагины» > «Добавить новый» .
2. Загрузите zip-файл плагина (скачайте бесплатный zip-файл плагина с WordPress.org или используйте zip-файл, предоставленный разработчиками плагина).
3. Установите и активируйте плагин.

1. Перейдите в Маркетинг > Купоны .
2. Нажмите Добавить купон , чтобы создать новый купон.
3. Укажите название купона и добавьте описание.
4. Перейдите в виджет Данные купона и настройте необходимые параметры.
5. Выберите тип скидки и сумму купона в разделе «Общие» . Доступные типы скидок включают,
   1. Процентная скидка – например: скидка 10% на все товары.
   2. Фиксированная скидка на корзину — например: скидка 10 долларов на корзину.
   3. Фиксированная скидка на продукт — например: скидка 10 долларов на отдельные продукты в корзине.
   4. BOGO (доступно с плагином Smart Coupons for WooCommerce — бесплатная и премиальная версии) — например: «Купи один, получи один со скидкой 50%».

Заголовок: Общие конфигурации с премиум-версией Smart Coupon

6. Перейдите на вложенную вкладку «Ограничение использования» и настройте необходимые ограничения.
   1. Минимальные и максимальные расходы — например: покупка на сумму не менее 500 долларов США.
   2. Продукты — например: купите продукт А и получите скидку 50 долларов на корзину.
   3. Исключить продукты — например: добавление продукта Z на карту лишает вас возможности воспользоваться купоном.
   4. Категории продуктов — например: купите товары из категории А и получите скидку 20 долларов.
   5. Исключить категории — например: добавление продуктов из категории Z на карту лишает вас доступа к корзине.
   6. Минимальное и максимальное количество подходящих продуктов (доступно в бесплатной версии Smart Coupons для WooCommerce) — например:
   7. Купон можно и нельзя использовать с купоном – например: купон А нельзя использовать с купоном Б.

7. Настройте все необходимые конфигурации купонов. Взгляните на этот блог о создании купонов WooCommerce, чтобы узнать больше.
8. Когда все будет готово, нажмите «Опубликовать» , чтобы опубликовать купон.

Здесь купон представляет собой купон на скидку, который предлагает скидку 10% на корзину. Ваучер станет доступен только в том случае, если в корзине есть не менее трех товаров из категории «Одежда», а промежуточная сумма превышает 500 долларов США. Купон «Зимняя распродажа» также может быть применен в сочетании с текущим купоном.

Теперь, когда мы настроены на создание купона, мы займемся маркетингом этих купонов внутри компании.

Если не сообщить клиентам должным образом, купоны становятся бесполезными. В конце концов, какой смысл в купонах, если ни один пользователь в вашем магазине не знает об этих купонах?

Таким образом, чтобы правильно отображать эти купоны в вашем магазине, вы можете использовать плагин WooCommerce для отображения купонов от WebToffee. Инструмент позволяет отображать купоны для определенного продукта на соответствующей странице продукта, облегчая понимание покупателями.

Вы можете добавить эти купоны на страницы продуктов,

1. Перейдите в раздел «Маркетинг» > «Показать скидки» (если установлен плагин «Умные купоны для WooCommerce», эта опция будет доступна на вкладке «Умные купоны»).
2. Убедитесь, что отображение предложений по купонам включено на вкладке «Общие» .
3. Выберите шаблон купона и настройте другие параметры.
4. Перейдите на вкладку «Настройка» и настройте расположение и другие характеристики этой настройки отображения скидки.
5. Если у вас есть купон, который можно применить, только если в корзину добавлены определенные продукты, включите параметр Показать ссылку на подходящие продукты .
6. После этого нажмите «Сохранить изменения» , чтобы сохранить настройки.

Заголовок — образец раздела «Отображение купона» на странице продукта.

Здесь прямо упоминается, что купон ABC можно использовать, только если в корзину добавлено 500 долларов; это будет побуждать клиентов выбирать продукт из раздела «выбранные продукты».

Бесплатная доставка всегда была одной из самых востребованных функций для всех онлайн-покупателей. Один из способов получить больше прибыли от предложения бесплатной доставки — сделать бесплатную доставку доступной только при фиксированной промежуточной сумме корзины.

Например, купите на сумму не менее 500 долларов, чтобы получить бесплатную доставку.

Чтобы настроить бесплатную доставку по купону и настроить минимальный лимит расходов,

1. Создайте новый купон WooCommerce и назовите его.
2. Включите параметр «Разрешить бесплатную доставку» в разделе «Данные купона» > «Общие» .
3. Укажите Максимальный расход на вкладке Ограничение использования .
4. Опубликуйте купон.

Плагин WooCommerce Smart Coupons от WebToffee помогает вам автоматизировать это приложение купона с помощью функции «Автоматическое применение купона WooCommerce».

Часто покупаемые вместе — это товары, которые ваши покупатели чаще всего покупают вместе с другими товарами в вашем магазине. Например, если многие покупатели, покупающие обувь, также покупают в вашем магазине пару носков, то можно сказать, что носок часто покупается вместе с обувью.

Это имеет высокий маркетинговый потенциал. Если вы продемонстрируете носок как наиболее востребованный товар наряду с обувью, клиенты тоже захотят купить его. Более того, вы можете напомнить покупателям, которым может понадобиться не забыть купить эту необходимость, напомнив им о продукте.

Часто покупаемые вместе в WooCommerce можно настроить для увеличения средней стоимости заказа WooCommerce с помощью плагина «Клиенты также купили WooCommerce».

Обратитесь к этой статье о настройке часто покупаемого пакета WooCommerce, чтобы узнать больше.

Продукты, которые дополняют или дополняют продукты, могут отображаться вместе с основным продуктом, чтобы побудить клиентов рассмотреть возможность их покупки. Например, порекомендуйте пару солнцезащитных очков с летним платьем, чтобы подчеркнуть моду.

Допродажи и перекрестные продажи также могут быть настроены, чтобы побудить клиентов совершать покупки на более высокие суммы.

Взгляните на эту статью о демонстрации продуктов, связанных с WooCommerce, чтобы узнать, как их настроить.

Увеличение средней стоимости заказа в вашем магазине WooCommerce имеет решающее значение для увеличения доходов, повышения прибыльности и более быстрой очистки запасов. Купоны — это эффективный способ побудить клиентов покупать больше и увеличить AOV вашего бизнеса.

Используя плагины WooCommerce, такие как Smart Coupons и Display Discounts, вы можете создавать и продвигать купоны с определенными ограничениями, чтобы стимулировать клиентов покупать больше товаров.

Ниже приведены некоторые плагины, которые помогут вам в этом процессе.

• Умные купоны для WooCommerce
• Показать скидки для WooCommerce
• Часто покупают вместе для WooCommerce
• Сопутствующие товары для WooCommerce

Приложив немного усилий при настройке и маркетинге своих купонов, вы сможете мгновенно увеличить свои продажи, доход и среднюю стоимость заказа WooCommerce.

Надеюсь, вы нашли эту статью полезной. Дайте нам знать, что вы думаете в комментариях ниже.