5 способов использовать контент-маркетинг, чтобы увеличить продажи (и почему вы должны это делать)

Контент-маркетинг — один из лучших способов продвижения вашего бизнеса сегодня. Это включает в себя создание ценного и актуального контента, который окажется информативным и полезным для вашей аудитории.

Этот метод хорош для повышения вашего SEO, увеличения вашей аудитории и, в конечном итоге, увеличения вашей прибыли. В этой статье мы поговорим о том, как вы можете использовать контент-маркетинг для увеличения продаж.

Давайте начнем.

Используйте исследование ключевых слов для создания контента, который ищут люди

Возможно, вы знакомы с термином «поисковая оптимизация» (SEO). Это область цифрового маркетинга, которая включает в себя шаги по улучшению вашего рейтинга на соответствующих страницах результатов поисковых систем (SERP).

Большая часть этого включает в себя создание и адаптацию контента на основе релевантных слов и фраз, которые люди вводят в предпочитаемые ими поисковые системы.

Вам придется провести некоторое исследование ключевых слов, чтобы определить фразы, на которые вы должны ориентироваться. Это может помочь вам привлечь больше качественного трафика на ваш сайт и увеличить продажи.

При проведении исследования ключевых слов цель состоит в том, чтобы найти слова и фразы, которые люди используют для исследования тем, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Начните с составления списка фраз и терминов, связанных с тем, чем вы занимаетесь, а затем подключите их к инструменту исследования ключевых слов, например Планировщику ключевых слов Google.

Затем вам будет представлен список релевантных ключевых слов, а также их ежемесячные объемы поиска и уровни конкуренции.

Давайте рассмотрим пример бизнеса, который хорошо включает ключевые слова в свой контент.

Search Engine Journal, эксперт в области цифрового маркетинга, занял второе место в Google по ключевой фразе «почему важна SEO», которая получает 500 поисковых запросов в месяц.

В своей статье они излагают 12 различных причин, по которым вашему бизнесу необходимо SEO, и способы реализации эффективных стратегий.

Имея подробную статью на эту тему, Search Engine Journal может эффективно ориентироваться на эту популярную фразу, которая очень актуальна для их идеальной аудитории.

И их стратегия сработала — вот почему она занимает такое высокое место в поисковой выдаче.

Создавайте контент, который помогает клиентам совершать осознанные покупки

Люди с большей вероятностью заплатят за ваши товары или услуги, если точно поймут, что им нужно и что они получат.

Вы можете помочь своим клиентам совершать осознанные покупки с помощью вашего контента, и если вы сделаете это, вы в конечном итоге увеличите продажи.

Есть несколько способов, которыми вы можете помочь своим клиентам принять решение. Давайте рассмотрим несколько различных примеров компаний, которые успешно это делают, чтобы вы могли получить много вдохновения.

Руководства по покупке

Руководства по покупке — это именно то, на что они похожи — они охватывают все, что кто-то хотел бы знать об определенном типе продукта, чтобы они могли совершить осознанную покупку.

Рекомендуется включить руководства по покупке в вашу стратегию контент-маркетинга, так как это может помочь вам продвигать свои продукты с легкостью, улучшать ваши обзоры и уменьшать количество получаемых вами возвратов.

Большинство предприятий смогут создавать и публиковать руководства по покупке. Например, в магазине электроники может быть руководство по покупке ноутбуков.

Просто убедитесь, что при создании такого типа контента вы сосредоточены на информативности, а не на чрезмерной рекламе. Давайте взглянем на пример эффективного руководства по покупке, чтобы вдохновить вас.

У MotorTrend есть отличное руководство по покупке седана. Они охватывают, что такое седан, различные функции, которые нужно искать, и многое другое.

Это руководство очень эффективно помогает покупателям сделать покупку, соответствующую их потребностям! По этой причине читатели, скорее всего, вернутся к MotorTrend, если в будущем они купят еще один автомобиль.

Сравнение частей

Части сравнения похожи на руководства по покупке, но вместо того, чтобы излагать функции и факторы, которые необходимо учитывать при выборе продукта или услуги, они напрямую сравнивают ряд вариантов.

Давайте взглянем на веб-сайт, который фокусируется на обмене высококачественными сравнительными материалами, чтобы помочь своим читателям принять наилучшее возможное решение в соответствии со своими потребностями.

