10 способов провести распродажу на WooCommerce: купоны, скидки, вознаграждения

Если вы пытаетесь привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему магазину или привлечь постоянных клиентов, ваши мысли, естественно, будут сосредоточены на продаже.

Простые продажи и коды купонов со скидкой 10% — это здорово, но стоит мыслить нестандартно и экспериментировать с творческими стратегиями, которые работают с вашей аудиторией.

Сегодня мы рассмотрим различные типы продаж, которые вы можете попробовать в своем интернет-магазине, а также расширения WooCommerce, которые делают возможным каждый из них .

От наборов продуктов до срочных распродаж и скидок только для участников — вот 10 идей, выбранных специально для вас.

Создавайте более разумные продажи с использованием купонов

Коды купонов — обычная маркетинговая тактика для магазинов, как новых, так и старых. Но без надлежащего планирования и анализа они могут привести к убыткам, путанице клиентов и разочарованию вашей команды.

Вот несколько более разумных способов запуска продаж с помощью купонов .

Создайте купон, чтобы сэкономить на заказах немного выше среднего

Одна из распространенных ошибок, которую совершают владельцы магазинов, заключается в создании кодов купонов, которые применяются ко всем без исключения заказам (например, «15% скидка на все покупки»). Для некоторых магазинов это нормально, но для других это может стать маржинальным убийцей.

Более разумный подход здесь — создать купон, который работает только с заказами, немного превышающими вашу среднюю стоимость заказа (или AOV). Таким образом, если большинство клиентов заказывают продукты на сумму 40 долларов, купон должен давать скидку только 15% при отметке 50 долларов. Это экономит вашу маржу и побуждает клиентов покупать больше, чтобы получить скидки.

Хотите, чтобы это произошло? Именно здесь в игру вступает «швейцарский армейский нож» расширений купонов WooCommerce, Smart Coupons. С помощью смарт-купонов вы можете не только настроить этот купон, но и сделать так, чтобы он автоматически отображался для покупателей при оформлении заказа, когда общая сумма их заказа достигает соответствующего порога .

Smart Coupons имеет множество функций, включая отображение купонов и приложение в корзине. Если ваша цель — стать умнее в создании и предложении купонов, это самое первое расширение, которое вы должны попробовать.

Приобретите расширение «Умные купоны»

Отправить купон, который применяется в один клик для определенных подписчиков электронной почты

Предлагать продажу через купон на месте — одна из идей. Но, может быть, вы хотите, чтобы этот купон предлагался только определенным клиентам, например, тем, кто потратил больше определенной суммы… или тем, кто ничего не тратил в прошлом году.

С помощью URL-купонов вы можете не только отправлять конкретным клиентам специальный код купона по электронной почте (или любым другим способом доставки, который вы предпочитаете), но вы также можете автоматизировать процесс применения скидки, создав пользовательскую ссылку с кодом, встроенным в .

Часть хлопот, связанных с тем, чтобы заставить покупателей использовать купоны, заключается в том, чтобы заставить их найти код, найти коробку и ввести код. Это расширение полностью устраняет это, автоматически применяя купон и даже добавляя определенные продукты в корзину, если вы выберете!

При желании вы также можете использовать это расширение с полностью скрытым полем купона, поэтому только те, у кого есть встроенный URL-адрес купона, могут применять скидки. Boom — купонная магия.

Приобретите расширение URL-купонов

Скидки, которые применяются автоматически

Покупатели любят скидки, но они не любят прыгать через обручи, чтобы получить их . Если вам нужно пройти пятиминутный процесс регистрации, чтобы сэкономить жалкие 5%, что ж… ваш магазин, вероятно, закроют.

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете настроить автоматические продажи, которые обеспечивают доброжелательность на максимальной скорости.

Предложите скидку на набор продуктов

Пакетирование — проверенный и надежный метод скидок; это было всегда, и это все еще используется сегодня, потому что это работает.

Наборы продуктов делают это возможным, предоставляя вам простой (и быстрый) способ создания скидок, которые применяются автоматически, когда определенные товары добавляются в корзину одновременно . См. набор бокалов для коктейлей в примере ниже:

Вы даже можете использовать расширение, чтобы предложить бесплатный предмет с вашими пакетами. Настройте скидки по своему усмотрению, а затем приступайте к маркетингу этой продажи.

