Как оценить свои услуги WordPress в 2025 году

Представьте себе это: вы доставили потрясающий сайт WordPress - только чтобы понять, что ваши цены оставили тысячи людей на столе. Или, что еще хуже, ваш потенциальный клиент бросается в вашу цитату, и вы теряете работу. Цены на ваши услуги WordPress в 2025 году больше не является единым подходом. Благодаря все более конкурентоспособному рынку технологии, развивающиеся на молнии, и клиенты, требующие больше, чем когда -либо, что важно, найти сладкое место между недооценкой ваших навыков и переоценкой ваших клиентов, имеет решающее значение.

Являетесь ли вы опытным фрилансером, управляете полноценным агентством или только начинающим, прибивая стратегию ценообразования, может добиться или нарушить ваш успех. Мы рассмотрим проверенные стратегии, появляющиеся тенденции и практические советы, которые помогут вам уверенно оценить ваши услуги, чтобы отразить ваш опыт и обеспечить долгосрочный рост бизнеса.

Понимание рынка услуг WordPress в 2025 году

Рынок WordPress в 2025 году будет обучаться разработке с AI, повышением спроса на оптимизацию производительности веб-сайта и более строгими требованиями безопасности. Клиенты ищут более быструю загрузку, SEO-дружественные и оптимизированные веб-сайты, поэтому разработчики должны предлагать больше, чем базовые настройки WordPress.

Поскольку ценообразование не является универсальным, такие факторы, как сложность проекта, настройка и потребности в техническом обслуживании, все играют роль в вашей конечной ставке. Простой бизнес -сайт отличается от полностью индивидуального магазина электронной коммерции с интеграциями, который влияет на цену веб -сайта WordPress. Агентства и фрилансеры должны оставаться конкурентоспособными, регулярно анализируя рыночные тенденции и соответствующим образом корректируя свои цены.

Чтобы сохранить свои цены конкурентоспособными, следуйте в отраслевых блогах WordPress, таких как WPBeginner, Elegant Themes и WP Tavern, чтобы узнать о новых инструментах и ​​лучших практиках. Кроме того, использование таких инструментов ценообразования, как калькуляторы цены фрилансера, может помочь обеспечить соответствие ваших ставок с отраслевыми стандартами.

Ключевые факторы, которые влияют на ценообразование WordPress (и как использовать их в своих интересах)

Ценообразование услуг WordPress не только о выборе числа, а о понимании того, что приводит ценность для ваших клиентов и стратегически позиционировать себя. Вот наиболее важные факторы, которые влияют на то, сколько вы можете взимать.

1. Ваш опыт и уровень опыта

Ваш уровень опыта играет важную роль в ценах. Клиенты не просто платят за ваше время работы-они платят за ваши знания, способность решать проблемы и опыт. Разработчик с многолетним опытом может взимать больше, чем новичок из -за их эффективности, навыков и стратегического понимания.

Новички с ограниченным опытом обычно работают над более простыми задачами, такими как настройка тем, установки плагинов и незначительные настройки. Поскольку разработчики получают опыт, они становятся опытными в пользовательских темах, SEO и оптимизации производительности. На экспертном уровне профессионалы специализируются на интеграции API, упрочнении безопасности и безголовых решениях WordPress. Следовательно, они могут требовать премиальных цен на WordPress.

Хотите заряжать больше?

Начните с получения сертификации в областях высокой стоимости, таких как Yoast SEO, Google Analytics или Woocommerce-Credentials, которые сразу же повышают ваш профиль. Затем верните его с портфелем, который подчеркивает результаты в востребованных нишах, таких как автоматизация искусственного интеллекта или разработка плагинов. Специализация создает доверие и позволяет уверенно позиционировать себя на премиальные цены.

2. Типы предлагаемых услуг

Не все проекты WordPress по цене одинаковы. Сложность работы, объем необходимой настройки и уровень, необходимый для опыта, напрямую влияет на цены.

Основная установка WordPress с предварительно построенной темой-это более дешевый сервис, чем полностью пользовательский веб-сайт, созданный с нуля. В то время как некоторые разработчики предпочитают сосредоточиться на одноразовых проектах, многие создают повторяющиеся потоки дохода, предлагая постоянное обслуживание, мониторинг безопасности и оптимизацию производительности. Эти услуги обеспечивают долгосрочную ценность для клиентов, обеспечивая при этом устойчивый доход разработчиков.

