Как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости: 14 проверенных советов

Как людям нужен кислород, так и чтобы стать успешным агентом по недвижимости, вам нужны потенциальные клиенты. И это правда – без стабильного процесса привлечения квалифицированных потенциальных клиентов практически невозможно расширить ваш бизнес в сфере недвижимости.

Мы знаем, что вы согласно киваете. Именно поэтому вы читаете бесчисленные статьи о том, как привлечь потенциальных клиентов, и все они обещают секрет создания бесконечного количества потенциальных клиентов.

Чтобы сэкономить вам время на изучение 100 ресурсов, мы собрали 14 проверенных советов о том, как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости, и засыплем вас множеством звонков с просьбой узнать/купить свой дом!

Продолжай читать!

Почему применение правильных стратегий имеет решающее значение для потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Прежде чем углубляться в советы и тактики, позвольте вам узнать, почему важно выбирать правильные стратегии.

Реализация правильных стратегий привлечения потенциальных клиентов заключается не только в поиске потенциальных клиентов, но и в выборе правильных потенциальных клиентов, максимизации рентабельности инвестиций и создании устойчивого потока высококачественных потенциальных клиентов.

Вот преимущества выбора правильных стратегий для роста вашей недвижимости:

1. Получайте больше трафика на веб-сайт: если вы внедрите правильное сочетание тактик привлечения потенциальных клиентов, вы сможете привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов на свой веб-сайт по недвижимости.
2. Сокращение затрат. Использование большого количества тактик привлечения потенциальных клиентов часто приводит к напрасной трате времени и ресурсов. Но стратегические методы, основанные на данных, позволяют вам максимизировать отдачу от инвестиций.
3. Уменьшите показатель отказов вашего сайта. Нерелевантные или нецелевые потенциальные клиенты с большей вероятностью быстро уйдут с вашего сайта.
4. Увеличение показателей закрытия. Стратегическое привлечение потенциальных клиентов поможет вам сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые действительно готовы покупать.

Как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости – 14 проверенных методов

Эти проверенные 14 советов помогут вам быстрее привлекать потенциальных клиентов: от увеличения посещаемости веб-сайта до увеличения продаж:

14. Оптимизируйте SEO для местных потенциальных клиентов.

Как агент по недвижимости, ваш хлеб с маслом поступает от местных клиентов – в конце концов, ваш опыт и связи укоренены в вашем сообществе.

Итак, когда дело доходит до вашей стратегии цифрового маркетинга, оптимизация SEO для локального поиска является абсолютной необходимостью. Инструменты привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, такие как планировщики ключевых слов и местные службы SEO, могут значительно повысить вашу заметность без значительных затрат.

Источник

Давайте углубимся в несколько ключевых тактик, которые помогут вам найти нужных местных потенциальных клиентов:

• Создавайте контент на основе местных новостей или событий. Создавая контент, отражающий последние новости, тенденции или события на вашем рынке, вы позиционируете себя как надежный и осведомленный ресурс перед своими потенциальными клиентами.
• Отточите местные ключевые слова. Чтобы привлечь местных потенциальных клиентов, вам необходимо сосредоточиться на поисковых запросах, специфичных для конкретного местоположения.
• Используйте страницы местоположений или страницу «О нас» для конкретного местоположения. Таким образом, вы можете использовать больше недвижимости, чтобы продемонстрировать свой опыт сообщества, выделить местные списки и дать понять поисковым системам (и потенциальным клиентам), что вы агент в этом местном городе.

13. Оптимизируйте целевые страницы для конверсий.

Сосредоточение внимания только на местных потенциальных клиентах ограничит ваш процесс привлечения потенциальных клиентов. Чтобы охватить широкий охват, вам необходимо оптимизировать целевые страницы. Он может глубоко погрузиться в наиболее важные показатели, такие как высокий рейтинг кликов, низкий показатель отказов, коэффициент конверсии и многое другое.

