Ghid pentru vânzarea de bijuterii online – 7 sfaturi pentru a crește vânzările de bijuterii în WooCommerce

Industria de bijuterii online este înfloritoare, cu o mulțime de afaceri noi și consacrate pe piață.

Potrivit Statista, piața online de bijuterii este de așteptat să atingă 58,9 miliarde de dolari până în 2027.

Și cu asta, piața este destul de competitivă astăzi. Dacă sunteți în industria de bijuterii, atunci nu mai este la fel de ușor ca să rulați un site web sau să promovați pe o pagină de Facebook.

Trebuie să începeți să utilizați tactici mai fiabile pentru a rămâne în fața concurenței.

Astăzi, veți afla despre câteva tactici dovedite pe care le puteți îmbrățișa astăzi și veți începe să vindeți mai eficient bijuterii online în magazinul dvs. WooCommerce.

Toate acestea sunt tactici unice care se pot dovedi a fi un schimbător de joc pentru afacerea dvs. pe termen lung.

Până la sfârșitul acestui articol, veți putea:

• încurajează mai mulți cumpărători online de bijuterii să cumpere din magazinul tău WooCommerce,
• comercializarea produselor de bijuterii în mod eficient pentru o conversie sporită și
• implementați tactici unice pentru a debloca creșterea afacerii dvs. online de bijuterii.

Și, în cele din urmă, vei începe să câștigi mai mulți bani din comenzile online.

Deci să începem.

7 moduri unice de a vinde bijuterii online

Următoarele sunt șapte tactici unice pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți marketingul online pentru bijuterii.

1. Promovați noile sosiri cu o ofertă profitabilă

Oamenii cumpără de obicei bijuterii din emoții, mai degrabă decât din necesitate. Și de multe ori, noile colecții îi pot face mai entuziasmați. Prin urmare, este important să reaprovizionați cu noi modele și bijuterii la modă din când în când.

Cu toate acestea, atunci când aduceți articole noi, este necesar să le promovați activ, deoarece sunt șanse ca oamenii să nu știe încă despre ele.

Și o modalitate de a crea entuziasm cu privire la articolele noi este să faci oferte atractive.

Iată câteva dintre modalitățile prin care vă puteți promova noii sosiți:

• Oferă o reducere mică pentru prima săptămână de la sosire
  Reducerile sunt întotdeauna interesante, iar oferirea doar a unei reduceri de 5-10% este mai mult decât suficientă pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători.
  
  Așadar, desfășurați o campanie de reduceri la noua colecție de bijuterii și promovați-o prin Bannere pe pagina principală, bare de notificări și prin e-mail. Și cu siguranță promovați-l prin Facebook și Instagram.

• Rulați un concurs de cadouri
  Dacă aveți un număr bun de cumpărători care revin în magazinul dvs., atunci organizarea unui concurs de cadouri poate fi o idee grozavă.
  
  De exemplu, puteți seta o sumă țintă de cheltuită pentru a intra în concurs. Să presupunem că de fiecare dată când un cumpărător cheltuiește 1000 USD, el/ea va fi înscris în concurs o dată. După încheierea perioadei concursului, se va desfășura o loterie pentru a desemna un câștigător aleatoriu. Și puteți oferi câteva bijuterii atractive drept premiu câștigător.

• Configurați vânzări în plus și comandă depășită împreună cu articolele vechi
  Atunci când ai bijuterii noi, norma este să scazi prețul celor mai vechi. Și mulți cumpărători pot avea tendința de a comanda vechi din când în când.
  
  În acest caz, puteți oferi bijuterii noi relevante, împreună cu cele vechi, ca o comandă. De exemplu, dacă cineva este pe cale să achiziționeze o pereche de cercei din vechea ta colecție, poți face o ofertă de comandă cu o comandă în pagina de checkout cu un ac de nas, poate la 10% reducere, din noua ta colecție de bijuterii. Acest lucru vă va evidenția noile modele de ace pentru nas și mulți vor accepta și oferta.
  
  De asemenea, puteți configura oferte de vânzare în avans după finalizare, cu un design mai bun decât ceea ce cumpără cineva din vechea dvs. colecție. De exemplu, dacă cineva cumpără o brățară, îi poți oferi o brățară mai bună din noua ta colecție la o reducere ca upsell.

Indiferent de tactica pe care o folosiți pentru a vă promova noua colecție de bijuterii, asigurați-vă că răspândiți știrile prin e-mail și rețelele sociale cumpărătorilor dvs. obișnuiți.

