Как создать лендинг пейдж в 2023 году (подробное руководство)

Создание целевых страниц — это суперсила. Овладейте этим, и ваши показатели конверсии возрастут, поскольку посетители превратятся в клиентов прямо на ваших глазах. Но, как и любой полезный навык, он требует практики и необходимых ресурсов для раскрытия его потенциала. Это руководство предоставит вам сокровищницу инструментов, советов и стратегий для создания целевой страницы. Мы предоставим вам все необходимое: от принципов дизайна до советов по копирайтингу и стратегий оптимизации конверсии. Мы покажем вам один из самых быстрых способов создания целевой страницы с использованием Divi!

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которой есть все, что понадобится посетителю для совершения определенного действия. Он служит отправной точкой для потенциальных клиентов, направляя их к желаемому действию, например подписке на рассылку новостей, подписке на услугу или покупке продукта.

Магия целевой страницы заключается в ее способности сосредоточиться на одной цели. В отличие от обычных страниц веб-сайта, которые могут иметь множество ссылок и отвлекающих факторов, хорошо продуманная целевая страница удерживает внимание посетителя на намеченной цели. Будь то запуск продукта, специальное предложение или предстоящее событие, тщательно продуманная целевая страница может значительно повысить коэффициент конверсии.

Нужна ли мне целевая страница?

Ответ – громкое «Да! Вам нужно использовать целевые страницы, если у вас есть четкое предложение». Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли, целевая страница может изменить правила игры для вашего успеха в Интернете. Давайте выясним, почему:

1. Целевые страницы позволяют создавать узконаправленные маркетинговые кампании, адаптированные к конкретной аудитории. Приводя свои сообщения в соответствие с потребностями и интересами различных целевых клиентов, вы можете повысить шансы превратить их в ценных потенциальных клиентов или лояльных клиентов.
2. Отправка всех на вашу домашнюю страницу может не дать четкого пути к действию, что приведет к упущенным возможностям. С другой стороны, хорошо оптимизированная целевая страница обеспечивает четкий призыв к действию (CTA), направляя пользователей к конкретному следующему шагу, который вы хотите, чтобы они сделали.
3. Целевые страницы, оснащенные такими аналитическими инструментами, как Google Analytics, могут предоставить бесценные данные о поведении посетителей. Вы можете отслеживать коэффициенты конверсии, понимать, что привлекает трафик на вашу страницу, и принимать решения на основе данных для дальнейшей оптимизации ваших кампаний.

Основные элементы эффективной целевой страницы

Чтобы создать успешную целевую страницу, которая будет стимулировать конверсии, вы должны сосредоточиться на конкретных элементах, которые очаровывают вашу аудиторию и направляют ее к желаемому действию.

Единая цель или призыв к действию (CTA)

Призыв к действию (CTA) — наиболее важный элемент целевой страницы. Он стимулирует все конверсии и будет играть центральную роль в разработке всей вашей страницы.

Придумывая его, он должен быть заметным (цвет и вес) и ориентированным на действие, направляя посетителей к вашей цели.

Сильные глаголы и краткие формулировки, такие как «Начните бесплатную пробную версию» или «Получите эксклюзивный доступ сейчас», создают срочность и стимулируют немедленный ответ. То же самое относится ко всему вашему копирайтингу, но вы можете добиться успеха, используя неразбавленный CTA.

Zapier предлагает посетителям несколько способов сделать одно и то же : создать бесплатную учетную запись.

Хорошо продуманный призыв к действию устраняет путаницу и позволяет посетителям понять, какое действие им следует предпринять дальше, оптимизируя процесс конверсии. Приведенный выше пример от Zapier дает посетителям, желающим двигаться дальше, один вариант — создать учетную запись и опробовать ее.

Привлекающий внимание заголовок и главный раздел

Главный раздел и заголовок служат первой точкой контакта посетителей с вашей целевой страницей. У него будет убедительный, но краткий заголовок, который сразу же захватит читателей и расскажет им, что их ждет. Хорошо продуманный заголовок разжигает любопытство и побуждает посетителей пролистывать содержимое вашей целевой страницы. Он также должен хорошо сочетаться с вашим призывом к действию.

Раздел «Герой» от LearnDash

Четко и кратко излагая свое уникальное ценностное предложение, вы сообщаете, что отличает ваше предложение от конкурентов, побуждая посетителей остаться и узнать больше о вашем продукте или услуге.

Вы также можете включить в заголовок подзаголовок, который добавит заголовку больше контекста и ясности. Заголовок и подзаголовок должны сочетаться с самым простым призывом к действию.