Аванс о ценовых структурах имеет решающее значение. Многие клиенты могут не знать о стоимости текущего обслуживания веб -сайтов, поэтому объяснение преимуществ планов технического обслуживания ранним может предотвратить смещение в ожиданиях.

Совет профессионала:

Клиенты ценят прозрачность. Определенно описывает то, что включено в ваш план технического обслуживания, и предлагают многоуровневые варианты ценообразования в соответствии с различными бюджетами.

3. Клиентский бюджет и сложность проекта

Бюджет клиента сильно влияет на их отрасль, размер бизнеса и масштаб проекта.

Малые предприятия с минимальными потребностями настройки обычно тратят от 500 до 3000 долларов на профессиональный сайт WordPress, используя готовые темы и стандартные плагины. Предприятия среднего размера, ищущие пользовательские макеты, оптимизацию SEO и интеграции CRM, инвестируют от 3000 до 10 000 долларов . Крупномасштабные предприятия и веб-сайты с высоким трафиком, требующие индивидуальной разработки, автоматизации искусственного интеллекта и передовых мер безопасности, должны ожидать, что они заплатят 10 000 долларов или более .

Как справиться с бюджетными проблемами:

• Если клиент хочет высококачественных функций с ограниченным бюджетом, предложите многоуровневый ценовой пакет, чтобы он мог начать с малого и обновлять позже.
• Используйте ценообразование на основе вехи, чтобы разорвать платежи на этапы вместо того, чтобы требовать одну большую первоначальную стоимость.

4. Рыночный спрос и тенденции отрасли

Спрос на конкретные услуги WordPress играет важную роль в ценах. Некоторые услуги более востребованы, чем другие, что позволяет специалистам в районах с высоким требованием взимать значительно более высокие показатели.

По мере того, как предприятия продолжают двигаться в Интернете, спрос на специализированные услуги WordPress стремительно расти. Разработчики, имеющие опыт в области настройки электронной коммерции, функций с AI и оптимизацией конверсии, особенно хорошо расположены для взимания премиальных сборов. В то же время скорость и безопасность остаются главными приоритетами-навыки, такие как оптимизация на стороне сервера, упрочнение безопасности и облачное хостинг не только ценное, но и важно. Эти востребованные возможности позволяют профессионалам уверенно оценивать свои услуги на более высоком конце рынка.

Другая область с растущим спросом-автоматизация с AI, внедряющая чат-ботов, рекомендации с интеллектуальным контентом и автоматизация рабочего процесса в сайты WordPress. По мере роста усыновления искусственного интеллекта разработчики с опытом в этих областях окажутся на более высоком уровне ценового спектра.

Совет профессионала:

• Поместите себя в качестве эксперта в этих высоких областях.
• Вместо того, чтобы быть генералистом, оттачивая одну или две специализированные услуги и создавая сильное портфель вокруг них, позволяет вам оправдать цены на премиум.

Популярные модели ценообразования для услуг WordPress

Выбор правильной модели ценообразования имеет решающее значение для максимизации дохода при обеспечении гибкости для различных потребностей клиента. Лучший ценовый подход зависит от типа обслуживания, масштаба проекта и ожиданий клиентов. Вот наиболее распространенные модели ценообразования для услуг WordPress:

1. Почасовая модель ценообразования

Почасовая модель ценообразования-это ваше внимание, когда рабочая нагрузка непредсказуема или когда клиентам нужна постоянная поддержка. Эта модель отлично подходит для небольших задач, которые не имеют фиксированного объема, таких как обслуживание веб -сайта, устранение неполадок или консультации. Это идеально подходит для проектов, где вы можете не быть уверены, сколько времени потребуется, чтобы решить проблему или сделать обновления.

Если клиенту нужно быстрое исправление, например, исправление конфликта плагина или настройка дизайна, вы взимаете плату в зависимости от затраченных часов. Он также отлично подходит для долгосрочной поддержки, такой как регулярные обновления безопасности, резервное копирование и мониторинг производительности. Кроме того, вам платят за свой опыт в консультациях, таких как SEO Advice или Tech Audits. Почасовая цена - это фантастика для гибкости, но это может быть не лучший выбор для более крупных проектов, где клиенты предпочитают фиксированную стоимость.