Вот как вы можете оптимизировать свою целевую страницу для конверсии:

• Заставьте вашего посетителя подумать: «Ух ты, эта страница говорит со мной!». Создайте увлекательные заголовки, которые привлекут внимание вашей аудитории и сообщат о вашем уникальном ценностном предложении.
• Не заставляйте их ждать «что будет дальше». – Создайте убедительный текст, который затрагивает болевые точки вашей аудитории и подчеркивает преимущества вашего предложения. Делайте это кратко, увлекательно и целенаправленно.
• Привлекательный дизайн – визуально привлекательные макеты, которые направляют посетителей к желаемому действию. Удалите весь беспорядок и отвлекающие факторы, которые могут ослабить ваше сообщение и потенциал конверсии.
• Мониторинг конверсий – всегда измеряйте ключевые показатели, такие как рейтинг кликов, показатель отказов и коэффициент конверсии.

12. Общение с домашними профессионалами

Сеть — это самый дешевый способ привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости, и он может создать основу для потенциальных клиентов на основе рекомендаций, которые часто приходят без каких-либо первоначальных затрат. Вы можете начать строить свою сеть еще до получения лицензии на недвижимость.

Вот некоторые ключевые специалисты, с которыми вам стоит познакомиться:

1. Ипотечные кредиторы . Наличие надежного кредитора в вашей сети может ускорить процесс предварительного одобрения для ваших покупателей и гарантировать, что они избегут хищнических кредиторов.
2. Домашние инспекторы . Построение отношений с домашними инспекторами может помочь вам обеспечить быстрые сроки выполнения работ для ваших клиентов, особенно на конкурентных рынках.
3. Оценщики . Как и домашние инспекторы, связь с оценщиками может помочь вам быстрее обслуживать ваших покупателей и продавцов.
4. Адвокаты : Адвокаты могут быть ценным источником информации, особенно те, кто работает с клиентами, переживающими развод или другие жизненные события, которые могут потребовать сделок с недвижимостью.
5. Специалисты по финансовому планированию . У специалистов по финансовому планированию часто есть клиенты, желающие инвестировать в недвижимость, поэтому обращение к этим профессионалам может открыть новые возможности.
6. Управляющие недвижимостью : направление ваших клиентов-инвесторов к надежным управляющим недвижимостью может укрепить ваши отношения и привести к увеличению бизнеса.
7. Менеджеры активов REO : Установление связей с управляющими активами REO в банках может обеспечить постоянный поток изъятой недвижимости для продажи.
8. Строители и подрядчики . Даже если вы не представляете строителей напрямую, отношения с местными специалистами в области строительства могут помочь вам обслуживать клиентов, покупающих землю, или получать рекомендации.

11. Общайтесь с клиентами в дни их дней рождения и другие события.

Для агента по недвижимости поддержание прочных отношений с клиентами является ключом к получению рекомендаций и повторных сделок. Общение с клиентами в особых случаях — эффективный и дешевый способ привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

В частности, дни рождения часто становятся счастливым временем для ваших клиентов. Они хотят окружить себя людьми, которые поднимают им хорошее настроение – и вы можете быть одним из таких людей. Подарить каждому из ваших лучших клиентов персональный звонок на день рождения — один из самых простых и продуманных жестов, которые вы можете сделать.

Даже если вы не из сентиментальных людей, регулярное и эффективное выделение времени для этих звонков может принести огромные дивиденды. Просмотрите свой список лучших клиентов и обязательно позвоните каждому в его особенный день.

Источник

10. Присоединяйтесь к онлайн-группам домовладельцев вашего района в социальных сетях.

Как агент по недвижимости, вы должны использовать возможности интернет-сообществ домовладельцев в вашем районе. Эти группы могут стать золотыми приисками для бесплатного привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Возьмем, к примеру, группы «покупка, продажа и обмен». Когда люди пишут о большой зачистке, это верный признак того, что они, возможно, готовятся к переезду или сокращению штата.