Призыв к действию LearnDash выше — « Демо » и дает читателям возможность проверить заголовок. Это самая мощная LMS? Давайте посмотрим демо .

Увлекательный копирайтинг

Копирайтинг — это ставка на целевую страницу, потому что его цель — убедить читателей.

Создавая убедительный текст, вы подчеркиваете ключевые преимущества вашего продукта или услуги, разъясняя потенциальным клиентам, почему им следует принять меры. Использование языка, который вселяет уверенность и срочность в ваших посетителей, создает чувство волнения и мотивации, побуждая их исследовать дальше и в конечном итоге совершить конверсию.

Пример копирайтинга от Брево (SendinBlue)

Платформы копирайтинга для целевых страниц

Вот несколько фреймворков копирайтинга, которые вы можете использовать на целевых страницах.

1. Проблема-Агитация-Решение (PAS): Эта классическая формула копирайтинга выявляет проблему, усугубляет ее и, наконец, предлагает решение. Это мощный способ выявить болевые точки вашей аудитории и продемонстрировать, как ваш продукт или услуга могут ей помочь.
   Пример: «Не можете создать привлекательную графику? Ты не один. Многим предприятиям сложно выделиться на насыщенном рынке. С нашими услугами графического дизайна вы можете создавать потрясающие визуальные эффекты, привлекающие внимание, и вам не нужно ничего делать».
2. Мост «до-после» (BAB): эта формула рисует картину мира читателя до и после использования вашего продукта, а затем обеспечивает «мост» или шаги, чтобы добраться туда.
   Пример: «До того, как вы воспользовались нашими услугами веб-дизайна, ваш веб-сайт был всего лишь еще одной каплей в цифровом океане. Но теперь представьте себе веб-сайт, который выделяется, привлекает посетителей и приносит новый доход. Мы доставим вас туда, где вам нужно, с нашими экспертными услугами веб-дизайна».
3. Характеристики-преимущества-выгоды (FAB): эта формула подчеркивает особенности, преимущества и выгоды вашего продукта для покупателя.
   Пример: «Наш интернет-магазин специализируется на кожаных ботинках ручной работы (функция). Каждая пара изготавливается с вниманием к деталям, что обеспечивает уникальность и долговечность продукта, который выделяется (преимущество). Выходите стильно и наслаждайтесь комфортом и долговечностью наших ботинок, превращая каждую покупку в стоящую инвестицию (выгоду)».

Копирайтинг выходит за рамки заголовков и призывов к действию. Его следует использовать с каждым словом на целевой странице. Ваши УТП, подписи к изображениям и пункты списка также заслуживают такого же уровня детализации.

Привлекательные визуальные эффекты

Визуальный контент может передать настроение, качество, опыт и ценность быстрее, чем лучшие заголовки. Выбирая визуальные эффекты, которые резонируют с вашей целевой аудиторией и усиливают послание вашего бренда, вы создаете эмоциональную связь и оставляете неизгладимое впечатление, увеличивая вероятность конверсии.

Пример интересных визуальных эффектов из коллекции яхт Ritz-Carlton

Если возможно, выйдите за рамки стандартных фотографий и включите в них людей, использующих вашу продукцию, или общую эстетику вашего бренда, а также преимущества, которые вы надеетесь продать клиентам. Вот почему во многих рекламных роликах есть сюжеты о счастливых, здоровых людях: они пытаются продать светлое будущее через свои предложения, а не просто продавая гаджеты.

Если вы остро в этом нуждаетесь, попробуйте генератор изображений с искусственным интеллектом, чтобы создавать изображения, которые сдвинут стрелку.

Социальное доказательство

Укрепление доверия и авторитета имеет решающее значение для конвертации потенциальных клиентов. Продемонстрируйте реальные отзывы клиентов, положительные отзывы и истории успеха, которые демонстрируют ценность вашего продукта или услуги. Добавьте фотографии или имена довольных клиентов, чтобы добавить достоверности и сделать отзывы более интересными.

Copy.ai отлично справляется со своей задачей, демонстрируя (1) социальные доказательства, (2) репутационные данные и (3) отзывы — и все это в одном разделе.

Любыми необходимыми средствами убедитесь, что то, что вы продаете, соответствует требованиям, и обязательно подтвердите каждое утверждение.

Минимальные поля формы для привлечения потенциальных клиентов

Поля формы для потенциальных клиентов должны быть минимальными и простыми для заполнения. Длинные или сложные формы могут отпугивать потенциальных клиентов, что приводит к снижению коэффициента конверсии.

