Как некоммерческие организации и онлайн-бизнес могут расти во вторник благотворительности

Благотворительный вторник начался в 2012 году как возможность сбора средств для некоммерческих организаций в ответ на потребительство в праздничный сезон.

В 2019 году люди вложили 511 миллионов долларов онлайн за один день по сравнению с 400 миллионами долларов годом ранее. Как показывает график на этой странице, пожертвования растут с каждым годом и не показывают никаких признаков замедления.

Так что, если вы некоммерческая организация и еще не проводили кампанию «Щедрый вторник», сейчас самое время начать. Да, даже во время COVID-19.

Что такое Благотворительный вторник?

Вместо того, чтобы тратить все свои деньги на покупку вещей, идея состоит в том, что вы берете часть того, что вы все равно потратили бы, и жертвуете ее на благотворительность. Итак, вы тратите немного меньше и отдаете немного больше, чтобы сделать мир лучше.

Черная пятница, на следующий день после Дня Благодарения, — это праздник в США, когда покупателям предлагают распродажи и скидки. Поскольку предприятия электронной коммерции изменили покупательские привычки, был запущен Киберпонедельник. Это был ответ индустрии на «черную пятницу» (и выход в следующий понедельник) — возможность заинтересовать покупателей исключительными скидками и привлечь больше посетителей в остальную часть их интернет-магазина. А теперь у нас также есть суббота для малого бизнеса (суббота после Дня благодарения), которая дает малым предприятиям возможность рекламировать себя среди своих более крупных конкурентов.

Вся эта коммерция велика. Но мы теряли фокус на служении другим и распространении тепла во время курортного сезона. Подарить вторник — это способ восстановить это.

Пять советов по благотворительному вторнику для некоммерческих организаций

1. Постройте свою кампанию вокруг конкретной потребности

Найдите конкретную потребность , на которой нужно сделать акцент, и постройте вокруг нее свою кампанию. Внесите свой вклад в значимые изменения в вашем сообществе.

Пополните продовольственную кладовую запасами на месяц. Восстановить утерянное грантовое финансирование исследований болезней. Помогите решить проблемы, вызванные карантином из-за COVID, например, помогите людям найти работу, избежать долгов или вести переговоры с арендодателями. Потребности ясны, понятны и, самое главное, разрешимы .

Найдите конкретную потребность, конкретную проблему, которую могут решить доноры, и помогите им решить ее.

2. Поставьте цель

Как только вы узнаете, какую потребность могут удовлетворить ваши доноры, поставьте перед собой цель пожертвования.

Вы можете сделать эту цель суммой в долларах. Хорошая стратегия состоит в том, чтобы найти непростое число. Например, вместо того, чтобы ставить цель в 20 000 долларов, поставьте цель в 19 354 доллара. Покажите своим донорам, как именно вы пришли к этой цифре.

Например, если бесплатное обучение одного ученика в месяц стоит 43,37 доллара, то вы можете собрать 21 685 долларов, чтобы предоставить бесплатное обучение 500 детям. Непростое число показывает, что вы отработали именно то количество, которое необходимо. Он имеет более высокий авторитет.

Ваша цель также может заключаться в покупке определенного количества предметов. Используя тот же пример выше, цель состоит в том, чтобы обучать 500 детей. Или это может быть покупка 500 ноутбуков. Сосредоточьтесь на этом, а не на сумме в долларах.

Вы также можете сосредоточить свою цель на привлечении большего количества доноров в месяц. Например, создайте кампанию «Щедрый вторник», чтобы найти 100 новых доноров ежемесячно. Но не забудьте четко показать, что сделают эти 100 доноров возможными. Опять же, если жертвователь вносит 43,37 доллара каждый месяц, он предоставляет бесплатное обучение для студента. 100 новых доноров означают, что 100 новых студентов получают помощь.

3. Создайте свой план коммуникации

В первую очередь сосредоточьтесь на электронной почте и социальных сетях. Хороший план — начать продвигать кампанию «Щедрый вторник» за две-три недели до этого дня.