Средние почасовые ставки в 2025 году

Почасовые ставки варьируются в зависимости от опыта, местоположения и специализации:

• Разработчики новичков (0-2 года): $ 25-50 долларов в час
• Промежуточные разработчики (2-5 лет): $ 50-100 долларов в час
• Опытные разработчики (5+ лет): $ 100 - 250 долларов в час
• Специалисты (Woocommerce, безопасность, оптимизация производительности, интеграции искусственного интеллекта): 150 - 300 долларов США в час

2. Модель проекта с фиксированной ценой

Если вы работаете над проектом с четко определенной областью, модель с фиксированной ценой-ваш лучший друг. Эта модель творит чудеса для сборки веб -сайтов, настройки тем или разработки пользовательских плагинов. После того, как вы выделили работу, вы и ваш клиент соглашаетесь с установленной ценой, делая все предсказуемым.

Например, если вы создаете полный веб -сайт или настраиваете тему, вы можете рассчитать, сколько времени займет каждый этап, умножьте на почасовую ставку и добавьте любые дополнительные затраты на такие вещи, как плагины премиум -класса или хостинг. Модель с фиксированной ценой дает вам и о ясности клиента о затратах, но важно на раннем этапе проекта, чтобы избежать каких-либо сюрпризов или ползучести.

Чтобы сделать фиксированные цены прибыльными, необходимо тщательное расчет.

1. Начните с оценки времени, необходимого для каждого этапа проекта, такого как проектирование, разработка и тестирование. Подробный срыв гарантирует, что вы взимаете плату за фактическую работу.
2. Затем определите свою базовую почасовую ставку-это эталон, даже в рамках структуры с фиксированной ценой, чтобы обеспечить справедливую компенсацию.
3. Не забудьте учитывать накладные расходы, такие как плагины премиум -класса, хостинг, покупки доменов и дополнительные деловые расходы.
4. Поскольку проекты редко идут точно так же, как планировалось, добавление буфера для пересмотров, ползучести или неожиданных задержек гарантирует, что вы не теряете время (или деньги) при бесконечных изменениях.
5. Наконец, сравните свои цены с рыночными ставками, чтобы оставаться конкурентоспособными при сохранении прибыльности.

Пример расчет:

• Расчетная работа: 40 часов
• Целевая почасовая ставка: 75 долларов США в час
• Накладные расходы и дополнительные расходы: 500 долларов США
• Прибыль прибыль: 20% буфер

Общая цена: (40 × $ 75) + 500 долл. США + (буфер 20%) = 4100 долл. США.

Фиксированное ценообразование обеспечивает предсказуемость и четкие ожидания, но требует четко определенной возможности для предотвращения дополнительной неоплачиваемой работы.

3. Ценообразование на основе удерживающих

Цена на основе фиксатора помогает вам построить постоянные отношения с клиентами, обеспечивая последовательный ежемесячный доход. С помощью этой модели клиенты платят фиксированную плату за текущие услуги, такие как обновления, проверки безопасности и мониторинг производительности. Он идеально подходит для предприятий, которые нуждаются в регулярном уходе за веб-сайтом, и для разработчиков, которые предпочитают предсказуемый доход из-за преследования одноразовых проектов. Клиенты получают выгоду от постоянной поддержки, и вы получаете надежный поток доходов.

4. Модель ценообразования на основе стоимости

Модель ценообразования на основе стоимости-это все, что выровняет ваши сборы с влиянием ваших услуг на бизнес вашего клиента. Вместо того, чтобы заряжаться часом или на основе объема проекта, вы устанавливаете цену на основе стоимости, которую вы поставляете, - например, увеличение продаж, более высокие показатели конверсии или улучшение вовлечения пользователей.

Например, если вы перепроектируете веб -сайт, который, как вы ожидаете, увеличит продажи клиента на 20%, вы можете оправдать более высокую цену на основе дополнительного дохода, который они принесут. Эта модель работает лучше всего, когда ваши услуги напрямую способствуют измеримым результатам, поэтому она идеально подходит для клиентов, которые заботятся о результатах. Ценообразование на основе стоимости особенно привлекает высококлассные клиенты или более крупные проекты, но это требует сильных навыков переговоров и четкого понимания целей клиента.