Лендинг от CodeAcademy

Запрашивая только необходимую информацию, вы уменьшаете трения и облегчаете посетителям предоставление необходимой информации. Уделяя приоритетное внимание простоте дизайна формы, вы повышаете удобство взаимодействия с пользователем, повышая вероятность того, что посетители заполнят форму и сделают следующий шаг в процессе конверсии.

Часто это трудный выбор при дизайне целевой страницы, потому что мы все думаем: «Если я смогу получить немного больше информации, мои будущие маркетинговые усилия будут намного проще». Но лучше не жертвовать нынешними результатами конверсии ради будущего электронного маркетинга и удобства CRM. Разработайте стратегию сбора новой информации по всей воронке, а не всю сразу в момент истины для ваших посетителей.

Мы рекомендуем использовать Divi Forms или один из лучших плагинов WordPress для привлечения потенциальных клиентов.

5 шагов к созданию целевой страницы

В зависимости от того, какие платформы вы используете, создание работоспособной целевой страницы может происходить разными способами. Несмотря ни на что, если вы помните об упомянутых выше элементах LP, вы можете создать надежную целевую страницу.

Вот общий вид создания целевой страницы.

1. Выберите конструктор целевых страниц

Выбор правильного конструктора целевых страниц избавит вас от многих головных болей. Многие думают, что создание целевой страницы с нуля требует технических знаний и значительных затрат времени. Все, что нужно, — это платформа, способная удовлетворить уникальные потребности целевой страницы. Такие инструменты, как тема Divi для WordPress, WPFunnels или ClickFunnels, предоставляют необходимые инструменты LP.

Основные функции, на которые следует обращать внимание в конструкторе целевых страниц, — это визуальный конструктор с возможностью перетаскивания, настраиваемые шаблоны, A/B-тестирование, интеграция с инструментами электронного маркетинга и расширенная аналитика. В этом могут помочь лучшие плагины целевых страниц, хотя вам не обязательно использовать WordPress для создания целевой страницы.

Вот почему многие считают, что Divi идеально подходит для создания любой целевой страницы:

• У Divi есть профессиональные шаблоны целевых страниц, созданные для того, чтобы вы могли подключить и играть.
• Визуальный конструктор Divi позволяет визуально настроить дизайн вашей страницы.
• Отслеживайте и улучшайте производительность с помощью маркетинговых инструментов Divi.
• Отличная команда поддержки клиентов, которая поможет решить любые проблемы на этом пути.

2. Создайте целевую страницу, используя шаблон

Большинство авторитетных разработчиков целевых страниц предложат шаблоны, которые помогут начать процесс проектирования. Divi предоставляет широкий спектр профессионально разработанных шаблонов целевых страниц, которые помогут начать ваш творческий процесс. В теме Divi вы можете получить доступ к этим шаблонам без дополнительной оплаты. Шаблоны охватывают отрасли и типы страниц, позволяя создать целый сайт с готовыми шаблонами, а не только одну целевую страницу.

Вот как использовать пакет макетов с помощью Divi:

В Divi Builder нажмите фиолетовую кнопку « + », чтобы добавить новый раздел. Во всплывающем окне выберите « Выбрать готовый макет ». Здесь вы найдете коллекцию готовых шаблонов, доступных вам. Просмотрите тысячи готовых страниц, чтобы узнать, что вас что-то заинтересует.

Вы можете просмотреть макет, щелкнув пакет, выбрав страницу и нажав « Просмотреть живую демонстрацию ». Когда вы найдете тот, который вам нравится, нажмите « Использовать этот шаблон », чтобы загрузить его на свою страницу.

Наш пакет маркетинговых макетов идеально подходит для креативных агентств. Макет целевой страницы содержит все необходимое для быстрой настройки целевой страницы со всеми необходимыми элементами (кроме того, он уже содержит превосходные иллюстрации, которые вы можете использовать).

Макет целевой страницы Divi Marketing

Этот и многие другие макеты включают в себя легко читаемый главный раздел, в котором есть место для всех необходимых элементов. Он имеет кнопки CTA по всей странице и текст-заполнитель, чтобы обеспечить надежный копирайтинг. Здесь есть красивые иллюстрации и места для размещения изображений и видео. Наконец, раздел «Как мы работаем» можно легко адаптировать под тематические исследования или отзывы.

Если вам нужно больше, чем более 2000 бесплатных шаблонов, вы можете изучить коллекцию Landing Plus (и другие) на торговой площадке Divi.

