De la un concept nedovedit la o pornire de succes: singura expresie pe care trebuie să o evitați pentru a asigura finanțarea VC în stadiu incipient

Sunteți un antreprenor aspirant care caută finanțare VC în stadiu incipient? Ei bine, urăsc să ți-o spun, dar există o frază care îi va face pe VC să alerge spre dealuri – „concept nedovedit”, chiar dacă evaluarea startup-ului este încă necunoscută. Există o frază care a fost cea mai mare supărare pentru VC, dar se schimbă încet cu capul în jos. Cu siguranță, nu este „Voi fi auto-susținut în curând”.

Să ajungem mai întâi la cel care îi face pe VC să saliveze peste afacerea ta și să vrea să arunce cu bani în tine. Așa este, fără un concept dovedit, șansele tale de a obține finanțare de la VC în stadiu incipient sunt mici, până la deloc. Nu este un secret pentru nimeni că VC-urile sunt în căutarea următorului mare lucru și doresc să investească în startup-uri care au demonstrat deja tracțiune și potențial de succes.

Nu mă crezi? Aruncă o privire la nenumăratele articole și postări pe blog care îți vor spune același lucru. VC doresc să vadă că ideea dvs. a fost validată de utilizatorii din lumea reală și poate genera venituri.

Așadar, dacă doriți să vă creșteți șansele de a obține finanțare, concentrați-vă pe construirea unui concept solid și dovedit și lansați-l cât de repede puteți pentru a obține tracțiune. Arată-le VC-urilor că ideea ta este mai mult decât un vis și că are o utilizare în lumea reală și o cale clară spre generarea de venituri.

Dar, să fim realiști, chiar și cu un concept dovedit, șansele sunt încă stivuite împotriva ta. VC primesc sute, dacă nu mii, de prezentari în fiecare an și doar câțiva selectați văd vreodată un ban de finanțare.

Deci, de ce mulți alții sunt respinși? Am aflat asta după ce am prezentat nenumărați VC-uri în proiectele mele anterioare. CV-urilor nu le place ca afacerea dvs. să devină profitabilă în curând. Modelul lor de afaceri este să obțină o rentabilitate de 100% până la 1000% din banii lor pe durata de viață a startup-ului tău. Cum? simplu. Ei trebuie să vadă că afacerea dvs. crește pe baza unor valori care nu se traduc neapărat în profitabilitate, dar vă pot depăși de 10 ori evaluarea pentru următoarele runde. Rentabilitatea înseamnă să nu mai ai nevoie de ele. Acesta este un cuvânt periculos pentru a fi auzit de ei. Procentul lor din proprietatea întreprinderii dumneavoastră și profitabilitatea dumneavoastră au o corelație opusă. Cu toate acestea, vor să vă concentrați pe valori în creștere (KPI), cum ar fi înscrierea utilizatorilor, care nu înseamnă neapărat venituri, sau chiar dacă doresc să vă concentrați pe venituri, ar fi bucuroși să vă vadă că aveți venituri în pierdere. Pierderea înseamnă nevoia ta. Nevoia ta înseamnă capacitatea lor de a-ți împrumuta mai mulți bani mai târziu și asta înseamnă controlul lor asupra ta și asupra întreprinderii tale.

Trebuie să adaug că prăbușirea de pe piață din 2022 și a făcut ca multe startup-uri hyped să piardă până la 85% din evaluarea lor a schimbat drastic această mentalitate a capitalurilor de risc, până în punctul în care sequoia capital a emis recent a doua lor declarație RIP Good Times către startup-urile lor din portofoliu. cerându-le să devină profitabile cât de repede pot.

Dacă nu este finanțare VC, atunci cum să finanțați un startup în stadiu incipient?

Ca antreprenor, știi foarte bine că finanțarea este una dintre cele mai esențiale componente ale succesului. Cu toate acestea, nu toate finanțările sunt create egale, iar asumarea finanțării prin capital propriu poate fi o decizie dificilă pentru multe startup-uri. Din fericire, există multe surse de finanțare non-dilutive disponibile pentru a vă ajuta să vă finanțați startup-ul fără a renunța la capitalul propriu. Să ne uităm la surse alternative de finanțare, cum ar fi crowdfunding, granturi, investitori îngeri și etc. Deși s-ar putea să nu ofere același nivel de capital ca și VC, ele pot oferi impulsul financiar de care aveți nevoie pentru a demara startup-ul.

Top 10 surse de finanțare non-dilutive pentru startup-uri

Granturi :

Granturile sunt una dintre cele mai populare surse de finanțare non-dilutive pentru startup-uri. Aceștia sunt în esență bani gratuiti pe care startup-urile îi pot folosi pentru a-și finanța afacerile. Există o varietate de granturi disponibile de la agenții guvernamentale, fundații și alte organizații. Unele granturi se concentrează pe industrii specifice, în timp ce altele sunt mai generale.

