От идеи до первого клиента: создание продукта

В третьем посте этой серии мы обсудили предварительную продажу вашего продукта, чтобы оценить интерес вашей аудитории. Это означает, что вы знаете, что у вас есть рынок для вашего продукта, и, возможно, у вас даже есть заинтересованные клиенты, ожидающие своего предварительного заказа.

Ваш следующий шаг: создание ваших продуктов.

Навигация по путешествию:

Часть первая: выбор аудитории
Часть вторая: поиск проблемы для решения
Часть третья: продать до того, как вы это сделаете
Часть четвертая: Создание продукта
Часть пятая: выбор операционной системы
Часть шестая: доведение продукта до покупателя
Часть седьмая: создание счастливых клиентов

До сих пор вы вкладывали время и упорно трудились в процесс и можете двигаться вперед, зная, что ваш бизнес готов к успеху. Теперь начинается волшебная часть — создание!

Объедините идею, которую вы представили своей аудитории, информацию, которую вы собрали об их потребностях, и собственное воображение, чтобы воплотить свои продукты в жизнь. Не существует определенного способа сделать это — нет предела возможностям! Важно то, что вы действительно сосредоточены на решении проблемы, как обсуждалось во втором посте.

Способы создания продукта

Существует множество способов проектирования и создания вашего продукта, и подходящего для вас может даже не быть в этом списке! Используйте наши идеи и советы в качестве руководства и вдохновения.

Изделия ручной работы

Изделия ручной работы изготавливаются вами и членами вашей команды на дому: например, свечи, бумажные изделия, продукты питания, мебель, украшения или бомбочки для ванн. Вы ставите свою личную печать на каждый предмет и имеете полный контроль над конечным продуктом. Однако это может быть сложно масштабировать — у вас не так много времени, а новым сотрудникам часто требуется много обучения.

Артур Лермитт, модельер и основатель Striiiipes, любит внимание к деталям при создании аксессуаров в своей парижской мастерской. Это позволяет ему отказаться от посредников, передать эти сбережения клиентам и контролировать каждый аспект производственного процесса.

Для The Biltong Factory возможность персонализации является важным преимуществом домашнего производства южноафриканских вяленых мясных закусок. Клиенты выбирают вкус, толщину нарезки и уровень влажности, чтобы создать идеальную сумку на свой вкус. А поскольку все готовится свежим и хранится в помещении с контролируемой температурой, оно доставляется к их порогу в высочайшем качестве.

Производить новые продукты

Если вы создаете совершенно новый продукт, вы можете захотеть работать со сторонним производителем, у которого есть инструменты и опыт, необходимые для реализации вашего видения.

Это отличный вариант, если вы не совсем уверены, как собрать свой продукт, не хотите покупать дорогое оборудование или у вас нет времени или персонала для собственного производства. Имейте в виду, однако, что у большинства производителей есть минимальный размер заказа, поэтому вам заранее понадобятся деньги и место для хранения инвентаря.

Шеннон из Ubuntu Baba максимально использовала свои связи. Она знала проблему, которую хотела решить, и продукт, который хотела создать — дышащую, удобную переноску для младенцев, которая не раздражала бы шрамы после кесарева сечения, — но не умела шить.

Ее отец владел фабрикой по производству снаряжения для активного отдыха, а также хотел делать ее переноски. Эта установка сработала идеально: продукты были произведены компанией с инструментами и опытом, и клиентам понравилось, что они сделаны на месте. Прочтите ее полную историю, чтобы увидеть, как она реализует шаги из этой серии.

Однако производство не всегда означает работу с фабрикой. Просто Шарлотта Мейсон заключила партнерское соглашение с местным магазином, чтобы напечатать все свои справочники по домашнему обучению. Это было не только более доступным и эффективным, чем самостоятельная печать, но и поддерживало другие местные предприятия.

Дропшиппинг существующих продуктов

При дропшиппинге вы находите клиентов, другая компания производит и отправляет продукты, а вы получаете часть прибыли. Существует практически бесконечное количество товаров, которые вы можете отправить по прямой доставке: от новых носков и автомобилей с дистанционным управлением до мебели и электронных компонентов.

Дропшиппинг имеет низкий барьер для входа, потому что вам не нужно вкладывать средства в складские помещения, оборудование или разработку продукта. Вам даже не нужно беспокоиться об управлении запасами или доставке! Тем не менее, между дропшипперами часто существует большая конкуренция, и вы теряете контроль над процессом выполнения.

Nordic Outfit — молодой бельгийский модный бренд, который продает одежду из органического хлопка. Они проверяют каждый предмет, проверяя его на долговечность, экологичность и экологическую осведомленность.