3. Настройте генерацию потенциальных клиентов

Форма генерации лидов — один из наиболее важных элементов успешной целевой страницы. Эта форма — это путь к получению ценной информации от ваших посетителей, превращая их в потенциальных потенциальных клиентов или клиентов.

Контактная форма Divi предлагает широкий спектр возможностей настройки, позволяющих создавать формы, соответствующие вашему бренду и вашим потребностям. Он включен в тему без дополнительной оплаты.

Вы также можете рассмотреть возможность использования плагинов WordPress для привлечения потенциальных клиентов, если вам нужно что-то еще. Эти плагины предлагают мощные функции, которые ускорят ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов и легко интегрируются с вашими службами электронного маркетинга и CRM.

Например, вы можете изучить такие варианты, как OptinMonster или Thrive Leads, как упомянуто в статье о лучших плагинах WordPress для генерации лидов.

Обратите внимание, что цель ваших целевых страниц может варьироваться в зависимости от конкретных потребностей вашего бизнеса. В то время как некоторые компании стремятся собрать контактную информацию для потенциальных последующих действий, другие могут сосредоточиться на регистрации продуктов или запросах на демонстрацию. Это особенно верно, если они предлагают продукты «программное обеспечение как услуга» (SaaS).

4. Улучшите SEO целевой страницы

Целевые страницы превосходны, когда трафик поступает непосредственно из маркетинговых кампаний по электронной почте или социальных/рекламных кампаний. Тем не менее, существует много возможностей для создания целевых страниц, которые будут хорошо работать на страницах результатов поиска (SERP) и потенциально конвертировать трафик в верхней части воронки продаж (TOFU).

С WordPress SEO легко. Все, что для этого нужно, — это один из лучших SEO-плагинов (их много). Один из наших любимых — Rank Math.

Благодаря удобной информационной панели вы сможете легко увидеть готовность всего вашего сайта к SEO. Rank Math дает важную информацию и позволяет легко углубляться в детали, когда вы видите что-то, о чем хотите получить более подробную информацию.

Это также упрощает оптимизацию каждой страницы. Он оценивает вашу страницу и ее контент и сравнивает ее с конкурентами. Затем Rank Math подскажет вам, что нужно изменить и настроить, чтобы занять хорошую позицию для ранжирования.

5. Улучшите эффективность целевой страницы

Нет недостатка в инструментах, которые помогут вам проанализировать эффективность ваших целевых страниц. Иногда для получения четкой картины приходится выбрать несколько инструментов.

Вы можете рассмотреть некоторые из этих инструментов для аналитики и анализа эффективности вашей целевой страницы:

• Google Analytics 4 (GA4) для отслеживания всех аспектов движения трафика и конверсий на вашем сайте. Легко устанавливается на WordPress с помощью этих плагинов Google Analytics.
• HotJar, чтобы увидеть тепловые карты активности вашего LP.
• Встроенные инструменты маркетинговой оптимизации Divi (раздельное A/B-тестирование, условное отображение и собственный конструктор форм).

Хотя вам следует использовать аналитическую платформу и рассмотреть возможность использования инструмента тепловых карт, наличие инструментов, ориентированных на конверсию, встроенных в ваш конструктор целевых страниц, является отличным дополнением. Это означает, что вы сэкономите немного денег и получите встроенные инструменты.

Маркетинговые инструменты Divi предлагают ценную информацию и функции для повышения эффективности вашей целевой страницы. Вы можете проводить A/B-тесты, чтобы сравнить варианты страниц с поставленной целью. Это позволяет вам определить, какие элементы дизайна или варианты контента, которые вы создали, лучше всего находят отклик у ваших посетителей.

Кроме того, было бы лучше использовать логику условного отображения для отображения персонализированного опыта на основе взаимодействия с пользователем. (Параметры условий см. в поясняющем видео).

Эти инструменты позволяют вам принимать решения на основе данных и постоянно повышать эффективность вашей целевой страницы. Самое приятное то, что они включены в тему Divi и интуитивно понятны в использовании, как и остальная часть визуального конструктора.

Дополнительные советы по созданию хороших целевых страниц

Оптимизируйте скорость загрузки страницы

Быстро загружающаяся целевая страница имеет решающее значение для улучшения пользовательского опыта и повышения показателей конверсии. Для этого проанализируйте скорость вашей страницы с помощью таких инструментов, как Google PageSpeed ​​Insights или GTmetrix. Ищите способы оптимизации изображений, включите кэширование в браузере и рассмотрите возможность использования сети доставки контента (CDN), чтобы распространять контент ближе к вашим пользователям и ускорять загрузку. Ознакомьтесь со всеми рекомендуемыми нами плагинами оптимизации для WordPress. Кроме того, убедитесь, что ваш хостинг-провайдер предлагает достаточные ресурсы для эффективной обработки трафика.

