Cine ar trebui să se apuce de marketing prin e-mail?

Te-ai gândit vreodată că marketingul este doar pentru afaceri mari cu bugete mari? Dacă da, atunci trebuie să te gândești din nou. Pierzi unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului, care este marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail este un instrument accesibil și de impact care utilizează e-mailurile ca canal de comunicare directă între publicul dvs. și afacerea dvs. Puteți folosi această punte ca mijloc direct de a vă promova produsele sau serviciile. Te ajută chiar să construiești relații mai bune cu clienții tăi.

Este cea mai bună modalitate de a interacționa cu publicul dvs., de a cultiva clienții potențiali, de a vă consolida identitatea mărcii și de a menține clienții implicați.

Dar întrebarea principală aici este dacă, printre toate strategiile de marketing, marketingul prin e-mail este potrivirea perfectă pentru afacerea dvs. Oamenii devin adesea confuzi cu privire la beneficiile unui lucru și dacă au nevoie sau nu de el. Prin urmare, înainte de a începe orice, haideți să explorăm cine ar trebui să intre în marketingul prin e-mail. Și dacă marketingul prin e-mail este potrivit pentru tine sau nu.

Cine ar trebui să se arunce în lumea marketingului prin e-mail?

Pentru a înțelege dacă ar trebui să vă scufundați în marketingul prin e-mail sau nu, am împărțit lista noastră de verificare în două părți.

Prima parte pentru accesarea afacerii tale și dacă are nevoie sau nu de email marketing.

A doua parte se concentrează asupra faptului dacă marketingul prin e-mail este potrivit pentru tine ca individ sau nu.

Pentru afaceri

Cine sunt clienții tăi?

În primul rând, cine sunt clienții tăi? Clienții tăi sau potențialii clienți folosesc e-mailurile? Aceasta este cea mai de bază întrebare pe care ar trebui să ți-o pui înainte de a trece la marketing prin e-mail.

De exemplu, să presupunem că conduci un restaurant de familie. Acum aveți deja clienți fideli care au venit la restaurantul dvs. pentru mese. Acum, dacă treci la marketing prin e-mail, vei putea profita de el?

Răspunsul la această întrebare este da. Acum că aveți deja o bază solidă de clienți, vă puteți îmbunătăți interacțiunea cu clienții și experiența cu marketingul prin e-mail. Puteți începe prin a crea o listă de e-mail solicitând ID-uri de e-mail cu feedback.

Marketingul prin e-mail se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri?

Urmează întrebarea: care sunt obiectivele dvs. de afaceri? De exemplu, dacă cerințele dvs. de afaceri sunt mai înclinate spre stabilirea autorității și creșterea vizibilității mărcii, optarea pentru marketingul pe rețelele sociale poate fi o opțiune mai bună pentru dvs.

De ce? Pentru că platformele de social media sunt folosite de atât de mulți oameni. Și dacă oamenii tăi nu sunt familiarizați cu marca ta, este mai puțin probabil să cumpere de la tine. Acum, acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să utilizați marketingul prin e-mail. Dar e vorba de prioritate. Mai întâi trebuie să-ți acordi timpul și efortul rețelelor sociale și apoi, când ai o bază de clienți, poți încerca marketingul prin e-mail.

Care sunt așteptările tale?

Înainte de a intra în marketingul prin e-mail, trebuie să aveți așteptări realiste cu acesta. O abordare bună ar fi concentrarea mai degrabă pe creștere decât pe conversii mai rapide.

Pentru o afacere care abia începe marketingul prin e-mail, ar trebui să vă concentrați mai întâi pe construirea unei liste de e-mail. Construirea unei liste de e-mail bune nu se întâmplă peste noapte. Deci, cu consecvență și muncă grea, puteți primi un număr bun de e-mailuri pentru a începe prima campanie de e-mail.

După aceea, ar trebui să vă acordați timp să înțelegeți și să cercetați preferințele clienților și obiectivele dvs. de afaceri. Ar trebui să căutați și alte canale de marketing și să explorați care este cel mai bun pentru dvs.

De asemenea, nu spera la rezultate instantanee. Construiți relații și încredere într-un moment și, prin urmare, concentrați-vă mai mult pe angajamentul pe termen lung, decât pe conversiile pe termen scurt. De asemenea, nu vă așteptați ca fiecare abonat să vă deschidă e-mailul chiar dacă s-ar fi înscris voluntar pentru e-mailurile dvs.

De asemenea, ai o mentalitate pozitivă și fii gata să testezi și să încerci diverse metode. Cu fiecare campanie, puteți vedea rezultatele prin intermediul analizelor. Încercați să analizați ce campanie rezonează bine cu clienții. Și dacă nu este, care sunt schimbările pe care le-ați putea face?

Cercetarea concurenților

De asemenea, analiza concurenților vă poate ajuta să înțelegeți dacă ar trebui să începeți sau nu marketingul prin e-mail.

Începeți prin a căuta concurenții dvs. și aflați dacă aceștia folosesc sau nu marketingul prin e-mail. Și dacă sunt, cât de bine funcționează. Sunt capabili să crească implicarea clienților sau conversiile cu ajutorul acestuia? Dacă da, atunci marketingul prin e-mail ar putea fi un canal de marketing bun și eficient și pentru tine.

De asemenea, puteți încerca să analizați tipurile de conținut pe care concurenții dvs. le trimit în campusul de e-mail. În acest fel, puteți obține informații rezonabile despre ceea ce rezonează cu publicul dvs. și ce tip de conținut trebuie să generați pentru un impact maxim.