Avocado Wonderland продает товары, посвященные одной теме: конечно же, авокадо! Они закупают причудливые и забавные предметы — кухонные принадлежности, футболки, чехлы для телефонов, занавески для душа и многое другое — чтобы создать универсальный магазин для любителей авокадо.

Печатная продукция по запросу

Печать по требованию очень похожа на дропшиппинг. Вы работаете со сторонним поставщиком, чтобы персонализировать продукты с белой этикеткой (или пустые), такие как книги, футболки, наклейки или кружки, с вашим собственным дизайном. Доставка и изготовление осуществляется поставщиком.

Это позволяет вам проявить свой творческий потенциал, не беспокоясь о доставке, производстве или крупных авансовых инвестициях. Но у вас будет меньше контроля над вашими продуктами и, возможно, меньше прибыли.

Hashtag Bay использует магазин печати футболок для автоматического выполнения своих заказов. Они создают тысячи забавных футболок с уникальным дизайном, но для их хранения не требуется большое складское помещение. Вместо этого они автоматически доставляются каждый раз, когда покупатель совершает покупку.

Создавайте цифровые товары

Цифровые товары не требуют производства, доставки или хранения, поскольку они полностью виртуальны. Они включают в себя аудиокниги, членские программы, онлайн-курсы, загрузки и фотографии. Это отличный способ получения пассивного дохода, потому что после того, как продукты созданы, они требуют минимального управления.

FilterGrade — это онлайн-рынок фотофильтров, видео, звуковых эффектов и других цифровых активов. Клиенты могут приобрести отдельные продукты или наборы, разработанные профессионалами. FilterGrade предоставляет платформу для этих дизайнеров и взамен берет комиссию с каждой продажи.

Но цифровые товары можно настроить совершенно по-разному. RushTix продает членство в своем онлайн-комедийном клубе, где они регулярно проводят живые выступления и мероприятия. Клиенты могут по доступной цене смотреть своих любимых комиков прямо из собственного дома, в то время как организаторы живых мероприятий увеличивают свою аудиторию.

Превратите услуги в продукты

Услуги аналогичны цифровым товарам в том смысле, что у вас нет физического поставляемого продукта. Тем не менее, они требуют, чтобы кто-то доставил их клиентам. Вы можете оказывать услуги самостоятельно или создать команду сотрудников, которые будут заниматься всем, от графического дизайна и фотографии до бухгалтерского учета и ремонта электроники.

Компания Better Home продает в Интернете профессиональные услуги на дому, предлагая ремонт и покрытие котлов, обогревателей, водостоков, крыш и многого другого. Клиенты могут выбирать между несколькими пакетами и платить ежемесячно или ежегодно.

Не ограничивайте себя

Опять же, этот список не является исчерпывающим! Варианты так же безграничны, как и ваше воображение. Вы можете продавать персонализированные продукты, которые уникальны для каждого клиента, например Bang On Books, или предлагать тематические коробки с тщательно подобранными продуктами, например Universal Yums или Kawaii Box. Вы можете даже создать свой продукт так, как никто другой раньше не делал.

Для большего вдохновения см. Витрина WooCommerce.

Советы по созданию вашего продукта

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, необходимо помнить о нескольких вещах:

• Начните с небольших партий , если это возможно. Некоторым производителям требуются большие заказы, но если вы можете начать с малого, сделайте это. Изготовление продуктов по одному — лучший способ прощупать почву и решить любые проблемы, с которыми вы столкнетесь на этом пути. Вы всегда можете масштабировать производство по мере роста.
• Понимание любых связанных с этим затрат. Помните о расходах, связанных с материалами, подбором персонала, складскими помещениями и партнерами. Поймите инвестиции заранее, вместо того, чтобы удивляться на полпути к производству.
• Будь проще. По мере роста сложность будет увеличиваться, поэтому старайтесь максимально упростить начальное производство. Это может означать, что нужно начать всего с нескольких SKU.
• Проведите исследование. Познакомьтесь со всеми потенциальными сторонними партнерами, прежде чем работать с ними. Внимательно прочитайте контракты и поговорите с другими владельцами бизнеса, которые пользуются их услугами.

Сосредоточьтесь на проблеме

Неважно, какой путь вы выберете для создания своих продуктов, пока вы сосредоточены на проблеме, которую решаете. Убедитесь, что ваша аудитория находится в центре каждого решения, которое вы принимаете.

Теперь, когда у вас есть продукт, пришло время выбрать операционную систему и создать свой интернет-магазин.

Мы будем рады увидеть, что вы придумали! Поделитесь продуктами, которые вы создали, в нашей группе Facebook, Twitter и/или на местной встрече.