Приобретите расширение «Наборы продуктов»

Попробуйте купить один (или несколько), получите один в бесплатную продажу

Кто не любит BOGO? Если ваша маржа может выдержать это, купите одну и получите одну бесплатную распродажу — это невероятный способ привлечь внимание и заработать деньги . Популярны даже распродажи «купи три — получи один бесплатно» или «купи два — один за 1 доллар», потому что предполагаемая экономия очень высока.

Если вы хотите, чтобы покупатели купили один товар, два или несколько, прежде чем они получат товар бесплатно, вы можете использовать расширение Dynamic Pricing, чтобы это происходило автоматически с WooCommerce. Расширение позволяет вам выбрать условия, при которых предмет (или предметы) будут автоматически оцениваться по-разному:

Затем вы должны сообщить своим покупателям, что у вас есть специальное предложение. Поднимите из-за этого большой шум — в конце концов, распродажи BOGO обычно довольно популярны!

Приобретите расширение динамического ценообразования

Предлагайте бесплатную доставку… и продвигайте ее надлежащим образом

Бесплатная доставка или доставка по сниженной цене является распространенным предложением, и клиентам это нравится. Правила бесплатной доставки встроены прямо в WooCommerce, поэтому сделать это несложно. Но сделать так, чтобы ваши покупатели знали об этом, может быть сложно без специального кодирования или дизайна .

Введите уведомления о корзине. С помощью этого расширения вы можете мгновенно запускать сообщения в корзине, сообщающие покупателям, что бесплатная доставка находится всего в нескольких долларах.

Вы также можете использовать это расширение, чтобы информировать покупателей о других рекламных акциях — просто просмотрите настройки расширения и примените соответствующие уведомления. Уведомления будут появляться автоматически, когда покупатели удовлетворят соответствующие условия, и могут быть настроены с помощью кнопок призыва к действию и ссылок по вашему выбору.

Если у вас нет дизайнера для создания баннеров на главной странице, а ваши сообщения на сайте не работают, это отличный способ сообщить покупателям о вашей распродаже — бесплатная доставка или что-то другое.

Приобретите расширение уведомлений о корзине

Поощряйте клиентов за покупку сейчас скидкой, которой они смогут воспользоваться в следующий раз.

Когда мы думаем о продаже, мы обычно думаем о немедленном удовольствии. Но теперь не все распродажи должны заканчиваться скидкой — если они предлагают скидку или что-то особенное на следующий заказ, они могут превратить одну покупку в две .

Вот как вы можете настроить некоторые продажи, которые вознаградят клиентов во второй раз.

Подтвердите покупку купоном на следующий заказ

Эта первая идея достаточно проста и восходит к нашей идее использования купонов для привлечения заказов от всех или отдельных групп клиентов. Разница? Вместо того, чтобы давать покупателю купон сразу, вы даете ему купон только в качестве вознаграждения за совершение первой покупки .

Распродажа, вероятно, будет проходить примерно так: купите у нас сейчас, и мы вышлем вам по электронной почте купон на скидку 25% на ваш следующий заказ. Таким образом, вместо того, чтобы получить всего один заказ от клиента, вы теперь получаете два и по-прежнему выглядите щедрым.

Это может показаться большой работой, но вам не нужно вручную создавать и отправлять электронные письма с купонами — вы можете автоматизировать этот процесс с помощью расширения Follow Ups. Follow Ups позволяет вам писать и легко предварительно планировать сообщения, отправляемые клиентам, на основе очень конкретных критериев, таких как то, что было куплено, сколько было потрачено или когда была совершена покупка.

Просто создайте последующее электронное письмо с кодом купона (может быть, даже URL-купон?) для клиентов, которые совершили покупку между определенными датами, запланируйте его, и вы золотой. Теперь эти разовые покупатели зацепятся за второй заказ.

Приобретите расширение Follow Ups

Предлагайте дополнительные баллы или вознаграждения сейчас, которые можно использовать позже.

Некоторые более крупные или более авторитетные магазины электронной коммерции используют программы вознаграждений, чтобы дать покупателям стимул покупать у них снова и снова. Однако вознаграждения не обязательно должны быть самостоятельными — их можно привязать к распродаже, когда за покупки начисляются двойные баллы, а за отдельные продукты — мгновенные вознаграждения .

Если вы уже используете баллы и вознаграждения WooCommerce, вам будет несложно. Просто временно измените настройки, чтобы дать покупателям больше вознаграждений за соответствующие покупки. Вы можете использовать общесайтовое уведомление (предлагаемое в ядре WooCommerce), чтобы сообщить об акции, а автоматическое уведомление в корзине сообщит клиентам, сколько они заработают на свой следующий заказ.

