Как сделать воронку продаж с помощью WordPress

Поиск потенциальных клиентов и превращение их в платящих клиентов может быть сложной задачей. Без сильной воронки продаж многие лиды могут никогда не конвертироваться, что не очень хорошо для вашей прибыли. Однако создание воронки продаж может показаться сложной задачей.

К счастью, этот процесс не так сложен, как может показаться на первый взгляд. Как только вы немного узнаете о воронках продаж и о том, как их создавать, вы сможете упростить процесс. Есть также удобные инструменты и плагины WordPress, которые вы можете использовать для более эффективного создания воронок WP.

В этой статье мы обсудим, что такое воронка продаж и что вам понадобится для ее создания. Затем мы подробно расскажем, как настроить ваш, и представим некоторые инструменты, которые вы можете использовать. Давайте начнем!

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это карта шагов, которые потенциальные клиенты выполняют, переходя от потенциальных клиентов к платным клиентам. Воронки продаж начинаются с большого количества лидов и заканчиваются (надеюсь, большой) долей этих лидов, которые в конечном итоге конвертируются.

Существуют различные типы воронок продаж, которые вы можете использовать. Наиболее распространенной является воронка самоликвидирующегося предложения (SLO). Он создан для достижения трех целей: привлечение потенциальных клиентов, получение дохода от продаж и возмещение ваших затрат. Воронки «следующее предложение» также распространены и генерируют потенциальных клиентов с бесплатными условными предложениями. Затем это побуждает их перейти на платное предложение начального уровня и так далее.

Хотя воронки продаж могут показаться сложными для настройки, они жизненно важны для любого магазина электронной коммерции. Эта стратегия поможет вам наметить путь ваших клиентов и определить, что вам нужно делать на каждом этапе. Разделение процесса на четкие этапы может помочь вам более эффективно продвигать свои продукты и увеличить коэффициент конверсии.

Зачем использовать WordPress по сравнению с другими сервисами

Есть много сервисов, которые предложат вам построить воронку продаж. Сначала это может показаться хорошим вариантом. Однако он предлагает вам ограниченный контроль над вашей воронкой, и его может быть непросто интегрировать с другими инструментами, которые вы используете.

Вместо этого ваш веб-сайт WordPress является отличной основой для вашей воронки продаж. Он предлагает максимальную гибкость и контроль над каждым аспектом процесса. Используя плагины, вы также можете оптимизировать страницы воронки и использовать автоматизацию маркетинга в ключевых частях.

Что мне понадобится для построения воронки продаж?

Прежде чем вы начнете создавать свою воронку продаж в WordPress, вам нужно настроить ее основу. Поскольку WordPress является самостоятельным программным обеспечением, вам нужно будет зарегистрировать домен и веб-хостинг. Вам также потребуется установить и настроить сам WordPress.

Затем вы можете выбрать тему WordPress. Он должен быть легким, чтобы ваши целевые страницы загружались быстро, а также простым в управлении и настройке.

После этого есть несколько других основных элементов, которые вам понадобятся. Это включает в себя продукт или услугу, которую вы хотите, чтобы ваши лиды купили. Вы также должны разработать сильный контент, который привлекает лидов через воронку к конверсии.

Создание воронок WP

При использовании WordPress у вас есть возможность создавать понятные и простые в использовании воронки продаж. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть правильные плагины и платежный шлюз, а затем создать несколько важных страниц. Давайте подробнее рассмотрим, как работает этот процесс.

Установить плагины

Чтобы начать строить воронку продаж, мы рекомендуем выбрать три разных плагина. Вам понадобится плагин, который добавляет функциональность электронной коммерции на ваш веб-сайт, конструктор страниц и специальный инструмент для построения воронки продаж.

Есть много качественных вариантов. Вот некоторые из них, с которых стоит начать:

• WooCommerce : самый популярный плагин электронной коммерции для WordPress и простое в использовании решение.
• Elementor : гибкий конструктор страниц, который может помочь вам создать свой сайт без кода.
• CartFlows : бесплатный плагин для создания воронок с множеством опций.
• Leadpages : Премиальная альтернатива построению воронки для крупных компаний.

При выборе плагинов вы также должны учитывать их обзоры и историю обновлений. Затем вы можете установить и активировать выбранные вами инструменты на своем веб-сайте.

Добавить платежные шлюзы

Вам также потребуется добавить платежные шлюзы на свой веб-сайт, которые позволят клиентам совершать платежи в Интернете. Ваш плагин электронной коммерции, как правило, сделает это за вас.

Например, мастер настройки WooCommerce поможет вам настроить несколько учетных записей платежных шлюзов. Это включает в себя как Stripe, так и PayPal. Часто лучше предлагать несколько шлюзов, чтобы клиенты могли выбирать свои любимые методы.

Установите конструктор страниц

Если вы установили конструктор страниц, вы можете использовать его для быстрого и простого создания ключевых страниц. Давайте рассмотрим, как это работает, на примере Elementor.