Как установить цены на WordPress в 2025 году

Установка правильной цены для ваших услуг WordPress требует балансировки прибыльности, рыночного спроса и воспринимаемой стоимости. Вместо того, чтобы угадать свои ставки, используйте структурированный подход для определения конкурентной и устойчивой стратегии ценообразования. Ниже приведены ключевые шаги, чтобы установить ваши цены в 2025 году.

1. Рассчитайте свои затраты (программное обеспечение, хостинг, маркетинг, налоги)

Прежде чем завершить ваши ставки, вам нужна четкая картина ваших бизнес -расходов. Многие профессионалы WordPress сосредоточены только на том, чтобы взимать время за свое время, пропуская расходы, связанные с ведением их бизнеса.

Во -первых, учитывайте программное обеспечение и инструменты , которые поддерживают свои услуги WordPress без гладко. Премиальные плагины, темы и инструменты разработки, такие как Elementor Pro , WP Rocket или Advanced Hosting Solutions, часто являются необходимыми инвестициями для достижения высококачественных результатов. Если вы предоставляете управляемое хостинговое или постановтное среды для клиентов, вам также необходимо учитывать затраты на инфраструктуру, гарантируя, что вы не недооценивают услуги, требующие постоянного распределения ресурсов.

Далее рассмотрите маркетинг и расходы на генерацию лидов . Независимо от того, используете ли вы платную рекламу, SEO -кампании, маркетинг по электронной почте или сетевые усилия , эти расходы напрямую влияют на то, как вы привлекаете и удерживаете клиентов. Инвестирование в видимость имеет важное значение, но должно быть отражено в вашей стратегии ценообразования.

Наконец, не упускайте из виду налоги и общие деловые расходы. Налоговые обязательства могут принять значительную часть ваших доходов, если вы работаете не по найму, поэтому планируйте соответствующим образом. Кроме того, затраты на программное обеспечение для счетов, плата за обработку платежей, деловые лицензии и эксплуатационные расходы должны быть встроены в ваши ставки для поддержания финансовой стабильности.

Формула для покрытия затрат и получения прибыли:

(Общие ежемесячные расходы + желаемая прибыль) ÷ оплачиваемые часы в месяц = ​​минимальная почасовая ставка

2. Установите цель дохода

Вместо того, чтобы цена реактивно, важно установить четкую цель дохода и работать назад, чтобы определить ваши ставки. Если ваш целевой годовой доход составляет 100 000 долл. США, и вы оцениваете работу 1500 оплачиваемых часов в год, ваша почасовая ставка должна составлять не менее 67 долларов в час для достижения этой цели.

Однако не каждый час работают. Многие профессионалы корректируют свои цены вверх, чтобы компенсировать время, потраченное на маркетинг, коммуникацию клиентов и развитие бизнеса. Это гарантирует, что все операционные усилия учитываются, предотвращая финансовое напряжение от услуг недооценки.

3. Проанализируйте цены конкурента

Исследование ставок конкурентов гарантирует, что ваши цены остаются конкурентоспособными и предотвращают недостаточную цену.

Начните с изучения таких платформ, как Upwork, Clutch и Semrush, чтобы увидеть, какие агентства и фрилансеры с аналогичными уровнями навыков и предложениями взимаются. Посмотрите на их опыт, обзоры клиентов и пакеты услуг, чтобы понять ожидания рынка. Этот процесс сравнения помогает вам определить, соответствуют ли ваши ставки с отраслевыми стандартами или есть место для корректировки в зависимости от вашего опыта.

Не все услуги по одинаково. Некоторые услуги WordPress пользуются более высоким спросом, что позволяет вам взимать платные ставки. Вот как разные типы услуг сравниваются по различным уровням ценообразования:

Кроме того, помните о региональных ценовых тенденциях. Разработчики в Северной Америке и Западной Европе обычно взимают более высокие ставки, чем в Азии, Восточной Европе или Латинской Америке из -за различий в спросе на рынке и стоимости жизни. Понимание этих вариаций может помочь вам соответствующим образом скорректировать стратегию ценообразования, если вы нацеливаете на международных клиентов.

Расширенные стратегии ценообразования для роста

После того, как вы установите базовые цены, передовые стратегии могут помочь увеличить доход, привлечь клиентов с высокой стоимостью и повысить прибыльность. Эти стратегии помогут вам позиционировать ваши услуги в качестве дорогостоящей стоимости, оставаясь доступным для ряда бюджетов клиентов.

