7 идей воронки email-маркетинга, которые помогут превратить подписчиков в клиентов

Вот некоторые из лучших идей воронки электронного маркетинга

В настоящее время логика рекламы по электронной почте создается для того, чтобы побудить подписчиков инвестировать в рекламируемый продукт или выполнить другое действие. Отправка исключительно целенаправленных индивидуальных сообщений имеет основополагающее значение для вашего процветания в отношении улучшения вашего электронного маркетинга.

Убедитесь, что действия, которые вам нужны от ваших подписчиков, удивительно уместны, а не неуместны, или предложение, которое вы даете, должно быть предельно ясным.

Бесплатная выставка

В идеях последовательности маркетинговых рассылок по электронной почте бесплатные выставки/демонстрации часто предлагаются для сложных элементов, особенно элементов программного обеспечения как услуги (SaaS), которые людям необходимо найти в предварительной версии для лучшего понимания.

Помимо того, что люди должны предоставить свои контактные данные и адрес электронной почты для бесплатной демонстрации, им также необходимо поговорить с торговым представителем.

Это действительно не совсем безрисковая рекомендация для всех людей, но бесплатные демонстрации обычно используются для перемещения лидов от стадии исследования вашего объявления клиентом к стадии клиента и/или стадии свидетельских показаний.

Когда кто-то выбирает бесплатную демо-версию, вы должны сделать так, чтобы он чувствовал себя прекрасно. Отправьте серию сообщений, подтверждающих время демонстрации и поясняющих, о чем именно идет речь.

Получите сообщение об обновлении до и после демонстрации, отправьте интересные релевантные сообщения с ценными данными, направляющими ссылками, обзорами, контекстными исследованиями и другими факторами, которые устранят любые препятствия на пути к привлечению клиента.

Измените свою концентрацию с сделок на помощь

В настоящее время многие рекламодатели рассматривают продвижение по электронной почте с помощью эффективной целевой страницы в основном как продукт или услугу. Они показывают свои последние сделки, а затем просят их заключить сделку. В любом случае, даже с невероятными предложениями и кампаниями, клиенты устают от разоблачения предложений.

Учитывая, что вместо того, чтобы постоянно пытаться заключить сделки только с текущими и потенциальными клиентами, предоставьте контент, который включает в себя уважение, например, ценные данные о предмете или проблеме, не навязывая конкретный продукт или услугу.

Предоставляя полезную информацию по вашей теме, клиенты будут все больше заинтересованы в открытии ваших сообщений, которые привлекают больше людей на ваш сайт или в профили в социальных сетях в Интернете.

Кроме того, когда вы присоединяетесь к этому, предоставляя ссылки на свои учетные записи в социальных сетях, тем самым вы также позволяете своим клиентам общаться и реагировать с вами по этим вопросам, что может расширить приверженность вашего клиента и бренд в отношении вашей рекламы.

Перейдите от массовых рассылок к фрагментированному, направленному и сфокусированному маркетингу.

Вы можете увидеть, как все больше брендов отказываются от способа работы с электронной почтой «одно сообщение для одной аудитории» для небольших рассылок, основанных на поведении.

Социальные сети продемонстрировали нам важность установления отношений с клиентами, и электронный маркетинг с блестящим стилем передает этот неизмеримо важный контент в большем масштабе.

Исследуйте более целенаправленные приветственные заметки, кампании корзины покупок и сообщения о жизненном цикле и изучите максимальную скорость реакции, которую они получают».

Рекламодатели собирают важную информацию о клиенте, помимо контактных данных. Собирая интересы клиента, рекламодатели могут разделять свои списки и передавать контент, который является значительно более увлекательным, важным и адаптированным для получателя.

Бонусные программы

Сделайте поощрительные программы, которые вознаградят ваших самых преданных клиентов, — это одна из идей воронки электронного маркетинга. Например, можно сделать кампанию, активирующуюся в зависимости от активности подписчика.

