Оптимизация коэффициента конверсии: руководство для аффилированных маркетологов

Исследование, проведенное Wordstream в 2021 году, показало, что, хотя коэффициент конверсии среднего веб-сайта составляет 2,5%, 10% лучших протестированных веб-сайтов имели коэффициент конверсии выше 11,45%.

Это означает, что оптимизация вашего веб-сайта для конверсий может реально увеличить доход вашего веб-сайта на 400%, не привлекая к нему больше трафика. Учитывая затраты, связанные с привлечением трафика (как платного, так и органического) на ваш веб-сайт, это может сделать оптимизацию коэффициента конверсии деятельностью с наилучшей рентабельностью инвестиций, которую вы можете сделать как партнер по маркетингу.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных способов оптимизации вашего партнерского веб-сайта для получения конверсий. Мы начнем с рассмотрения стратегий для всего сайта, а затем рассмотрим способы, с помощью которых маркетологи могут оптимизировать определенные типы коммерческого контента, обычно встречающегося на партнерских сайтах.

Должны ли вы сосредоточиться на оптимизации трафика или конверсий?

Прежде чем мы рассмотрим особенности оптимизации коэффициента конверсии, стоит уделить минуту, чтобы понять, когда стоит сосредоточиться на оптимизации коэффициента конверсии, а когда лучше просто попытаться привлечь больше трафика на свой сайт.

Чтобы определить, лучше ли оптимизировать свой веб-сайт для поиска или для конверсий, вам нужно посмотреть , какая стратегия дает самые простые и недорогие результаты .

При оценке количества легко висящих плодов, доступных для оптимизации коэффициента конверсии, стоит вернуться к выводам Wordstream о том, что средний коэффициент конверсии веб-сайта составляет 2,5%.

Если у вас есть коммерческие страницы, которые получают значительный объем трафика и конвертируются значительно ниже 2,5% (скажем, 2% или меньше), то есть вероятность, что есть хорошие возможности для оптимизации этих страниц для конверсий.

Если, однако, все еще есть коммерческие ключевые слова, по которым у вас есть шанс занять место в рейтинге на основе авторитетности вашего веб-сайта, и ваш коэффициент конверсии на коммерческих страницах составляет около или выше 2,5%, то вполне вероятно, что сосредоточение внимания на получении большего трафика, вероятно, принесет больше денег. дивиденды в краткосрочной перспективе.

Никогда не существует четкого ответа на то, на чем вам следует сосредоточиться, если у вас есть пропускная способность только для выполнения одного из них за раз. Однако, поскольку для повышения авторитета вашего веб-сайта требуется время, вы часто сталкиваетесь с «узкими местами по ключевым словам», когда вы создаете контент, ориентированный на все релевантные ключевые слова в вашей нише, за которые вы имеете право конкурировать.

Эти узкие места — отличная возможность оптимизировать ваш сайт для конверсий, в то время как ваш авторитет растет органически.

Оптимизация коэффициента конверсии по всему сайту

Хотя большую часть оптимизации коэффициента конверсии следует выполнять на уровне страницы, есть несколько общесайтовых исправлений, которые, вероятно, повысят коэффициент конверсии на всех ваших страницах. Из-за большого влияния, которое они могут оказать на ваш сайт, мы рекомендуем сначала внедрить эти исправления, если они еще не были сделаны.

Улучшите время загрузки вашего сайта

Исследование, проведенное агентством цифрового маркетинга Portent в 2019 году, показало, что за каждую дополнительную секунду, затрачиваемую на загрузку вашего веб-сайта, коэффициент конверсии может снизиться на 4,5%.

Эта потеря конверсий из-за медленной загрузки может быть особенно заметна для партнерских веб-сайтов, где одним из основных блокировщиков конверсии, который должен преодолеть сайт, является отсутствие доверия со стороны посетителя. Медленно загружаемый веб-сайт часто ассоциируется с вредоносным ПО, поэтому отказы более вероятны, если посетитель не знаком с брендом, стоящим за веб-сайтом.

Если вы хотите поднять коэффициент конверсии вашего веб-сайта до 10-го процентиля веб-сайтов, то на самом деле вы хотите, чтобы ваш веб-сайт загружался в среднем менее чем за 3 секунды на настольных компьютерах и менее чем за 5 секунд на мобильных устройствах.