2. Vinde pe piețele online pentru o acoperire mai mare

Dacă sunteți deja un furnizor de bijuterii consacrat, atunci probabil că aveți mulți adepți și cumpărători obișnuiți. Dar, ca startup, vânzarea de bijuterii online ar putea fi destul de dificilă fără niciun sprijin suplimentar.

Oricare ar fi cazul, puteți obține în continuare mai multe afaceri bazându-vă pe piețele online.

În calitate de proprietar al unui magazin WooCommerce, una dintre cele mai bune modalități de a promova orice produs este listarea acestora pe piețele online populare. Și nu este diferit pentru o afacere de bijuterii.

Modul în care funcționează este că îți listați bijuteriile pe o piață online care are o audiență uriașă. Când un cumpărător găsește produsul dvs. acolo, dacă este interesat, va fi redirecționat către site-ul dvs., unde poate finaliza achiziția sau poate căuta mai multe dintre produsele dvs.

Acest lucru funcționează bine, deoarece oamenii au deja încredere în aceste piețe online și este mai probabil să obțineți mai mult trafic potențial de la ele decât pe cont propriu în mod organic.

Cele mai bune platforme în care puteți promova bijuterii și puteți obține o mulțime de potențiali cumpărători includ Amazon, eBay, Etsy, Walmart și Google Shopping. Ar trebui cu siguranță să vă enumerați colecțiile de bijuterii pe aceste piețe dacă doriți o tracțiune regulată.

Pe lângă acestea, ar trebui să luați în considerare și piețele de pe canalele de rețele sociale mari.

• Facebook și Instagram sunt două dintre cele mai bune canale sociale din lume și au propriile lor piețe unde poți promova colecția de bijuterii a site-ului tău.
  
  **De asemenea, puteți promova pe Facebook și Instagram prin reclame plătite folosind videoclipuri scurte. Un videoclip bun pentru a evidenția calitatea și frumusețea piesei de bijuterii face minuni în atragerea cumpărătorilor potriviți.

• Pinterest este una dintre cele mai bune piețe sociale pentru vânzarea de bijuterii online. Deoarece platforma se referă la afișarea imaginilor, este mult mai ușor să vă prezentați colecția acolo.
  
  În același timp, cumpărătorii care caută modele specifice pot naviga prin Pinterest. Deci, dacă aveți un titlu de produs captivant, cu detaliile corecte despre produs și o imagine de calitate, puteți atrage mai mulți potențiali cumpărători de acolo.

• Snap feed este o altă piață excelentă a Snapchat. Oamenii care folosesc Snapchat sunt încântați să arate frumos, iar listarea de bijuterii acolo poate obține rezultate grozave.

3. Oferă reduceri exclusive în timpul ocaziilor speciale

Aceasta este cea mai comună tactică de vânzare pentru orice afacere online și nu poate fi evitată. Oamenii cumpără mult bijuterii la ocazii speciale. Prin urmare, este important să-i faceți pe cumpărători să simtă că colecția dvs. este accesibilă.

• Ziua Îndrăgostiților
• Ziua Mamei
• Ziua Femeilor
• Crăciun
• Anul Nou
• Vinerea Neagra
• Mulțumiri

Toate acestea ar putea fi ocazii grozave în care puteți rula campanii de reduceri. Puteți oferi pur și simplu o campanie de reduceri la nivelul întregului site.

Dar chiar și o opțiune mai bună ar fi să oferi reduceri la bijuterii care sunt mai probabil să fie solicitate cu o anumită ocazie.

De exemplu, un inel clasic sau un colier personalizat ar fi potrivit de oferit de Ziua Îndrăgostiților.

O pereche minunată de cercei de Crăciun ar fi un cadou special pentru Crăciun.

Cu toate acestea, o brățară sau un inel unic de ziua mamei poate fi un cadou perfect pentru mamă.

În calitate de vânzător, trebuie să înțelegeți cererea de bijuterii în funcție de ocazie și să setați oferte în consecință.

4. Rulați Oferte atractive pentru set de bijuterii

Poate știți deja că gruparea de produse este o tactică elegantă pentru creșterea vânzărilor. Dar, nu fiecare pachet va aduce vânzări. Trebuie să fii plin de tact în timp ce planificați ofertele de set de bijuterii.

Ideea este de a crea un pachet care să amestece câteva bijuterii pe care oamenilor le-ar plăcea să le cumpere împreună.

