Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения видимости и релевантности веб-сайта или веб-страницы в результатах обычного поиска поисковой системы. SEO имеет важное значение для любого онлайн-бизнеса, но особенно для компаний B2B SAAS, которые предлагают программное обеспечение в качестве услуги другим предприятиям.

Почему? Потому что покупатели SAAS B2B обычно более информированы, более требовательны и избирательны, чем потребители B2C. Прежде чем принять решение о покупке, они проводят обширные исследования и полагаются на поисковые системы, чтобы найти лучшие решения своих проблем.

Согласно исследованию Demand Gen Report, 71% покупателей B2B начинают свои исследования с общего поиска, а 94% из них используют онлайн-ресурсы в какой-то момент своего пути к покупке. Более того, 75% покупателей B2B говорят, что контент, который они потребляют, влияет на их выбор поставщика.

Поэтому, если вы хотите привлечь, привлечь и конвертировать больше лидов B2B SAAS, вам необходимо оптимизировать свой веб-сайт для ключевых слов и тем, которые ищет ваша целевая аудитория. Вам также необходимо предоставить ценный и актуальный контент, демонстрирующий ваш опыт, авторитет и надежность.

Как провести исследование ключевых слов для B2B SAAS

Исследование ключевых слов является основой любой стратегии SEO. Он включает в себя поиск и анализ слов и фраз, которые ваши потенциальные клиенты используют при поиске решений, связанных с вашей нишей.

Исследование ключевых слов поможет вам понять намерения, потребности и проблемы вашего целевого рынка, а также уровень конкуренции и возможности для каждого ключевого слова.

Чтобы провести исследование ключевых слов для B2B SAAS, вам необходимо выполнить следующие шаги:

• Определите персонажей ваших покупателей и этапы их покупательского пути.
• Проведите мозговой штурм по исходным ключевым словам на основе характеристик, преимуществ и вариантов использования вашего продукта.
• Используйте инструменты подсказки ключевых слов, чтобы расширить список ключевых слов и найти связанные термины.
• Проанализируйте объем поиска, сложность и релевантность каждого ключевого слова.
• Сгруппируйте ключевые слова по темам и подтемам
• Сопоставьте ключевые слова со страницами и контентом вашего сайта.

Определите персонажей ваших покупателей и этапы их покупательского пути.

Образ покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследованиях рынка и данных ваших существующих клиентов. Он описывает их демографические данные, цели, болевые точки, мотивы, поведение и предпочтения.

Путь покупателя — это процесс, через который покупатель проходит от осознания своей проблемы до оценки различных решений и принятия решения о покупке. Обычно он состоит из трех этапов: осознание, рассмотрение и решение.

Чтобы провести эффективное исследование ключевых слов для B2B SAAS, вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь и что они ищут на каждом этапе своего пути. Это поможет вам адаптировать ключевые слова и контент к их конкретным потребностям и интересам.

Например, предположим, что вы являетесь компанией B2B SAAS, которая предлагает платформу для электронного маркетинга. Ваши персонажи покупателя могут включать:

• Менеджеры по маркетингу, которые хотят увеличить открываемость писем, рейтинг кликов, конверсию и рентабельность инвестиций.
• Владельцы малого бизнеса, которые хотят расширить свой список адресов электронной почты, привлечь больше потенциальных клиентов и автоматизировать свои кампании по электронной почте.
• Фрилансеры, которые хотят продвигать свои услуги, строить отношения со своими клиентами и отправлять персонализированные электронные письма.

Этапы пути покупателя могут включать:

• Осведомленность: покупатель понимает, что у него есть проблема или возможность, связанная с маркетингом по электронной почте. Они ищут общие термины, такие как «советы по маркетингу по электронной почте», «лучшие методы маркетинга по электронной почте», «как расширить список адресов электронной почты» и т. д.
• Рассмотрение: покупатель изучает различные решения или подходы для решения своей проблемы или достижения своей цели. Они ищут более конкретные термины, такие как «платформы для электронного маркетинга», «сравнение программного обеспечения для электронного маркетинга», «лучшие инструменты для электронного маркетинга» и т. д.
• Решение: Покупатель оценивает различных поставщиков или продукты на основе их характеристик, преимуществ, цен, отзывов и т. д. Он ищет брендированные термины, такие как «название вашей компании», «название вашего продукта», «название вашего продукта по сравнению с именем конкурента» и т. д. .

