7 элементов успешной целевой страницы (и как ее создать)

Цифровой маркетинг быстро развивался за последние два десятилетия. Руководители бизнеса имеют больше способов, чем когда-либо прежде, для связи со своей целевой аудиторией и развития своих брендов.

Целевые страницы — одна из лучших стратегий, появившихся в эпоху современного маркетинга. Для тех, кто спрашивает: «Что такое целевая страница и как я могу создать ее для своего бизнеса?» Продолжай читать!

Целевая страница — это просто отдельная страница на веб-сайте, предназначенная для увеличения конверсии.

Правильно оптимизированные целевые страницы могут помочь маркетологам во всех отраслях улучшить взаимодействие, увеличить список адресов электронной почты, увеличить продажи и привлечь трафик в другие маркетинговые каналы, такие как социальные сети.

Сегодня мы рассмотрим семь ключевых элементов, составляющих высококачественную целевую страницу, и предложим вам множество практических стратегий, которые вы можете использовать, чтобы применить эти советы на практике. Мы также поможем вам создать целевую страницу для вашего сайта.

Давайте погрузимся!

Сколько целевых страниц у меня должно быть?

Прежде чем мы обсудим преимущества создания целевых страниц, давайте кое-что проясним: на веб-сайте нередко бывает 10-20 целевых страниц. Иногда у компаний может быть до 40 и более целевых страниц. На самом деле, исследования показывают, что веб-сайты с 40 или более целевыми страницами генерируют на поразительно 1200% больше потенциальных клиентов, чем бренды с одной.

Маркетологи предпочитают создавать так много целевых страниц, потому что каждая из них имеет уникальную цель. Например, простая домашняя страница предназначена для того, чтобы помочь новым посетителям понять ваш бренд и направить их к контенту или продукту, который соответствует их потребностям.

Целевая страница продукта может помочь потенциальным клиентам понять преимущества конкретного продукта или услуги, что может привести к тому, что они станут клиентами.

Другие целевые страницы включают регистрацию на мероприятия, страницы, которые скоро появятся, страницы загрузки и страницы регистрации по электронной почте. В зависимости от вашей отрасли и выбора продукта существует множество способов использования целевых страниц, поэтому не беспокойтесь о том, что их «слишком много».

Преимущества создания целевых страниц

Теперь давайте поговорим о некоторых преимуществах создания целевых страниц для вашего сайта. Вот несколько основных моментов, которые покажут вам, почему эта стратегия цифрового маркетинга предлагает широкий спектр решений для владельцев бизнеса и маркетологов.

• Понимание сегментов аудитории. Целевые страницы обычно не предназначены для всех, кто посещает ваш сайт. Например, интернет-магазин товаров для животных, скорее всего, создаст две целевые страницы для своей последней быстрой распродажи: одну для владельцев кошек, а другую для владельцев собак. Просмотр аналитики на сайте и понимание того, как сегменты аудитории взаимодействуют с вашими целевыми страницами, может помочь вам создавать более качественный контент и предложения в будущем.

• Генерируйте потенциальных клиентов: целевые страницы — один из лучших способов расширить свой список адресов электронной почты. Маркетологи могут создать отдельную целевую страницу, которая предлагает пользователям подписаться на их список рассылки в обмен на лид-магнит или отложенные преимущества (например, скидки только для подписчиков).

• Увеличьте продажи. Еще одно примечательное преимущество целевых страниц заключается в том, что они могут помочь увеличить продажи. Целевые страницы продукта — отличный способ показать посетителям ваше ценностное предложение и убедить их принять меры.

• Улучшите взаимодействие с социальными сетями. Если вы проводите мероприятия в социальных сетях, такие как вебинары и розыгрыши призов, целевые страницы могут помочь повысить посещаемость и вовлеченность на этих каналах. Почти 5 миллиардов человек имеют хотя бы одну учетную запись в социальных сетях. Если кто-то обнаружит ваш вебинар или целевую страницу с раздачей, есть большая вероятность, что они подпишутся на вас в социальных сетях и примут участие в вашем следующем мероприятии.

