Как сделать успешную рекламу TikTok для вашего интернет-магазина

Если вы владелец магазина электронной коммерции, вы, вероятно, думали о том, чтобы попытаться запустить рекламу на относительно новой платформе социальных сетей; ТИК Так. Многие покупатели средств массовой информации переходят на эту платформу, поскольку она предлагает более низкие цены за тысячу показов, чем обычные социальные платформы, и растет невероятными темпами.

На самом деле, согласно Business of Apps, количество пользователей TikTok в год подскочило с 700 миллионов в 2020 году до 1 миллиарда в 2021 году.

С такими быстрыми темпами роста и относительно низкой конкуренцией эта платформа созрела для размещения рекламы.

При этом вы не должны использовать тот же медиаформат для рекламы TikTok, что и на других платформах, таких как Facebook, Instagram или YouTube.

В этом посте я расскажу вам, как создать успешный TikTok для продвижения ваших продуктов электронной коммерции.

Формат рекламы TikTok

TikTok — это мобильное приложение, то есть все видео в приложении должны быть записаны с соотношением сторон 9:16.

Все, что меньше, приведет к тому, что видео не займет все доступное пространство и, скорее всего, снизит эффективность вашей рекламы.

Возможно, даже более важным, чем соотношение сторон, является «стиль» рекламы, которую вы должны создать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Подавляющее большинство видео на TikTok очень ориентированы на пользователя, личные и имеют более низкое качество производства.

Ваша реклама должна естественным образом сочетаться с остальными видео на TikTok. Для этого ваша реклама должна выглядеть так, как будто она вообще не является рекламой.

Вот почему UGC или пользовательский контент в большинстве случаев является лучшим способом.

Это сыро, это личное, и кажется, что реклама не пытается вам что-то продать. Ваша реклама должна создавать впечатление реального человека, рассказывающего о своем опыте работы с вашей компанией или продуктом, а не компании, явно пытающейся вам что-то продать.

3 варианта создания рекламы TikTok

Итак, теперь вы знаете, какое соотношение сторон использовать и какой «стиль» видео вам нужно создать, чтобы сделать успешную рекламу TikTok. Но как вы на самом деле получаете контент для использования в своем видео?

В следующем разделе я собираюсь обсудить 3 способа создания вашего рекламного контента, используя как платные, так и бесплатные методы.

1. Обратитесь к влиятельным лицам для сотрудничества [бесплатно/платно]

Ваш первый вариант, который, скорее всего, будет успешным, — обратиться к влиятельным лицам для сотрудничества. Мне больше всего нравится этот вариант, потому что вы будете работать с создателями TikTok, которые уже знают, как создавать успешные видео TikTok.

Начните с поиска в TikTok терминов, связанных с вашей нишей, и составьте список влиятельных лиц, с которыми вы хотели бы связаться.

Как только ваш список будет готов, свяжитесь с ними один за другим, либо отправив им DM на TikTok, либо перейдя по их ссылке в биографии, будь то Linktree или другая альтернатива, чтобы получить их электронную почту. Мне нравится делать и то, и другое, чтобы обеспечить наивысший шанс получить ответ.

После того, как вы получили ответ, договоритесь о бесплатной отправке им продукта в обмен на 15-30-секундный ролик, в котором они рассказывают о вашем продукте. Некоторые влиятельные лица также могут взимать плату за это, поэтому вам нужно будет решать это в каждом конкретном случае.

Вы даже можете пойти дальше и заключить сделку с влиятельным лицом, чтобы опубликовать видео в его аккаунте TikTok. Таким образом, вы не только получите видео для показа своей рекламы, но и получите всю информацию от аудитории влиятельного лица.

2. Снимайте сами [бесплатно]

Второй вариант — просто снять рекламу самостоятельно. Возможно, вы не захотите показывать свое лицо, но в зависимости от продукта вам может даже не понадобиться.

Если ваш продукт нужно продемонстрировать, просто снимите свои руки, использующие продукт, и добавьте голос за кадром или некоторые титры для более подробного объяснения продукта.

