9 простых настроек целевой страницы, которые повысят вашу конверсию

Типичные коэффициенты конверсии сильно различаются в зависимости от отрасли.

С одной стороны, в компаниях по благоустройству дома обычно наблюдается относительно низкий коэффициент конверсии, средний показатель в 2021 году составляет 7,2%. С другой стороны, есть впечатляющий средний показатель CR 18,2%, набранный предприятиями общественного питания и ресторанами, который кажется мечтой для всех бизнес-лидеров.

Попадание вашей компании в эту область в основном зависит от вашей области знаний, типа продуктов/услуг, которые вы предлагаете, и уровня конкуренции в вашей нише.

Тем не менее, можно с уверенностью сказать, что независимо от вашей отрасли или ниши, вы можете многое сделать, чтобы повысить конверсию. И оказывается, что следующие настройки целевой страницы могут помочь вам достичь ваших целей по конверсии.

Давайте углубимся в них.

Макет, дизайн и UX-хаки для повышения конверсии

При оптимизации целевых страниц для повышения коэффициента конверсии лучше всего начать с дизайна страницы.

По общему признанию, самые радикальные изменения веб-дизайна трудно реализовать. В конце концов, отличный дизайн достигается на этапе планирования и при выборе темы сайта.

Тем не менее, потратив время на определение и настройку элементов, которые потенциально могут повысить коэффициент конверсии, вы можете гарантировать, что ваши целевые страницы будут иметь самые высокие шансы на успех вашего бизнеса.

Позиционирование контента

Когда вы пытаетесь повысить коэффициент конверсии целевой страницы, внося изменения в веб-дизайн, один из самых простых способов достичь своих целей — точно знать, где разместить ценный контент.

Исследование, проведенное NN Group, показывает, что, несмотря на то, что пользователи Интернета готовы прокручивать страницу, чтобы получить доступ к ценной информации, большую часть времени они проводят, просматривая страницы в верхней части экрана .

Таким образом, вполне логично, что стимулирующие конверсию элементы на ваших целевых страницах должны быть видны на первом экране.

Чтобы увидеть отличный пример этого хака в действии, посетите целевую страницу UnscramleX Scrabble Word Finder.

Зная, что люди, заходящие на сайт, хотят получить доступ к бесплатному инструменту, команда дизайнеров этого бренда решила разместить его в самом верхнем разделе страницы, где он гарантированно будет замечен и использован всеми посетителями сети.

Размещение призыва к действию

Второй лайфхак веб-дизайна, который вы можете применить для повышения конверсии целевой страницы, — это оптимизировать размещение ваших призывов к действию .

Как правило, главный призыв к действию целевой страницы располагается в левом нижнем углу шапки веб-сайта. Однако, если вы хотите вдохновить веб-посетителей на совершение конверсии, подумайте о том, как структурирован ваш контент, а затем добавьте призыв к действию в конце каждого раздела, который может побудить вашу аудиторию к действию.

Чтобы увидеть пример отличного размещения CTA, посетите домашнюю страницу CoSchedule.

Как вы можете видеть, этот бренд SaaS включает кнопку призыва к действию под каждой из категорий продуктов, что облегчает потенциальным клиентам изучение программных решений и, надеюсь, превращение в пользователя.

Использовать видео

Отчет Vidyard о состоянии видео в 2022 году показал, что целых 93% маркетологов считают, что видео конвертируется так же или лучше, чем любой другой формат контента.

Поэтому вполне логично, что вы должны изучить способы добавления его на целевые страницы, где вы хотите повысить конверсию.

Отличный способ реализовать этот прием — создать краткое, но информативное объяснение, которое вы разместите на своих целевых страницах.

Zendesk выбрал этот подход на своей целевой странице службы поддержки клиентов, где он направляет потенциальных клиентов через свой программный продукт, устраняя их общие проблемы и представляя предлагаемые решения.

Мобильная оптимизация

По данным Oberlo, более 58% всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства. Итак, чтобы повысить конверсию целевой страницы, убедитесь, что ваши веб-страницы хорошо смотрятся на маленьких экранах .

Самое замечательное в оптимизации ваших страниц для мобильных устройств заключается в том, что выбор хорошо сделанной темы WordPress гарантирует, что вам не придется выполнять какую-либо работу.

Тем не менее, если вы выбираете самодельный подход к мобильной оптимизации, следуйте советам из этой статьи. Кроме того, не забудьте тщательно протестировать производительность своего сайта, чтобы гарантировать безупречное взаимодействие с пользователем.

Контакты

Путь покупателя — нелинейный процесс. И не только это, но исследования показывают, что в среднем требуется от шести до восьми прикосновений между привлечением внимания вашей аудитории и совершением продажи. Имея это в виду, вы должны использовать любую возможность для поощрения конверсий.

И так уж получилось, что предоставление вашей целевой аудитории возможности связаться с вашим отделом продаж может помочь вам в этом.