Услуги по повышению продажи и перекрестными услугами WordPress

После обеспечения клиента повышение и перекрестное продаваемость улучшают их веб-сайт, увеличивая при этом ваш доход и укрепляя отношения.

Ускорение включает в себя обновление существующих услуг до премиальных версий. Клиент на базовом хостинге может извлечь выгоду из более быстрого хостинга с интеграцией CDN и кэшированием. Простой сайт WordPress может позже потребовать пользовательских плагинов или автоматизации с AI. Вы также можете предложить приоритетные пакеты поддержки с более быстрым временем отклика и специальной помощи. Эти обновления улучшают производительность, безопасность и общую функциональность.

Перекрестная продажа представляет дополнительные услуги, которые добавляют больше ценности. Если у клиента есть новый веб -сайт, он, вероятно, нуждается в оптимизации SEO, чтобы ранжировать более высокий уровень в поисковых системах. Многие также требуют написания контента, брендинга или пользовательской графики для укрепления их присутствия в Интернете. Для предприятий, ориентированных на рост, маркетинг и услуги генерации лидов, такие как реклама PPC, маркетинг по электронной почте и интеграция социальных сетей, могут помочь привлечь больше клиентов.

Эта стратегия приносит пользу как вам, так и вашим клиентам. Они получают более эффективный веб -сайт, в то время как вы увеличиваете свои доходы, не постоянно преследуя новых клиентов. Что еще более важно, вы позиционируете себя как долгосрочного цифрового партнера, обеспечивая устойчивый рост бизнеса для обеих сторон.

Психология ценообразования для поощрения продаж более высокой стоимости

Цены не только о цифрах - это восприятие. Используя психологические стратегии ценообразования, вы можете тонко влиять на решения клиентов и поощрять покупки более высокой стоимости без снижения ваших фактических цен.

Одна эффективная тактика - стратегия привязки . Когда вы сначала представляете свой пакет по дорогостоящим ценам, он устанавливает ориентир в сознании клиента. Это делает более дешевые варианты более доступными по сравнению, подталкивая их к выбору среднего и высокого уровня. Другой метод - это ценообразование очарования, что заставляет цены, оканчивающиеся на 9 или 7, - такие как 2997 долларов вместо 3000 долларов - посвящены лучшему сделке.

Скидки в комплекте увеличивают воспринимаемую ценность. Пакет, который включает в себя разработку веб -сайта, SEO и обслуживание по сниженной ставке, заставляет клиентов чувствовать, что получают больше. Это также побуждает их приобрести несколько услуг одновременно, увеличивая ваш общий доход. Кроме того, предложения ограниченного времени создают срочность. Фразы, такие как «только 3 места осталось» или «Предложение истекает за 48 часов», заставляют клиентов действовать быстро, а не задержать свое решение.

Эта тактика ценообразования работает, потому что они заставляют клиентов чувствовать, что они получают много, упрощая процесс принятия решений. Вместо того, чтобы ошеломлять их бесконечным выбором, вы направляете их к услугам с более высокой стоимостью таким образом, чтобы это было естественным и полезным. Результат? Более высокие показатели конверсии и увеличение доходов - не жертвуя вашей целостностью ценообразования.

Ошибки общего ценообразования и как их избежать

Ошибки на ценообразование могут привести к потерянному доходу, трудным клиентам и неустойчивому росту бизнеса. Ниже приведены наиболее распространенные недостатки цен и как их избежать.

1. недооценка и привлечение клиентов низкого качества

Одна из самых больших ошибок, которые делают профессионалы WordPress, - это слишком низкие цены. Хотя более низкие тарифы могут показаться способом привлечения большего количества клиентов, они часто приносят неверные - те, кто приоритет затратам по качеству. Эти клиенты имеют нереалистичные ожидания, требуют чрезмерных изменений и, вероятно, платят поздно или торгуются за сборы. Вместо того, чтобы оценить ваш опыт, они рассматривают ваши услуги как товар, что приводит к разочарованию и неустойчивой рабочей нагрузке.

Решение начинается с позиционирования себя как поставщика высокой стоимости. Продемонстрируйте свою работу, выделите отзывы клиента и представлены тематические исследования, демонстрирующие реальные результаты. Когда потенциальные клиенты видят влияние вашей работы, они более склонны платить премиальные ставки за качественные услуги.