Best Nursing Programs специализируется на оказании помощи начинающим специалистам в области здравоохранения в выборе следующего шага в своей карьере и образовании. Отличным примером контента, который они обычно публикуют, является их статья о лучших программах RN to BSN в штате Калифорния.

Они упоминают некоторые из лучших школ в штате и делятся информацией об их стоимости обучения, продолжительности программ, предварительных требованиях и многом другом.

Это очень подробная статья, которая может помочь будущим абитуриентам сузить круг интересующих их школ.

Это сравнительная часть, на которую стоит взглянуть, если вы хотите узнать больше об использовании этого типа контент-маркетинга в своих интересах.

Демонстрации продуктов

Демонстрация продукта должна показать, как именно работают ваши продукты или услуги, чтобы потенциальные клиенты могли понять, чего от них ожидать.

Как правило, они представлены в виде видеороликов и демонстрируют основные функции, преимущества, которыми может воспользоваться пользователь, и то, какую ценность представляет конкретный продукт или услуга для пользователя.

Чтобы создать сильную демонстрацию продукта, убедитесь, что она краткая и привлекательная. Думайте об этом как о презентации ваших продуктов.

Давайте посмотрим на хороший пример.

Например, Headspace, поставщик приложений для медитации, демонстрирует свой продукт в коротком видео. Они описывают, как это работает, где вы можете их использовать и какие темы они охватывают.

Это полезное видео для всех, кто интересуется своим приложением, и может подтолкнуть их к загрузке и совершению покупки.

Прежде чем совершить покупку, подумайте, какую информацию о вашем продукте или услуге обязательно захотят получить ваши идеальные клиенты. Затем подумайте о том, как вы можете собрать все основные моменты в веселое и приятное видео, которое покажет вашу компанию в лучшем свете.

Тематические исследования

Если вы хотите показать, что вы можете сделать, и извлечь выгоду из отличных результатов, которые вы получили от прошлых клиентов, тематические исследования идеально подходят.

Потенциальные клиенты с большей вероятностью потратят свои деньги с вами, если им будут предоставлены веские доказательства того, что вы можете помочь им в достижении их целей.

Итак, посмотрите на подборку фактов и цифр, которые точно показывают, почему ваши продукты или услуги так хороши.

Напишите какой-нибудь контент, объясняющий, что искал ваш клиент, как вы нашли для него идеальное решение и каков конечный результат.

Это должно предоставить вашим целевым клиентам все доказательства, которым они должны доверять и покупать у вас.

У OptinMonster есть отличная серия тематических исследований, из которых вы можете черпать вдохновение. Очень эффективным примером является их тематическое исследование о том, как они помогли клиенту превратить больше своего мобильного трафика в продажи.

Если у вас есть бизнес с более абстрактными услугами, рассмотрите возможность создания подобных тематических исследований, чтобы показать, что вы знаете, что делаете, и убедить своих зрителей работать с вами.

Публикуйте руководства, демонстрирующие, что вы эксперт в своей области

Люди хотят покупать у компаний, которые знают, о чем говорят! Таким образом, если вы публикуете руководства и статьи, демонстрирующие, что вы являетесь экспертом в своей области, ваша аудитория будет больше доверять вам и с большей готовностью совершать покупки.

Кроме того, это может быть полезно для повышения вашего SEO. Это связано с тем, что алгоритм Google EAT (Экспертиза, Авторитетность и Надежность) предпочитает направлять пользователей к максимально авторитетному и точному контенту.

Если вы регулярно создаете экспертный и авторитетный контент, Google заметит это и повысит вашу поисковую выдачу.

Давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые хорошо демонстрируют свой опыт, и обсудим, чему вы можете у них научиться.

Venngage, создатель онлайн-инфографики, демонстрирует свой опыт, используя сообщения в блоге. В своей статье о том, как выбрать лучшие диаграммы для ваших данных, они обсуждают, какие диаграммы вы бы использовали для информирования, сравнения и организации информации.

Подумайте о том, сколько диаграмм и статистики вы видите в типичной инфографике — если кто-то хочет создать свою собственную, он захочет убедиться, что она хорошо выглядит и имеет смысл для зрителя.

Описывая различные сценарии, в которых кто-то хотел бы использовать определенные диаграммы, Venngage заверяет посетителей своего веб-сайта, что они знают, что делают, когда дело доходит до инфографики.

Кроме того, в этой статье есть несколько призывов к действию, разбросанных по всей статье, которые ведут к их шаблонам инфографики — это может побудить читателя работать с Venngage над созданием собственной инфографики.