Теперь мы рассмотрим некоторые действия, которые вы можете предпринять на уровне сайта, чтобы повысить скорость загрузки вашего сайта.

Переключиться на выделенный хост

Размещение вашего веб-сайта по общему тарифному плану означает меньшую пропускную способность для быстрой доставки вашего веб-сайта посетителям. Это может привести к замедлению скорости загрузки веб-сайта, особенно если ваш веб-сайт или другие веб-сайты в тарифном плане хостинга имеют внезапный всплеск трафика.

Разместите свой сайт с Pressidium

60- ДНЕВНАЯ ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ

ПОСМОТРЕТЬ НАШИ ПЛАНЫ

Переход на выделенный план хостинга даст вам дополнительное пространство на сервере и пропускную способность, а также не заставит время загрузки вашего веб-сайта зависеть от других веб-сайтов, которые находятся на вашем сервере. Это может значительно ускорить время загрузки вашего веб-сайта, особенно если вы получаете более 1000 посетителей в день.

Сжимайте изображения и уменьшайте объем других мультимедийных файлов.

Согласно HTTP Archive, в среднем 25% времени загрузки веб-сайта тратится на загрузку изображений. Вы можете существенно сократить это время загрузки, сжав изображения на своем веб-сайте.

Есть несколько способов сделать это. Мы поделимся двумя самыми быстрыми способами сжатия изображений на уровне всего сайта.

1. Для изображений, которые в настоящее время находятся на вашем сайте, мы рекомендуем использовать плагин отложенной загрузки, такой как WP Smush. Этот плагин останавливает загрузку изображений, пока посетитель не прокрутит их вниз. Это ускорит начальную загрузку вашего веб-сайта и позволит пользователям быстрее видеть верхнюю часть вашего контента, поскольку изображения загружаются, пока пользователь все еще читает выше на странице.
   
2. Если вы впервые загружаете изображения на свой веб-сайт, вы хотите уменьшить размер их файлов, сначала преобразовав любые типы файлов PNG в JPEG, а затем сжав изображение с помощью TinyJPG. Этот метод дает отличные результаты при использовании в сочетании с плагином отложенной загрузки.

Более сложные формы мультимедиа, такие как GIF-файлы и встроенные видео, могут быть сложнее сжимать, поэтому вы можете подумать, насколько они важны для вашего общего контента, если вы стремитесь оптимизировать скорость своего веб-сайта.

Уменьшение количества ненужного кода на вашем сайте

Чрезмерный код, особенно сложный код, такой как Javascript, может увеличить время загрузки вашего сайта. Поскольку большая часть кода на вашем веб-сайте способствует его функциональности, оптимизация кода на вашем веб-сайте включает в себя выяснение того, какие сложные функции необходимы на вашем сайте, а затем избавление от всего ненужного. Вот несколько способов, которыми вы можете добиться этого без особых технических знаний.

• Аудит плагинов: Аудит плагинов состоит из двух этапов. Во-первых, удалите все плагины, которые в настоящее время не приносят никакой пользы вашему сайту. Второй шаг — посмотреть, какие плагины предлагают функциональность только на нескольких страницах вашего сайта (например, плагины контактной формы), но которые также создают код для всего сайта. По возможности их следует заменить более легкими альтернативами. Query Monitor — это плагин, который может определить, какие плагины загружают код на каждой странице вашего сайта, чтобы вы могли отсеять и заменить худшие из них.

• Сокращение ненужного Javascript: есть два способа, которыми вы можете быстро уменьшить ненужный Javascript на своем веб-сайте без особых технических ноу-хау. Первый способ — использовать хост, который поддерживает ваш сайт на http-2 (это делает Pressdium). Второй из них — использовать плагин WP Rocket. WP Rocket объединяет ваш HTML и CSS, по сути, позволяя вашему CSS откладывать загрузку.

Хотя вы можете добиться более высокой скорости сайта с помощью ручной работы, выполнение каждого из этих шагов должно дать вам максимальные улучшения с наименьшими затратами времени на эти оптимизации.