Когда подписчик совершает какую-либо продажу в первый, второй или любое другое количество раз, которое вы выбираете, должны быть отправлены сообщения, чтобы прояснить, как работает программа вознаграждения, и чтобы клиент почувствовал себя уникальным покупателем среди других клиентов.

Помните, что верные клиенты могут превратиться в самых активных сторонников вашего бренда, поэтому обязательно поддержите их, используя персонализированную динамическую информацию. Предложите сделку, когда получатель электронной почты присоединяется к программе, чтобы немедленно превратить его в проверенного клиента.

Старайтесь не ограничивать свой электронный маркетинг только эффективной целевой страницей. Варианты подписки по электронной почте обычно помещаются в нижний колонтитул сайта или почти невидимы для многих людей, что не приведет к вам множество новых клиентов. Рекламодатели должны быть смелее в отношении запроса адресов электронной почты.

Рассмотрите возможность включения всплывающих окон подписки по электронной почте на вашей целевой странице и установки формы подписки по электронной почте или ссылок на подписку на Facebook и YouTube.

Специальные предложения и акции

Обычно с эффективной целевой страницы клиенты стремятся получить продукт или услугу, но им нужен еще один стимул, чтобы добиться успеха. Это не шутка, ведь сейчас конкуренция возросла.

Людям легко отклонить предложение до тех пор, пока это предложение не станет для них существенным или принципиальным. Чтобы дать людям в вашем списке рассылки дополнительный стимул, делайте необычные предложения и кампании, которые рассылаются, когда посетители просматривают соответствующие страницы на вашем сайте или в определенные даты для случайных или зависящих от времени продуктов.

Сообщите что-то конкретное, рекламируя сделку или кампанию, и получайте дополнительные сообщения, напоминающие людям, когда предложение заканчивается, и почему они предпочли бы не отказываться от предложения.

Они заинтересованы в экстраординарном предложении. Обратный отсчет в этих сообщениях работает невероятно хорошо, увеличивая скорость реакции.

Стратегические продажи или дополнительные продажи

Идеальное время для показа соответствующих продуктов клиенту — это момент, когда они являются эффективными идеями воронки электронного маркетинга для продажи на вашем сайте. Не забудьте предложить такие соответствующие продукты, когда транзакция будет завершена.

Вы можете проводить стратегические продажи или дополнительные продажи, в которых ваши сообщения должны представлять соответствующий продукт или услугу, разъяснять, по какой причине они являются идеальным дополнением к полученному продукту или услуге, и включать отзывы клиентов. Вы даже можете заключить экстраординарную сделку, чтобы поддержать свои продажи.

Маркетинг от подписчиков

Почти каждый из ваших подписчиков связан с другими людьми в Интернете и за его пределами, а это означает, что ваша слава, вероятно, может достичь далекого только в том случае, если вы будете делать маркетинг от подписчиков или направлять программу друзей через маркетинг по электронной почте.

Эти программы могут быть обнаружены после того, как кто-то на вашем сайте совершит успешную транзакцию, или в другое время, которое вы можете выбрать. Ваши сообщения должны разъяснять, как работает программа и что они получают за рекомендацию вашего продукта или услуги. Убедитесь, что они могут поделиться им в Интернете и за его пределами.

Чтобы превратить это в успешную маркетинговую стратегию, предложите необычную скидку людям, которые порекомендуют вас. Кроме того, если вы обнаружите много мошеннических рефералов, вы можете использовать невиртуальный офлайн-маркетинг для получения более подробной информации о клиентах.

Обратите внимание, что преданные клиенты могут превратиться в ваших самых громких создателей бренда, поэтому обязательно поддержите их, используя индивидуальные, динамичные продукты и услуги. Предложите сделку, когда люди присоединятся к программе, чтобы добиться большего успеха в вашей работе.

Вышеупомянутые методы также улучшают эффективность вашего почтового маркетинга и помогают вам получать больше от конверсий и взаимодействия людей с помощью электронной почты.