Как использовать электронный маркетинг для развития вашего дизайнерского бизнеса

Списки адресов электронной почты.

Вы наверняка слышали о них.

Вы, вероятно, настроили их для своих клиентов и даже рассказали им о важности сбора электронных писем.

Вы также, вероятно, участвуете примерно в миллионе разных.

Но знаете ли вы, что список адресов электронной почты может стать отличным инструментом для вашего бизнеса в области веб-дизайна?

У вас, да, у вас тоже должен быть список адресов электронной почты, если вы хотите начать расти.

Золотой телефон

Вы когда-нибудь видели эскизы или слышали истории о «золотом телефоне»? Иногда это красный телефон, особенно если речь идет о правительстве.

По сути, идея состоит в том, что есть кто-то важный, и есть два способа связаться с этим кем-то: через секретаря (сильно экранированного) и через золотой телефон. Это прямая линия к главному боссу, и очень немногие имеют к ней доступ.

Когда кто-то еще дает вам свой адрес электронной почты и присоединяется к вашему списку, он дает вам один из своих золотых телефонов. Теперь у вас есть прямой доступ к ним, и это важно и мощно для вашего бизнеса.

Я говорю об электронном маркетинге

Когда вы слышите фразу «маркетинг по электронной почте», вам может прийти в голову несколько вещей:

• Красиво оформленные информационные бюллетени
• Стратегия цифрового маркетинга
• Коды купонов и специальные предложения
• СПАМ

Электронный маркетинг может быть чем угодно и даже больше. При правильном, этичном использовании и в соответствии с вашими целями и вашим брендом вы получите больше навыков, лучших потенциальных клиентов и более надежный бизнес.

Вот о чем я говорю:

Вы станете лучше копирайтера

Заголовки важны. Ты знаешь что. Но вы веб-дизайнер, а не копирайтер… верно?

Ну да и нет.

Вы веб-дизайнер, но если вы проводите черту здесь и никогда, никогда не позволяете себе развиваться в других областях, тесно связанных с веб-дизайном, вы тормозите себя и свой бизнес.

Почему?

Потому что текст — это неотъемлемая часть успеха дизайна вашего сайта. И хотя вы не собираетесь его создавать, у вас может быть кое-что, что можно сделать с заголовками и лозунгами в дизайне.

И один из самых лучших способов узнать о копирайтинге — начать рассылать электронные письма по вашему списку.

Вы знаете о заголовках и о призывах к действию. Заголовок в электронном письме — это строка темы, а призыв к действию обычно размещается в теле письма, как правило, внизу.

С электронными письмами вы получаете почти немедленную обратную связь о силе ваших заголовков и ваших CTA.

Например, если люди не открывают ваши электронные письма, ваши темы не работают. И если люди читают, но не нажимают/не отвечают/не делают то, что вы от них хотите, вам есть над чем поработать в отделе CTA (не говоря уже об остальной части сообщения, которая направляет читателя к CTA).

Настройка, экспериментирование, изучение, сплит-тестирование… все это вы можете делать в микромире электронной почты, и вы начинаете учиться довольно быстро.

Это пригодится, когда вы начнете применять свое новое понимание в своем веб-дизайне. Я обещаю.

Электронная почта — это фантастический источник лидов (для клиентов и других источников дохода)

Первое, что вам нужно знать, это тип лидов, которые вы хотите получить.

Нет никаких правил относительно того, кем должен быть ваш рынок электронной почты, будь то ниша, которую вы обслуживаете, или коллеги-дизайнеры.

Другими словами, если вы хотите получить больше клиентов веб-дизайна, ваши электронные письма должны обслуживать типы людей, которые будут платить за услуги веб-дизайна, то есть вашего потенциального клиента.

Но если вы хотите предложить свои собственные курсы, продукты или даже услуги (например, коучинг) коллегам-веб-дизайнерам, вместо этого ваши электронные письма будут адресованы этой толпе.

Нет правильного ответа… вам просто нужен ответ.

И как только вы выработаете прочную привычку отправлять электронные письма (и / или у вас будет отличная приветственная серия), вы получите отличное представление о том, что нужно и чего хочет ваш рынок.

Давайте рассмотрим очень-очень основы

Создать список адресов электронной почты довольно просто. Вы, возможно, уже сделали это, даже.

Мне лично нравится MailChimp, потому что их интерфейс прост в использовании, и он бесплатен для довольно большого количества адресов электронной почты. Другие варианты включают Aweber, GetResponse и ConvertKit (что особенно приятно, если у вас есть блог, но это немного дороже).

Вы захотите получить предложение подписки, какую-то бесплатную загрузку или стимул для людей присоединиться к вашему списку. Очевидно, что это должно быть адаптировано к тому, что хочет ваш целевой рынок. Может быть, это набор иконок, может быть, это рабочая тетрадь, может быть, это 5-минутная оценка их текущего веб-сайта.

И у вас должны быть способы, чтобы люди могли подписаться на ваш список, встроенный в ваш сайт. Для этого можно использовать плагины и коды. SumoMe является популярным, и у многих почтовых провайдеров также есть способ добавить регистрационные формы на ваш сайт. Ты умница… ты можешь легко понять эту часть.

Больший вопрос…

Что вы должны отправлять в своих электронных письмах?

Плохая новость в том, что я не могу ответить вам на этот вопрос. Но могу дать дельный совет!

Как веб-дизайнер, вы можете подумать, что важно иметь красиво оформленный шаблон с пользовательскими шрифтами, потрясающими, идеально поставленными изображениями и пользовательской иконографией.

Если это то, что плавает в вашей лодке, хорошо, дерзайте. Этот материал может быть очень эффективным, если у вас есть своего рода интернет-магазин, и ваши электронные письма сосредоточены на продаже таких вещей, как темы, загрузки, наборы иконок и т. д., другим дизайнерам.

Но что действительно работает лучше всего, так это простые, скучные электронные письма… те, которые выглядят как обычное личное электронное письмо, которое вы можете отправить реальному человеку, используя личную учетную запись электронной почты.

Это не обязательно обычный текст, хотя это может быть хорошим и простым вариантом. Мне нравится иметь немного HTML, потому что это может дать вам некоторое представление о том, кто что открывает и где нажимает… но пропускайте заголовки, поля и все такое.

Когда вы садитесь писать, решите, что ОДНА вещь, которую вы хотите, чтобы читатель сделал, когда он закончит читать ваше сообщение.

А потом вы чем-то делитесь, связываете это со своим предложением и призываете к действию.

(И тогда вы чрезмерно проверяете свои открытые ставки….)

Застрявший? Существует множество стратегий электронного маркетинга и множество идей для стратегического сегмента электронной почты. Быстрый поиск и сканирование дадут вам некоторые идеи.

Но еще лучше, что вы можете сделать, это подумать о типах электронных писем, которые вам нравится получать — те, которые вы открываете чаще всего, — и попытаться подражать тому, что вам нравится в этих электронных письмах.

Итак, скажите мне: какой у вас самый главный вопрос об электронном маркетинге для вашего бизнеса? Должны ли мы углубиться в эту тему?