Видео для продаж: узнайте, как использовать видео для увеличения доходов

Видео превратилось в один из прорывных трендов в маркетинге за последнее десятилетие. Учитывая, что среднестатистический пользователь тратит около 100 минут в день на просмотр онлайн-видео, мы говорим о самом популярном способе потребления контента в наши дни.

Однако просмотр видео — это не только развлечение. Вы также можете использовать видео для продаж, чтобы увеличить доход вашего онлайн-бизнеса.

Имея это в виду, давайте рассмотрим, что вам нужно знать об использовании видео для увеличения продаж.

• Как видеоконтент помогает бизнесу?
• Видео продукта
• Маркетинговые видео
• Варианты создания видео для продаж
• Увеличьте продажи с Nexcess

Как видеоконтент помогает бизнесу?

Внедрение видеоконтента электронной коммерции в вашу общую маркетинговую стратегию может помочь:

Создание доверия

Укрепление доверия с клиентами побудит их быть более готовыми к использованию предлагаемых вами услуг и продуктов. Доверие является одной из ключевых движущих сил почти каждого решения о покупке, с которым сталкивается покупатель, независимо от того, какой товар он ищет.

Это также то, как люди отличают свой любимый бренд от других компаний, предлагающих аналогичные продукты и услуги.

Увеличение продаж и конверсий

Добавление видео продукта на целевую страницу может помочь вам увеличить конверсию. Проще говоря, конверсия — это момент, когда пользователь отвечает на ваш призыв к действию (CTA).

Wyzowl показал, что более 70% пользователей, посмотревших пояснительное видео о конкретной услуге или продукте, в конечном итоге купили его. Если подумать, эта статика даже не так уж удивительна — зрение — это наше самое доминирующее чувство и то, как мы передаем большую часть информации в наш мозг.

Повышение рентабельности инвестиций (ROI)

Более 80% компаний говорят, что у видео отличная рентабельность инвестиций. Производство видео — не самая дешевая и не самая простая задача, но она окупается в долгосрочной перспективе. Кроме того, онлайн-инструменты для редактирования видео становятся все более доступными и постоянно совершенствуются.

Видео, которые вы делаете, не обязательно должны быть идеальными, потому что содержание имеет значение. Исследования подтверждают это, показывая, что пользователи не считают плохой дизайн или низкое качество важными. В основном их отталкивал материал, который недостаточно хорошо объясняет услугу или продукт, а это означает, что вы можете снимать приличные видеоролики только с помощью своего смартфона.

Дополнение ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO)

Видеоконтент помогает увеличить время, которое посетители проводят на вашем сайте. Хотя более длительное воздействие положительно влияет на доверие, оно также сигнализирует поисковым системам, что на вашем веб-сайте есть полезный контент, которым могут воспользоваться пользователи.

Вы можете оптимизировать видео YouTube для SEO, добавив ключевые слова в название и описание видео, теги и ссылки, ведущие на ваш сайт, услуги и продукты.

Обращение к пользователям смартфонов

90% пользователей смотрят видео на своих смартфонах. Google поддерживает эту идею, показывая, что трое из четырех человек предпочитают смотреть видео на YouTube на своих телефонах. Поскольку количество мобильных пользователей растет, а потребители предпочитают смотреть видео на ходу, ваша потенциальная аудитория будет становиться все больше и больше.

Теперь, когда вы знаете о преимуществах видео, давайте посмотрим, как вы можете начать добавлять видео для увеличения продаж.

Видео продукта

Видеоролики о продуктах объясняют и наглядно демонстрируют конкретный продукт и его преимущества.

Чтобы сделать хорошее видео о продукте, убедитесь, что оно содержит следующие элементы:

• Значимое повествование в сочетании с увлекательными диалогами.
• Адекватная длина — ваше видео должно быть достаточно коротким, чтобы удерживать внимание пользователя, и достаточно длинным, чтобы подробно объяснить продукт и его преимущества.
• Профессиональный тон и подход — вы же не хотите, чтобы ваше видео было «душным».
• Отношение и эмпатия.

Вы можете создавать различные типы видеороликов о продуктах:

Тизер/Промо

Большинство телевизионных рекламных роликов и другой рекламы, продвигающей продукты, обычно представляют собой тизеры. Они используют эмоции зрителей, чтобы повлиять на их восприятие престижа, богатства, красоты или других элементов, на которые они хотят ориентироваться.

Например, посмотрите рекламу шоколада. Они показывают вам процесс перемешивания сырого шоколада, наливания и, в конечном итоге, смешивания с остальными вкусными ингредиентами, после чего вы получаете идеальный конечный продукт, который кто-то с удовольствием съест.

Еще один хороший пример — видеоролики для духов, которые создают дополнительное измерение с волшебными молниями и очаровательными людьми, выглядящими грандиозно.

В общем, тизерные видео — это и верх, и низ воронки. Вы оставите новых клиентов загипнотизированными, заинтригованными и желающими большего, в то время как постоянные клиенты почувствуют себя частью волшебства и продолжат покупать ваши продукты.

Объяснители

Объясняющие видео рассказывают покупателям, что стоит за вашим продуктом. Такие видеоролики, как правило, демонстрируют продукт в лучшем свете и объясняют, какую проблему он решает. В основном это то, что клиент может найти на полпути вниз по маркетинговой воронке после того, как он уже узнал о продукте и сейчас находится на стадии рассмотрения.

