Top 8 strategii de marketing pentru companiile de securitate cibernetică

Securitatea cibernetică este o preocupare esențială atât pentru companii, cât și pentru persoane fizice. Nevoia de soluții eficiente de securitate cibernetică continuă să crească pe măsură ce lumea devine mai conectată. Pentru companiile care oferă aceste soluții, a rămâne în fața concurenței necesită o strategie de marketing bine elaborată.

Acest articol discută primele 8 strategii de marketing care pot ajuta companiile de securitate cibernetică să iasă în evidență față de concurenți. Să începem!

Ce sunt OT și IT Cybersecurity?

Securitatea cibernetică OT se referă la protecția sistemelor informatice, a dispozitivelor și a rețelelor. Aceste sisteme controlează procesele industriale și mașinile de producție din infrastructura critică și industriile de producție.

Securitatea cibernetică OT își propune să prevină tot ceea ce ar putea perturba sau deteriora procesele și echipamentele industriale. Aceasta include:

• acces neautorizat
• hacking
• și alte activități rău intenționate.

Pe de altă parte, securitatea cibernetică a tehnologiei informației se concentrează pe protecția sistemelor informatice și a rețelelor utilizate pentru operațiunile companiei. De asemenea, se concentrează pe stocarea datelor și informațiilor prin protejarea împotriva amenințărilor cibernetice, cum ar fi:

• scurgeri de date
• virusuri
• malware
• exploit de zi zero
• amenințări persistente avansate
• și atacuri de tip phishing

Securitatea cibernetică IT asigură, de asemenea, confidențialitatea, integritatea și disponibilitatea informațiilor sensibile. Atât securitatea cibernetică OT, cât și cea IT sunt cruciale pentru securitatea generală și stabilitatea unei organizații, deoarece protejează împotriva unor tipuri diferite, dar înrudite, de amenințări cibernetice.

Tipuri de OT și IT Cybersecurity

Există mai multe tipuri de securitate cibernetică atât în ​​domeniul tehnologiei operaționale (OT) cât și al tehnologiei informației (IT).

Pentru securitatea cibernetică a tehnologiei operaționale, avem:

• Securitatea Sistemului de Control Industrial (ICS).
• Controlul de supraveghere și securitatea achiziției de date (SCADA).
• Securitatea Sistemului de Control Distribuit (DCS).
• Securitatea controlerului logic programabil (PLC).
• Securitate Field Area Network (FAN).
• Securitatea dispozitivului încorporat
• Securitatea comunicațiilor în timp real
• Siguranță fizică
• Securitate acces la distanță
• Conștientizarea și formarea în domeniul securității cibernetice
• Răspunsul și gestionarea incidentelor

La fel, pentru IT Cybersecurity, avem diverse tipuri, printre care:

• Securitatea retelei
• Cloud Security
• Securitatea punctului final
• Securitatea aplicației
• Securitatea datelor
• Firewall-uri
• Managementul identității și accesului (IAM)
• Informații despre amenințări și răspuns la incident
• Software antivirus/anti-malware

În special, aceste tipuri de securitate cibernetică variază în funcție de organizația specifică și de tehnologia pe care o utilizează. Cu toate acestea, această listă oferă o prezentare generală a categoriilor comune și recunoscute.

Acestea fiind spuse, să analizăm mai jos strategiile de marketing pentru o companie de securitate cibernetică.

Top 8 strategii de marketing pentru companiile de securitate cibernetică

Unele dintre cele mai bune strategii de marketing pentru companiile de securitate cibernetică includ:

1. Marketing de conținut

   Marketingul de conținut este un instrument eficient pentru generarea de clienți potențiali și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Companiile de securitate cibernetică pot crea conținut valoros și informativ care educă publicul țintă despre importanța securității cibernetice și soluțiile pe care le oferă.
   Aceasta poate fi sub forma următoarelor:

   • postări pe blog
   • cărți electronice
   • webinarii
   • infografice
   • videoclipuri și multe altele.

   De asemenea, companiile de securitate cibernetică se pot impune ca lideri de gândire în industria lor prin furnizarea de informații valoroase. În plus, se pot poziționa ca consilieri de încredere pentru potențialii lor clienți.