Продвижение вашего бизнеса в этих группах — это отличный способ приложить дополнительные усилия и получить большое количество потенциальных клиентов. Не только это, но и то, как вы можете бесплатно получать потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

09. Будьте активным участником

Необходимо активно участвовать в любой группе, к которой вы присоединяетесь. Быть полезным и предоставлять ценную информацию — отличная стратегия бесплатного привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Дайте им информацию, которая будет полезна. Помните, что никто не присоединяется к местной группе по интересам, чтобы получать рекламные предложения; не думайте о них как о платформе продаж. Завоевать доверие местных домовладельцев можно, продемонстрировав свое участие в жизни района и свою заботу о нем.

По этой причине вам следует включать группы во все аспекты вашего маркетинга недвижимости.

08. Проведите вебинар по недвижимости.

Для агента по недвижимости проведение вебинара — это один из лучших инструментов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, позволяющий позиционировать себя как эксперта и привлекать квалифицированных потенциальных клиентов.

Вот как вы можете провести эффективный вебинар по недвижимости:

• Выберите релевантную и ценную тему: подумайте о болевых точках, вопросах или тенденциях, которые больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов для создания ценного контента.
• Продвигайте вебинар по нескольким каналам. Как только вы определитесь с темой, начните продвигать вебинар на своем веб-сайте, в списке адресов электронной почты, на платформах социальных сетей и любых других соответствующих каналах.
• Используйте программное обеспечение для вебинаров для безупречной презентации. Такие инструменты, как Zoom, GoToWebinar или WebEx, упрощают проведение профессионально выглядящих вебинаров с демонстрацией экрана, сеансами вопросов и ответов и функциями взаимодействия с аудиторией.
• Предоставляйте действительно полезный контент: делитесь идеями, советами и практическими рекомендациями, которые сделают вас надежным ресурсом.

07. Создавайте интересный и полезный контент для своих блогов.

Ваши блоги и статьи о недвижимости не только принесут пользу вашим клиентам, но и помогут вам оставаться в центре внимания потенциальных клиентов как авторитетного специалиста по недвижимости. Это еще один способ бесплатного привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

06 . Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться

Если потребителю нравится то, что вы предлагаете, вам нужно сделать так, чтобы ему было как можно проще связаться с вами. Включение контактной формы было бы наиболее подходящим способом сделать это.

05. Сегментируйте и оценивайте потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга

Возможности автоматизации маркетинга могут полностью изменить правила игры для агентов по недвижимости, стремящихся повысить эффективность своих усилий по привлечению потенциальных клиентов и их воспитанию.

Эти мощные инструменты являются жизненно важными инструментами для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, которые позволяют вам сегментировать потенциальных клиентов на основе поведения и демографии, обеспечивая гиперперсонализированный и актуальный охват.

04. Создавайте рекламу в Facebook для привлечения качественных потенциальных клиентов

Реклама в Facebook — еще один важный инструмент в арсенале современного агента по недвижимости. Благодаря точному охвату, разнообразным форматам рекламы и надежному отслеживанию эффективности Facebook позволяет вам связаться с идеальной аудиторией и превратить ее в высококачественных потенциальных клиентов.

Итак, используйте таргетированную рекламу в Facebook, которая может быть как самым дешевым способом привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, так и методом эффективного использования инструментов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

• Разнообразные форматы рекламы: от привлекательных графических и видеообъявлений до форм для привлечения потенциальных клиентов и динамичного креатива — Facebook предлагает широкий выбор форматов рекламы для привлечения внимания и достижения результатов. Вы можете проявить творческий подход к своим сообщениям и визуальным эффектам, чтобы произвести неизгладимое впечатление.
• Возможности ретаргетинга. Пиксельное отслеживание Facebook позволяет вам перенаправлять рекламу на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом или веб-сайтом. Это держит вас в курсе событий и увеличивает шансы превратить их в потенциальных клиентов.
• Подробная информация о производительности. Платформа Facebook Ads Manager предоставляет надежные отчеты и аналитику, позволяющие отслеживать ключевые показатели, такие как показы, клики, конверсии и цена за потенциального клиента. Эти данные позволят вам постоянно оптимизировать ваши кампании для достижения лучших результатов.