Заранее напишите свои электронные письма и посты в социальных сетях. Координируйте их, чтобы они выходили в разное время. Если вы хотите показывать платную рекламу или у вас есть Google Ad Grants, сосредоточьте внимание на этой рекламе в последнюю неделю и во вторник благотворительности.

Из-за COVID-19 вы можете нервничать по поводу создания кампании «Щедрый вторник». Не будь. Люди по-прежнему хотят помочь. Позволь им.

4. Создайте отдельную страницу пожертвований для благотворительного вторника

Создайте новую страницу пожертвований с сообщениями, которые соответствуют цели и потребностям вашей кампании. Это побудит людей давать.

Упростите форму подачи. Сделайте так, чтобы людям было как можно проще делать пожертвования, ограничив количество вариантов и вариантов частоты — сосредоточьтесь на конкретной потребности, которую удовлетворяет кампания.

5. После этого свяжитесь с новыми донорами.

Отслеживайте любые пожертвования от новых доноров и помещайте их в отдельный сегмент электронной почты. Затем отправьте несколько целевых писем в течение следующих нескольких месяцев. Сначала не просто просите больше денег — предложите им интересные посты, видео, истории и другие вещи, чтобы помочь им связаться с вашей некоммерческой организацией.

Три маркетинговых совета «Щедрый вторник» для онлайн-бизнеса

Благотворительный вторник — это также отличная возможность для компаний отдать долг тому делу, в которое они верят и которым увлечены. Если вы управляете компанией по производству солнечной энергии, вы можете сажать деревья или строить колодцы с солнечной водой в нуждающихся общинах. Если вы продаете товары для животных, вы можете пожертвовать процент от продаж в местный приют для животных.

Вот отличный план, который поможет вашим клиентам связаться с интересующими вас причинами:

1. Выберите некоммерческую организацию, которая вам нравится

Найдите некоммерческую организацию, миссия которой соответствует ценностям вашего бизнеса, и определите что-то в этой некоммерческой организации, что вы можете выразить быстро и легко.

Вы хотите иметь возможность говорить такие вещи, как «помогите детям», «боритесь с раком», «победите голод» и тому подобное — быстрые фразы, которые ваши клиенты сразу поймут. Они будут знать, что их покупки поддерживают это дело.

2. Назначьте часть своих продаж в качестве пожертвований

Самый распространенный подход — установить фиксированный процент. Например, скажите, что 5% от вашей покупной цены пойдет на это дело. Другой подход — использовать фиксированную сумму в долларах для определенных товаров, например сказать, что 1 доллар с каждой проданной коробки рождественского печенья пойдет на поддержку этой некоммерческой организации.

Вы также можете ограничить общую сумму, сказав, что ваша цель — собрать 5000 долларов или другую сумму для этой благотворительной организации во вторник.

3. Расскажите о некоммерческой организации и благотворительном вторнике в своем маркетинге.

Сделайте больше, чем просто разместите изображение на своем веб-сайте. Сообщите о своей цели и попросите людей внести свой вклад по электронной почте и в социальных сетях за несколько недель до запланированного времени. Разместите его на каждой ключевой странице вашего сайта, особенно если ваши пожертвования связаны с продажей конкретных товаров или услуг.

Несколько советов по маркетингу и коммуникациям:

• Подчеркните крайний срок . Это маркетинговый план « Щедрый вторник ». Поэтому, если клиенты хотят, чтобы часть их покупной цены была пожертвована, они должны купить у вас до Щедрого вторника.
• Дайте мотивацию. Не забудьте сказать, почему ваш бизнес поддерживает эту конкретную некоммерческую организацию. Отправьте это по электронной почте. Добавьте его как кликабельное всплывающее окно или отдельную страницу на своем веб-сайте, или и то, и другое. Воодушевите людей этим.
• Укажите воздействие. Расскажите, что принесет пожертвование. Если они пытаются купить ноутбуки для 10 000 студентов, то вы можете просто сказать, что часть вашей покупной цены пойдет на покупку ноутбуков для студентов. Просто и сделано.

Для некоммерческих организаций и предприятий «Щедрый вторник» — это замечательная концепция и отличный способ сделать мир лучше. А вовлекая других, вы можете приумножить свои усилия.