Изучите копирайтинг или наймите писателей с искусственным интеллектом

Никто не хочет, чтобы ему предлагали или продавали. Но копирайтинг обезоруживает посетителей и заставляет их увидеть то, что им будет интересно. Помимо привлечения посетителей, копирайтинг также передает ваше ценностное предложение и вызывает интерес к тому, как ваш продукт может помочь им решить их проблемы.

Копирайтинг — это глубокий колодец, который вполне может граничить с искусством. Из-за этого учиться трудно, но стоит того. На платформах онлайн-обучения, таких как Udemy, есть множество курсов по копирайтингу. Если вы много пишете, вам следует освежить в памяти это и SEO-копирайтинг.

Есть также место для авторов, специализирующихся на маркетинге и продажах. Они, безусловно, могут создавать контент быстрее и помочь вам заполнить пробелы в знаниях, если вам предстоит долгий путь в копирайтинге.

F-образная структура контента/страницы:

Организация вашего контента в соответствии с F-образным шаблоном чтения соответствует естественному поведению пользователей при чтении, гарантируя, что важная информация, заголовки и критические моменты будут быстро замечены. Размещение важных деталей в верхней и левой части страницы позволяет использовать склонность пользователей просматривать контент, повышая вероятность того, что они усвоят важную информацию, не чувствуя себя перегруженными.

Пример целевой страницы с шаблоном F от SEOPress

F-образец для целевых страниц подкреплен большим количеством данных тепловой карты, которые показывают, что наши глаза начинаются с верхнего левого угла и двигаются вправо и вниз, как если бы вы читали книгу. Единственное, по мере продвижения по странице вниз мы начинаем больше пролистывать и, таким образом, все меньше и меньше уходим вправо.

Создайте ощущение срочности

Включите на свою целевую страницу элементы, чувствительные ко времени, чтобы создать ощущение срочности и побудить к немедленным действиям. Предложения с ограниченным сроком действия, таймеры обратного отсчета или флэш-распродажи могут побудить посетителей действовать быстро и воспользоваться вашим предложением до истечения срока его действия. Это можно сделать с помощью условного отображения, упомянутого выше. Посмотрите, как это меняет ваш опыт конверсии.

Оптимизируйте свою целевую страницу для мобильных устройств

Убедитесь, что ваша целевая страница полностью адаптивна и удобна для мобильных устройств, чтобы пользователи могли заходить на нее с разных устройств. Протестируйте свою страницу на различных мобильных устройствах и размерах экрана, чтобы убедиться в ее отзывчивости и удобстве для пользователя. Используйте принципы адаптивного дизайна, чтобы легко адаптировать макет для мобильных пользователей.

Поддерживайте согласованность с рекламой и маркетингом по электронной почте

Согласованность сообщений и дизайна ваших объявлений, электронного маркетинга и целевых страниц усиливает индивидуальность вашего бренда и повышает узнаваемость. Обеспечьте плавное согласование тона, цветовой схемы и ключевых сообщений во всех точках взаимодействия. Такая сплоченность повышает доверие к бренду и создает ощущение знакомства с вашими предложениями.

Заключение

Сейчас самое время раскрыть свой творческий потенциал и воплотить свое видение в жизнь. Итак, сделайте первый шаг и начните создавать привлекательную целевую страницу. Успех находится всего в нескольких минутах ходьбы, а возможности безграничны с Divi в качестве надежного партнера.

Независимо от того, выберете ли вы готовые шаблоны, чтобы быстро начать работу, или воспользуетесь творческой свободой визуального конструктора, Divi предлагает инструменты, необходимые для создания увлекательных и высококонверсионных целевых страниц.

Помните, что убедительный заголовок, привлекательные визуальные эффекты, четкий призыв к действию (CTA) и увлекательный копирайтинг — это составляющие эффективной целевой страницы. Стратегически включив эти элементы, вы привлечете внимание аудитории и подтолкнете ее к желаемому действию.

Ищете больше ресурсов? Ознакомьтесь с нашими первоклассными руководствами по созданию мощных веб-сайтов:

1. Как создать интернет-магазин
2. Как создать членский сайт с помощью Divi
3. Создание веб-сайта управления обучением (LMS) с помощью Divi

Сообщайте нам о своем прогрессе в создании целевых страниц.

Изображение: Overearth / Shutterstock.com