Проведите мозговой штурм по исходным ключевым словам на основе характеристик, преимуществ и вариантов использования вашего продукта.

Исходные ключевые слова — это основные термины, описывающие ваш продукт или услугу. Обычно это широкие и конкурентоспособные ключевые слова с большим объемом поиска, но низким коэффициентом конверсии.

Чтобы провести мозговой штурм по ключевым словам для B2B SAAS, вам нужно подумать об основных функциях и преимуществах.

Используйте инструменты подсказки ключевых слов, чтобы расширить список ключевых слов и найти связанные термины.

Когда у вас есть список исходных ключевых слов, вам нужно использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы найти больше ключевых слов и связанных терминов, которые может использовать ваша целевая аудитория. Инструменты подсказки ключевых слов помогают находить варианты, синонимы, длинные ключевые слова, вопросы и модификаторы, которые могут обогатить ваш список ключевых слов и повысить ваши шансы на ранжирование по различным запросам.

Некоторые из популярных инструментов подсказки ключевых слов для B2B SAAS SEO:

• Планировщик ключевых слов Google: бесплатный инструмент, который показывает объем поиска, конкуренцию и диапазон ставок для любого ключевого слова. Он также предлагает связанные ключевые слова на основе исходных ключевых слов или URL-адреса веб-сайта.
• SEMrush: платный инструмент, который предлагает комплексные функции исследования ключевых слов, такие как обзор ключевых слов, волшебный инструмент ключевых слов, сложность ключевых слов, анализ пробелов в ключевых словах и многое другое. Он также дает представление о ключевых словах и рейтингах ваших конкурентов.
• Ahrefs: платный инструмент, который предлагает функции, аналогичные SEMrush, такие как анализ ключевых слов, сложность ключевых слов, генератор ключевых слов и многое другое. Он также имеет уникальную функцию под названием «также ранжировать по», которая показывает вам ключевые слова, по которым также ранжируются страницы с самым высоким рейтингом для вашего начального ключевого слова.
• Moz: платный инструмент, который предлагает основные функции исследования ключевых слов, такие как анализ ключевых слов, сложность ключевых слов и предложения ключевых слов. Он также имеет функцию под названием «списки ключевых слов», которая позволяет вам упорядочивать и сравнивать ваши ключевые слова в разных группах.

Чтобы эффективно использовать эти инструменты, вам необходимо:

• Введите исходные ключевые слова и отфильтруйте результаты по языку, местоположению, устройству и другим критериям.
• Анализируйте такие показатели, как объем поиска, сложность и релевантность для каждого ключевого слова.
• Ищите ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют низкую конкуренцию, но высокое намерение.
• Ищите ключевые слова вопроса, которые указывают на проблему или цель пользователя.
• Ищите ключевые слова-модификаторы, которые определяют предпочтения или требования пользователя.
• Экспортируйте ключевые слова в электронную таблицу или документ для дальнейшего анализа.

Проанализируйте объем поиска, сложность и релевантность каждого ключевого слова.

После того, как у вас есть список потенциальных ключевых слов, вам необходимо проанализировать их по трем критериям: объем поиска, сложность и релевантность.

Объем поиска – это среднее количество запросов по ключевому слову за определенный период. Он указывает на популярность и востребованность ключевого слова. Как правило, более высокий объем поиска означает более высокий потенциал трафика, но также и более высокую конкуренцию.

Сложность — это уровень конкуренции или усилий, необходимых для ранжирования ключевого слова. Это зависит от различных факторов, таких как количество и качество конкурирующих страниц, авторитетность домена и авторитетность страниц рейтинговых веб-сайтов, профиль обратных ссылок на рейтинговых страницах и т. д.