• Повышение узнаваемости бренда/SEO: хорошо оптимизированная целевая страница с гораздо большей вероятностью окажется в одном из неуловимых верхних мест в Google. Если вы заинтересованы в улучшении своей стратегии поисковой оптимизации и повышении узнаваемости бренда, несколько хорошо сделанных целевых страниц могут помочь вам добиться успеха.

• Улучшите свою следующую маркетинговую кампанию: целевые страницы могут помочь посетителям узнать о вашей последней рекламной акции или запуске продукта. Вместо того, чтобы надеяться, что они найдут страницу продукта, создайте целевую страницу, чтобы привлечь внимание пользователей, когда они попадут на ваш сайт.

7 элементов успешной целевой страницы

Теперь, когда вы лучше понимаете универсальность высококачественных целевых страниц, давайте рассмотрим семь жизненно важных элементов, необходимых всем целевым страницам для успеха.

1. Привлекательный заголовок

Выбор правильного заголовка для вашей целевой страницы может решить вашу кампанию. Когда посетители впервые открывают для себя вашу страницу, их глаза сразу же обращаются к заголовку, чтобы они могли понять, о чем остальная часть страницы.

Неважно, сколько ценности содержится в посте; если посетители не могут понять, какую пользу принесет им чтение вашего контента, маловероятно, что они перейдут по ссылке, не говоря уже о том, чтобы совершить какое-либо действие на странице.

Есть несколько способов улучшить заголовки целевой страницы и привлечь больше пользователей.

Ключевым моментом, который следует помнить, является то, что ваш заголовок должен быть четким, кратким и представлять ценность для ваших читателей. Люди должны иметь возможность одним взглядом понять, что они получат, нажав на ссылку и открыв вашу целевую страницу.

Использование сложного языка может запутать или оттолкнуть вашу аудиторию, что приведет к снижению количества конверсий и вовлеченности.

Мы рекомендуем сделать заголовок коротким, информативным и привлекательным. Если вы не уверены, какой заголовок использовать, рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования, чтобы найти версию, которая приводит к наибольшему количеству кликов.

2. Особая цель

Второй элемент, необходимый для успеха целевой страницы, — это особая цель. Другими словами, спросите себя, какую единственную вещь вы хотите, чтобы читатели сделали после прочтения вашей целевой страницы.

Например, если ваша цель — привлечь больше подписчиков электронной почты, вам нужна целевая страница, специально разработанная для того, чтобы убедить людей в том, что подписка на вашу рассылку стоит их времени.

Представьте, что произойдет, если вашей целью будет привлечь больше подписчиков, но вы также потратите время на обсуждение того, как пользователи должны покупать ваши продукты, подписываться на вас в социальных сетях и следить за вашим следующим веб-семинаром в прямом эфире.

Скорее всего, читатели будут чувствовать себя подавленными, что может вызвать паралич выбора. Читатели вообще ничего не будут делать, потому что не знают, какой следующий шаг им следует предпринять.

Мы рекомендуем определиться с назначением каждой страницы до того, как вы начнете строить. Когда вы понимаете свои цели, создание целевой целевой страницы, которая делает именно то, что вы хотите, становится намного проще.

3. Мобильный дизайн

Знаете ли вы, что более 68% людей владеют смартфоном или аналогичным мобильным устройством? Эта поразительная статистика подчеркивает важность создания целевых страниц с мобильным дизайном.

Если посетитель нажимает на вашу целевую страницу со своего смартфона и сталкивается с беспорядком, он, не задумываясь, нажмет кнопку «Назад». Есть большая вероятность, что люди на этой должности тоже не вернутся.

Вместо того, чтобы терять потенциальные продажи, вовлеченность и подписчиков, оптимизируйте каждую из ваших целевых страниц для настольных компьютеров и мобильных устройств.

