Как написать предложение о скидке, которое конвертирует (7 способов рассмотреть)

Вы когда-нибудь участвовали в онлайн-распродаже только потому, что они предлагают что-то особенное в течение ограниченного периода времени?

Вспомните время, когда вас поразили эти два слова: «последний шанс» — которые убедили вас кликнуть и впоследствии совершить покупку в любом интернет-магазине, который вы даже не планировали посещать.

Вы знаете, что предложения с ограниченным сроком действия могут творить чудеса, усиливая чувство срочности. Это дает онлайн-покупателям вескую причину совершать немедленные покупки в вашем магазине электронной коммерции.

Зная этот факт, онлайн-маркетологи часто вызывают у покупателей страх упустить выгоду (FOMO) и сочетают его с маркетингом дефицита. Но, к сожалению, не все маркетологи могут правильно использовать эту маркетинговую стратегию.

Здесь мы продемонстрировали 7 эффективных способов написать свои предложения о скидках в течение ограниченного периода времени на реальных примерах. В конечном итоге у вас появится множество идей для следующей продажи — это обещание!

Что такое предложение с ограниченным сроком действия?

Предложение с ограниченным сроком действия — это любой тип специальных предложений, таких как бесплатная доставка, купон на скидку, бесплатный подарок или вознаграждение, которое доступно в течение определенного периода времени. Эти предложения могут поступать в различных формах, таких как реклама, всплывающие окна, кампании по электронной почте, баннеры на веб-сайте и т. д.

Маркетологи электронной коммерции разработали эти кампании продаж, основываясь на принципах дефицита и срочности. Это создает своего рода беспокойство среди посетителей сайта. Люди искренне верят, что предложение доступно только в течение короткого периода времени. И они боятся упустить выгодную сделку.

Работает ли предложение с ограниченным сроком действия?

Да, это работает. Этот тип продвижения заставляет людей чувствовать себя уникальными, особенными и понимать, что у них есть доступ к чему-то ценному и эксклюзивному.

Кроме того, большое количество онлайн-покупателей признали, что они с большей вероятностью купят товар, если он продается по акции. Люди все больше заинтересованы в том, чтобы сразу перейти к предложениям, если они доступны в течение ограниченного периода времени. Ведь когда вы связываете предложение по времени или доступности, оно становится более привлекательным для покупателей.

Вы также можете использовать силу «ограниченного по времени предложения» для своего интернет-магазина. Это поможет вам превратить ваших одноразовых браузеров в постоянных клиентов. Но помните, что такой широкий выбор может ошеломить ваших клиентов. Это может привести к снижению продаж. Итак, оптимизируйте рекламный текст с помощью правильных слов и соответствующего дизайна.

Давайте узнаем, как написать предложение о скидке в течение ограниченного времени простым, но эффективным способом.

7 способов заставить вашу аудиторию действовать в рамках ограниченных по времени предложений

Есть много способов заставить ваших посетителей почувствовать, что время уходит. Но не так-то просто мотивировать людей действовать так, как вы хотите.

Ниже мы опишем некоторые полезные тактики с примерами для создания успешных кампаний LTO.

1. Используйте свою аудиторию с новым опытом
2. Рекламируйте крайний срок продаж
3. Используйте праздники, чтобы стимулировать срочность
4. Предупреждать о низком уровне запасов
5. Используйте призыв к действию на основе выгоды
6. Используйте всплывающие окна для продвижения ограниченных по времени предложений
7. Сделайте свое предложение простым и кратким

Вы можете использовать эти советы при планировании следующей сделки, чтобы максимально привлечь потенциальных клиентов.

1. Используйте свою аудиторию с новым опытом

Современному потребителю уже недостаточно качественных товаров или услуг. Сейчас на них больше влияет не качество, а опыт, предоставляемый компанией.

Согласно исследованию PwC, 42% клиентов готовы платить больше за дружелюбное и гостеприимное обслуживание. С другой стороны, 32% людей заявили, что уйдут от бренда после всего лишь одного неудачного опыта.

Учитывая эти цифры, вы должны сделать свои предложения выгодными для ваших покупателей, в то же время сохраняя их уникальность по сравнению с вашими конкурентами.

Сначала подумайте: «Что отличает вашу сделку?»

Это может быть первый раз, когда вы предлагаете что-то большое или дарите эксклюзивные подарки в рамках сделки. Выделите СПЕЦИАЛЬНОСТЬ, чтобы привлечь аудиторию.

Став большой семьей из 50 тысяч человек, HappyAddons устроили грандиозное событие для своих пользователей. Выполнив несколько простых шагов, участники могут выиграть тысячу подарков на сумму более 35 000 долларов, включая 1 iPad. Это была уникальная идея, которая в то время наделала много шума в индустрии. Кроме того, предложение действовало в течение ограниченного периода времени, что побуждало людей регистрироваться мгновенно.

Это прекрасный пример того, как быть на шаг впереди своих конкурентов!