Релевантность — это степень соответствия ключевого слова вашему продукту или услуге. Это зависит от того, насколько хорошо ваш продукт или услуга могут решить проблему пользователя или удовлетворить его цель. Как правило, более высокая релевантность означает более высокий коэффициент конверсии, но также и меньший объем поиска.

Чтобы проанализировать эти критерии по каждому ключевому слову, вам необходимо:

• Используйте показатели, предоставляемые инструментами подсказки ключевых слов, или рассчитайте их вручную.
• Сравните свои ключевые слова друг с другом и с ключевыми словами ваших конкурентов.
• Определите приоритеты ключевых слов на основе их потенциальной ценности и рентабельности инвестиций.
• Удалите из своего списка нерелевантные или нереалистичные ключевые слова.

Сгруппируйте ключевые слова по темам и подтемам

После того, как у вас есть список приоритетных ключевых слов, вам нужно сгруппировать их по темам и подтемам. Темы — это широкие категории, которые охватывают ряд связанных ключевых слов. Подтемы — это более узкие аспекты, которые фокусируются на определенных ключевых словах в теме.

Группировка ключевых слов по темам и подтемам поможет вам:

• Организуйте свой контент логично и связно
• Избегайте каннибализации ключевых слов (когда несколько страниц нацелены на одно и то же ключевое слово).
• Создавайте всеобъемлющий и подробный контент, который охватывает все аспекты темы
• Повысьте свой тематический авторитет и релевантность для поисковых систем

Чтобы сгруппировать ключевые слова по темам и подтемам, вам необходимо:

• Определите основные темы или категории, к которым относятся ваши ключевые слова.
• Используйте инструменты или методы кластеризации, чтобы сгруппировать похожие или связанные ключевые слова вместе.
• Назначьте первичное ключевое слово и вторичное ключевое слово каждой группе
• Назовите каждую группу описательным названием

Сопоставьте ключевые слова со страницами и контентом вашего сайта.

Последним этапом исследования ключевых слов для B2B SAAS SEO является сопоставление ключевых слов со страницами и контентом вашего веб-сайта. Это означает назначение каждой группы ключевых слов определенной странице или разделу вашего веб-сайта, которые будут нацелены на это ключевое слово.

Сопоставление ключевых слов со страницами и контентом вашего веб-сайта поможет вам:

• Создайте четкую и последовательную структуру сайта и навигацию
• Оптимизируйте каждую страницу по целевому ключевому слову и намерению пользователя.
• Избегайте дублирования или дублирования контента
• Планируйте стратегию создания и распространения контента

Чтобы сопоставить ключевые слова со страницами и контентом вашего веб-сайта, вам необходимо:

• Просмотрите существующие страницы и контент вашего веб-сайта.
• Определите любые пробелы или возможности для новых страниц или контента
• Создайте карту сайта или схему контента, которая показывает, как каждая страница или раздел связаны друг с другом.
• Назначьте каждой странице или разделу заголовок, URL-адрес и метаописание.

Как оптимизировать структуру и контент вашего сайта для B2B SAAS

Когда у вас есть список ключевых слов и карта сайта для вашего веб-сайта, вам необходимо оптимизировать структуру и контент вашего веб-сайта для SEO B2B SAAS. Это включает в себя обеспечение того, чтобы на вашем веб-сайте было легко ориентироваться, быстро загружаться, он был безопасным, мобильным и удобным для пользователя. Это также включает в себя создание и обновление вашего контента в соответствии с вашими ключевыми словами и намерениями пользователя.

