Ce este un plan de marketing imobiliar

Ce este mai exact marketingul imobiliar

Marketingul imobiliar este o tehnică de marketing care include publicitatea propunerii tale unice de valoare pentru a construi un brand, a dobândi clienți și a îmbunătăți vânzările și veniturile prin încheierea de tranzacții imobiliare.

Mai precis, este vorba despre atragerea atenției clientului, a încrederii și a încrederii în întreprinderea dumneavoastră imobiliară. Scopul final al marketingului imobiliar este crearea și conversia clienților potențiali.

Dacă sunteți broker, investitor, agent sau vânzător în industria imobiliară, marketingul trebuie aplicat, deoarece este vital pentru succesul firmei dumneavoastră. Puteți promova servicii precum vânzarea și administrarea proprietății, leasingul și închirierea.

Ceea ce majoritatea brokerilor imobiliari nu știu despre marketingul pe internet

Internetul a transformat sectorul imobiliar, permițând clienților să caute și să cumpere proprietăți fără a comunica vreodată cu un agent imobiliar.

Mulți agenți, însă, încă nu înțeleg cum să se vândă online, ceea ce poate fi un beneficiu semnificativ pentru cei care o fac. Optimizarea pentru motoarele de căutare este una dintre cele mai importante părți ale marketingului pe internet (SEO).

Acest lucru vă asigură că site-ul dvs. web se afișează cât mai mult posibil în rezultatele căutării pentru termeni relevanți. De exemplu, dacă cineva caută „case de vânzare în orașul XYZ”, doriți ca site-ul dvs. să fie primul care să apară.

Un SEO bun necesită înțelegerea modului în care funcționează motoarele de căutare și a ceea ce caută oamenii. De asemenea, este esențial ca site-ul dvs. să includă conținut de înaltă calitate, care este relevant pentru publicul țintă. Fără aceasta, clasamentul ridicat în rezultatele căutării va fi foarte dificil.

Social Media este o altă parte vitală a marketingului pe Internet

Aceasta poate fi folosită pentru a vă face publicitate înregistrărilor și pentru a atrage cumpărători sau vânzători în diferite moduri. Creați un profil Facebook pentru compania dvs., de exemplu, și utilizați-l pentru a publica informații despre casele pe care le vindeți sau știri despre sectorul imobiliar în general.

Puteți folosi, de asemenea, Twitter sau Instagram pentru a publica fotografii sau videoclipuri ale proprietăților la care lucrați sau pentru a oferi informații utile despre cumpărarea sau vânzarea casei. Pierzi o șansă mare dacă nu folosești tactici de marketing web pentru a-ți face publicitate companiei.

Având atâta concurență, este mai important ca oricând să vă asigurați că clienții potențiali vă pot descoperi rapid atunci când au nevoie de asistență pentru cerințele lor imobiliare!

Zece strategii de marketing imobiliar

1. Extindeți-vă prezența pe internet

Asigurați-vă că site-ul dvs. este prietenos cu SEO și că aveți o prezență solidă în rețelele sociale dacă doriți să vă sporiți expunerea online. De asemenea, ați putea să vă gândiți să difuzați reclame personalizate pentru a ajunge la cumpărătorul ideal.

2. Creați un program de recomandare

Un program de recomandare este o abordare excelentă pentru a obține clienți potențiali noi fără prea multă muncă. În esență, stimulezi clienții existenți să te recomande prietenilor sau membrilor familiei care caută o casă nouă. Acest lucru poate fi realizat oferindu-le o reducere sau o altă formă de recompensă.

3. Participați la activități comunitare

Implicarea în comunitate este o strategie de a vă promova firma imobiliară. Aceasta ar putea include sponsorizarea activităților comunitare, donații către organizații de caritate sau oferirea de voluntariat a timpului și a abilităților persoanelor nevoiașe. Veți obține mai multe afaceri dacă demonstrați că vă pasă mai mult decât să vindeți case.

4. Creșteți o nișă

Deoarece există atât de multe forme de proprietăți imobiliare, ar putea fi benefic să vă specializați. Lucrul cu cumpărătorii de case pentru prima dată, cumpărători de lux sau chiar cu un anumit stil de proprietate ar putea face parte din acest lucru. Veți putea să vă serviți mai bine clienții și să vă remarcați din mulțime dacă aveți o nișă.