2. Social Media Marketing

   Platformele de social media sunt, de asemenea, instrumente influente pentru conectarea cu clienții și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Companiile de securitate cibernetică pot folosi rețelele sociale pentru:

   
   • ajunge la publicul țintă
   • se angajează cu ei
   • și construiți relații cu ei.

   În plus, își pot împărtăși conținutul, se pot implica în discuții legate de industrie și pot oferi sfaturi utile și sfaturi urmăritorilor lor.

3. Influencer Marketing

   Marketingul de influență implică colaborarea cu persoane care au un număr mare de urmăritori și un angajament ridicat pe platformele de social media. Companiile de securitate cibernetică pot ajunge la un public mai larg și își pot crește expunerea mărcii prin parteneriat cu influenți. Influențatorul promovează produsele sau serviciile companiei și oferă recenzii și feedback sincer. Acest lucru poate ajuta, de asemenea, la construirea încrederii și a credibilității cu publicul țintă al companiei.

4. Marketing prin e-mail

   Marketingul prin e-mail este o modalitate rentabilă de a ajunge la mulți clienți potențiali. Companiile de securitate cibernetică pot folosi marketingul prin e-mail pentru a-și informa abonații despre produsele, serviciile și știrile din industrie. Ei pot folosi, de asemenea, marketingul prin e-mail pentru a alimenta clienții potențiali și a-i muta pe canalul de vânzări.

   Companiile de securitate cibernetică își pot crește ratele de deschidere și de clic și pot genera conversii prin personalizarea e-mailurilor și țintirea intereselor specifice ale abonaților.

5. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

   Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) implică optimizarea unui site web pentru a se poziționa mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Acest lucru poate ajuta la creșterea vizibilității site-ului web al unei companii de securitate cibernetică și poate atrage mai mult trafic organic. SEO presupune:

   • cercetarea cuvintelor cheie
   • optimizarea continutului site-ului
   • și construirea de backlink-uri de înaltă calitate.

   Investind în SEO, companiile de securitate cibernetică își pot îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare, își pot ajunge la publicul țintă și pot genera mai mulți clienți potențiali.

6. Marketing de recomandare

   Marketingul de recomandare este o altă modalitate rentabilă de a ajunge la clienți noi și de a crește numărul de conversii. Companiile de securitate cibernetică pot încuraja clienții existenți să-și recomande prietenii și familia la afacerile lor.

   De asemenea, pot oferi stimulente precum reduceri sau produse gratuite pentru recomandări de succes. Acest lucru ajută compania să ajungă la un nou public, dar ajută și la construirea încrederii și a credibilității, deoarece clienții au mai multe șanse să aibă încredere în recomandările prietenilor și familiei lor.

7. Târguri și conferințe

   Participarea la târguri și conferințe poate ajuta companiile de securitate cibernetică să creeze relații cu potențiali clienți, parteneri și alți profesioniști din industrie. Aceste evenimente oferă companiilor o platformă pentru a-și prezenta produsele, serviciile și expertiza și pentru a construi relații cu publicul țintă.

   Companiile de securitate cibernetică își pot crește vizibilitatea, își pot stabili marca și pot genera clienți potențiali expunând la târguri și conferințe.

8. Relații publice (PR)

   Relațiile publice (PR) implică gestionarea imaginii publice a unei companii și construirea de relații cu instituțiile media. Companiile de securitate cibernetică pot folosi PR pentru a-și crește vizibilitatea și credibilitatea în industrie. În plus, își pot prezenta produsele și serviciile.

Concluzie

Strategiile de marketing eficiente sunt esențiale pentru succesul oricărei companii de securitate cibernetică. Fie prin intermediul unui lider de gândire, fie printr-o combinație a strategiilor enumerate și a altor abordări, este esențial să aveți un plan clar și bine executat.

Companiile de securitate cibernetică se pot poziționa ca experți luând în considerare aceste 8 strategii de marketing de top și conectându-se cu potențialii clienți în mod semnificativ. De asemenea, ei pot continua să stimuleze creșterea și să rămână în fața concurenței în această industrie critică și în creștere rapidă.