По сравнению с тизером объясняющее видео дает больше информации о вашем продукте. Он привлекает покупателя, обращаясь к его потребностям и текущим проблемам. Эти видео не столько о гламуре, сколько о практичности.

Демо или обучающее видео

Демонстрационное видео продукта рассказывает людям, как работает продукт, показывает детали и в конечном итоге убеждает их купить его. Иногда этот тип видео будет чем-то, что нужно привлечь клиентам в верхней части воронки. Тем не менее, демонстрации в основном идут шаг за шагом, объясняя, как использовать услугу или продукт для решения конкретной проблемы.

Эти видео должны быть хорошо рассказаны, а также содержать полезные детали. Например, компании, производящие продукты SaaS, часто находят демонстрационные видеоролики о продуктах полезными, поскольку они могут показать, как использовать функции программного обеспечения для достижения конкретных целей.

Маркетинговые видео

Теперь давайте рассмотрим, как использовать видео для продаж в маркетинге. Здесь мы поговорим о различных типах видеоконтента, которые компании используют для продвижения своих услуг, продуктов и, прежде всего, ценностей.

Видеообъявления

Рекламные ролики или видеообъявления — это тип, с которым люди больше всего знакомы. Объявления носят откровенно рекламный характер и предназначены для продажи чего-либо людям, даже если речь идет об имидже вашей компании.

Часто они короткие. Хотя хорошая реклама может достичь поставленной цели менее чем за одну минуту, 30 секунд — идеальная продолжительность для большинства видеообъявлений в Интернете. Самые успешные видеообъявления основаны на повествовании, которое делает их запоминающимися и помогает людям идентифицировать себя с историей.

Видеообъявления являются неотъемлемой частью стратегий оплаты за клик (PPC). Они могут сделать вашу интерактивную рекламу более привлекательной для целевой аудитории и повысить рентабельность инвестиций. Что касается маркетинговых целей, хороший рекламный ролик может повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к вашему бизнесу. Видеореклама — это также то, что вы можете сделать, чтобы направлять пользователей на ваши целевые страницы для генерации лидов.

Витрина сотрудников/компании

Что за бизнес без людей на заднем плане, создающих его волшебство? Видеоролики с историями компании — отличный способ показать, кто стоит за вашим брендом.

Эти видеоролики очеловечивают компании, чего жаждут зрители, особенно в современную эпоху мгновенного общения и постоянного движения. Клиенты хотят развивать более личные отношения с брендами и отождествлять себя с основными ценностями, которые они представляют, — в этом помогают истории компаний.

Образовательные видео

Является ли образование чем-то, что вы связываете с веселым, увлекательным контентом? Что ж, в случае обучающих видео так и должно быть. Они делают отличные видеоролики для продаж, представляя полезную информацию аудитории в увлекательной форме.

Они, как правило, используют определенные повествовательные ресурсы, такие как четкий сценарий и привлекательная графика, для освещения тем, актуальных для их целевой аудитории.

Образовательный контент имеет решающее значение на этапе информирования клиента. На этом этапе они могут даже не знать, что у них есть проблема, требующая решения, что дает вам прекрасную возможность вмешаться, чтобы просветить их.

Другими словами, вы стремитесь возбудить их интерес настолько, чтобы побудить их двигаться дальше по воронке продаж. Кроме того, обучающие видеоролики помогут вам четко и точно предоставить ценную информацию и наладить более тесные отношения с потенциальными клиентами.

Варианты создания видео для продаж

Есть два способа создать видео для продаж — оставить его у себя или отдать на аутсорсинг видеоагентству. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки.

Держите это в доме

Преимущества:

• Это может быть дешевле.
• Ваша команда будет знать, как видео вписываются в ваш общий маркетинговый план (включая цвета, особенности дизайна и то, как вы обычно общаетесь со своей аудиторией).
• Ваша существующая команда быстро поймет сообщение, которое вы хотите донести (они лучше понимают основные принципы вашего бренда).

Недостатки:

• Вам придется инвестировать в оборудование (это не всегда физические вещи, а приложения или различные программы для редактирования видео).
• Ваши сотрудники могут быть недостаточно обучены для создания первоклассных видеороликов.

Аутсорсинговое видеоагентство

Преимущества:

• Вы получаете профессиональную команду, специально обученную для создания высококачественного видеоконтента.
• Аутсайдеры предлагают свежий взгляд и уникальный контент, который может расширить ваш кругозор.

Недостатки:

• Агентство может не знать специфики вашего бренда и того, как вы общаетесь со своей аудиторией.
• Им нужно лучше узнать вас, чтобы создать контент, который впишется в вашу общую маркетинговую стратегию.

Увеличьте продажи с Nexcess

Как исследования, так и практика показали, что видео для продаж — одна из ведущих тенденций в 2022 году. Теперь, когда вы собираетесь инвестировать в новую стратегию своего маркетингового плана, остается вопрос — какая платформа лучше всего подходит для отслеживания продаж?

Полностью управляемые высокопроизводительные цифровые облачные платформы Nexcess предлагают монитор производительности продаж как часть встроенных функций тестирования. Это интеллектуальный механизм, который отправляет вам оповещения о тенденциях продаж, фиксирует проблемы с обработчиками платежей или медленной работой сайта и в целом помогает вам измерять производительность.

Вы можете получить доступ к монитору эффективности продаж и многим другим функциям через планы Nexcess Managed WooCommerce Hosting. Подпишитесь на план сегодня.