Итак, изучая приемы, которые помогут повысить конверсию на целевых страницах, сделайте все возможное, чтобы добавить несколько вариантов контактов к этим онлайн-ресурсам.

Вы можете пойти традиционным путем и включить кнопку чата в правом нижнем углу вашего сайта. Или, для более ориентированного на пользователя подхода, добавьте на свою веб-страницу интерактивный контактный CTA, подобный тому, который используется на этой целевой странице руководства для покупателей с медицинскими предупреждениями.

Включите предварительный просмотр продукта на свои целевые страницы

Наконец, не забудьте создать предварительные версии продуктов , которые помогут вашей целевой аудитории увидеть и ощутить преимущества использования ваших решений.

Это не должен быть сложный процесс.

Конечно, вы можете создавать интерактивные демонстрации, подобные приведенной ниже от Oakley, которые помогут вашим потенциальным покупателям в процессе использования ваших продуктов.

Но имейте в виду, что простой блок текста, дополненный фотографиями продукта или снимками экрана в приложении, может убедить веб-посетителей совершить конверсию.

Просто посмотрите, как Preset Love достигает эффекта, используя только изображение «До/После» для каждого из пресетов Lightroom на осеннюю тему.

Копия веб-сайта и настройки контента для повышения конверсии

После того, как вы оптимизировали дизайн целевой страницы для увеличения количества конверсий, пришло время изучить способы улучшения содержания веб-сайта .

Хотя может показаться, что это не так, веб-текст играет важную роль, помогая вам конвертировать веб-посетителей.

Во-первых, это позволяет вам позиционировать свой бренд (и ваши продукты) таким образом, чтобы он понравился вашей аудитории. Но что еще более важно, это может помочь вам связаться с вашими потенциальными клиентами на уровне, который будет стимулировать продажи и лояльность.

Чтобы помочь вам точно определить настройки целевой страницы, которые повысят коэффициент конверсии, давайте рассмотрим лучшие способы оптимизации вашей веб-копии и контента для достижения лучших результатов.

Устранение болевых точек клиентов

Согласно исследованию Adobe, 76% потребителей считают, что для брендов важно продемонстрировать, что они понимают потребности и разочарования своих клиентов.

Итак, если вы хотите позиционировать свой бренд как надежный, лучшее, что вы можете сделать, — это использовать копию целевой страницы для решения проблем клиентов .

Это не должно быть ракетостроением. На самом деле, если вы посмотрите на целевую страницу Sunrise Invoicing, вы увидите, что бренд умело попадает в самую точку, просто обещая своей аудитории продукт, который «помогает [им] получать оплату вовремя, каждый раз».

Сосредоточьтесь на удобочитаемости

Еще одна простая, но очень эффективная настройка, которую вы можете внести на свои целевые страницы, — отредактировать веб-копию таким образом, чтобы получить более высокий балл читабельности .

В своем последнем сравнительном отчете о конверсии Unbounce доказала, что количество слов и легкость чтения влияют на конверсию. Точнее, эта организация обнаружила, что более короткий и простой текст на страницах электронной коммерции приводит к значительно более высокому CR.

Имея это в виду, одна простая вещь, которую вы можете сделать, чтобы повысить конверсию целевой страницы, — это запустить свою веб-копию через средство проверки читабельности, такое как Hemingway.

В идеале стремитесь к 5 или 6 баллу за удобочитаемость. И даже если вы ориентируетесь на отраслевых экспертов и профессиональных пользователей, используйте любую возможность, чтобы сделать ваш текст более понятным и запоминающимся.

Не упускайте элементы, повышающие доверие

Наконец, не забывайте, что то, как ваш контент написан и продвигается, напрямую влияет на то, насколько охотно ваша аудитория будет доверять вам (и, следовательно, конвертироваться в клиентов).

Итак, сделайте все возможное, чтобы использовать множество сигналов доверия и социальных доказательств на своих веб-страницах.

Самый простой способ сделать это — включить обзоры или рейтинги на свои целевые страницы. Evernote, например, цитирует авторитетные публикации в СМИ на целевой странице профессионального плана, чтобы убедить опытных пользователей начать бесплатную пробную версию.

Но, конечно, это не единственный способ повысить доверие к копии вашего сайта.

Иногда что-то столь же простое, как добавление биографии автора на ваши целевые страницы, как показано в посте Sleep Junkie Best Mattresses of 2022 ниже, сделает более чем достаточно, чтобы помочь вам убедить аудиторию доверять вашему бренду и выбирать его продукты / услуги.

Подведение итогов

Как видите, повышение конверсии на целевых страницах не должно быть сложной задачей. На самом деле, большинство настроек, упомянутых в этом руководстве, вы можете сделать самостоятельно.

Конечно, если вы хотите быть на 100% уверены, что ваш веб-сайт создан для достижения показателей конверсии следующего уровня, неплохо было бы проконсультироваться с профессиональным веб-разработчиком и копирайтером. Таким образом, у вас будут самые высокие шансы на успех без необходимости спотыкаться в темноте.