03. Оптимизируйте страницы в социальных сетях и регулярно публикуйте сообщения.

Социальные сети — это мощный инструмент для таких агентов по недвижимости, как вы, для продвижения своего бренда, привлечения новых клиентов и поиска качественных потенциальных клиентов.

• Использование LinkedIn поможет вам общаться с бизнес-клиентами и делиться опытом. Оптимизируя свои профили с помощью ключевых слов и тегов местоположения, вы можете улучшить видимость.
• Взаимодействие с подписчиками на таких платформах, как Instagram и Twitter, и обмен полезным контентом на местном рынке.
• Присоединение к онлайн-сообществам также может помочь вам построить отношения и найти новых потенциальных клиентов.
• Сотрудничество с влиятельными лицами может расширить их охват и авторитет.

Источник

Что касается маркетинга в социальных сетях, вам необходимо перенести все свои домашние профили в ленту социальных сетей. Чтобы ваш зритель знал, что у вас есть большое количество ресурсов с удобствами, которые нужны вашим покупателям.

Мы знаем, что это утомительная работа. Но вы можете легко упростить эту сложную задачу с помощью менеджера ленты товаров. С помощью этого инструмента вы можете экспортировать свой фид продуктов WooCommerce и рекламировать его в своем профиле в социальных сетях, чтобы без каких-либо усилий повысить узнаваемость своего бренда.

02. Видео с пошаговыми инструкциями

Помимо фотографий ваших домов, вы также можете использовать видеообзоры, чтобы дать реальное представление о недвижимости, используя этот метод как самый дешевый способ привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Поскольку покупка дома — это большие инвестиции, вам всегда следует думать о том, как вы можете повысить уровень доверия своих клиентов в Интернете.

Без личных просмотров трудно завоевать доверие.

Вот решение. - Видео с пошаговыми инструкциями.

Видео с пошаговым обзором дает вашим зрителям полное представление о вашем объекте, указанном в списке, и подчеркивает скрытые или уникальные особенности, которые могут остаться незамеченными на фотографиях.

01. Организуйте виртуальные визиты на дом для занятых потенциальных клиентов

Вы также можете предлагать не только видеообзоры, но и виртуальные туры, чтобы сэкономить время и эффективно привлечь потенциальных клиентов, что является прекрасным примером того, как бесплатно привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

У вашего занятого потенциального клиента может не быть столько времени, чтобы просмотреть весь ваш веб-сайт, профили и подробную информацию о доме.

Но они обязательно кликнут и посмотрят виртуальные туры, так как это удобно и это доказательство того, что вы настоящий продавец, которому они могут доверять и в которого можно вкладывать деньги.

Кроме того, виртуальный тур создает впечатление, что ваш зритель совершает настоящий живой тур, и он вызовет более высокий интерес, чем плоские фотографии.

Почему? - Потому что живые туры дадут им ощущение владения вашим домом, и это чувство побудит их покупать у вас.

Мало того, с помощью виртуальных туров вы можете показать им 360 панорамных видов, и они смогут получить общее представление о том, как ваш дом будет выглядеть в реальной жизни. - Что приведет к экономии ваших потраченных часов на личные посещения дома.

Мы знаем, о чем вы думаете в своей голове!

Деловая документация настолько велика, что на создание виртуальных туров остается меньше времени, ресурсов и рабочей силы. Не беспокойтесь, вы можете положиться на WPVR.

