Что делают лучшие страницы продукта правильно

Сколько усилий вы вложили в страницы продуктов электронной коммерции?

Да, я знаю, что вы нашли информацию и изображения от производителя и добавили их. Конечно, вы назвали продукт и, возможно, если вы действительно пытались сделать лучшую страницу продукта, вы сделали дополнительную фотографию продукта в использовании, чтобы показать, как он на самом деле выглядит для ваших клиентов.

Большинство сайтов электронной коммерции даже не заходят так далеко, и это позор.

Важно уделять время и усилия страницам продуктов электронной коммерции, потому что лучшие страницы продуктов оптимизированы для продажи .

Около 10 лет назад я работал в розничной торговле, и одной из моих обязанностей было добавление продуктов на наш сайт, но только после того, как все остальное было сделано и если босс не мог найти для меня ничего лишнего. Это было недальновидно и означало, что они не видели большого бизнеса в своем интернет-магазине.

Но если вы не прилагаете никаких усилий к страницам продуктов электронной коммерции, то естественным результатом будет отсутствие интереса к вашему сайту.

Важно помнить, что ваши онлайн-пользователи не могут прикасаться к вашему продукту. Они не могут задать продавцу вопрос или получить конкретные отзывы о том, как продукт работает для кого-то, с кем они могут поговорить. Клиенты полагаются на информацию, которую вы им предоставляете, чтобы помочь им совершить покупку.

Помните, что от названия продукта до отзывов ваша страница продукта электронной коммерции является целевой страницей. Его работа заключается в том, чтобы продавать вашу продукцию вашим клиентам.

Продолжайте читать, чтобы узнать , как создать лучшую страницу продукта .

Что общего у лучших страниц продуктов

Описательные названия продуктов

Если ваша страница продукта электронной коммерции представляет собой целевую страницу и страницу продаж, то первое, на что вам нужно обратить внимание, — это название вашего продукта. Это заголовок вашей страницы, и вы должны потратить столько же времени на размышления об этом, сколько и на любой пост в блоге, который вы хотите получить в поисковых системах. Чем информативнее название вашего продукта, тем оно лучше, по крайней мере, до определенного момента.

Мы все видели смехотворно набитые ключевыми словами названия продуктов Amazon. Мы хотим использовать описательное название продукта, но не переходить в область этих перегруженных заголовков.

Когда вы просматриваете названия своих продуктов, используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы выяснить, какие термины хорошо ранжируются для вашего продукта. Используйте эти термины, чтобы создать хорошо оптимизированный заголовок, который привлечет клиентов на вашу целевую страницу.

Подробные описания продуктов

Когда дело доходит до описания вашего продукта, первое, что нужно задать себе, это «какие вопросы будут у моих клиентов?»

Описание, которое плохо отвечает на вопросы ваших клиентов, будет означать, что они совершат покупку, которой они недовольны. Затем они захотят вернуть его, и вы можете получить плохой отзыв о продукте.

По данным Nielsen Group, 20% пропущенных покупок связаны с тем, что в описании продукта не было информации, которую покупатель искал. Если пользователи не увидят информацию, которую они ищут, в описании вашего продукта, они обратятся к Google. Это означает, что вы рискуете, что они найдут продукт по более выгодной цене в другом месте. Заставить ваших клиентов искать дополнительную информацию — это все равно что потерять покупку и все будущие покупки вашего клиента.

Связанное чтение: Как написать описание продукта >>

Когда вы пишете описание своего продукта, спросите себя, какие вопросы у клиента возникнут о вашем продукте. Ваша цель — ответить на вопросы и снять возражения, которые могут возникнуть у клиентов, чтобы они чувствовали себя уверенно в своей покупке. Лучшие страницы продуктов вселяют уверенность и воодушевление у клиентов.

Хорошие описания продуктов не содержат профессионального жаргона. Они не перегружены маркетинговым текстом, но содержательны и ясны. Если вы говорите о 5 различных функциях, используйте маркеры, чтобы читатели могли быстро просмотреть нужную им информацию.