Backlinko также демонстрирует свой опыт в своем окончательном руководстве по SEO в 2021 году. Это руководство прекрасно, потому что оно предназначено как для начинающих, так и для экспертов по SEO; независимо от того, насколько вы осведомлены, вы можете узнать что-то новое из этого руководства.

Поскольку в статье так подробно освещается так много вопросов, это эффективный элемент контент-маркетинга. Это показывает, что Backlinko знает, о чем говорит, когда речь заходит о SEO — это побуждает читателя подписываться на их курсы, рассылку новостей и многое другое.

Добавьте сильный CTA к своему контенту

Призыв к действию (CTA) — это слово или фраза, часто подчеркнутая или помещенная на кнопку, которая сообщает читателю, что делать дальше. «Зарегистрироваться», «Скачать сейчас» и «Добавить в корзину» — все это примеры призывов к действию.

Иногда посетителям вашего веб-сайта просто нужно сказать, что делать, поэтому, если вы хотите увеличить продажи, жизненно важно эффективно использовать CTA.

Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свои CTA:

• Начните с сильного глагола
• Используйте смелые, контрастные цвета
• Придайте индивидуальность вашему бренду
• Будь энтузиастом
• Используйте вспомогательную копию

Давайте рассмотрим пример компании, которая всегда включает в свой контент убедительные призывы к действию, чтобы вдохновить вас.

SocialPilot, поставщик инструментов для управления социальными сетями, эффективно использует призывы к действию, чтобы убедить посетителей своего веб-сайта воспользоваться бесплатной пробной версией.

Например, в их сообщении в блоге, в котором собраны лучшие рекламные инструменты Facebook, есть несколько случаев, когда потенциальным клиентам предлагается «начать бесплатную пробную версию» и «попробовать SocialPilot бесплатно».

Поскольку эти призывы к действию сопровождаются полезным контентом, в котором описываются плюсы и минусы SocialPilot, а также его сравнение с основными конкурентами, это очень эффективная тактика, которая может привести к большим продажам для компании.

Всякий раз, когда это кажется естественным, рассмотрите возможность добавления CTA к своему контенту, побуждая людей опробовать ваши услуги или узнать больше.

Поскольку это позволит вам продвигать свои продукты, не будучи слишком агрессивным, это может привести к увеличению продаж вашего бизнеса.

Создавайте интерактивный контент для привлечения потенциальных клиентов

Интерактивный контент очень привлекает. Это могут быть викторины, калькуляторы, виртуальные туры, пробные функции и многое другое.

Подобный контент может помочь вам увеличить ваши продажи, так как он будет дольше удерживать людей и ваш веб-сайт и показывать им, на что вы способны.

Например, если вы управляете интернет-магазином очков и у вас есть возможность показать посетителям, как ваши продукты будут выглядеть на них, они с большей вероятностью сделают покупку.

Давайте посмотрим на некоторые компании, которые хорошо включили интерактивный контент на свой веб-сайт, чтобы вы могли получить вдохновение для своего собственного.

EyeBuyDirect, продавец очков, эффективно использует интерактивный контент на своей виртуальной странице примерки. Пользователь может просто загрузить свое изображение, а затем посмотреть, как он будет выглядеть в разных парах очков.

Это эффективно подталкивает людей к покупке, потому что может помочь гарантировать, что у них не будет раскаяния покупателя. Если вы продаете аксессуары, краску для волос или что-то подобное, включение функции примерки в ваш магазин электронной коммерции может стать отличным способом увеличить продажи.

HubSpot, еще одна компания цифрового маркетинга, также создала интерактивный контент в виде своего веб-сайта.

Пользователь может указать адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, а затем, в свою очередь, получить подробный отчет о том, как он может внести улучшения.

Это помогает подтолкнуть людей к совершению покупки, поскольку HubSpot специализируется в таких областях, как SEO и растущий бизнес электронной коммерции.

Поэтому, если кто-то воспользуется этим инструментом и обнаружит, что у него есть проблемы, которые компания может помочь решить, он с большей вероятностью потратит деньги на бизнес.

Резюме

Контент-маркетинг сегодня является одним из наиболее важных аспектов ведения бизнеса в сфере электронной коммерции.

В этой статье мы описали, как вы можете использовать контент-маркетинг для увеличения продаж. К счастью для вас, есть много разных стратегий, которые вы можете использовать! Теперь приступайте к работе и начинайте разрабатывать стратегию.