Благодаря простому в использовании интерфейсу WPVR вы можете легко создавать виртуальные туры без каких-либо технических знаний. Совершить базовый виртуальный тур можно всего за пять минут! Потому что с WPVR вы можете создать комплексный виртуальный тур по любому объекту или территории. Вот шаги:

• Используйте панорамные фотографии 360° для создания сцен, включающих различные комнаты, углы или локации.
• Установите связь между этими панорамными сценами.
• Чтобы соединить все 360-градусные фотографии, используйте горячие точки типа сцены.
• Нажмите «Опубликовать», чтобы отобразить информацию с использованием информационных точек в виртуальных турах!

Вы только что закончили создание виртуального тура! С помощью этого виртуального тура ваши зрители смогут перемещаться так, как будто это настоящий тур! В бесплатной версии вы можете связать до пяти сцен и добавить пять горячих точек к каждой сцене виртуального тура.

Вы также можете легко создать комплексный план этажа для вашего дома, бизнеса, выставочного зала или любого другого места. Риэлторы и агентства недвижимости любят использовать планы этажей недвижимости, и вы можете использовать их, чтобы добавить изюминку своим турам по недвижимости.

Чтобы построить панораму на 360 градусов:

• Загрузите план этажа в WPVR.
• Разместите указатели для каждой сцены на карте этажа.
• А затем соедините указатели со сценами. Вот и все!

Вы также можете:

• Включите галерею для просмотра всех доступных сцен
• Покройте каждый дюйм собственности для интерактивного тура

Чтобы получить больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости посредством виртуального тура по вашему сайту, вот еще несколько методов:

• Добавьте прямой призыв к действию . Добавьте кнопку призыва к действию, которая приведет посетителя вашего сайта непосредственно к виртуальному туру. Таким образом, вы можете получить даже самого занятого/неинтересного лида.
• Продвигайте свой виртуальный тур . Продвигайте свой виртуальный тур на социальных платформах, чтобы максимально увеличить охват.
• Ограничение WordPress . Часто WordPress автоматически снижает качество панорамных изображений посредством сжатия. Высококачественная панорамная фотография на 360 градусов обычно имеет разрешение 3000 x 1500 пикселей.

С помощью WPVR вы можете снять это ограничение, упростив публикацию панорамных фотографий шириной более 3000 пикселей. WPVR позволяет создавать виртуальные туры из любой панорамной фотографии высокого качества, включая JPEG, PNG и Интернет.

Мало того, с помощью WPVR вы можете добавить на свой сайт кнопку прямого призыва к действию, которая приведет ваших зрителей прямо к виртуальному туру.

Кроме того, с помощью WP VR вы можете легко делиться своими виртуальными турами на различных платформах социальных сетей, таких как:

• Фейсбук,
• LinkedIn,
• Твиттер,
• Электронная почта и
• Реддит

без публикации на веб-странице!

Нижняя граница

Вам необходимо обеспечить постоянный поток квалифицированных потенциальных клиентов, если вы хотите, чтобы ваш бизнес в сфере недвижимости преуспевал. Постарайтесь зарекомендовать себя как авторитет в своей области, будьте заметны в Интернете и всегда уделяйте приоритетное внимание своим клиентам.

Если вы используете правильную стратегию, соответствующую вашим потребностям и ресурсам, генерация лидов быстро станет для вас проще и доступнее.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Часто задаваемые вопросы 1: Как участие сообщества влияет на привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости?

Участие на местном уровне посредством спонсорства, волонтерства, проведения мероприятий и партнерства с предприятиями может помочь повысить ваш авторитет и связать вас с потенциальными клиентами на вашем рынке.

Часто задаваемые вопросы 2. Какие онлайн-советы по привлечению потенциальных клиентов рекомендуется использовать?

Самый эффективный способ легко привлечь потенциальных клиентов в Интернете — добавить виртуальный тур. Поскольку, просмотрев тур, вы можете завоевать доверие, а также сэкономить свои драгоценные часы, этот тур настоятельно рекомендуется.