Лучший способ убедиться, что ваши страницы адаптивны, — это использовать конструктор целевых страниц, который поставляется с мобильными шаблонами и опцией подробного предварительного просмотра. Используйте эти инструменты, чтобы ваши целевые страницы отлично выглядели на всех устройствах.

Вы также должны убедиться, что формы, визуальный контент и кнопки хорошо видны и просты в использовании, независимо от того, как кто-то решит взаимодействовать с вашим брендом.

Также важно проверять время загрузки, особенно для мобильных устройств. По данным Google, пользователи ожидают, что веб-страница загрузится за две секунды или меньше. Если он не загружается в течение этого небольшого промежутка времени, вы можете получить высокий показатель отказов и минимальную вовлеченность.

Для контекста, задержка в одну секунду приводит к потере 11% просмотров страниц. Это число будет неуклонно увеличиваться с каждой дополнительной секундой загрузки вашей целевой страницы.

4. Текст, ориентированный на выгоду

Далее, давайте поговорим о копии на вашей целевой странице. Если вам удалось привлечь читателя на вашу целевую страницу с помощью увлекательного заголовка и ценностного предложения, вам необходимо расширить эту идею в тексте на странице.

Способ выполнения этой задачи зависит от типа целевой страницы, которую вы продвигаете.

Например, если вы хотите, чтобы люди размещали заказ через вашу страницу продаж, вы должны простыми словами объяснить пользователям, что они получат, инвестируя в ваш продукт или услугу. Список прямых преимуществ поможет людям визуализировать себя, используя то, что вы предлагаете, что, вероятно, повысит конверсию.

Точно так же, если вы создаете целевую страницу регистрации по электронной почте, пользователи должны знать, какую пользу они получат от присоединения к вашему списку. Объясните преимущества регистрации, и вы можете ожидать увидеть больше подписчиков.

Этот же принцип можно применить практически к любому типу целевой страницы. Прежде чем опубликовать страницу, спросите себя: «Если бы я был посетителем, читающим эту страницу, что это значит для меня?» Если вы не можете ответить на этот вопрос, рассмотрите возможность пересмотра своего текста и сосредоточьтесь на представлении ценности людям, которые взаимодействуют с вашей целевой страницей.

5. Вовлекающий визуальный контент

Визуальный контент необходим для посадочных страниц с высокой конверсией. Люди ожидают увидеть фотографии и видео, когда они посещают ваш сайт. Если вместо этого их встретит стена текста и никакого визуального контента, многие уйдут, не предприняв никаких действий.

Ключом к размещению привлекательного визуального контента на ваших целевых страницах является рассмотрение контекста. Давайте вернемся к примеру со страницей продаж, о котором мы упоминали ранее. Какой вариант, по вашему мнению, будет более привлекательным для читателей?

Вариант 1: страница продаж со списком преимуществ.

Вариант 2. Та же целевая страница с преимуществами, но с 15-минутным видео-демонстрацией, показывающим пользователям, как работают ваши продукты.

Почти в каждом случае страница, которая следует второму варианту, получит больше конверсий. Мы обнаружили, что целевые страницы с видеоконтентом получают на 80 % больше конверсий, чем без него.

Статические изображения также могут помочь вам наладить контакт с читателями, если контент актуален, привлекателен и демонстрирует ценность для вашей аудитории.

6. Сигналы доверия

Если вы хотите повысить конверсию целевой страницы, сигналы доверия просто необходимы.

Сигналы доверия могут помочь построить социальное доказательство, психологическую тенденцию, когда люди следуют за другими на основе их действий. Есть много различных типов социальных доказательств, которые стоит включить на ваши целевые страницы.

Отзывы часто рассматриваются как святой Грааль доверия, и на то есть веская причина! Исследования показывают, что люди доверяют отзывам в 12 раз больше, чем описаниям продуктов и рекламным объявлениям. Когда вы думаете об этом, это имеет смысл.