5. Organizați cămine deschise

Oamenii încă merg la casele deschise pentru a afla despre casele noi de pe piață. Dacă aveți case deschise în mod regulat, asigurați-vă că acestea sunt bine mediatizate și că înregistrările dvs. sunt actualizate. De asemenea, ar trebui să vă faceți timp pentru a prezenta casa într-o manieră atractivă, care va stârni interesul potențialilor cumpărători.

6. Creați intrări de blog aplicabile

O altă strategie pentru a vă spori vizibilitatea pe internet este să scrieți intrări perspicace pe blog pe teme imobiliare. Acesta ar putea fi totul, de la achiziționarea unei noi case până la schimbările din industrie. Acest lucru nu numai că va genera mai mulți clienți potențiali, dar vă va ajuta și să creați încredere și încredere cu viitorii clienți.

7. Mențineți gradul de conștientizare a minții

A rămâne în fruntea minții este o strategie pentru a garanta că ești primul agent imobiliar care vine în minte atunci când cineva caută să cumpere sau să vândă o casă.

Puteți face acest lucru trimițând e-mailuri, cărți poștale sau pur și simplu menținând contactul prin intermediul rețelelor sociale. Dacă rămâneți pe radarul lor, veți avea mai multe șanse să obțineți afacerea lor atunci când sunt gata să facă o mișcare.

8. Contactați clienții anteriori

Menținerea contactului cu clienții vechi este o altă abordare excelentă pentru a crea noi afaceri. Dacă au avut o experiență pozitivă în relația cu tine, este mai probabil să te îndrume către prieteni sau membri ai familiei care caută, de asemenea, un loc nou unde să locuiască.

În plus, aceștia se pot întoarce la dvs. dacă trebuie să vândă sau să cumpere din nou în viitor.

9. Colaborați cu alte companii

Parteneriatul cu companiile din vecinătate care vă completează serviciile este o modalitate de a vă promova firma imobiliară. Puteți, de exemplu, să colaborați cu o companie de mutări sau cu o firmă de home staging.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să ajungeți la un public mai mare, dar vă va permite și să oferiți reduceri la aceste servicii pentru clientela dvs.

10. Asigurați-vă că site-ul dvs. este actualizat

Un site web actualizat este unul dintre cele mai importante aspecte ale promovării online a firmei tale imobiliare.

Site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de utilizat și să includă toate înregistrările dvs. cele mai recente și orice informații relevante despre compania dvs. (cum ar fi informații de contact, biografii etc.).

Dacă clienții potențiali nu pot găsi ceea ce caută pe site-ul dvs., ei vor pleca.

Ar trebui să angajez un agent de marketing imobiliar

Aceasta este o întrebare dificilă. Pentru început, nu există o definiție clară a ceea ce este un „marketing imobiliar”. Mai multe concepte potențiale de marketing imobiliar nu trebuie să fie atribuite unui consultant sau unei terțe părți - de exemplu, probabil că nu aveți nevoie de un agent de marketing pentru a înregistra un scurt tur al unui apartament.

Cu toate acestea, mulți agenți imobiliari nu au timp, bani și know-how pentru a face față unor obligații de marketing, care pot fi adesea externalizate către contractori.

Să presupunem că întâmpinați probleme cu designul site-ului web, producția de conținut, designul grafic, SEO sau orice altă activitate tehnică sau creativă în afara setului dvs. de abilități. În acest caz, poate doriți să aduceți ceva ajutor.

Concluzie

Pentru a vă extinde firma imobiliară, puteți utiliza o varietate de tactici de marketing. Implicarea în comunitate, construirea unei specialități, organizarea de case deschise, generarea de articole interesante pe blog, păstrarea atenției, interacțiunea cu clienții anteriori și colaborarea cu alte companii sunt unele dintre cele mai de succes.

Dacă încercați să adoptați una sau toate aceste metode, veți observa fără îndoială o creștere a clienților potențiali și a vânzărilor.