2. Рекламируйте крайний срок продаж

Если вы не укажете время или дату в своем предложении, это может создать неправильное представление у посетителей. Они могут предположить, что предложение может быть доступно на следующий день или неделю. Это противоречит основной концепции предложения с ограниченным сроком действия.

В этом случае вы можете вызвать чувство срочности, включив в свою кампанию строгие сроки. Напротив, когда вы даете аудитории время подумать, они медлят с принятием решения. И если эта задержка займет много времени, они могут вообще не совершить покупку!

Крупный британский супермаркет Sainsbury использовал этот принцип для увеличения продаж. Они объявили о скидке, но также подчеркнули дату окончания яркими красками. Таким образом, клиенты могут почувствовать острую необходимость получить скидку 33%, они должны купить в ближайшее время.

Вы можете использовать такие фразы в тексте, чтобы манипулировать своими потенциальными клиентами.

• Сегодня последний день
• Последний день/шанс
• Заканчивается в понедельник в полночь

Берите пример с Victoria's Secret. Во время полугодовой распродажи они предложили бесплатную доставку, чтобы побудить посетителей потратить на их сайте не менее 25 долларов. Объявлен дедлайном «Последний день», поэтому люди торопятся заключить сделку.

Кроме того, вы можете ввести тикающие часы, чтобы отсчитывать минуты и секунды до крайнего срока. Это действительно усилит напряжение и побудит посетителей принимать быстрые решения.

3. Используйте праздники, чтобы стимулировать срочность

Для владельцев магазинов электронной коммерции стало традицией предлагать специальные скидки в большие дни. Потому что это время, когда люди чаще покупают подарки для своих любимых или для себя.

Однако эти заказы зависят от времени и должны быть доставлены к определенной дате. Вы можете воспользоваться шансом и провести эффективную рекламную кампанию для особых случаев, напомнив им о крайнем сроке доставки.

Вот пример праздничной распродажи, предлагающей бесплатные покупки в течение определенного периода времени:

Blue Nile, известная ювелирная компания, устанавливает четкие сроки доставки продукции на Рождество. Таким образом, люди могут чувствовать потребность в рождественских покупках и быть уверенными, что они получат товары вовремя.

Праздничные предложения больше не ограничиваются только Черной пятницей, Днем Благодарения, Рождеством или Новым годом. Теперь онлайн-продавцы также предоставляют специальные скидки в Женский день, День матери, День святого Валентина и т. д.

Возьмем другой пример из Pampers. Они предлагают своим целевым покупателям купоны ко Дню матери, которые они могут использовать в магазинах-партнерах.

Кроме того, вы можете предложить бесплатную подарочную упаковку или возможность прикрепить к подаркам специальную записку. Это придает получателю сентиментальную ценность и побуждает его совершить покупку в вашем магазине.

4. Предупреждайте о низком уровне запасов

Общим психологическим феноменом людей является то, что они больше ценят те вещи, которые им менее доступны. Вы можете использовать эту тактику для своих ограниченных по времени рекламных акций.

Вместо того, чтобы показывать общий запас продукта, вы можете сосредоточить внимание своих клиентов на оставшемся количестве этого продукта. Когда покупатель видит, что желаемый товар почти распродан, это еще один повод совершить покупку немедленно.

Взгляните на этот пример от розничного продавца товаров для дома Ozbo:

Добавьте фразу типа «Еще Х осталось в наличии» прямо на странице товара или в корзине. Чем ближе число приближается к 0, тем выше их срочность. Применение этой стратегии гарантирует, что покупатели не только будут действовать быстро, но и сохранят интерес к вашему продукту, даже если он недоступен.

Модный онлайн-бутик Modnique отображает сообщение «остался последний». Чтобы клиенты чувствовали необходимость добавить товар в корзину.

Sparkfun Electronics использует тот же подход на своей странице корзины, чтобы уменьшить количество отказов от корзины:

Тем не менее, вы также можете уведомить людей об ограниченном наличии товаров по электронной почте и сообщить им снова, когда товары появятся на складе.

Давайте перейдем к следующему шагу, как написать предложение о скидке, которое может снизить уровень отказа от корзины электронной коммерции.

5. Используйте призыв к действию на основе выгоды

Вместо того, чтобы использовать обычный текст, такой как «Нажмите сейчас», «Действуйте быстро», вы можете использовать что-то интересное и креативное для своих точек действия.

Эти слова действия сделают ваш текст выделяющимся из толпы.

• Получите скидку 70% сейчас
• Начать накопления
• Получите свой бесплатный браслет
• Зарегистрируйтесь для сбережений

Эффективные кнопки «Призыв к действию» лучше вызывают эмоции ваших потенциальных клиентов и помогают вам конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

В Черную пятницу weDevs предлагает скидки до 60% в течение ограниченного периода времени. Они сохраняют кнопку действия «Погасить сейчас», чтобы стимулировать интерес и срочность клиентов.

