Folosiți Evenimente și Sărbători ciudate pentru a atrage clienți noi și care revin

O parte a marketingului presupune să fii văzut de oameni care caută o soluție la o problemă pe care produsul sau serviciul tău o poate rezolva. Dar ce se întâmplă dacă oamenii găsesc site-ul tău de comerț electronic și marketingul tău nu are nimic de spus care să-i atragă?

Una dintre cele mai bune strategii de marketing este pur și simplu să ai „știri” de împărtășit. Un mesaj nou și oportun îi determină pe oameni să întoarcă capul și să-ți acorde atenția, chiar dacă doar pentru câteva clipe.

Dar cum vii cu știri relevante care îți vor crește vânzările?

Evenimente locale (sau naționale) sportive și de divertisment

Evenimentele sportive sunt evenimente comunitare. Oamenii vorbesc despre ei. Se adună împreună pentru a-i urmări. Ei urmăresc poveștile echipelor locale și anumitor jucători. În unele cazuri, sportul se corelează cu mândria națională sau regională.

În funcție de industria dvs., afacerea dvs. poate profita de aceste sentimente. Acest lucru are o putere excepțională atunci când există o conexiune locală, cum ar fi un jucător de tenis din orașul tău care ajunge la Wimbledon sau un eveniment din Jocurile Panamericane în care țara ta se așteaptă să exceleze.

Unele evenimente sportive binecunoscute de la jumătatea anului cu potențial de marketing eCommerce includ:

• MLB All-Star Game
• Wimbledon
• Lovitură de start a sezonului NFL
• Turul Frantei
• Jocurile Pacificului (Insulele Pacificului de Sud)
• British Open (golf)
• Jocurile Panamericane
• Summer X Games
• US Open (tenis)
• Cupa Mondială de baschet FIBA

Puteți vedea o listă și mai lungă de evenimente sportive din întreaga lume aici.

Lucrul cheie de reținut în cazul evenimentelor sportive: echipa sau persoana cu care te aliniezi nu trebuie să câștige pentru ca tu să faci vânzări. Atractia mai profundă a sportului vine din povești, nu doar din rezultate. Când găsești o modalitate de a-ți sincroniza afacerea cu poveștile evenimentelor sportive majore, poți culege recompense mari.

De exemplu, marca de pantofi Jordan a lansat un nou adidași la jocul NBA All-Star din 2018 și l-a pus la dispoziție pe rețelele de socializare DOAR persoanelor aflate la o anumită distanță de Staples Center din Los Angeles, unde se juca jocul.

Acea hiper-direcționare și exclusivitate au strâns o rafală de activitate, iar produsul s-a epuizat în 23 de minute.

Același potențial pentru oportunități de vânzări direcționate există și cu alte evenimente de divertisment, cum ar fi festivaluri locale de muzică, festivaluri de film, filme specifice, emisiuni TV și alte evenimente locale.

Cum poate afacerea dvs. de comerț electronic să profite de evenimentele naționale sau locale pentru a crește vânzările?

Sărbători și luni ciudate

Căutați ceva de spus în următoarele câteva luni pentru a vă stimula marketingul eCommerce? Găsiți o vacanță ciudată care se poate conecta la afacerea dvs. într-un fel. Sigur, puteți merge după sărbători importante, cum ar fi Ziua Muncii și 4 iulie în SUA, sau săptămâna înapoi la școală. Și probabil că ar trebui.

Dar ce zici de 6 iulie – Ziua Internațională a Sărutului? Sau ce zici de astea:

• 2 iulie – Ziua Mondială a OZN-urilor
• 7 iulie – Ziua Adevărului
• 12 iulie – Ziua simplității
• 28 iulie – Ziua Ciocolatei cu Lapte

Dacă iulie este prea devreme pentru planificarea dvs., iată câteva minunate în august:

• 2 august – Ziua internațională a berii
• 13 august – Ziua stângacilor
• 21 august – Ziua Spumoni
• 31 august – Ziua mănâncă afară

Iulie este și Luna înghețatei. Și, dacă sunteți în finanțe, iulie este luna bonusului contului bancar.