Чтобы оптимизировать структуру и контент вашего веб-сайта для SEO B2B SAAS, вам необходимо выполнить следующие шаги:

• Оптимизируйте архитектуру и навигацию сайта
• Оптимизируйте скорость и производительность вашего сайта
• Оптимизируйте безопасность и доверие вашего сайта
• Оптимизируйте отзывчивость и удобство использования вашего сайта
• Оптимизируйте SEO-элементы на странице
• Оптимизируйте внешние SEO-факторы

Оптимизируйте архитектуру и навигацию сайта

Архитектура вашего сайта — это то, как страницы вашего сайта организованы и связаны друг с другом. Ваша навигация — это то, как ваши пользователи могут получить доступ к страницам вашего веб-сайта и перемещаться по ним. Оптимизация архитектуры и навигации сайта поможет вам:

• Улучшите сканируемость и индексируемость вашего сайта для поисковых систем.
• Повысьте удобство использования и доступность вашего сайта для пользователей
• Повысьте релевантность и авторитет вашего сайта для ключевых слов

Чтобы оптимизировать архитектуру и навигацию сайта, вам необходимо:

• Используйте плоскую и простую структуру сайта, которая сводит к минимуму количество кликов, необходимых для перехода на любую страницу.
• Используйте описательные и согласованные названия страниц и URL-адреса, которые отражают ваши ключевые слова и темы.
• Используйте хлебные крошки, меню, карты сайта и внутренние ссылки, чтобы направлять пользователей и поисковые системы по вашему сайту.
• Используйте четкие и убедительные призывы к действию (CTA), чтобы направить пользователей к следующему шагу в их путешествии.

Оптимизируйте скорость и производительность вашего сайта

Скорость вашего сайта — это время, необходимое для полной загрузки страниц вашего сайта. Производительность вашего сайта — это качество и эффективность страниц вашего сайта с точки зрения функциональности, дизайна и взаимодействия с пользователем. Оптимизация скорости и производительности вашего сайта поможет вам:

• Улучшите рейтинг своего сайта и его видимость для поисковых систем
• Улучшите взаимодействие с сайтом и удержание пользователей
• Улучшите конверсию вашего сайта и доход для бизнеса

Чтобы оптимизировать скорость и производительность вашего сайта, вам необходимо:

• Используйте такие инструменты, как Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix или Pingdom, для измерения и анализа скорости и производительности вашего сайта.
• Используйте такие методы, как кэширование, сжатие, минимизация, оптимизация изображений, отложенная загрузка и т. д., чтобы уменьшить размер и количество запросов ресурсов вашего сайта.
• Используйте надежного хостинг-провайдера, сеть доставки контента (CDN) или облачный сервис, чтобы улучшить доставку и доступность ресурсов вашего веб-сайта.
• Используйте адаптивный дизайн, прогрессивное веб-приложение (PWA) или ускоренную мобильную страницу (AMP), чтобы улучшить функциональность и внешний вид вашего веб-сайта на разных устройствах.

Оптимизируйте безопасность и доверие вашего сайта

Безопасность вашего сайта — это уровень защиты вашего сайта от вредоносных атак или несанкционированного доступа. Доверие к вашему сайту — это уровень уверенности и авторитета, который ваш сайт вызывает у ваших пользователей и поисковых систем. Оптимизация безопасности и доверия вашего сайта поможет вам:

• Улучшить рейтинг и репутацию вашего сайта в поисковых системах
• Повысьте лояльность к вашему сайту и защиту интересов пользователей
• Улучшите соответствие вашего сайта и ответственность для бизнеса

Чтобы оптимизировать безопасность и доверие к вашему сайту, вам необходимо:

• Используйте протокол HTTPS вместо протокола HTTP для шифрования передачи данных между вашим сайтом и его посетителями.
• Используйте SSL-сертификаты от надежных поставщиков для проверки подлинности и подлинности вашего веб-сайта.
• Используйте подключаемые модули или инструменты безопасности, такие как Wordfence, Sucuri или Cloudflare, для предотвращения или смягчения распространенных угроз, таких как вредоносное ПО, спам, фишинг и т. д.
• Используйте сигналы доверия, такие как отзывы и обзоры.

