7 советов по созданию веб-сайта с высокой конверсией

Как владелец бизнеса, вы, вероятно, всегда ищете способы увеличить свою прибыль. Это означает, что вам нужно убедиться, что ваш сайт обеспечивает множество конверсий.

В этой статье мы расскажем, как вы можете повысить коэффициент конверсии, правильно создав свой веб-сайт. Давайте начнем.

Убедитесь, что ваши основные страницы оптимизированы с помощью лучших ключевых слов

Важно, чтобы вы нацеливались на правильные ключевые слова в тексте вашего веб-сайта. Это обеспечит ранжирование вашего веб-сайта по правильным запросам в поисковых системах, поможет вам привлечь нужных людей и увеличить продажи.

Это означает, что крайне важно оптимизировать основные страницы с помощью наиболее подходящих ключевых слов, включая страницы категорий, услуг и продуктов.

Итак, пришло время провести исследование ключевых слов. Перейдите к инструменту исследования ключевых слов, такому как Google Keyword Planner, со списком слов и фраз, связанных с вашим бизнесом.

Подключите их к планировщику, и Google предложит вам список ключевых слов, основанный на их конкурентоспособности или сложности их ранжирования, а также на их среднемесячных объемах поиска.

Вплетите эти ключевые слова в свой текст, заголовки, заголовки и тому подобное.

Это поможет улучшить вашу поисковую оптимизацию (SEO) и привлечь больше релевантных посетителей веб-сайта, которые будут заинтересованы в покупке ваших продуктов!

Нужна дополнительная помощь? Взгляните на некоторые из услуг по исследованию ключевых слов, предлагаемых Loganix — мы можем помочь вам оптимизировать ваши основные страницы, написать оптимизированный для SEO контент и многое другое.

Давайте взглянем на хорошо оптимизированную домашнюю страницу для вдохновения.

У Wayfair, розничного продавца мебели, есть ряд хорошо оптимизированных страниц категорий. Например, на своей странице садовой мебели они интегрируют ключевые слова в текст обо всех различных типах продуктов, которые они предлагают.

Люди, которые ищут наружное освещение, наружный декор, уличную мебель и тому подобное, могут в результате быть перенаправлены на Wayfair из поиска Google.

Это упрощает работу посетителя веб-сайта, так как он может быстро найти предпочитаемые товары.

На своем веб-сайте обязательно включите ключевые слова на страницы категорий — это может гарантировать, что нужные люди будут направлены на ваш веб-сайт, что может привести к увеличению продаж.

Максимально используйте свою домашнюю страницу

Многие компании сосредотачиваются на оптимизации своих страниц услуг и продуктов, а также своего контента, но пренебрегают этими стратегиями для своих домашних страниц.

Ваша домашняя страница похожа на витрину вашего веб-сайта — часто это страница, на которую люди попадают в первую очередь, а это означает, что вам нужно приложить много усилий, чтобы сделать ее правильной, если вы хотите получить больше конверсий.

На вашей домашней странице самое важное, что вы можете сделать, — это сделать так, чтобы людям было как можно проще сделать следующий шаг.

Вы можете сделать это, предоставив сложный инструмент поиска, указав людям правильное направление с помощью сильного призыва к действию или облегчив людям возможность связаться с вами с вопросами или проблемами.

Давайте взглянем на несколько веб-сайтов с хорошо оптимизированными домашними страницами.

Моя иммиграционная юридическая фирма Visa Source имеет очень хорошо оптимизированную домашнюю страницу. С самого начала посетителю веб-сайта становится ясно, в чем суть этого бизнеса — My Visa Source может помочь вам получить визы в Америку и Канаду.

Отсюда очень легко сделать следующий шаг — если посетители хотят узнать больше, они могут просто щелкнуть соответствующую кнопку назначения. В противном случае они могут позвонить в соответствующий офис.

На своем веб-сайте убедитесь, что вы предлагаете своим клиентам несколько способов сделать следующий шаг в вашем бизнесе — это может помочь увеличить конверсию.

Bizango, агентство цифрового дизайна и маркетинга, базирующееся в Сиэтле, также максимально использовало свою домашнюю страницу. Они описывают, какие различные услуги они предлагают, приводят примеры своей работы и многое другое.

Быстрая прокрутка содержит практически все, что нужно знать о бизнесе и может заинтересовать новых посетителей веб-сайта.

Внизу страницы также есть контактная форма, где читатель может быстро и легко заполнить свою информацию, чтобы сделать следующий шаг с Bizango.

На своем веб-сайте обязательно используйте свою домашнюю страницу, чтобы рассказать посетителям, что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете, а также предоставить им возможность предпринять следующие шаги вместе с вами — это принесет больше продаж!

