Google Search Ads для начинающих – как начать работу с поисковым маркетингом

Вы хотите увеличить качественный трафик в свой интернет-магазин?

Хотя поисковая оптимизация (SEO) является ценным и важным маркетинговым инструментом, для того, чтобы ваш веб-сайт начал получать трафик, могут потребоваться месяцы, если не больше. Социальные сети тоже хороши, но требуют времени и значительных усилий, чтобы создать фолловеров.

Если вам нужен релевантный трафик в больших объемах и вы хотите получить его прямо сейчас, у вас есть четкий путь: маркетинг в поисковых системах (SEM). В обмен на небольшую плату за каждый клик по вашему объявлению вы сразу же поднимете свой веб-сайт на вершину результатов поиска клиентов.

Наиболее часто используемой платформой SEM является Google Ads, на которой мы сосредоточимся в этой статье, но вы также можете размещать рекламу на Bing, Yahoo, DuckDuckGo и многих других сервисах.

Четыре преимущества Google Ads

После внедрения маркетинга в поисковых системах вы можете ожидать:

1. Больше трафика на сайт

После того, как вы запустите рекламу, вы начнете видеть трафик на свой веб-сайт почти мгновенно, когда люди начнут искать ваши ключевые слова. Объем трафика, генерируемого вашими объявлениями, зависит от вашего бюджета, но если вы уже не видите хороших результатов SEO, вы увидите заметный всплеск трафика. Большинство людей не прокручивают страницу дальше первой страницы результатов поиска Google, а SEM дает вам немедленное присутствие в верхней части результатов поиска.

2. Привлекайте потенциальных клиентов

Ваши объявления будут появляться, когда потенциальные клиенты будут искать выбранный вами термин или фразу, называемую «ключевым словом». Если вы выберете правильные ключевые слова, те, кто нажимает на ваши объявления, будут искать то, что вы продаете. Это «теплые» лиды — люди, предрасположенные действовать в соответствии с вашими предложениями.

3. Делайте конкретные предложения

Если кто-то увидит ваше объявление, вы знаете, что он ищет решение проблемы. И поскольку вы можете быть очень конкретными с объявлениями Google, вы можете настроить их для демонстрации продуктов, продаж и скидок на основе точного ключевого слова, которое кто-то ищет.

Если вы продаете оборудование, вы можете рекламировать инструменты по определенным ценам и со скидками, с жесткими сроками. Или, если у вас есть пекарня, вы можете рекламировать распродажу печенья со скидкой 30% для людей, которые вводят ключевое слово «печенье с шоколадной крошкой».

4. Увидите немедленные результаты

Из-за времени, необходимого для получения результатов, SEO не подходит для быстрого реагирования на текущие события. Будь то спортивная игра, праздник, выборы, концерт или что-то еще, о чем все говорят, ваша реклама может соответствовать тренду с помощью Google Рекламы и сразу же становиться видимой.

Как начать работу с Google Рекламой

Давайте рассмотрим некоторые основы успешной кампании Google Ads.

Прежде чем ты начнешь

Когда вы создаете свою учетную запись, Google требует, чтобы вы выбрали ключевые слова и создали свое первое объявление, прежде чем вы действительно поймете, что делаете. Другими словами, они как бы бросают вас в воду, прежде чем вы научитесь плавать.

Таким образом, успешный запуск Google Ads зависит от того, насколько вы знаете, прежде чем создавать учетную запись.

Вот несколько вещей, которые вам нужно знать в первую очередь :

• Основная терминология.
• Как подобрать ключевые слова.
• Формат рекламы.
• Начальный бюджет.
• Как написать свое первое объявление.

Давайте рассмотрим их дальше.

Основная терминология

Рекламная кампания: несколько групп объявлений Google, сосредоточенных вокруг широкой категории. В магазине спортивной одежды могут быть отдельные кампании для носков, обуви, трикотажных изделий и головных уборов.

Группа объявлений: в каждой рекламной кампании есть группы объявлений. В упомянутой выше кампании, посвященной головным уборам, могут быть группы объявлений для бейсболок, баскетбольных кепок, мужских кепок, женских кепок и т. д. Очень важно группировать группы объявлений по общим темам, поскольку с каждой из них вы будете связывать определенные ключевые слова.

Ключевые слова . Термины или фразы, которые люди вводят в поисковую систему, можно применить к каждой группе объявлений.

Цена за клик (CPC) . Ваш бюджет зависит от того, сколько людей нажимают на ваши объявления. За каждый клик вы будете платить комиссию в зависимости от найденного ключевого слова. Цена за клик может варьироваться от менее 1 до 50 долларов и более для сверхценных ключевых слов и может колебаться с течением времени в зависимости от ряда факторов, в том числе от того, сколько конкурентов делают на них ставки. Но вы можете установить максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик, и изменить ее в любое время.

Показатель качества . Высокий показатель качества может снизить затраты и увеличить трафик и в значительной степени зависит от того, насколько хорошо ваши объявления соответствуют целевой странице, на которую они ссылаются. Это одна из причин, по которой вы почти никогда не хотите связывать Google Ads со своей домашней страницей. Вместо этого сделайте прямую ссылку на продукт, который вы рекламируете, или на целевую страницу с дополнительной информацией, связанной с вашим предложением.

Есть еще много терминов, которые нужно выучить, но этого достаточно, чтобы начать. Вот контрольный список из десяти пунктов от Google, который поможет вам узнать больше.