Crowdfunding :

Crowdfundingul este o formă relativ nouă de finanțare nedilutivă, care a devenit din ce în ce mai populară în ultimii ani. Aceasta implică strângerea de fonduri de la un număr mare de persoane prin intermediul platformelor online precum Kickstarter, Indiegogo și GoFundMe. Crowdfundingul este o opțiune excelentă pentru startup-urile care au o urmărire puternică în rețelele sociale sau un produs cu o componentă virală.

Concursuri si concursuri :

Concursurile și competițiile pot fi o modalitate excelentă de a obține expunere pentru startup și de a câștiga finanțare în același timp. Multe organizații găzduiesc competiții și evenimente de prezentare în care startup-urile pot concura pentru premii, finanțare și chiar mentorat.

Programe de accelerare și incubatoare

Programele de accelerare și incubator oferă startup-urilor finanțare, mentorat și alte resurse pentru a le ajuta să crească și să aibă succes. Aceste programe sunt de obicei conduse de firme de capital de risc sau de alți investitori, iar startup-urilor li se cere de obicei să renunțe la o sumă mică de capital propriu în schimbul finanțării și sprijinului.

Sponsorizare corporativă

Sponsorizarea corporativă este o opțiune excelentă pentru startup-urile care sunt aliniate cu misiunea sau valorile unei anumite companii. Multe companii mari au programe de sponsorizare care oferă finanțare și alte resurse startup-urilor din industrii specifice.

Licențiere și redevențe

Dacă startup-ul dvs. a dezvoltat un nou produs sau tehnologie, licențele sau redevențele pot fi o opțiune excelentă pentru finanțare nedilutivă. Licențierea implică permiterea unei alte companii să utilizeze tehnologia sau produsul dvs. în schimbul unei taxe, în timp ce redevențele implică primirea unui procent din venitul generat din produs sau tehnologie.

Finanțarea clienților

Finanțarea clienților implică strângerea de fonduri direct de la clienți. Aceasta poate fi o opțiune excelentă pentru startup-urile cu o bază de clienți loiali sau un produs unic care are o mulțime de urmăritori.

Finanțare prin datorii

Finanțarea prin datorii implică luarea de împrumuturi sau linii de credit pentru a-ți finanța startup-ul. Deși acest lucru implică asumarea datoriilor, poate fi o opțiune excelentă pentru startup-urile care au un plan de afaceri solid și au încredere în capacitatea lor de a rambursa împrumutul.

Administrarea Afacerilor Mici (SBA)

Împrumuturi The Small Business Administration (SBA) oferă o varietate de programe de împrumut concepute pentru a ajuta startup-urile și întreprinderile mici. Aceste împrumuturi au de obicei rate mai mici ale dobânzii și termene de rambursare mai flexibile decât împrumuturile bancare tradiționale.

Investitori îngeri

Investitorii îngeri sunt persoane cu valoare netă mare care oferă finanțare startup-urilor în schimbul capitalului propriu în companie. De obicei, investesc în etapele incipiente ale creșterii unui startup și au adesea un interes personal în succesul afacerii. Pe lângă furnizarea de finanțare, investitorii îngeri pot oferi, de asemenea, îndrumări și mentorat valoroase antreprenorilor. Spre deosebire de capitaliștii de risc, care investesc de obicei sume mai mari de bani și au procese de investiții mai structurate, investitorii îngeri pot fi mai flexibili și dispuși să asume investiții cu risc mai mare. În timp ce investitorii îngeri pot fi o sursă excelentă de finanțare pentru startup-uri, este important ca antreprenorii să ia în considerare cu atenție condițiile investiției și să se asigure că se simt confortabil cu nivelul de capital propriu la care renunță.

Bootstrapping

În cele din urmă, bootstrapping-ul implică finanțarea startup-ului în întregime cu propriile resurse. Deși acest lucru poate fi o provocare, este o opțiune excelentă pentru antreprenorii care abia încep și nu au acces la alte surse de finanțare.

În concluzie, există multe surse de finanțare nedilutive disponibile startup-urilor. Indiferent dacă alegeți să urmăriți granturi, crowdfunding, programe de accelerare sau alte opțiuni, este esențial să vă explorați toate opțiunile și să alegeți sursele de finanțare care se potrivesc cel mai bine nevoilor startup-ului dvs. Procedând astfel, veți fi pe drumul cel bun pentru a construi o afacere de succes.

În cele din urmă, expresia „Voi avea un flux de numerar pozitiv” pe care niciun VC din stadiu incipient nu vrea să o audă poate părea descurajantă, dar nu ar trebui să vă descurajeze să vă urmăriți visele antreprenoriale. Nu uitați, construirea unui concept solid și dovedit și explorarea surselor alternative de finanțare vă pot ajuta să vă asigurați finanțarea de care aveți nevoie pentru a reuși.