Как создать эффективные праздничные целевые страницы

Целевые страницы — отличный инструмент для увеличения продаж в любое время года, но они могут быть особенно эффективны в праздничные дни. В течение сезона подарков на покупателей обрушиваются сотни предложений, и они могут бесконечно пролистывать каталоги интернет-магазинов в поисках подходящих подарков. Целевая страница, посвященная только одному продукту или подарочной упаковке, может быть хорошим способом привлечь внимание покупателя и подтолкнуть его к совершению покупки.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы — это отдельная страница, которая концентрируется на конверсии клиентов для конкретного предложения. Их можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, сбора адресов электронной почты для новостной рассылки, сбора информации об исследованиях рынка или прямых продаж товаров и услуг.

Ключевым элементом целевой страницы является то, что она устраняет как можно больше барьеров для конверсии, удаляя отвлекающую навигацию, визуальный беспорядок, конкурирующие предложения и — в случае целевых страниц, ориентированных на продажу продукта — обеспечивая быструю и беспроблемную оплату.

Чем отличается целевая страница от страницы продукта?

Страница продукта является частью более широкого каталога на вашем сайте. Страницы продуктов являются динамическими и могут быть отсортированы и отфильтрованы. Обычно они включают в себя различные варианты взаимодействия, такие как «добавить в список желаний», «добавить в корзину», «поделиться» и «купить сейчас». На страницах продукта вы сможете увидеть верхний и нижний колонтитулы сайта и навигацию по сайту, а также сможете получить доступ к нескольким областям сайта. На страницах продуктов также могут быть показаны сопутствующие товары или предложения «часто покупаемых вместе».

Целевые страницы являются статическими, не используют навигацию в верхнем или нижнем колонтитуле и не содержат боковых панелей, рекламирующих другие продукты. В большинстве случаев целевая страница будет сосредоточена на одном предложении, но может включать ограниченные дополнительные продажи в процессе оформления заказа или предлагать варианты пакетов «хорошо, лучше, лучше». Они также стремятся сделать кассу максимально быстрой и простой. Часто предложение и оформление заказа находятся на одной странице, или кнопка «Купить сейчас» может пропускать корзину и переходить прямо на одну страницу оформления заказа.

Хотя целевые страницы обычно привязаны к конкретным маркетинговым кампаниям, их также можно использовать вместо страниц продуктов в зависимости от характера вашего бизнеса. Например, если вы ведете бизнес, основанный на услугах, и предлагаете только несколько пакетов, вам может быть полезно использовать целевые страницы для каждого из них вместо стандартных страниц продуктов. Однако, если вы управляете магазином с сотнями продуктов, которые можно отправить, или цифровыми загрузками, вам лучше использовать целевые страницы только для целевых рекламных кампаний.

Рекомендации по созданию праздничных целевых страниц, которые конвертируют

Самое сложное — создать свой первый. Как только вы это сделаете, вы можете использовать его в качестве шаблона для будущих целевых страниц. Даже если вы полностью измените свой контент с одной целевой страницы на другую, основные принципы хорошего дизайна останутся прежними. Воспользовавшись следующими советами, у вас будет больше шансов создать правильные целевые страницы с первого раза.

Сделайте ваши целевые страницы простыми и удобными для навигации

Устраните отвлекающие факторы на ваших целевых страницах. Удалите навигационные меню в верхнем и нижнем колонтитулах, боковые панели, прикрепленные кнопки «Поделиться», сопутствующие товары и любой другой контент, не относящийся к рекламируемому вами предложению.

Сделайте порядок информации легко отслеживаемым как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Рассмотрите возможность скрытия некоторых информационных блоков на мобильных устройствах, которые могут иметь меньшее значение, чтобы уменьшить количество прокрутки.

Создайте свой макет с привлекательным изображением и заманчивым призывом к действию (CTA). Включите кнопку «Купить сейчас» вверху для покупателей, которых не нужно долго убеждать, чтобы совершить покупку. Некоторые люди придут на вашу целевую страницу, готовые совершить покупку, поэтому сделайте так, чтобы им было легко это сделать.

Убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро

Ничто так не отталкивает клиентов от вашей страницы, как долгое время загрузки. Убедитесь, что он быстро загружается на разных типах устройств, проверяя скорость с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Lighthouse, Pingdom Tools или GTMetrix. Ваша целевая страница должна загрузиться за две секунды или меньше. Если вы заметили, что он загружается немного медленнее, найдите время, чтобы оптимизировать целевую страницу для повышения скорости загрузки.

Напишите убедительные призывы к действию

Вы должны не только разместить сильный призыв к действию в верхней части целевой страницы, но и добавить убедительные призывы к действию с разнообразными сообщениями, которые могут понравиться разным типам покупателей. Ваш первый CTA может быть довольно общим, фокусироваться на цене или создавать ощущение срочности с крайним сроком продажи. Вторичные призывы к действию могут быть сосредоточены на особых характеристиках продукта или создавать более эмоциональные связи с покупателями.