Iată câteva idei pentru organizarea unui set bun de bijuterii –

• Set de potrivire : Puteți crea un set de 3 sau 4 bijuterii. De exemplu, multicolorul (cercei cerc + inel + brățară) ar fi o combinație excelentă pentru a crea un aspect funky.
• Set casual : Puteți face un set potrivit pentru purtarea de zi cu zi. Un pandantiv simplu cu cercei tip știft ar oferi un set casual perfect.
• Categoria de amestecare : Conceptul de aici este amestecarea oricărui articol nepopular cu un articol popular pe care îl vindeți. De exemplu, puteți împerechea inelul cel mai vândut cu un ac de nas care nu este vânzător.

Odată ce ați pregătit setul, asigurați-vă că îl evaluați la un preț mai mic decât cel pe care cumpărătorul ar plăti dacă ar cumpăra fiecare dintre articole individual.

5. Livrare gratuită pentru colecțiile de lux

Transportul gratuit joacă un rol vital pentru cumpărători în luarea deciziei de cumpărare. Puteți implementa o strategie de livrare gratuită pentru a declanșa mai multe vânzări pentru colecțiile dvs. de bijuterii de lux, care sunt în mod normal mai scumpe.

Aceasta este o tactică psihologică decât una de marketing. Taxa de transport nu este de obicei prea mare pentru un cumpărător, care este gata să cheltuiască o sumă mare pe bijuterii, dar această ofertă specială îi face să se simtă speciali și îi ajută să ia în considerare cumpărarea de la tine.

Cu toate acestea, poate fi și o modalitate de a atrage cumpărători la nivel internațional. Dacă aveți o licență pentru a expedia bijuterii în străinătate, atunci oferirea de transport gratuit poate fi o mare problemă.

Sfat bonus: Rămâi pregătit pentru sezonul nunților

O mare parte a vânzărilor de care se bucură marile magazine de bijuterii se datorează nunților. Oamenii nu caută doar să cumpere bijuterii frumoase pentru mireasă, dar și familiile și prietenii lor caută să obțină noi seturi de bijuterii pe care să le poarte la ceremonie.

Așa că trebuie să profitați de acest lucru și să vă asigurați că derulați campanii atractive de reduceri în timpul sezonului nunților.

Potrivit TheKnot, 80% dintre nunțile au loc între vară și începutul toamnei. Se pare că iunie, august și octombrie sunt perioadele în care se așteaptă cel mai mare număr de aniversări de nuntă.

În acest timp, ar trebui să aveți o categorie separată în magazinul dvs. WooCommerce doar pentru colecțiile de nuntă și să rulați oferte speciale de reducere la ele.

În plus, ar trebui să difuzați reclame plătite pentru a vă evidenția ofertele, țintând persoane care au privit recent seturi de diamante sau verighete.

Nu numai asta, ar trebui să vă asigurați că piesele de bijuterii pe care le aveți pentru nunți au toate o galerie detaliată pentru a prezenta piesa din orice unghi. Ideea este să-ți atragi cumpărătorul imediat folosind imaginile și să nu te îngrijorezi prea mult de preț. Și apoi, când oferi o reducere, aceasta acționează doar ca cireașa de pe un tort.

De asemenea, asigurați-vă că evidențiați articole specifice, care includ o verigheta, o tiara, un colier lat și ace de nas. Aceste articole au mai multe șanse să se vândă dacă le puteți promova corespunzător cu o ofertă bună.

Pe lângă verighete, vă puteți concentra și pe inelele de logodnă pe care majoritatea bărbaților caută să cheltuiască o avere pentru a le propune partenerului de viață iubit în primul rând.

Iată câteva idei de oferte pe care le puteți folosi pentru a vinde mai multe inele de mireasă:

Acestea sunt doar 3 moduri de a promova bijuteriile de nunta. Dar poți găsi nenumărate alte modalități creative de a-ți promova ofertele în timpul sezonului nunților.

Nota autorului

Vânzarea de bijuterii online poate deveni destul de dificilă uneori, dar dacă puteți investi suficient efort în planificarea unor tactici eficiente de marketing, vă puteți crește acoperirea online mult mai rapid.

Tactici precum promovarea pe piețele online sunt o necesitate astăzi. Așa că începe să-l folosești dacă nu ești deja.

• Utilizați Product Feed Manager pentru a accelera procesul.

Și desfășurarea campaniilor de reduceri din când în când este crucială pentru a obține vânzări regulate.

Deci, mergeți mai departe și începeți să utilizați tacticile menționate în acest articol pentru a vă îmbunătăți strategia de vânzare de bijuterii.

Cele menționate mai sus sunt tactici de marketing extrem de eficiente pentru a crește rapid vânzările pentru magazinul dvs. de bijuterii online.