Оптимизируйте отзывчивость и удобство использования вашего сайта

Отзывчивость вашего сайта — это способность вашего сайта адаптироваться к разным размерам и ориентации экрана. Юзабилити вашего сайта — это простота и удовлетворение вашего сайта для ваших пользователей. Оптимизация отзывчивости и удобства использования сайта поможет вам:

• Улучшите рейтинг своего сайта и посещаемость для поисковых систем
• Повысьте удовлетворенность своим сайтом и удержание пользователей
• Улучшите конверсию вашего сайта и доход для бизнеса

Чтобы оптимизировать отзывчивость и удобство использования сайта, вам необходимо:

• Используйте адаптивный дизайн, который настраивает макет, контент и функциональность вашего веб-сайта в соответствии с устройством и браузером ваших пользователей.
• Используйте подход, ориентированный на мобильные устройства, который отдает приоритет производительности, функциональности и внешнему виду вашего веб-сайта на мобильных устройствах.
• Используйте такие инструменты, как Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console или Google Analytics, чтобы измерять и улучшать скорость отклика и удобство использования вашего сайта.
• Используйте передовые методы, такие как четкие и разборчивые шрифты, контрастные и цветовые схемы, интуитивно понятная и последовательная навигация и т. д., чтобы улучшить взаимодействие с пользователем на вашем веб-сайте.

Оптимизируйте SEO-элементы на странице

Ваши SEO-элементы на странице — это компоненты страниц вашего веб-сайта, которые напрямую влияют на рейтинг вашего сайта и его релевантность для поисковых систем. Они включают заголовок вашей страницы, мета-описание, заголовки, контент, изображения, ссылки и т. д. Оптимизация элементов SEO на странице поможет вам:

• Улучшите рейтинг своего сайта и его видимость для поисковых систем
• Повысьте релевантность вашего сайта и вовлеченность пользователей
• Улучшите конверсию вашего сайта и доход для бизнеса

Чтобы оптимизировать элементы SEO на странице, вам необходимо:

• Используйте целевые ключевые слова и связанные с ними термины в заголовке страницы, метаописании, заголовках, содержании, изображениях, ссылках и т. д.
• Используйте модификаторы, такие как числа, даты, местоположения и т. д., в заголовке и мета-описании вашей страницы, чтобы увеличить рейтинг кликов (CTR) ваших страниц.
• Используйте разметку схемы или структурированные данные, чтобы предоставлять дополнительную информацию о ваших страницах поисковым системам и пользователям.
• Используйте такие инструменты, как Yoast SEO, Rank Math или All-in-One SEO, чтобы оптимизировать и отслеживать элементы SEO на странице.

Оптимизируйте внешние SEO-факторы

Внешние SEO-факторы — это компоненты вашего веб-сайта, которые косвенно влияют на его рейтинг и авторитет для поисковых систем. Они включают ваши обратные ссылки, присутствие в социальных сетях, онлайн-обзоры и т. д. Оптимизация внешних SEO-факторов поможет вам:

• Улучшить рейтинг и репутацию вашего сайта в поисковых системах
• Повысьте узнаваемость вашего сайта и направление для пользователей
• Повысьте доверие к вашему сайту и лояльность для бизнеса

Чтобы оптимизировать внешние SEO-факторы, вам необходимо:

• Используйте стратегии построения ссылок, такие как гостевая публикация, информационно-разъяснительная работа, контент-маркетинг и т. д., чтобы получать качественные и релевантные обратные ссылки с других веб-сайтов.
• Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д., для продвижения своего контента и взаимодействия с аудиторией.
• Используйте платформы онлайн-обзоров, такие как Google My Business.

Заключение

B2B SAAS SEO — это сложный и сложный процесс, который требует большого количества исследований, планирования, выполнения и мониторинга. Тем не менее, это также полезный и прибыльный процесс, который может помочь вам привлечь, привлечь и конвертировать больше лидов B2B SAAS.

Мы надеемся, что это руководство дало вам полезную информацию и советы о том, как улучшить вашу SEO-стратегию B2B SAAS. Если вам нужна помощь или руководство по вашему SEO-проекту B2B SAAS, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы — команда опытных и профессиональных специалистов по поисковой оптимизации B2B SAAS, которые помогут вам достичь ваших целей и развить ваш бизнес.

Интересное чтение:

Список из 150 подсказок ChatGPT, которые могут использовать маркетологи

Почему стоит выбрать WordPress для вашей частной социальной сети

SEO для финансовых консультантов: советы и стратегии