Согласно Optimizely, Kapost проводит эксперимент со своими призывами к действию. Они обнаружили, что из 15 лучших 10 использовали термин «получить», а 9 из них использовали термин «ваш». Это означает, что большинство людей привлекают фразой «Получи свою [выгоду]».

Таким образом, ваш призыв к действию должен приносить какую-либо пользу вашим покупателям. Это также повышает ценность предложения.

6. Используйте всплывающие окна для продвижения ограниченных по времени предложений

Одного привлекательного предложения недостаточно для стимулирования продаж, покупатели должны знать о сделках. Отличный способ информировать ваших клиентов о вашей акции — это всплывающие окна.

Всплывающие окна работают эффективно, побуждая посетителей сайта оставаться на вашей странице. Более того, если он содержит несколько интересных предложений, люди с большей вероятностью прочитают его и будут действовать мгновенно.

Но помните, что чрезмерное использование всплывающих окон может раздражать ваших покупателей и отталкивать их. Поэтому используйте их для отображения предложений, которые кажутся пользователям выгодными.

7. Держите свое предложение простым и кратким

Бесполезно сокращать ваше предложение таким количеством вещей. Просто выделите точки, которые могут конвертировать и заставить людей действовать быстро. Нет необходимости включать каждую деталь ваших сделок. Просто используйте простую формулировку для ограниченной по времени кампании. Чтобы люди могли их легко понять.

Victoria's Secret подает прекрасный пример.

Вместо того, чтобы делиться всей информацией, они размещают кнопку «Подробнее» в своем объявлении. Следовательно, люди могут легко выбрать ключевые моменты отсюда, и, если они чувствуют себя мотивированными, просто нажмите, чтобы узнать подробности.

С другой стороны, Kohl's делает свою рекламу слишком сложной:

Включено слишком много цифр, трудно сосредоточиться на одном моменте. Люди, которые даже хотят воспользоваться предложением, не понимают, что читать и как действовать дальше.

Помните, что слишком много вещей может сбить с толку ваших потенциальных покупателей, и в конечном итоге вы действительно отпугнете их.

Как написать предложение о скидке только на ограниченное время?

Покупатели должны найти ваше ограниченное по времени предложение привлекательным с первого взгляда и прочтения. В противном случае вы можете потерять большое количество потенциальных клиентов.

Вот некоторые правила, которые вы должны учитывать, чтобы развернуть ограниченное по времени предложение:

1. Убедитесь, что клиенты знают, что продажи ограничены по времени
2. Напишите привлекающий внимание заголовок с упоминанием события/процента экономии/специальных подарков/временных рамок.
3. Выделите крайний срок ярким цветом, жирным шрифтом или любыми другими специальными эффектами.
4. Используйте формулировки с акцентом на ограничении времени, такие как «Поторопитесь», «Сегодня ваш последний шанс», «Истекает в воскресенье», «Последний шанс».
5. Подталкивайте клиента к принятию решений, используя такие фразы, как «закажите сейчас», «позвоните сегодня», «заключите сделку» и т. д.
6. Прикрепите таймер обратного отсчета, чтобы напомнить клиентам о предложениях
7. Увеличьте срочность, сообщив об ограниченной доступности
8. Обеспечьте им легкий и гладкий опыт покупок.

Вот несколько вариаций для создания привлекательного предложения с ограниченным сроком действия:

• Назовите это, как это: Предложение с ограниченным сроком действия
• Формулировка должна быть простой: скидка 40 % на Хэллоуин.
• Определите продолжительность: однодневная распродажа Macy's
• Продолжительность и время состояния: Today Is The Last Day – истекает в полночь.
• Намекните, что запасы ограничены — «ограниченное количество», «закажите сейчас, пока есть в наличии».
• Предлагайте другие услуги: бесплатная доставка — только на этой неделе
• Подчеркните риск: вы больше никогда не получите такую ​​низкую цену

Есть также слова, которые обладают сильным эмоциональным зарядом. Используйте эти слова в своем предложении о скидке, чтобы усилить чувство срочности:

Специальные предложения и скидки повышают ваши продажи и оказывают большое влияние на доход вашего магазина. Однако не стоит давать скидки повсеместно. Сначала узнайте потребности своей аудитории, проанализируйте свою нишу, посчитайте другие факторы влияния, а затем предложите несколько эксклюзивных предложений. Что самое главное ценит вашу продукцию.

Короче говоря, ваше предложение о скидке должно создавать ощущение срочности и вызывать у покупателей «бабочки в животе», если они не совершат покупку прямо сейчас. Поэтому используйте приведенные выше советы и разумно напишите ограниченную по времени копию со скидкой, не напрягая пользователей.

Итак, какую последнюю сделку вы предложили своим клиентам? Какое предложение привлекает большинство клиентов в ваш магазин электронной коммерции? Используйте раздел комментариев ниже и поделитесь с нами своим опытом!