Показывайте отзывы Pcustomer, чтобы показать, что вы заслуживаете доверия

Люди склонны доверять рекомендациям из уст в уста, а не маркетингу, поэтому рекомендуется попросить своих клиентов оставить отзывы и обзоры, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте.

Это покажет, что вы проделали большую работу для своих клиентов в прошлом, и создаст чувство доверия с новыми клиентами.

Если вы управляете бизнесом, основанным на услугах, может быть полезно связаться с клиентами и попросить их лично оставить отзыв.

Предприятия, основанные на услугах, часто лучше обслуживаются более длинными отзывами и обзорами; лично спросите своих бывших клиентов, готовы ли они написать предложение или дать интервью для вашего веб-сайта.

Это покажет потенциальным клиентам, что у вас хорошие отношения с вашими прошлыми клиентами.

Если вы ведете бизнес, основанный на продуктах, звездные обзоры — это хороший способ помочь посетителям вашего веб-сайта напрямую сравнивать различные продукты. Чтобы защитить эти обзоры, рассмотрите возможность отправки электронных писем после покупки с запросом отзывов.

В качестве поощрения вы можете предложить небольшую скидку, чтобы они оставили отзыв. Видя, что у вас высокий звездный рейтинг, вы можете побудить потенциальных клиентов совершить покупку.

Давайте взглянем на несколько примеров компаний, использующих эту стратегию для вдохновения.

iCASH Canada, поставщик финансовых услуг, демонстрирует отзывы на своей странице службы прямого кредитования.

Как видите, iCASH не только выделяет известные бренды, которые рекомендуют их услуги, но и отмечает, что 4,9 из 5 клиентов порекомендовали бы эти услуги друзьям и что они имеют 5-звездочный рейтинг.

Это отличный способ быстро показать посетителям веб-сайта, что iCASH является надежным поставщиком финансовых услуг. На своем веб-сайте рассмотрите возможность сбора этих типов статистики, чтобы повысить конверсию и завоевать доверие.

Grace Themes делает что-то подобное на своей странице обслуживания для своих шаблонов веб-сайтов WordPress. Внизу страницы есть серия отзывов от довольных клиентов, в которых рассказывается, что они купили и почему они так довольны доставленным товаром.

На своем веб-сайте убедитесь, что ваши отзывы легко найти посетителям веб-сайта — это поможет вам увеличить продажи!

Ведите людей через воронку продаж с помощью убедительных призывов к действию

Призыв к действию или CTA — это слово или фраза, обычно разделенная кнопкой, которая сообщает посетителям веб-сайта, что делать дальше. Это действительно важная часть вашего веб-дизайна! «Зарегистрироваться», «начать пробную версию» и «добавить в корзину» — все это примеры простых, но эффективных CTA.

Иногда клиенту просто нужно сказать, что делать дальше, и наличие сильного CTA может помочь вам повысить коэффициент конверсии и протолкнуть клиентов через воронку продаж.

Вот несколько советов по созданию сильного CTA:

• Используйте сильные глаголы
• Выделите их контрастными цветами
• Прикоснитесь к эмоциям и страху упустить
• Дайте аудитории повод нажать на ваш призыв к действию, например, предложив скидку или бесплатную пробную версию.

Давайте взглянем на сайт с сильным призывом к действию для вдохновения.

Университет Эдит Коуэн, онлайн-университет из Австралии, имеет отличный CTA на своей веб-странице для своей программы магистра кибербезопасности.

Справа от страницы вы можете увидеть, насколько легко сделать следующий шаг с ECU — просто введите свою информацию, чтобы загрузить руководство по курсу.

CTA здесь говорит «загрузить руководство по курсу», и оно прикреплено к форме, где читатель может указать свои интересы и контактную информацию.

Это не только побуждает пользователя сделать следующий шаг с ECU, но и дает университету ценную контактную информацию, которую они могут использовать, чтобы оставаться на связи.

На вашем веб-сайте может быть полезно имитировать это — предложить что-то вроде бесплатного руководства или электронной книги и прикрепить ее к призыву к действию. Это будет выделяться и приведет к большему количеству конверсий.

Добавьте блог и опубликуйте полезный контент, который понравится вашей аудитории

Создание полезного контента может улучшить SEO, привлечь больше трафика на ваш сайт, завоевать доверие клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Подумайте, как вы можете добавлять полезные статьи в свой блог. Обратитесь в свою службу поддержки клиентов и узнайте, есть ли какие-либо вопросы или проблемы, которые они часто получают, например.

Основание вашего контента на этих вопросах или болевых точках покажет, что вы понимаете свою аудиторию и укрепляете доверие.

Кроме того, это отличный способ придумать полезные идеи для статей в блоге!

