Programarea vânzărilor și marketingului pentru Black Friday

5 lucruri la care trebuie să începi să te gândești acum, ca să le poți implementa înainte ca cumpărăturile de sărbători să înceapă în această toamnă.

În februarie 2019, am lansat prima mea campanie de crowdfunding în care am reușit să strâng suficient capital pentru a fabrica bunuri în China și a le expedia în SUA pentru a-mi înființa compania de jocuri de societate.

Deși a fost nevoie de multă planificare, a făcut ca lansarea primului meu joc să fie incredibil de ușoară. Atât de ușor, am crezut că uit ceva tot timpul, dar s-a dovedit că aș putea să mă relaxez și să las automatizările mele de marketing să facă treaba pentru mine.

Astăzi vreau să vă împărtășesc cum puteți folosi aceleași strategii pentru a vă automatiza vânzările și marketingul pentru weekendul de cumpărături de Vinerea Neagră/Vărbători și pentru a câștiga bani fără a vă stresa.

Proiectați pagini de destinație

Mai întâi de toate: proiectați orice pagini de destinație. Paginile de destinație sunt o modalitate de a evidenția produse și conținut specifice unei campanii, reduceri sau interes. Nu toate magazinele au nevoie de pagini de destinație, dar dacă aveți anumite produse cu reduceri mari, merită să le puneți pe toate pe o singură pagină, astfel încât vizitatorii să poată vedea cele mai bune oferte, să se intereseze de magazinul dvs. și apoi să înceapă să adauge lucruri în coșul lor.

Cu excepția cazului în care aveți doar unul sau două produse cheie, paginile de destinație sunt unul dintre cele mai bune locuri pentru a vă trimite fanii. Și dacă intenționați să faceți reclame sau buletine informative (indiciu – ar trebui să vă gândiți la ambele), atunci o pagină de destinație este unul dintre cele mai bune locuri pentru a le trimite. Și de aceea ar trebui să începi cu asta cu o lună și ceva înainte de vânzare.

Creați linkuri de urmărire

Sunt un mare fan al urmăririi și măsurării tot ceea ce este posibil, astfel încât să îmi pot da seama ce a funcționat și, în anii următori, să dublez strategiile care mi-au făcut bani și să le ignor pe cele care nu au funcționat. Și, deoarece fiecare industrie este atât de diferită în comerțul electronic, ceea ce are sens perfect pentru o industrie poate să nu funcționeze deloc în alta, așa că va trebui să încercați diverse strategii și să învățați și să vă îmbunătățiți în fiecare an.

Una dintre modalitățile de a monitoriza acest lucru este cu parametrii UTM. Puteți crea parametri UTM folosind un generator pentru orice campanie pe care o desfășurați, iar în software-ul de urmărire precum Google Analytics puteți vedea de unde vin oamenii.

De exemplu, am creat linkuri personalizate pentru toți influenții care au realizat videoclipuri despre produsele mele. Și în timp ce mulți dintre ei au trimis peste zeci de oameni care au ajuns să cumpere produsul, unul dintre influenți a avut o singură vânzare confirmată.

În anii următori nu aș mai folosi acest influencer. Deoarece produsul meu costă doar 15 USD, obținerea unei vânzări nu merită tot timpul petrecut de administrare trimițând e-mailuri înainte și înapoi și trimițându-le un produs demonstrativ.

Iată câteva link-uri personalizate pe care le-ați putea crea pentru site-ul dvs.:

• Link-uri de pe Twitter
• Link-uri de pe Facebook
• Link-uri din buletinul dvs. informativ
• Link-uri de la influenți
• Link-uri de pe forumuri/grupuri de discuții
• Link-uri de la semnătura ta de e-mail
• etc.

Programați prețuri de vânzare

După ce ați configurat toate paginile de destinație și linkurile, este timpul să programați prețurile de vânzare. Indiferent dacă utilizați WooCommerce, Magento, BigCommerce sau un alt magazin online, aproape toate vă permit să programați prețurile de început și de sfârșit de vânzare.