Если у вас есть много одинаковых продуктов, например, посудомоечные машины, найдите время, чтобы стандартизировать язык для всех поставщиков. Не указывайте размеры в дюймах для одного продукта, а затем в сантиметрах для других продуктов. Стандартизируйте один метод или, если вы имеете дело с международными клиентами, позвольте им выбирать, какое измерение они хотят видеть.

Качественные изображения продуктов

После названия и описания вашего продукта важно сосредоточиться на изображениях, которые вы предоставляете своему покупателю. Помните, что они не могут прикасаться к продукту. Они не могут сказать, насколько он велик или какой у него оттенок синего. Они полностью полагаются на вас, чтобы предоставить эту информацию с вашими изображениями.

Связанное чтение: 5 советов по созданию высококачественных изображений продукта с ограниченным бюджетом >>

Есть два способа работы с изображениями товаров. Вы можете использовать фон с другими вещами, которые соответствуют продукту, или вы можете выбрать плоскую белую версию. Сохраняйте единый стиль, включая размеры, используемые в окончательных изображениях. Я думаю, что лучший вариант - иметь комбинацию обоих этих вариантов.

Bellroy использует оба метода вместе. Они показывают вам несколько изображений своих продуктов на плоском белом фоне. Они также добавляют его с известными предметами, такими как физические счета и пустые карты того же размера, что и кредитные карты. Вы можете увидеть высококачественные четкие фотографии, чтобы оценить цвет и текстуру, а затем чистые фотографии, которые помогут вам получить представление о размере предметов, на которые вы смотрите.

Bellroy также предоставляет высококачественные изображения для каждого варианта цвета продукта. Вам не нужно гадать на основе образца цвета, вы можете точно видеть, что вы выбираете, когда вносите изменения.

Хотя это может показаться большой работой, это всего лишь небольшая работа и небольшие инвестиции. Вам не нужна модная камера. Подойдет любой смартфон последних нескольких лет. Если у вас нет естественного света, вам нужно будет приобрести постоянный источник света.

Связанное чтение: Освещение для фотографии продукта: что выбрать: студийное освещение или естественный свет? >>

Обычно вы можете найти Godox SL60W менее чем за 200 долларов. Если вы имеете дело с небольшими продуктами и хотите иметь очень чистый фон, обратите внимание на софтбокс. Вы можете найти их на Amazon всего за 30 долларов.

С источником света и софтбоксом все, что нужно, — это немного практики. Сделайте несколько тестовых снимков с разных ракурсов. Если вы проведете выходные, играя, вы значительно улучшите свои навыки и сможете получить хорошие изображения к понедельнику.

Получив изображения, уделите несколько минут редактированию их цвета и контраста. Большинство людей используют шаблон определенного размера, чтобы все изображения на сайте были одинакового размера.

Если вы не уверены, что это значит, это похоже на фирменный бланк, который вы всегда используете. В данном случае это файл Photoshop размером 2000X2000, и каждое изображение, которое вы делаете, соответствует одному и тому же шаблону, чтобы изображения вашего сайта выглядели одинаково.

Затем, когда ваши изображения в шаблоне выглядят так, как вы хотите, сохраните их в веб-формате. Старайтесь, чтобы они не превышали 700 КБ, если это возможно. Чтобы помочь с этим на заключительном этапе, вы можете использовать такие инструменты, как Kraken, для оптимизации изображений по мере их загрузки.

Приложив некоторые усилия к своим изображениям, вы сможете создать лучшие страницы продуктов, чтобы ваш магазин был выше конкурентов.

Очистить корзину

Далее ваша кнопка добавления в корзину. Есть несколько ошибок, которые допускают многие сайты в этом важном взаимодействии.

Во-первых, убедитесь, что пользователи могут видеть кнопку без прокрутки на всех устройствах. Лучшие страницы продуктов имеют очень очевидную кнопку с цветом, контрастирующим с остальной частью сайта, чтобы она выделялась.

Вы также должны убедиться, что пользователю ясно, что что-то произошло, когда он добавляет что-то в корзину. К счастью, WooCommerce имеет это по умолчанию: баннер отображается пользователю после того, как продукт был успешно добавлен в корзину.