Улучшите брендинг вашего сайта

Как упоминалось ранее, большинство партнерских веб-сайтов не являются известными брендами, и поэтому одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются партнерские маркетологи, пытаясь превратить посетителей в совершение покупок, является завоевание их доверия.

Есть два основных принципа, которые лежат в основе психологии брендинга партнерских сайтов.

Первая заключается в том, что если владелец сайта вложил много ресурсов в то, чтобы его сайт выглядел эстетично, он, скорее всего, приложит столько же усилий и к своим рекомендациям по продукту.

Второй принцип брендинга заключается в том, что знакомство порождает доверие. Если вы брендируете свой веб-сайт узнаваемым образом, это приведет к повышению коэффициента конверсии с течением времени, поскольку «внешний вид» вашего веб-сайта станет известен в вашей нише.

Чтобы соответствовать этим двум принципам, брендинг вашего веб-сайта должен быть одновременно эстетичным и последовательным . Вот несколько ключевых советов, которые помогут вам добиться этого.

Выбор цветов вашего веб-сайта. Оставьте на своем веб-сайте 2-3 основных цвета и убедитесь, что они совпадают. Генератор цветовой палитры, такой как Coolers.co, может помочь подобрать подходящие цвета для вашего веб-сайта.

Выбор шрифта: используйте только два шрифта: один для заголовков и один для текста. Убедитесь, что они совпадают. Если вы не уверены, выберите шрифты из одного семейства шрифтов для заголовка и текста.

Фирменные изображения. Если вы используете изображения с текстовым наложением для избранного изображения, убедитесь, что все они имеют одинаковый шрифт и базовый стиль.

Логотипы: пусть ваш логотип будет простым и соответствующим тому, о чем ваш сайт. Имейте в виду, что ваш логотип может использоваться на фирменных изображениях, а также просто на вашем веб-сайте, чтобы проверить, как он выглядит во всех этих форматах.

Одна из трудностей с правильным брендингом заключается в том, что любые улучшения, которые он может внести в показатели конверсии, постепенно накапливаются с течением времени, поэтому их невозможно протестировать в краткосрочной перспективе. Поэтому лучший способ оценить, хорошо ли оформлен ваш веб-сайт, — это получить отзывы как от посетителей, так и от дизайнеров.

Оптимизация коэффициента конверсии на уровне страницы

Большинство оптимизаций партнерского веб-сайта выполняются на уровне страницы. Прежде чем мы углубимся в особенности того, что мы можем оптимизировать на странице, нам сначала нужно понять, как точно измерить эффективность оптимизации.

Измерение оптимизации с помощью A/B-тестирования

A/B-тестирование включает в себя создание двух версий конкретной целевой страницы. Первая версия («контрольная страница») — это ваша текущая целевая страница, а вторая версия («экспериментальная страница») такая же, как и ваша контрольная, но с одним измененным элементом.

Затем вы показываете 50 % посетителей контрольную страницу и 50 % посетителей экспериментальную страницу в течение достаточного времени, чтобы достичь статистически значимой разницы (т. .

Выполнение A/B-тестов показывает, какие элементы на странице либо блокируют, либо способствуют конверсиям. Затем вы можете применить эти изменения на своем сайте или продолжить оптимизацию самых популярных страниц.

Техническая установка для A/B-тестирования относительно проста, особенно если вы хотите протестировать только небольшие элементы на странице. Есть несколько плагинов WordPress, которые позволяют это сделать, например, Google Optimize и Split Hero.

Некоторые передовые методы A/B-тестирования включают в себя:

Подождите, пока тест станет статистически значимым: A/B-тесты будут точными только после того, как будет собран статистически значимый объем данных. Инструменты тестирования должны сообщить вам, когда это произойдет, но в зависимости от того, сколько трафика получает ваша страница, это может занять несколько дней или дольше.

Тестовые элементы, которые вы можете развернуть по всему сайту: вы получите больше пользы от тестов, если протестируете элементы страницы, которые, однажды установленные для повышения конверсии, могут быть развернуты на всем вашем веб-сайте.

Тестируйте только один элемент за раз: вы узнаете, какие оптимизации «делают работу» по повышению конверсии, только если вы тестируете один элемент веб-страницы за раз.

