Самое простое руководство по маркетингу продуктов для развития вашего бизнеса в 2022 году

Процесс маркетинга продукта включает в себя вывод продуктов на рынок, затем продвижение и продажу их покупателю.

Маркетинг продукта заключается в понимании рынка, на который нацелен продукт, и использовании правильного позиционирования и сообщения для увеличения доходов и создания спроса на продукт.

Продуктовый маркетинг против традиционного маркетинга

Маркетинг играет большую роль, отвечая за обеспечение ценности для потенциальных клиентов в различных дисциплинах (контент-маркетинг и брендинг, перфоманс-маркетинг и т . д .) .

Традиционный маркетинг обеспечивает узнаваемость бренда и создает возможности продаж для пользователей и новообращенных. Маркетологи сосредоточены на производительности своего продукта на всех этапах жизненного цикла продукта. Обе функции работают вместе.

Маркетинг продукта проводит исследования клиентов, создает позиционирование продукта и сообщений и сотрудничает с другим отделом на протяжении всего жизненного цикла, чтобы оценить, как продукт работает с точки зрения потребителя.

Как эффективно продавать и продвигать свой продукт?

1. Знайте свой рынок изнутри и снаружи

Продвижение вашего продукта во многом зависит от того, насколько хорошо вы знаете, что предлагаете. Это требует, чтобы исследовательская группа работала с командой, ответственной за разработку продукта, для проведения обширного исследования: каковы решения вашего продукта для клиентов?

Какие аналогичные продукты доступны на рынке? С какими проблемами продолжают сталкиваться потребители, несмотря на эти варианты? Эти ответы могут быть полезны для вашего процесса разработки продукта, а также для того, как вы продаете продукт.

2. Найдите или создайте отдельного покупателя

Представьте, кто будет покупать ваш продукт и какие преимущества он может принести. Введите как можно больше подробностей, от их возраста до их демографических данных с точки зрения социального и экономического положения. Понимание целевого клиента является обязательным условием для создания идей маркетинговых продуктов.

Это поможет вам определить позиционирование и брендинг вашего продукта, чтобы убедиться, что он виден и легко доступен для них, и что они понимают, что это необходимо для их повседневной жизни.

3. Создайте измеримые цели, чтобы направлять маркетинговую стратегию вашего продукта.

Естественно, каждый бизнес хочет увеличить свои доходы и прибыль в последний день. Если вы только начали свой бизнес как малый бизнес, можно установить прогрессивные цели, чтобы их было легче достичь.

Например, вы можете сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда, прежде чем запускать новый продукт. Настало время привлечь клиентов, которые не являются вашими конкурентами, и в конечном итоге увеличить свою долю на рынке.

Если вы сможете привлечь новых клиентов, вы можете поставить перед собой цель достичь впечатляющего дохода. Если вы разработаете маркетинговый план, основанный на конкретной цели, вы сможете оценить его эффективность и изменить его по мере необходимости.

4. Создайте план запуска вашего продукта

Для этого требуется два компонента: продукт, запускаемый внутри компании, и внешний запуск на рынке. Внутренний запуск направлен на то, чтобы объединить все команды внутри организации. Дайте им актуальную информацию о продукте, в том числе о его преимуществах, его позиционировании на рынке и ценообразовании.

Таким образом, клиентам и широкой общественности будет доступна точная и непротиворечивая информация, независимо от того, кто из компании ее запрашивает.

Люди, отвечающие за продажи и маркетинг, могут помочь в этом процессе, создав презентацию продукта и образцы комплектов для продажи. Считайте это неофициальным запуском вашего продукта и чрезмерным маркетингом продукта.

5. Создавайте контент, ориентированный на продукт

Хотя ваш запуск может быть незначительным, вы можете увеличить маркетинговый охват своего бренда, используя различные варианты. Убедитесь, что вы используете хорошо продуманные маркетинговые материалы на разных платформах, так как вы можете адаптировать контент в соответствии со стилем и тоном каждого форума.

Проанализируйте эффективность вашей маркетинговой кампании в соответствии с поставленной целью. Это последняя основа для определения того, разработали ли вы эффективный маркетинговый план для своего продукта.

Тщательный анализ вашей стратегии покажет вам, какие аспекты можно улучшить и развить , а какие можно повторить.

Обязанности по маркетингу продукта

Отдел маркетинга товаров первоначально предоставляет потребителям и торговому персоналу основные характеристики продукта. Это повышает популярность и удобство использования продукта. Неважно, какой тип продукта или услуги предоставляет компания.

С помощью эффективного и логичного потребительского маркетинга можно эффективно рекламировать любой товар или услугу. Маркетинг продуктов будет более эффективным, особенно если вы реализуете маркетинговую стратегию.

Естественно, все, что вы сказали, является аспектом важности и использования маркетинговых продуктов. Товарный маркетинг необходим для товаров, которые уже вышли на рынок, и для продуктов, пытающихся утвердиться на рынке.

Это непросто сделать, так как требует глубокого понимания рынка и его требований. Маркетинг товаров дает представление об уникальности того, чем вы являетесь, помогает выявить проблемы клиентов и рассказывает историю вашего продукта.

Какова роль менеджера в маркетинге продукта?

Менеджер по продуктовому маркетингу должен изучить конкурентов и выявить личности покупателей, чтобы найти наиболее эффективный метод продвижения продукта. Процесс вывода продукта на рынок и согласование различных задач для привлечения новых клиентов.

Убедитесь, что у клиента есть эффективные отношения с командой продаж и поддержки. Команды поддержки и продаж должны знать продукт, чтобы предоставить покупателю нужную ему информацию.

Работайте с другими маркетинговыми командами над реализацией таких программ, как вебинары и маркетинговые программы. Убедитесь, что ваш продукт соответствует требованиям вашей целевой аудитории. Также важно убедиться, что ваш продукт будет соответствовать потребностям ваших предполагаемых клиентов.

Вывод

Продуктовый маркетинг является одной из важнейших дисциплин нашего времени. Он объединяет команды по продажам продуктов, маркетингу и работе с клиентами и отвечает за ключевые инициативы, такие как исследования рынка, позиционирование продуктов и маркетинг.