Ai o afacere cu salon? August este Luna Anti-Frizz. Este, de asemenea, Luna Piersicii și Luna Inventatorului.

Unde să găsești sărbători și luni ciudate

Există atât de multe luni și sărbători proaste în aceste zile – cu siguranță vei găsi mai multe modalități creative de a le valorifica. Puteți găsi liste complete de sărbători ciudate în Zilele anului și Ora și Data.

7 strategii de marketing eCommerce pentru evenimente și sărbători ciudate

Întrebarea este, ce poți face online pentru a folosi aceste oportunități pentru a spune povești, a crea știri și a atrage atenția asupra afacerii tale de comerț electronic în această vară?

Pe scurt, iată șapte strategii de marketing pe care le puteți folosi pentru a vă crește vânzările de comerț electronic:

1. Încorporați povești relevante pentru publicul dvs

Nu trebuie să fie povești adevărate. Unele reclame grozave prezintă personaje fictive. Alte afaceri folosesc mascote. Și puteți (și ar trebui) să utilizați, de asemenea, studii de caz și mărturii ale clienților. Dar spuneți povești care se conectează cu oamenii care au nevoie de soluțiile de produs pe care le vindeți.

O afacere cu mobilier de curte se poate identifica cu ușurință cu aproape orice eveniment sportiv – „Uită-te la jocurile afară în mobilierul nostru”.

Dar, cu puțin mai multă energie, aproape orice altă afacere de comerț electronic poate găsi o legătură cu un eveniment cultural. Da, chiar și un serviciu de pregătire fiscală! Iată câteva povești rapide de marketing bazate pe sport pentru o afacere fiscală la care ne-am gândit în doar câteva minute:

• „Chiar și sportivii profesioniști au nevoie de ajutor cu impozitele pentru a rămâne în vârful jocului lor.”
• „Cât va plăti Bryce Harper în taxe după semnarea contractului său de 330 de milioane de dolari? Dacă ar lucra cu noi, ar fi mult mai puțin.”

Relevanţă. Știri. Atenţie. Promptitudine. Toate aceste lucruri se referă la povestirea, iar povestirea depinde de faptul că ai ceva de vorbit care contează pentru publicul tău.

2. Creați produse speciale exclusiv pentru aceste evenimente și zile

Exemplul Jordan arată un mod în care acest lucru poate funcționa. Au creat un pantof special pe care aproape nimeni nu l-ar putea cumpăra. De ce? Pentru că le-a permis să ridice prețul și să genereze buzz. Ei au creat o poveste, au alimentat-o ​​cu exclusivitate și țintire prin intermediul rețelelor sociale și, făcând acest lucru, au crescut vertiginos cererea.

Acest tip de campanie necesită o planificare anticipată pentru unele companii. Dar pentru alții, trebuie doar să adăugați un nou articol de meniu sau să redenumiți un produs care se află deja pe site-ul dvs. de comerț electronic.

3. Participați la eveniment

În special pentru evenimentele locale, găsește o modalitate de a fi parte la el. Apare. Faceți din afacerea dvs. o destinație sau o escală în care oamenii au chef să facă parte din planurile lor de evenimente.

Cum poate o afacere de comerț electronic să facă asta? O tendință în creștere în comerțul electronic este de a combina magazinele fizice și online. Acestea nu mai sunt entități separate pentru majoritatea afacerilor.

De fapt, multe afaceri care au început pur online au acum magazine fizice.

Puteți rula oferte speciale de comerț electronic și puteți face oamenii să se prezinte la eveniment pentru a revendica un premiu sau un bonus. Sau, făcut invers, oferiți tuturor celor pe care îi întâlniți la eveniment o specială doar online, chiar acolo, pe dispozitivele lor mobile.

Nu vă păstrați magazinul de comerț electronic separat de o prezență fizică. Este ambele/și, nu oricare/sau.

4.Creați reclame Facebook sau Google bine direcționate

WooCommerce oferă extensii speciale care vă pot ajuta să creați rețele sociale și reclame online pentru marketingul dvs. de comerț electronic.

Extensia Facebook vă ajută să urmăriți conversiile, să optimizați și să redirecționați folosind Facebook Pixel. De asemenea, extensia Google Ads vă permite să vă direcționați în funcție de criterii Google Ads, precum și să vizați anumite categorii de produse.