Например, если вы продвигаете предложение о мыле ручной работы и наборе средств по уходу за телом, вы можете структурировать свои CTA следующим образом:

Ведущий призыв к действию: «Получите полный пакет роскошных средств по уходу за телом всего за 39,95 долларов США». [КУПИТЬ КНОПКУ]

Второй призыв к действию: «Нежно воздействует на кожу. Никаких агрессивных химикатов. Насыщено освежающими эфирными маслами цитрусовых и ванили». [КУПИТЬ КНОПКУ]

Третий призыв к действию: «Наша продукция изготавливается вручную в нашей мастерской в ​​Эрроу-Рок, штат Миссури. 5% от каждой покупки возвращаются на поддержку Ассоциации сельского здравоохранения штата Миссури». [КУПИТЬ КНОПКУ]

Используйте качественные фотографии

Если вы продаете физический товар, важно использовать высококачественные фотографии, которые показывают ваш продукт с разных сторон. Фотографии образа жизни, демонстрирующие ваш продукт в действии, могут помочь покупателям представить, какую пользу они (или получатель подарка) могут извлечь из вашего товара. Если ваш продукт требует сборки, фотографии с инструкциями о том, как он сочетается, или какие детали или аксессуары входят в комплект, могут помочь покупателям чувствовать себя в безопасности.

Однако будьте осторожны, чтобы не перегрузить посетителей слишком большим количеством фотографий. Сосредоточьтесь на изображениях, наиболее важных для передачи необходимой информации о вашем продукте. Рассмотрите возможность добавления дополнительных изображений в дополнительную карусель, которую покупатели могут выбрать для просмотра, если они того захотят.

Рассмотрите возможность включения видео

Если фотографии и текст кажутся недостаточными для рассказа о вашем продукте или предложении, рассмотрите возможность использования видео. Короткое видео продолжительностью от 30 секунд до одной минуты может помочь лучше объяснить ваш продукт или предложение, усилить эмоциональную связь с клиентами и создать больше волнения или срочности.

А с расширением Vimeo для WooCommerce вы можете легко превратить фотографии своих продуктов в увлекательные видеоролики, не требуя опыта. Одним нажатием кнопки Vimeo автоматически преобразует ваш контент в готовое к публикации видео, которое вы можете встроить на страницы продуктов или другие важные страницы вашего сайта.

Предложение (ограниченное) надстроек, обновлений и перекрестных продаж

Помогите покупателям найти подарки, которые они ищут, предлагая другие товары, которые могут их заинтересовать вместо или в дополнение к тому, который они сейчас рассматривают.

• Дополнения. Предоставьте клиентам возможность упаковки подарков, персонализированных сообщений или других надстроек с помощью расширения WooCommerce Product Add-Ons. Вы можете предлагать эти надстройки бесплатно или увеличить среднюю стоимость заказа, взимая небольшую дополнительную плату.

• Обновления. Предложите своим клиентам более дорогие подарочные пакеты или варианты основного продукта на странице корзины или при оформлении заказа с помощью расширения One-Click Upsell Funnel для WooCommerce.

• Перекрестные продажи. Предлагайте аксессуары или дополнительные продукты во время оформления заказа с помощью расширения Order Bump for WooCommerce.

Будьте описательными, сохраняя краткость текста

Целевые страницы дают вам возможность подробно объяснить особенности и преимущества вашего продукта, но будьте осторожны и не переусердствуйте. У покупателей не так много доступного внимания — особенно во время праздников. Будьте настолько информативны, насколько это возможно, сохраняя текст коротким и легко читаемым.

Используйте заголовки и подзаголовки, чтобы передать главное. Сделайте текст абзаца кратким и используйте маркеры, чтобы выделить ключевые преимущества вашего продукта.

Создать срочность

Включите четкие сроки доставки. Привлечение внимания к вариантам доставки и срокам доставки в праздничные дни может стимулировать продажи и сократить количество запросов клиентов. Сообщите покупателям, что им нужно сделать заказ к определенной дате, чтобы гарантировать доставку к праздникам. Это не только создаст ощущение срочности, но и поможет управлять ожиданиями клиентов.

Используйте таймер обратного отсчета. Таймеры обратного отсчета отлично подходят для создания ощущения срочности во время праздничных распродаж. Расширение Sales Countdown Timer для WooCommerce дает вам возможность отображать обратный отсчет на страницах продуктов и на странице вашего магазина. Вы можете настроить свой таймер — использовать праздничные цвета или просто оформить его в соответствии с вашим брендом — и выбрать его положение на странице продукта.

Включите срок действия предложения. Если ваша распродажа заканчивается в определенный день, обратите на это внимание в CTA или в верхней части целевой страницы. Дайте понять покупателям, что предложение действует только в течение ограниченного времени.