Начните создавать свои страницы

После активации Elementor вы можете создавать страницы для своей воронки продаж. В большинстве случаев надежная воронка продаж будет иметь (как минимум) целевую страницу, страницу благодарности и одно или несколько всплывающих окон. Если вы хотите создавать привлекательные предложения для увеличения или уменьшения продаж, вы можете создать специальные страницы воронки продаж.

Целевая страница

Чтобы создать целевую страницу, перейдите в «Страницы» > «Добавить новую» . Выберите «Редактировать с помощью Elementor» , после чего откроется экран редактирования компоновщика страниц:

Чтобы добавить элементы на целевую страницу, перетащите их из левого меню и разместите на своей странице.

Вы можете начать с шаблона или работать с нуля. В любом случае, ваша целевая страница нуждается в едином сообщении и должна быть нацелена на конкретную личность покупателя. Он также должен включать кнопку призыва к действию (CTA) и средства захвата лидов.

Одним из наиболее распространенных инструментов лидогенерации является форма подписки на список адресов электронной почты. Для этого вам необходимо интегрировать программное обеспечение для электронного маркетинга с Elementor. После создания целевой страницы нажмите «Опубликовать» , чтобы активировать ее.

Страница благодарности

Следующая страница, которую нужно создать, — это страница «спасибо». Это просто благодарность пользователям за выполнение желаемого действия на целевой странице.

Эта страница должна содержать подтверждение того, какое действие было выполнено, например, «Спасибо за загрузку!» Затем вы можете включить второй CTA, ведущий людей к следующей части вашей воронки продаж:

Проще всего это сделать с помощью кнопки, которую легко добавить в большинство конструкторов страниц. В Elementor вы просто перетащите элемент «Кнопка» из меню на свою страницу, а затем настроите его.

Страница продаж

Последняя часть вашей воронки — это страница продаж. Эта страница предлагает продукт, связанный с вашим первоначальным предложением на целевой странице. В идеале это должен быть продукт начального уровня, который может заинтересовать новых клиентов.

Эта страница может быть создана так же, как целевая страница и страница благодарности. Не забудьте включить ключевую информацию о продукте, а также четкий призыв к действию.

Неожиданно возникнуть

Если ваша целевая страница продает продукт напрямую и не ориентирована на привлечение потенциальных клиентов, вы можете создать всплывающее окно, предлагающее посетителям подписаться на список рассылки. Чтобы создать всплывающее окно в Elementor, перейдите в «Шаблоны» > «Всплывающие окна» > «Добавить новый» :

Придумайте имя для всплывающего окна и нажмите «Создать шаблон» . Затем выберите шаблон или создайте свое всплывающее окно с нуля, используя редактор перетаскивания.

(Необязательно) Настройка A/B-тестирования

После создания страниц вы можете настроить A/B-тестирование, чтобы оптимизировать воронку продаж. Вы можете создать две целевых или продающих страницы, которые немного отличаются друг от друга, и проверить, какая из них работает лучше всего.

Данные этого тестирования помогут вам оптимизировать ваши страницы. Существует множество плагинов, которые могут помочь вам проводить A/B-тесты, например, Nelio AB Testing.

(Необязательно) Настройте аналитику для своих страниц

Вы также можете добавить на свой веб-сайт подробное аналитическое решение для отслеживания целевых страниц с высокой конверсией. Это поможет вам отслеживать эффективность каждой страницы, а также количество конверсий.

Google Analytics — это бесплатный и простой инструмент для управления подробной аналитикой воронки. После создания учетной записи Google Analytics перейдите в Диспетчер тегов и добавьте новую учетную запись для своей воронки продаж:

Диспетчер тегов генерирует два кода, и вам нужно разместить первый в заголовке воронки продаж. Для этого скопируйте код и перейдите в «Внешний вид» > «Редактор тем» в WordPress.

Выберите файл header.php и вставьте код после тега <head> . Затем скопируйте второй фрагмент кода и вставьте его после тега <body> . Обновите файл, и вы сможете начать отслеживать данные на своем сайте.

Установите конструктор воронок

После создания своих страниц вы можете построить свою воронку продаж. Лучше всего это сделать с помощью плагина для создания воронок, такого как CartFlow.

Создать воронки

После активации плагина перейдите в CartFlows > Flows . Здесь вы начнете связывать свои страницы для создания воронки:

Чтобы начать, нажмите «Добавить новый» > «Создать свой» . Вам нужно будет добавить заголовок и отредактировать шаги в воронке. Ваша целевая страница должна быть первой, за ней следует страница благодарности и любые страницы продаж. Вы также можете добавить новые страницы в свой поток с помощью «Добавить новый шаг» и перетащить их в нужное место.

Создавайте индивидуальные цифровые решения на движке WP

Воронка продаж — важная часть вашего маркетингового инструментария. Хорошей новостью является то, что создать свою воронку в WordPress очень просто с помощью правильных плагинов и инструментов.

Однако, чтобы получить максимальную отдачу от воронки продаж, вам также понадобится надежный хостинг. Хостинг-решение WooCommerce от WP Engine предлагает пользователям невероятный цифровой опыт с длительным временем безотказной работы. Это оставляет вам больше времени, чтобы сосредоточиться на разработке WordPress!