Odată ce aveți o poveste de spus despre o sărbătoare, un eveniment sau altceva relevant pentru viața oamenilor, vă puteți construi campania de marketing în jurul acesteia, inclusiv reclamele dvs. online și sociale.

Veți avea și mai mult succes în acest sens dacă conectați acele anunțuri la pagini de destinație specializate create special doar pentru acea ofertă – nu doar pagina dvs. de pornire sau pagina de produs generic.

5. Rulați o vânzare direcționată

Evenimentele și sărbătorile sunt grozave, dar marketingul se rezumă întotdeauna la ofertă.

Poate vrei să faci o vânzare finală. Sau poate aveți un produs disponibil doar pentru o perioadă limitată de timp, deoarece cantitățile nu vor fi reaprovizionate.

Pentru situații ca aceasta și multe altele, unele magazine de comerț electronic folosesc Amazon. Dacă afacerea dvs. vinde prin Amazon și doriți să conectați asta la campania dvs. de marketing de vară, WooCommerce a dezvoltat o extensie Amazon pentru a vă ajuta să păstrați clienții pe site-ul dvs. chiar și atunci când cumpărați prin Amazon. Cu această extensie, puteți, de asemenea, să convertiți între monede.

În acest fel, nu veți pierde clienți pe site-ul Amazon, beneficiind în același timp de sistemele pe care le-au pus în aplicare pe care atât de mulți oameni se simt confortabil să le folosească.

6. Creați campanii cu cupoane

Cupoanele de comerț electronic au explodat în popularitate în ultimii ani. Vrei să te alături petrecerii?

Puteți oferi atât de multe tipuri de oferte speciale cu cupoane:

• Reducere procentuală la vânzări
• Reducere în dolari
• Transport gratuit
• Reduceri în vrac
• Certificate cadou

Cu eCommerce, ușurința de a crea oferte unice cu adevărat personalizate este mult mai ușoară decât cu o campanie tipărită. Și, WooCommerce a dezvoltat mai multe extensii de cupoane. Iată 12 moduri de a utiliza extensia Smart Coupon. De asemenea, am creat o extensie specială care vă permite să oferiți un cadou gratuit ca parte a unei achiziții online.

Utilizați promoțiile cu cupoane pentru a închide mai multe vânzări legate de sărbători și evenimente speciale.

7. Creați experiențe exclusive la prețuri premium

Cupoanele sunt grozave, iar oamenilor le plac ofertele. Dar ce zici de a face cu adevărat mai mulți bani, mai degrabă decât de a trebui să faceți întotdeauna reduceri, reduceri, reduceri și să sperați că mai multe tranzacții vor compensa?

Marketingul bazat pe experiență a crescut în popularitate în ultimii ani, deoarece mai multe companii au descoperit puterea experiențelor de a genera noi venituri.

Acest lucru funcționează deoarece, în timp ce multe produse par să aibă o anumită valoare percepută, definirea „valorii” monetare a unei experiențe este mult mai dificilă.

De exemplu, știm cât ar trebui să coste o bere. Dar pe 2 august, Ziua Internațională a Berii, cât ar trebui să coste pentru un grup de 10 persoane să facă un tur special, unic, al fabricii tale de bere de la CEO și o celebritate locală, și apoi să participi la o petrecere exclusivă de după ce include mostre gratuite și un DJ live? Nu există un preț natural pentru așa ceva. Ai putea percepe 2500 USD, 3500 USD sau probabil 7500 USD, iar oamenii o vor plăti.

Vândut mulțimii potrivite, puteți taxa cu mii pentru o astfel de experiență și puteți transforma o vacanță prostească într-un eveniment de vacă de bani de aur.

**

Există multe moduri diferite de a profita de evenimente pentru a vă conecta marca cu entuziasmul pe care îl aduc. Nu trebuie să o faci perfect, dar atâta timp cât ești oportun, relevant și atragi atenția, magazinul tău va beneficia de efort.

Aveți idei creative de marketing la mijlocul anului? Distribuiți-le comunității WooCommerce în comentarii!