Подчеркните дефицит. Использование таких формулировок, как «пока есть в наличии» или «ограничено 250 выпусками», может побудить клиентов совершить покупку немедленно, а не покидать сайт, чтобы все обдумать.

Свяжите свои целевые страницы с рекламными кампаниями

Не забудьте связать свои целевые страницы с рекламными кампаниями, чтобы отслеживать их эффективность. Убедитесь, что на вашем сайте установлены правильные пиксели отслеживания и что вы используете URL целевой страницы в качестве конечного пункта назначения для своего объявления.

Ваша целевая страница должна быть не только буквально связана с вашими рекламными кампаниями, вы также должны убедиться, что изображения, брендинг и обмен сообщениями совпадают, чтобы у клиентов был постоянный опыт и они знали, что прибыли в нужное место.

Используйте социальное доказательство и значки доверия

Включите обзоры, отзывы, звездные рейтинги и значки доверия, чтобы повысить доверие к себе. Поскольку целевые страницы могут выглядеть иначе, чем ваш веб-сайт, клиенты, знакомые с вашим брендом, могут поначалу с подозрением относиться к странице, которая выглядит иначе. Включение обзоров со страниц ваших продуктов и социальных сетей, а также значков доверия, которые обещают безопасную транзакцию, могут помочь покупателям чувствовать себя более уверенно при покупке.

Добавьте кассу прямо на свою страницу

Сделайте путь к конверсии коротким и приятным, добавив WooCommerce One Page Checkout на свою целевую страницу. Быстрая и упрощенная касса особенно важна во время праздничной суеты. Постарайтесь свести к минимуму любые дополнительные шаги в процессе оформления заказа, которые могут отбить у клиентов желание совершить покупку.

Просьбы клиентов создать учетную запись, подтвердить свои адреса электронной почты или включить такие поля, как «название компании», могут раздражать клиентов и приводить к отказу от корзины. С помощью расширения Checkout Field Editor вы можете удалить ненужные поля (или даже добавить собственные, например, необязательное сообщение о подарке).

Предлагайте удобные способы оплаты

Сделайте оформление заказа быстрым и удобным для клиентов, предложив несколько различных способов оплаты. Если ваши клиенты уже вошли на ваш веб-сайт, WooCommerce Payments позволяет им использовать сохраненные способы оплаты. Это также дает клиентам возможность платить с помощью Apple Pay.

Amazon Pay и PayPal — два других широко используемых платежных шлюза, в которых многие покупатели уже имеют учетные записи. Когда покупателю не нужно шарить в кошельке, чтобы совершить покупку, это на одну вещь меньше, что удерживает его от кнопки «купить сейчас».

Сделайте это праздничным

Наконец, ваши праздничные целевые страницы должны включать в себя варианты обмена сообщениями и графики, которые вы используете на остальной части вашего веб-сайта. Это не только обеспечивает согласованность бренда, клиенты обычно ожидают увидеть какую-то сезонную тему, когда они посещают веб-сайты, чтобы проверить свои праздничные распродажи. Использование праздничных фотографий, графики и языка, где это уместно, может помочь покупателям проникнуться духом дарения (и покупки подарков!)

A/B тестирование и анализ данных

Если вы только начинаете работать с целевыми страницами, возможно, вам не захочется перегружать свой маркетинговый список задач множеством вариантов. Вы можете просто начать с одного и посмотреть, как оно пойдет, но вы лучше узнаете, насколько эффективны ваши предложения и дизайн страницы, если вы создадите тест A / B.

Для теста A/B создайте две разные целевые страницы и изменяйте только одну переменную за раз. Возможно, вы хотите протестировать ценовое предложение или варианты доставки. Может быть, вы хотите сравнить более короткую целевую страницу с более длинной.

Изменение одной переменной за раз поможет вам точно определить, что работает хорошо, а что нет. Направляйте одинаковый объем трафика на обе страницы, используя одни и те же рекламные кампании и аудитории, чтобы убедиться, что в рекламе нет переменных, влияющих на конверсию.

Возьмите то, что вы узнали, и, если у вас есть время, настройте свои целевые страницы в течение сезона праздничных распродаж. Если ваши периоды продаж довольно короткие, вы можете, по крайней мере, использовать свои знания для информирования кампаний следующего года.

Сделайте так, чтобы ваши страницы мерцали

Целевые страницы — отличный способ стимулировать праздничные продажи, потому что они устраняют отвлекающие факторы, но при этом предоставляют всю необходимую информацию покупателям. Но, в конце концов, все дело в том, чтобы четко сообщать о ваших предложениях, упрощать работу для клиентов и добавлять немного праздничного настроения.

Создавали ли вы праздничные целевые страницы в этом году? Поделитесь ими в комментариях!