Давайте взглянем на некоторые веб-сайты, которые опубликовали полезный контент в своем блоге для вдохновения.

В FreshBooks, программе онлайн-бухгалтерии, есть очень полезная статья о том, как написать письмо-инвойс. В статье рассказывается, что включать в письмо, как его форматировать и многое другое.

Это полезная статья, которая может побудить посетителей веб-сайта загрузить свои бесплатные шаблоны счетов или подписаться на свое бухгалтерское программное обеспечение.

На своем веб-сайте подумайте о том, как вы можете создать полезный контент, который мягко продает ваши продукты или услуги. Это отличный способ привлечь новых клиентов!

Blue Apron, служба подписки на наборы для еды, делает что-то подобное в своем блоге.

У них есть ряд полезных рецептов и практических руководств, которые помогут их клиентам стать лучшими поварами. В этой конкретной статье обсуждаются преимущества использования приправ и маринадов для приготовления на гриле, а также предлагается быстрый рецепт того и другого.

Если люди ищут этот тип контента в Интернете и наткнулись на веб-сайт Blue Apron, их могут заинтересовать их услуги по набору еды.

На своем веб-сайте подумайте, какой полезный контент вы могли бы предоставить своим потенциальным клиентам, чтобы убедить их начать работу с вашими продуктами.

Убедитесь, что людям очень легко связаться с вами

Если у потенциальных клиентов возникнут вопросы или проблемы, они захотят связаться с вами. Если это сложно сделать, они, скорее всего, уйдут, не совершив покупку. Поэтому обязательно предоставьте несколько вариантов контактов и сделайте их легкодоступными!

Существует множество различных типов каналов обслуживания клиентов, которые вы можете использовать, но вам не нужно реализовывать их все! Электронная почта, телефон, живые сообщения и личные сообщения в социальных сетях — все это различные типы каналов, которые вы можете использовать.

При этом ваша клиентская база может быть более заинтересована в некоторых из этих каналов, чем в других, поэтому рассмотрите возможность опроса ваших клиентов, чтобы узнать, что они предпочитают.

Вы можете обнаружить, что пожилые клиенты предпочитают обслуживание клиентов по телефону, в то время как молодые клиенты предпочитают, например, социальные сети.

Давайте рассмотрим пример бизнеса, который хорошо реализует свои услуги поддержки клиентов.

Например, агентство недвижимости Four 19 Properties, базирующееся в Техасе, очень упрощает контакт с потенциальными клиентами.

Например, на странице службы продажи жилья в Далласе у них есть простая форма, в которой посетитель веб-сайта может ввести свою информацию и получить предложение наличными.

Читатель просто вводит свою информацию, а затем с ним свяжутся представители Four 19 Properties и предложат заплатить за дом наличными.

Поскольку он прост в использовании и зрителю понятно, что он получит, он может помочь увеличить количество конверсий.

Full Spectrum Marketing, маркетинговое агентство из Огайо, делает что-то подобное на своей странице контактов.

У них есть простая форма, которая собирает основную контактную информацию пользователя и его общий запрос. Это позволяет пользователю очень легко связаться или назначить встречу с Full Spectrum Marketing.

На своем веб-сайте рассмотрите возможность использования такой контактной формы, чтобы привлечь клиентов и заставить их встретиться с вами. Когда вы перезвоните им, индивидуальный подход поможет убедить их работать с вами!

На своем веб-сайте убедитесь, что ваши страницы продуктов и услуг позволяют клиентам легко связаться с вами — четкие формы, подобные этой, помогут повысить коэффициент конверсии.

Убедитесь, что процесс оформления заказа быстрый и простой

Плохой опыт оформления заказа — одна из главных причин, по которой покупатели бросают свои тележки.

26% клиентов говорят, что если этот процесс слишком долгий или сложный, они, как правило, уходят без покупки. К счастью, существует множество различных стратегий, которые можно использовать для улучшения страницы оформления заказа.

Вот несколько советов, которые помогут вам правильно оформить страницу оформления заказа:

• Разрешить гостевую проверку, когда пользователю не нужно создавать учетную запись
• Предлагайте различные варианты оплаты
• Обеспечьте удобный для мобильных устройств дизайн
• Покажите индикатор выполнения, чтобы пользователь знал, сколько работы у него осталось
• Не удивляйте клиентов новыми расходами

Внедрение этих советов в процесс оформления заказа поможет клиентам пройти его быстрее и без каких-либо хлопот — это поможет повысить коэффициент конверсии.

Резюме

Есть много способов улучшить свой сайт, чтобы получить больше конверсий.

В этой статье мы описали, как вы можете создавать контент, оптимизировать основные страницы, улучшать процесс оформления заказа и многое другое. Взгляните на свой веб-сайт и посмотрите, что нуждается в доработке!