De asemenea, vă ajută să identificați lacunele și oportunitățile în care concurenții dvs. ar putea fi insuficient. Puteți chiar să învățați din greșelile lor sau din cele mai bune practici și să creați o campanie perfectă pentru dvs.

Instrumentul potrivit

Următorul lucru pe care ar trebui să îl luați în considerare este găsirea instrumentelor potrivite pentru a începe marketingul prin e-mail. Există atât de multe instrumente disponibile pe piață. Dar ai nevoie de ele?

Majoritatea dintre ele au planuri premium și, prin urmare, trebuie să vă luați în considerare bugetul înainte de a alege pe cineva. Trebuie să vă puneți aceste întrebări, deoarece împreună sunteți gata să cheltuiți o cantitate semnificativă din avere pentru a cumpăra sau nu instrumentul potrivit pentru dvs. De asemenea, nu este o investiție unică, deoarece acestea sunt recurente în natură, așa că va trebui să rămâneți angajat pe termen lung pentru a vedea rezultate bune.

Notă:

Acum, dacă doriți să începeți marketingul prin e-mail pentru afacerea dvs. și ați răspuns da la aproape toate întrebările de mai sus, permiteți-mi să vă împărtășesc un truc de înșelăciune.

Pentru dumneavoastră

Acum că ai terminat cu afacerea ta, este timpul să dai înapoi și să te gândești la tine. Atunci când decideți dacă să începeți sau nu în marketing, trebuie să luați în considerare diverse aspecte individuale despre dvs.:

Ești interesat să scrii e-mailuri?

Primul lucru pe care ar trebui să-l înțelegi este că atunci când îți începi afacerea, ai un număr limitat de angajați. Înseamnă că majoritatea lucrurilor pe care trebuie să le faci singur. Deci, dacă dețineți un restaurant și doriți să începeți marketingul prin e-mail, va trebui să scrieți e-mailuri singur. Nu puteți angaja scriitori de conținut pentru asta și, prin urmare, trebuie să vă întrebați dacă vă place să scrieți și dacă aveți abilitățile necesare pentru a crea conținut de e-mail captivant și convingător.

Ești răbdător și adaptabil?

Pentru a putea vedea rezultate vizibile în marketingul prin e-mail, trebuie să ai răbdare. Nu poți accepta un miracol peste noapte. Când tocmai începeți CTR, rata de deschidere și rata de conversie ar fi scăzute. Cu timpul, trebuie să vă adaptați și să vă rafinați strategiile pe baza rezultatelor campaniilor anterioare și a tendințelor din industrie. Și atunci numai tu vei putea obține rezultate semnificative.

Vă simțiți confortabil să respectați diferitele reguli și reglementări?

Ești confortabil și deschis să înveți despre diverse reguli și reglementări? Marketingul prin e-mail este guvernat de diverse reguli și reglementări, cum ar fi GDPR și CAN-SPAM, pentru a evita escrocherii și fraudele. Și, prin urmare, trebuie să respectați aceste reguli pentru a evita problemele legale și pentru a asigura livrarea corectă a e-mailului.

Ai timp și resurse?

Marketingul este o activitate care consumă timp și resurse. În primul rând, va trebui să acordați timp pentru a vă planifica, crea și executa campaniile de e-mail nu o dată, ci în mod constant. Va trebui să te uiți în mod constant la cele mai recente tendințe, concurenți și analizele tale pentru a găsi cea mai bună strategie.

Și atunci va trebui să-ți cheltuiești resursele pentru a găsi instrumente bune pentru a implementa aceste strategii.

Care este tipul de afacere pe care îl dețineți?

Ce tip de afacere poate beneficia de marketingul prin e-mail? Ei bine, aproape orice altă afacere poate beneficia de marketing prin e-mail. Dar pentru o înțelegere mai clară, începeți prin a lua în considerare natura afacerii dvs. în timp ce decideți dacă să începeți o călătorie de marketing prin e-mail.

• De exemplu, dacă aveți o afacere bazată pe servicii, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a construi relații, a acționa ca asistență medicală și a vă stabili autoritatea și expertiza.
• Dacă aveți o întreprindere comercială, puteți utiliza campanii de e-mail pentru a vă prezenta produsele și noile lansări, pentru a anunța promoții, pentru a stimula loialitatea clienților etc.
• Dacă aveți o companie B2B, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a genera clienți potențiali, pentru a construi relații, pentru a vă crește acoperirea afacerii, pentru a stimula vânzările și pentru a crește loialitatea.
• Pentru startup-uri, marketingul prin e-mail poate fi un canal perfect pentru a dezvolta conștientizarea mărcii, a atrage clienți și a prezenta autoritatea.
• Pentru furnizorii de servicii profesioniști, organizatorii de evenimente, creatorii de conținut și ONG-urile, marketingul poate fi un instrument pentru a construi credibilitatea, a implica publicul și a stabili noi conexiuni.

Concluzie

Comercializarea produsului sau serviciului dvs. prin e-mail poate fi o modalitate flexibilă și rentabilă de a ajunge la clienți noi. De asemenea, vă poate ajuta să vă creșteți retenția clienților și să creșteți satisfacția clienților. Dar trebuie să înțelegi și că marketingul prin e-mail necesită mult timp și efort. Prin urmare, trebuie să vă luați în considerare afacerea, pasivele curente, prioritățile, înainte de a sări pe acest canal de marketing.