Связанное чтение: Оптимизация процесса оформления заказа WooCommerce для увеличения продаж >>

Вторым по важности взаимодействием после основной кнопки покупки может быть возможность добавить продукт в список желаний. Хорошее место для этого — чуть ниже основного призыва к покупке.

У меня есть много списков пожеланий на Amazon, когда я буду готов обновить часть своего офиса. У меня уже есть все настройки настольного видео, выбранные в списке желаний. Когда пришло время покупать, мне просто нужно добавить все эти продукты в корзину, а затем оформить заказ.

Демонстрационные видеоролики о продуктах

Демонстрация вашего продукта в использовании может показать, насколько легко его использовать для клиентов, которые обеспокоены этим. Да, это может означать дублирование информации, но подчеркните преимущества и устраните возражения с помощью своих видео, точно так же, как вы делаете это с маркетинговой копией.

Некоторые исследования показывают, что хорошее видео о продукте увеличивает конверсию в продажу на 84%. Также известно, что видео имеют более высокий рейтинг кликов в поиске.

Вы можете увидеть это, если мы вернемся в Беллрой. Первое, что приходит в голову с их продуктами, — это видео о том, как их продукт используется.

Точно так же, как хорошие фотографии продукта не должны быть огромными инвестициями, достойное видео не должно быть огромным капиталовложением. Ваш смартфон — приличная видеокамера. Добавьте петличный микрофон к этой установке за 50 долларов, и вы получите хорошую видеоустановку.

Цены

Когда дело доходит до ценообразования, все довольно просто. Убедитесь, что вы не скрываете повышения цен от своих пользователей. Если синяя версия дороже, измените цену, когда пользователь выберет синюю версию (не волнуйтесь, и WooCommerce, и Magento делают это «из коробки»).

Связанное чтение: Как оценить ваши продукты: 10 стратегий розничного ценообразования, которые могут принять магазины электронной коммерции >>

Прямо под ценой также можно добавить информацию о наличии товара. Не позволяйте вашим покупателям пытаться добавить что-то в корзину только для того, чтобы обнаружить, что товар недоступен в выбранной ими комбинации размера и цвета.

Социальное доказательство: отзывы

Знаете ли вы, что отзывы пользователей в 12 раз сильнее убеждают людей совершить покупку, чем ваш маркетинговый текст? Это означает, что вам нужно использовать рейтинги на странице продукта электронной коммерции. Отображайте общий рейтинг, обычно звездочки, вверху рядом с названием и описанием вашего продукта. Затем, после всей информации о продукте, отобразите отзывы, которые вы получили от пользователей.

Важно, чтобы ваши отзывы можно было фильтровать, а плохие отзывы не подвергать цензуре. Я часто читаю плохие отзывы о продукте, чтобы найти болевые точки, а затем покупаю, потому что меня не волнуют какие-либо основные проблемы с ним.

Одним из замечательных плагинов, помогающих улучшить обзоры на вашем сайте, является WooCommerce Product Reviews Pro. Этот плагин позволит вам добавлять фотографии продуктов и видео пользователей в ваши обзоры, чтобы усилить ваше социальное доказательство.

Помните, что ваша страница продукта электронной коммерции является целевой страницей и должна быть оптимизирована для поисковых систем и конвертировать посетителей в клиентов.

Обязательно проводите A/B-тестирование изменений, которые вы вносите на страницы продуктов электронной коммерции, чтобы убедиться, что они дают ожидаемый эффект. Если вы приложите немного усилий к своим страницам продуктов, вы увидите большую прибыль в своих продажах.

Оставьте дизайн нам

Теперь вы знаете, как сделать лучшую страницу продукта и выделиться среди конкурентов.

Если у вас еще нет интернет-магазина, рассмотрите StoreBuilder.

Построенный на платформе, которой доверяют эксперты, StoreBuilder от Nexcess позволяет вам воспользоваться всеми преимуществами нашего управляемого WordPress и WooCommerce без каких-либо сложностей.

Как самый быстрый и простой способ создать интернет-магазин с помощью WordPress, наш конструктор интернет-магазинов позволяет вам создать полностью настраиваемый сайт с предварительно настроенными плагинами Woo + премиум.

Ознакомьтесь с StoreBuilder и начните работу сегодня.