Как подобрать ключевые слова

Начните с выбора ключевых слов, вокруг которых вы хотите построить свою первую кампанию. Они должны быть конкретными и, как правило, содержать более одного слова, если только они не являются названием вашей компании. В то время как общие ключевые слова приносят больше трафика, более конкретные ключевые слова с большей вероятностью приведут к продажам.

Предположим, у вас есть цветочный магазин и вы хотите разместить рекламу для обслуживания свадеб. Вот список ключевых слов в порядке качества:

• Плохое ключевое слово: цветы
• Достойное ключевое слово: свадебные цветы
• Лучшее ключевое слово: свадебные букеты цветов
• Оптимальное ключевое слово: свадебные букеты цветов в [название вашего города]

Теперь в том же магазине может быть еще одна группа свадебных объявлений, построенная вокруг корсажей, еще одна — лепестков цветов, еще одна — цветочных украшений, еще одна — цветов для медового месяца и так далее. Затем есть День святого Валентина, День матери, дни рождения, романтические случаи, типы и цвета цветов, бюджеты… Если люди ищут это, вы можете рекламировать это.

Формат объявления

Вот как выглядит серверная часть Google Ads при создании объявления:

Обратите внимание на доступные поля:

Заголовки 1, 2 и 3 ограничены 30 символами. Ваше сообщение должно быть кратким. Обратите внимание, как заголовки отображаются в реальной рекламе, показанной справа от снимка экрана.

Ниже вы найдете зеленый URL-адрес, который соответствует «отображаемому пути », пятому полю слева. Отображаемый путь — это URL-адрес, который увидят ваши клиенты, но это не обязательно должен быть тот же URL-адрес, по которому они переходят. На самом деле, это даже не обязательно должен быть настоящий URL. Это просто предназначено для того, чтобы помочь клиентам понять, где на вашем сайте они окажутся. Вы хотите, чтобы он был простым и легким для понимания и относился к вашим основным ключевым словам. Каждое пространство имеет ограничение в 15 символов. Настоящий URL-адрес вашего веб-сайта — это верхнее поле слева, «Конечный URL-адрес».

Ниже зеленого вы видите черный текст, который включает описания 1 и 2 , каждое из которых имеет ограничение в 90 символов.

Прежде чем создавать аккаунт Google Реклама , выберите несколько ключевых слов для группы объявлений и напишите текст хотя бы для одного объявления.

Google попросит вас создать это объявление при настройке учетной записи. Сейчас самое подходящее время для создания хорошо написанного объявления, которое соответствует ограничениям по количеству символов, указанным выше. Затем, когда Google запрашивает его во время процесса настройки учетной записи, он готов к работе.

Начальный бюджет

Вам потребуется установить ежедневный рекламный бюджет. Вы можете изменить это позже, так что пока выберите сумму, которую вы можете себе позволить, пока изучаете платформу. Ваши фактические ежедневные расходы могут быть немного больше или меньше этой суммы, но ваши средние ежедневные расходы в течение месяца будут соответствовать установленному вами лимиту.

Как только вы запустите свою кампанию, вы начнете замечать тенденции и области, в которых вы можете внести улучшения. Искусственный интеллект Google также со временем будет давать лучшие результаты. Если вы планируете тратить не более 500 долларов в месяц, вам следует увеличить бюджет. Вместо того, чтобы начинать с дневного бюджета в 100 долларов (ваш бюджет будет исчерпан до того, как вы сможете внести какие-либо коррективы), рассмотрите дневной бюджет в размере около 15 долларов.

Как написать свое первое объявление в Google

Создавайте разные объявления для каждой группы объявлений. В хорошем объявлении используется одно из ключевых слов, на которые вы ориентируетесь в этой группе объявлений . В идеале это ключевое слово должно быть в заголовке 1 или заголовке 2 и где-то в одном из описаний.

Кроме того, вам нужно сделать четкое, конкретное предложение или обещание. Чего ожидает человек, который нажмет на ваше объявление или позвонит по вашему номеру телефона?

Рассмотрим пример нашего спортивного магазина. В кампании для головных уборов одна группа объявлений предназначена для бейсболок. Обратите внимание, как в заголовке объявления используется ключевое слово «бейсбольные кепки» и указывается скидка 50% по сравнению с розничной ценой?

Избегайте милого или креативного текста в своем объявлении. Будьте ясны и лаконичны. Используйте простой язык. Пространство ограничено; вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась, и вы хотите, чтобы люди ее понимали.

Это займет время

Протестируйте несколько объявлений друг против друга для каждой группы объявлений. Отслеживайте их в течение нескольких недель и обращайте внимание на ключевые слова и объявления, которые работают лучше всего. Узнайте как можно больше. В конце концов, чтобы лучше понять прямое влияние вашей рекламы на продажи, вы захотите создать действия-конверсии, которые сообщат вам точное количество раз, когда кто-то совершает покупку, заполняет форму, загружает брошюру или достигает другой цели, которая вы устанавливаете на основе вашего объявления.

Подумайте об автоматизации

Поисковая реклама стоит каждого усилия. Если вам не нравятся описанные выше шаги, но вы хотите начать прямо сейчас или просто хотите сэкономить время, рассмотрите расширение «Реклама в Google». Он автоматизирует выбор ключевых слов для вас на основе ваших продуктов и категорий и является отличным способом быстро начать работу!

Привлекайте клиентов сразу

Google Ads — это отличный способ обратиться к нужным людям с нужным сообщением прямо сейчас, чтобы увеличить продажи и расширить свой бизнес.