Техники продвижения вашего B2B SEO

В эту эпоху командной работы компании B2B являются идеальным помощником для предпринимателей в сфере услуг, связанных с бизнесом. Сами компании или предприниматели являются клиентами компаний B2B. Как и другие компании, SEO — это мощный метод привлечения новых клиентов или клиентов для компаний B2B.

Основным аспектом B2B SEO являются целевые ключевые слова. Не работать над ключевыми словами означает терять бизнес каждый день. Причина этого в том, что большинство лиц, принимающих решения в процессе B2B, проводят онлайн-исследования рынка, прежде чем принимать решение о покупке. По некоторым данным, цифра таких потребителей доходит до 60%. Таким образом, если ваши ключевые слова не ранжируются на первой странице, вы можете потерять своих клиентов. С помощью процесса B2B SEO вы можете получить больше трафика на свой сайт. Давайте сначала разберемся, что такое B2B SEO.

Концепция B2B SEO

Нет необходимости упоминать, что SEO означает оптимизацию ваших веб-страниц с использованием некоторых методов. SEO увеличивает шансы того, что ваша веб-страница появится на первой странице или в первых результатах поиска Google. B2B SEO — еще одно измерение SEO. Работает над ключевыми страницами бизнес-сайта, для которого разработана SEO-стратегия B2B. С помощью SEO-маркетинга B2B ваши веб-страницы привлекают внимание потенциальных клиентов или заказчиков. Например, если руководитель или владелец какой-либо стартап-фирмы ищет «HR-услуги», ваш поисковый маркетинг B2B может помочь ему найти вас в Google или других поисковых системах. Таким образом, у вас не будет или меньше необходимости искать компании B2B. Компании или их лица, принимающие решения, сами придут к вам. Потенциальные клиенты B2B, которые ищут то, что вы продаете, могут связаться с вами. Будет отличной идеей сравнить B2C SEO и B2B SEO, чтобы понять.

Чем B2B SEO отличается от B2C SEO

Цели B2B SEO в некотором роде отличаются от B2C SEO. Ваш подход к SEO B2B зависит от различных факторов. Во-первых, это сильно зависит от характера предлагаемых вами продуктов или услуг. Другое дело – срок службы каждого вашего товара или услуги. Требования клиентов или заказчиков B2B также определяют ваш подход к поисковой оптимизации B2B. Вот некоторые из ключевых различий между B2B SEO и B2C SEO.

B2B SEO фокусируется на нематериальных продуктах/услугах

В отличие от B2C SEO, B2B SEO фокусируется на нематериальных продуктах или услугах. На самом деле, два типа компаний, то есть B2C и B2B, имеют разные типы продуктов или услуг. B2B фокусируется на бизнесе клиента, тогда как B2C фокусируется на отдельном человеке. Поэтому ваша SEO-кампания фокусируется на бизнесе в B2B SEO.

Качество имеет значение в случае B2B, а не количество

Качество является основным фактором в случае оптимизации B2B. В целом, или чаще всего в случае B2C, производительность оценивается непоследовательно. Но из-за фактора качества B2B придерживается другого подхода. Импульс может стимулировать продажи B2C, тогда как в случае B2B могут пройти недели или даже месяцы.

Разница в намерении пользователя

В случае B2C и B2B намерения пользователей разные. Таким образом, это с самого начала влияет на фокус, необходимый для этих двух типов SEO. Информация, которую ищут оба типа клиентов, отличается друг от друга. Клиенты B2B могут учитывать множество соображений. Это не решение человека. Лица, принимающие решения в компаниях B2B, также прислушиваются к советам своих коллег-руководителей. Таким образом, цикл продаж в случае B2B может быть удлинен по сравнению с B2C.

Подход к ключевым словам

Исследование ключевых слов необходимо как для B2B, так и для B2C компаний. Но тип исследования в случае B2B более всеобъемлющий по сравнению с B2C. Для этого требуется отраслевой и высокоуровневый интеллект. Подход заключается в том, чтобы понять требования потенциальных клиентов, а также то, что они будут искать.

Итак, все это является основным отличием B2B и B2C SEO. Следующим важным моментом является то, как применять методы B2B SEO.

Советы по SEO для B2B

Правильные методы и работа над улучшением рейтинга вашего сайта могут вывести бизнес на отличный уровень. Вот несколько советов по SEO для B2B, которые вы можете использовать.

Цель ключевого слова — это еще не все

Хотя необходимо работать над ключевыми словами, в данном случае цель ключевого слова — это еще не все. Вы также должны думать не только об этом. За последние несколько лет Google выпустил много новых обновлений. Алгоритм Google теперь в ряде случаев знает, каков контекст того, что вы ищете. Таким образом, общий процесс ключевых слов должен быть пересмотрен несколько раз. Добавление правильной информации в соответствии с полномочиями субъекта является первым предварительным условием. Не должно быть перенаполнения ключевыми словами, иначе сайт может быть оштрафован.