Фактически, примером такого стиля видео является видео ниже, где владельцы магазинов продавали эти липкие светящиеся шары, которые временно прилипали к потолку. Продукт был забавным и не требовал, чтобы ваше лицо было показано, чтобы сделать его привлекательным.

Самостоятельная съемка видео занимает немного времени, но абсолютно бесплатно!

Если вы решите снимать свою рекламу самостоятельно, вы также можете попробовать множество различных маркетинговых подходов.

Например, вы можете провести A/B-тестирование, включающее ваше лицо или не включающее ваше лицо, а также сосредоточиться на конкретных болевых точках, которые решает ваш продукт.

Это дает вам гораздо больше свободы для тестирования различных вещей, если у вас нет большого маркетингового бюджета.

3. Используйте Billo [Платный]

Третий и последний вариант — использовать такой сервис, как Billo. Billo специализируется на пользовательском контенте, и у них есть множество создателей контента из разных мест и возрастов.

Я бы порекомендовал использовать этот вариант, если вы предпочитаете не снимать видео самостоятельно и хотите сэкономить время на непосредственном обращении к инфлюенсерам. Это один из самых быстрых доступных вариантов, но он также имеет свою цену.

При этом процесс получения объявления Billo очень прост. Все, что вам нужно сделать, это загрузить изображение и описание продукта, который вы хотите продвигать, а затем выбрать тип видео, которое вы хотите создать (например, пользовательское видео, отзыв, профессиональное).

Как только это будет сделано, создатели контента начнут подавать заявки на вашу работу, предоставив вам видео, которое они ранее создали для другой компании.

На этом этапе все, что вам нужно сделать, это просмотреть представление каждого создателя контента и посмотреть, какой человек, по вашему мнению, лучше всего подходит вашему потенциальному клиенту.

Приняв решение, отправьте им бесплатный продукт и подождите, пока их видео будет загружено на платформу Billo.

Затем вы можете использовать это видео в качестве рекламы на TikTok или любой другой платформе социальных сетей.

Применение эффектов, надписей и звуков

Последний шаг, прежде чем вы начнете тратить деньги на рекламу TikTok, должен состоять в том, чтобы применить к вашему видео любые трендовые эффекты, подписи или звуки.

Популярные звуки и подписи привлекают внимание людей, потому что они привыкли к ним при прокрутке в приложении. Если кто-то увидит вашу рекламу в том же формате, что и сотни обычных видео, которые они видели в прошлом, они с большей вероятностью посмотрят ваше.

Итак, на этом заключительном этапе мне нравится использовать комбинацию CapCut и видеоредактора TikTok.

Редактирование CapCut

CapCut — это бесплатное приложение, которое вы можете загрузить на свой телефон, и оно является довольно мощным видеоредактором. Мне нравится делать любые переходы или накладывать стикеры, если это необходимо, в CapCut, потому что он гораздо более универсален, чем редактор TikTok.

Как только я закончу с CapCut, я экспортирую видео в 1080p и загружу его в редактор TikTok.

Редактирование ТикТок

Как только видео попадает в TikTok, я обычно делаю две вещи:

1. Добавьте субтитры, которые используют преобразование текста в речь, если нет человеческого голоса за кадром.
2. Добавьте модную песню в видео

Если в вашем видео уже есть закадровый голос, нет необходимости преобразовывать субтитры в текст в речь. Но по-прежнему приятно сохранять подписи, несмотря на то, что многие мобильные пользователи просматривают страницы с отключенной громкостью.

Затем я пойду в библиотеку песен TikTok и выберу один из модных звуков TikTok.

К сожалению, как бизнес, вы не можете использовать все звуки, доступные на TikTok, из-за проблем с авторскими правами, поэтому придерживайтесь бесплатных коммерческих звуков, которые они предоставляют. Там еще есть хорошие.

После того, как вы добавили титры и модную песню, ваша реклама готова к работе! Вот и все, теперь вы можете запускать рекламу в менеджере рекламы TikTok и смотреть, какие результаты они дают.

Вывод

TikTok по-прежнему является относительно новой платформой для социальных сетей, и на ней есть много возможностей для маркетологов. Следуйте шагам, изложенным в этой статье, и вы должны быть на пути к созданию объявлений, которые превращают посетителей в покупателей.