Вот пример, чтобы вы могли понять, что я имею в виду. Допустим, в вашем городе открылся новый итальянский ресторан. Компания решает расклеить по городу рекламные щиты с надписью «Лучшие спагетти в городе!» Вы видите их вокруг, но не задумываетесь об этом. Через несколько дней вам звонит ваш друг и говорит, что вам нужно зайти в новый итальянский ресторан неподалеку, потому что там готовят лучшие спагетти в городе.

Чей отзыв побудил бы вас принять меры? Человек, который на самом деле заплатил деньги, чтобы попробовать их еду, или компания, которая может заработать деньги, если вы пойдете в их ресторан?

Благодаря эволюции цифрового маркетинга отзывы совершенно незнакомых людей могут быть столь же полезными, как и отзывы близких друзей.

Лучший способ использовать эту стратегию — включить отзывы реальных клиентов на целевые страницы вашего продукта и страницы регистрации событий. Если пользователи увидят, что другие люди вложили деньги или время в ваш бренд и довольны результатами, они могут пойти по тому же пути.

Еще один тонкий, но мощный способ создать социальное доказательство — использовать значки доверия. Мы обнаружили, что добавление значков доверия от авторитетных компаний, таких как PayPal или Mastercard, повысило конверсию на 42%. Люди с большей вероятностью будут доверять вашей компании, если увидят, что другие известные и уважаемые компании верят в ваш бренд.

7. Призыв к действию

Наконец, все успешные целевые страницы имеют заметный призыв к действию (CTA). Ваш CTA — это кнопка (или другой элемент) на вашей странице, которая побуждает читателей к действию. Как мы уже говорили, это будет сильно различаться в зависимости от того, как вы используете этот маркетинговый инструмент для связи со своей аудиторией.

Компания, которая хочет, чтобы пользователи присоединялись к их списку рассылки, может использовать CTA, которые говорят что-то вроде «подпишитесь сейчас» или «присоединяйтесь и сохраните сегодня».

Между тем, компания, надеющаяся обеспечить себе регистрацию на мероприятии, может выбрать призывы к действию с надписью «занять мое место» или «сохранить мое место».

Мы настоятельно рекомендуем использовать A/B-тестирование при создании CTA для ваших целевых страниц. Экспериментируйте с различными вариантами, пока не найдете сообщения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

Эта часть головоломки настолько важна, потому что ваша целевая страница будет тупиком для читателей после того, как они закончат читать вашу целевую страницу, если не будет ясного и логичного следующего шага, который они могут предпринять.

Как создать успешную целевую страницу

В блоге Torque мы подробно обсудили, как создать целевую страницу с нуля или с помощью компоновщика страниц.

Из двух вариантов я предлагаю использовать конструктор страниц с перетаскиванием. SeedProd и ThriveThemes — два надежных варианта, которые позволяют начинающим владельцам бизнеса быстро создать свою первую целевую страницу.

Помимо использования компоновщика страниц, вот несколько советов, о которых следует помнить, если вы хотите создать успешную целевую страницу:

• Если у вас есть желание добавить несколько CTA, рассмотрите возможность разделения контента и создания отдельных целевых страниц для каждого CTA.
• Протестируйте свою целевую страницу на различных устройствах, чтобы убедиться, что ваша аудитория получает наилучшие впечатления.
• Используйте сплит-тестирование, чтобы поэкспериментировать с различными призывами к действию, заголовками, макетами и предложениями. Тестирование может значительно улучшить конверсию.
• Просмотрите аналитику на сайте, чтобы вы могли создавать страницы, ориентированные на сегменты вашей аудитории.
• Продолжайте следить за своей аналитикой и отзывами пользователей, чтобы постепенно оптимизировать каждую целевую страницу.

Последние мысли

Как видите, для создания успешной целевой страницы нужно многое. Очень немногие бизнес-лидеры быстро создают страницу и наблюдают за стремительным ростом конверсии и вовлеченности.

Лучшие маркетологи знают, что эта стратегия цифрового маркетинга требует терпения и настойчивости. Вы должны узнать, что работает и где вы можете улучшить.

Постоянное тестирование, отслеживание и улучшение целевых страниц поможет вам достичь поставленных целей и добиться успеха.