Если вы еще не используете расширение, на него стоит обратить внимание, особенно если ваши клиенты часто совершают повторные покупки. После настройки это полностью автоматизировано, и это заставляет всех чувствовать себя прекрасно!

Приобретите расширение «Баллы и вознаграждения»

Специальные виды продаж, которые стоит попробовать

Давайте дополним эти идеи некоторыми особыми типами продаж, с которыми вы можете поэкспериментировать . От мгновенных продаж до сделок только для определенных групп клиентов, это сделки, которые не для всех… в буквальном смысле.

Проведите мгновенную или однодневную распродажу

Флеш-продажи стали популярными несколько лет назад, когда появились такие крупные сайты, как Groupon и LivingSocial. Тот факт, что вы не являетесь крупным магазином, не означает, что вы не можете использовать идею ограниченной по времени сделки, независимо от того, хотите ли вы, чтобы она длилась один день или один час.

С WooCommerce Splash Popup вы можете запустить собственную ограниченную по времени распродажу, создав всплывающее окно, подобное приведенному выше. Все, что вам нужно сделать, это установить соответствующую цену на свои продукты и создать одну или две страницы.

Поскольку вы можете заранее планировать продажи с помощью WooCommerce, вам сначала нужно запланировать временное снижение цен на продукты по вашему выбору. Затем создайте страницы WordPress, которые показывают продукт или продукты, включенные в вашу флэш-распродажу, назначьте их для отображения с расширением, и все готово.

Еще одно преимущество этого расширения: вы можете показывать разные страницы через всплывающее окно зарегистрированным и незарегистрированным покупателям. Поэтому, если вы хотите, чтобы мгновенная распродажа была доступна только зарегистрированным клиентам, вы можете легко сделать это реальностью .

Приобретите всплывающее расширение WooCommerce Splash.

Создавайте вращающиеся продукты дня продаж

Следующий немного похож на флэш-продажи. Идея: создать краткосрочную распродажу, которая распространяется не на весь ваш магазин или даже на категорию, а только на один товар . Создание одного товара со скидкой в ​​день — это не проблема с расширением «Товары дня» и небольшим волшебством по расписанию.

Опять же, используя тот же метод, который мы описали выше, заранее запланируйте снижение цены на товар (ы) по вашему выбору. Затем добавьте эти же продукты в качестве «товаров дня» через расширение, дайте им место, чтобы они отображались в вашем магазине, и вы золоты.

Приобрести «Продукты дня»

Создавайте продажи только для членов, которые требуют регистрации

Членство может сделать магазины более желанными, создав впечатление, что у них есть эксклюзивные «клубы» (даже если это членство бесплатное или недорогое). Если у вас уже есть участники или вы планируете их добавить, почему бы не вознаградить своих самых лояльных клиентов распродажей только для них?

Членство в WooCommerce дает вам возможность ограничивать продажи (вместе с продуктами и контентом) определенным вами группам клиентов. Таким образом, вы можете устроить своим участникам специальную распродажу с ограниченным сроком действия, которая распространяется на все продукты или на избранные, на всех участников или на определенные уровни и т. д.

Это не просто отличный способ привлечь больше участников: это еще и отличный способ дать вашим существующим участникам почувствовать себя особенными. Независимо от того, длится ли распродажа долго или недолго, и независимо от того, рекламируете ли вы ее или оставляете полной неожиданностью, она обязательно заставит ваших участников улыбнуться.

Приобретите расширение членства WooCommerce

С правильными расширениями вы можете создавать креативные рекламные акции, которые обожают ваши покупатели.

Вот и все — 10 расширений WooCommerce, которые позволяют проводить нестандартные рекламные акции для вашего интернет-магазина. Независимо от того, пробуете ли вы код купона или экспериментируете с баллами и вознаграждениями, эти идеи могут дать вам то, что вам нужно для привлечения как новых, так и постоянных клиентов.

Чтобы получить еще больше идей, которые вы можете использовать для создания сделок, скидок и рекламных акций , ознакомьтесь с нашей коллекцией расширений для рекламных акций. Здесь вы найдете варианты создания купонов, проведения распродаж, создания всплывающих окон и многого другого.

У вас есть вопросы о распродажах, которые мы предложили в этом посте? Или есть идеи, которыми вы могли бы поделиться? Комментарии открыты, и мы хотели бы услышать от вас.