Сосредоточьтесь на содержании в соответствии с нервом клиентов

Контент — это король, очень популярная фраза в наши дни, она хочет сказать, что вам нужно сосредоточиться на контент-маркетинге SEO, если вы хотите завладеть нервами клиентов в случае B2B SEO. Должен быть персонализированный контент, с которым клиенты могли бы связаться. Контент должен быть написан таким образом, чтобы решать вопросы, которые клиенты хотят понять.

Есть разные способы сделать это. Во-первых, вам нужно собрать данные из разных источников. Вы можете проводить опросы по электронной почте и мобильному телефону, чтобы узнать о потребностях потребителей. Собранные данные необходимо проанализировать и рассмотреть болевые точки. Вы также можете использовать отраслевые блоги и статьи, чтобы понять потребности потребителей.

Воспользуйтесь преимуществами разметки схемы

Рейтинг Google сильно зависит от того, что есть на вашем сайте. Если на вашем веб-сайте нет материалов, соответствующих потребностям клиентов, Google не оценивает вас высоко. Разметка Schema очень полезна для поисковой оптимизации электронной коммерции B2B. Схема может использоваться ими для отображения дополнительной информации о своем продукте и рейтинге или обзоре, которые получают другие клиенты. Google обслуживает его результаты по-разному. Во-первых, расширенные сниппеты дают больше информации о результатах поиска. Во-вторых, поля для ответов помогают пользователям найти точные результаты, которые им нужны. Результаты AMP и отзывы клиентов также являются факторами, которые Google может учитывать в этом отношении.

Оптимизация метаописаний

Как и B2C SEO, B2B также имеет большое значение мета-описания. В случае B2B значение Мета значительно возрастает. С одной стороны, эти описания являются прекрасными источниками для вашего ключевого слова; с другой стороны, они обеспечивают отличный способ найти больше людей, которые нажимают на ваш сайт. Когда пользователь четко знает, о чем наш веб-сайт, он с большей вероятностью посетит ваш веб-сайт.

В мета-описании должно быть ваше основное ключевое слово, и оно должно быть создано с оптимальной длиной, которая может составлять от 130 до 160 символов.

Помимо того, «как подать заявку», есть еще один интересный аспект — «куда применить» B2B SEO. Вы можете прочитать о некоторых важных страницах, на которых вы можете применять техники.

Ключевые области для применения B2B SEO

Хотя нет предела тому, где вы можете применять технику SEO на страницах B2B, есть некоторые страницы, которые требуют значительного внимания в этом отношении.

Домашняя страница

Домашняя страница сообщает пользователям о ваших перспективах, а также вызывает положительные эмоции у покупателей ваших товаров или услуг. Однако, когда целевая аудитория ищет какое-то ключевое слово, связанное с вашим продуктом или услугами, и находит ваш веб-сайт, нет необходимости, чтобы они попадали на вашу домашнюю страницу. Google также может перенаправить вас на другую страницу. Но часто поиск начинается именно с этой страницы. Более того, это одна из страниц, на которую пользователи заходят, чтобы получить краткое представление о вашем сайте.

Страница о нас

Пользователи также хотят знать подробности о вашем предприятии, поэтому «О нас» — это еще одна страница, на которую нажимают несколько посетителей при посещении вашего веб-сайта. SEO для этой страницы на сайтах бизнеса B2B является одним из важных аспектов без раздумий.

Страница спецификации

Спецификации о ваших продуктах или услугах являются одним из аспектов, которые привлекают пользователей. Эта страница обеспечивает ясность для пользователей и помогает им в решении их деловых проблем. Таким образом, это также страница для работы.

Блог компании

Если вы ведете корпоративный блог и в нем публикуются отличные посты, это дает хороший материал для оптимизации ваших веб-сайтов. Кроме того, страницы блога регулярно предоставляют свежий контент на веб-сайт, что помогает вывести ваш веб-сайт в топ результатов поиска.

Страницы сравнения

Вы также можете создать страницу сравнения, чтобы показать относительную разницу между вашей компанией и вашим ближайшим конкурентом. Это связано с тем, что некоторые посетители могут быть теми, кто ищет альтернативу своим существующим решениям B2B. К вам могут обратиться потенциальные клиенты, ориентируясь на ключевые слова, связанные с названием компании вашего конкурента.

Подводя итоги

До сих пор мы понимали, что SEO B2B отличается от SEO B2C. Эти различия могут быть незначительными, но результаты значительно различаются. Выведение вашего бизнеса на первое место с помощью SEO может творить чудеса.