Хотя у вас есть возможность протестировать практически любой элемент вашей страницы, есть несколько элементов страницы, которые больше всего влияют на конверсию на партнерском веб-сайте. Я упомяну об этом сейчас, потому что, как только вы начнете тестировать эти важные элементы и получите несколько выигрышных конверсий, вам будет предложено продолжить A/B-тестирование.

Продукты, которые вы рекомендуете

Выбор продукта, который вы рекомендуете на своих коммерческих страницах, — это переменная, которая обычно оказывает наибольшее влияние на ваши конверсии на уровне страницы. Поскольку пользователям необходимо выполнить дальнейшие действия на целевой странице продукта, чтобы совершить конверсию, если вы направляете их на продукт, который кажется ненадежным, падение на этом этапе воронки будет огромным.

Как правило, вы хотите рекомендовать продукты высокого качества, от известных брендов, которые соответствуют направлению вашего поста. При этом единственный способ определить, какие продукты конвертируются лучше всего, — это проверить сопоставление целевых страниц с различными предложениями друг с другом.

В большинстве случаев, если предложение лучше всего конвертируется на одной целевой странице, оно будет лучше всего конвертироваться на всех целевых страницах (при условии, что эти две страницы связаны друг с другом, например, «лучшая палатка для холодной погоды» и «лучшая палатка для влажной погоды»). и ветреную погоду»). Поэтому, как только вы установили, какие предложения конвертируются, вы можете развернуть эти изменения на всех связанных коммерческих страницах вашего веб-сайта.

Структура страницы

Коммерческие страницы на партнерских сайтах, как правило, содержат универсальные элементы, такие как:

• Общая рекомендация продукта
• Сравнение продуктов и обзоры
• Плюсы и минусы продукта
• Изображения продуктов и дополнительная информация

То, как вы упорядочиваете эти элементы, и объем страницы, который вы отводите каждому из этих элементов, может повлиять на способ преобразования страницы. Поэтому стоит протестировать различные структуры страниц. Попробуйте изменить порядок различных элементов страницы или расширить и удалить определенные элементы страницы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего конвертируются.

После того, как вы нашли выигрышную структуру страницы, вы можете превратить ее в шаблон и адаптировать все свои другие коммерческие страницы, чтобы они соответствовали этой выигрышной формуле.

Структура и формат таблицы сравнения продуктов

Таблицы сравнения продуктов теперь стали стандартной передовой практикой для коммерческих страниц на партнерских сайтах. Однако структуру и расположение этих таблиц можно дополнительно оптимизировать.

Некоторые элементы таблиц сравнения продуктов, которые вы можете протестировать, включают:

• Порядок продуктов в вашем столе
• Количество преимуществ и функций, которые вы перечисляете для каждого продукта.
• Ваше размещение призыва к действию в таблице
• Изображения продуктов, которые вы используете в таблице

Помните еще раз, что мы хотим тестировать только один элемент таблицы за раз. Чтобы получить максимальную отдачу от тестирования, вам следует сосредоточиться на оптимизации функций таблиц, которые можно развернуть во всех таблицах сравнения продуктов. Примерами этого может быть количество преимуществ и функций, которые вы перечисляете для каждого продукта, и мест размещения с призывом к действию. Информация о том, какие из них конвертируются лучше всего, может быть использована для создания шаблонов для будущих таблиц сравнения продуктов.

Формулировка призыва к действию

То, как вы сформулируете свой призыв к действию, может повлиять на реакцию людей на него. Поскольку изменение вашего призыва к действию можно легко масштабировать на всех ваших страницах, его определенно стоит протестировать.

Вывод

Как только партнерский сайт достигает определенного объема трафика, максимальное получение денег из трафика, который у вас есть в настоящее время, может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем погоня за более конкурентоспособными ключевыми словами. Ключом к получению наибольшего дохода от ваших усилий по оптимизации коэффициента конверсии является оптимизация, которая может быть эффективно реализована на уровне всего сайта. Это должно постепенно поднять общую ценность вашего сайта.

—–

О нашем приглашенном авторе: Джон Райт — соучредитель и генеральный директор программного обеспечения для партнерского маркетинга StatsDrone.