Повышение ваших ставок - еще один важный шаг. Серьезные клиенты понимают, что отличная работа поступает по справедливой цене. Недоцененный центр отправляет неправильное сообщение, предлагая неопытность или отсутствие уверенности в ваших навыках. Корректировка ваших тарифов, чтобы отразить ваш опыт, естественно, привлекает компании, которые ценят качество по сравнению с самым дешевым вариантом.

Обсудите цены в начале разговора, чтобы отфильтровать малобюджетных клиентов. Спросите об их бюджете и ожиданиях заранее, чтобы убедиться, что они могут позволить себе ваши услуги. Это предотвращает потраченное время на перспективы, которые не подходят.

2. Не учитывать время пересмотра

Одна из наиболее распространенных ошибок в ценообразовании, которые делают фрилансеры и агентства, - это только первоначальная работа, одновременно пропуская время, необходимое для пересмотров. Отзывы клиентов, редактирование и неожиданные запросы на изменения могут быстро накапливаться, превратив выгодный проект в трудоемкий утечку ресурсов.

Чтобы избежать этого, важно установить четкие пределы пересмотра. Вместо того, чтобы предлагать неограниченные изменения, укажите что -то вроде: «Включает два раунда пересмотров; дополнительные изменения выставляются в размере 50 долларов США в час». Это гарантирует, что клиенты знают заранее, что чрезмерные изменения поступают за дополнительную плату, предотвращая бесконечные обратно и поля.

Кроме того, любые изменения, помимо первоначального объема проекта, должны быть выставлены отдельно. Это защищает ваше время и не позволяет клиентам постоянно добавлять новые запросы без надлежащей компенсации. Определение вашей политики пересмотра в вашем контракте имеет решающее значение перед началом проекта. Когда ожидания устанавливаются с самого начала, клиенты более внимательны к своему процессу обратной связи, делая проекты более плавно и прибыль.

3. Неспособность установить четкие условия оплаты

Одним из самых быстрых способов столкнуться с финансовыми проблемами, поскольку фрилансер или агентство не устанавливает четкие условия оплаты. Без структурированных соглашений вы рискуете просроченными платежами, неоплаченными счетами или даже клиентами, исчезающими после получения работы, - предоставляете вам без компенсации за ваше время и усилия.

Чтобы предотвратить это, рассмотрите возможность использования платежей на основе вехи. Общая структура составляет 50% аванс, 25% после значительного завершения и 25% до окончательного запуска. Это гарантирует, что вам всегда платят за вашу работу на разных этапах проекта, снижая риск неплатежи. Кроме того, требование невозвратных депозитов перед запуском помогает обеспечить приверженность клиента и отфильтровать тех, кто не серьезно относится к прохождению.

Контракты являются еще одной важной защитой. Чтобы избежать недопонимания, четко определенное соглашение о обслуживании должно описать сроки оплаты, поздние сборы и объем проекта. Когда клиенты знают, что им сталкиваются штрафы за поздние платежи, они с большей вероятностью заплатят вовремя.

Наконец, предлагая несколько способов оплаты, такие как PayPal, Stripe и Bank Transfers, преодолевает барьеры и облегчает платежу клиентам.

Выведите свой бизнес WordPress на следующий уровень с Divi

Цены на ваши услуги WordPress в 2025 году требуют стратегического подхода, который уравновешивает отраслевые тенденции, рыночную конкуренцию и опыт. Использование Divi и Divi Pro упрощает ваш рабочий процесс и повышает эффективность. Являетесь ли вы фрилансером или агентством, строитель Divi's Drag-and Drop и заранее готовые макеты помогают вам быстро и эффективно создать высококачественные сайты WordPress. Это позволяет вам предлагать пакеты веб-сайтов более низкого уровня по конкурентоспособным ценам, сохраняя при этом прибыльность.

Divi Pro предлагает премиальные шаблоны и расширенные функции настройки, которые помогают вам работать быстрее, масштабируйте ваши услуги и увеличивают доход.

Готовы масштабировать свой бизнес WordPress? Divi дает вам инструменты, чтобы работать быстрее, цена умнее и выиграть больше клиентов - наступите здание сегодня.

Получите Divi сегодня