Iată cum arată în WooCommerce.

Dacă faceți o reducere la nivel de magazin, reduceți o categorie întreagă sau alte setări mai complicate, aceasta nu este de obicei inclusă în software-ul de bază, dar există aproape întotdeauna aplicații, extensii și module care vă permit să faceți acest lucru.

Planificați-vă strategia publicitară

Fiecare retailer știe că Black Friday este una dintre cele mai mari oportunități de vânzări ale anului și mulți retaileri fac tot posibilul cu publicitate chiar înainte de Black Friday. Asta înseamnă că prețurile reclamelor cresc chiar înainte de Black Friday, așa că veți găsi rapid că cheltuiți mai mult decât câștigați dacă nu vă planificați în avans.

Una dintre strategiile mele preferate este să vin cu noi concepte de reclame în primăvară, să le testez A/B pe tot parcursul verii și să le reduc în toamnă. Când vine Vinerea Neagră, vă puteți redirecționa publicul existent, ceea ce este mult mai ieftin decât să vizați oameni noi care probabil sunt copleșiți de cantitatea de reclame și este puțin probabil să aibă încredere într-o companie nouă.

Dacă nu ați început reclame și citiți asta astăzi, mai este timp suficient. Afișați câteva anunțuri săptămâna viitoare și începeți să vă construiți publicul, astfel încât să le puteți redirecționa pe linie.

Programați explozii de e-mail

Aveți pagini de destinație, link-uri de urmărire și toate produsele dvs. sunt reduse. Acum vine probabil cea mai importantă piesă. Să știe oamenii!

Și da, poți și ar trebui să anunți lucruri pe rețelele sociale și pe site-ul tău web, dar astăzi vom vorbi despre bunul tău numărul 1 și aceasta este lista ta de e-mail.

Acestea sunt ușor de programat în orice instrument de marketing prin e-mail. Și ceea ce doriți să faceți este să configurați o grămadă de e-mailuri și le puteți trimite către segmente ale listei dvs. de e-mail, în funcție de cât de activ și cât cheltuiesc pe magazinul dvs.

• Iată ce urmează de Vinerea Neagră (cu 7 zile înainte)
• Iată ce urmează mâine (cu o zi înainte) – Pentru persoanele care vă deschid în mod regulat e-mailurile
• Vinerea Neagră este aici (Vinerea Neagră)
• Nu uitați de Vinerea Neagră (sâmbătă) – Pentru persoanele care nu au deschis e-mailurile de ieri
• Nu rata cea mai bună reducere a anului – Pentru persoanele care au făcut mai multe achiziții

Și puteți crea chiar mai mult decât atât și dacă aveți o listă mare cu și mai multe date, puteți continua să segmentați lista și să scrieți e-mailuri pentru acele segmente.

Pregătirea este cheia

La sfârșitul zilei, totul este să vină cu un plan. Aproape toate instrumentele de acolo au funcționalitate de programare, așa că odată ce ați făcut un plan, scrieți câteva e-mailuri sau rânduri de reclame, mergeți mai departe și programați-l.

Mi-am planificat campania de crowdfunding timp de 6 luni și am strâns 10.000 USD dintr-un produs inexistent. Cu câteva luni până la urmă, ai suficient timp pentru a-ți construi audiența, a veni cu oferte atractive și a-ți anunța publicul despre aceste oferte. Mult noroc!

Începeți mai repede cu StoreBuilder

Dacă tocmai vă începeți călătoria în comerțul electronic, puteți ridica un magazin care iese în evidență cu StoreBuilder. Construit pe o platformă de încredere de către experți, StoreBuilder by Nexcess vă permite să beneficiați de toate beneficiile WordPress și WooCommerce gestionat fără complexitate.

Nu există experiență de codare? Nici o problemă. Nu există niciun motiv să pornești de la zero sau să te simți copleșit de un ecran gol. Răspundeți la câteva întrebări și, în câteva minute, veți avea propriul magazin online cu o pagină de pornire intuitivă, ușor de navigat, optimizată pentru a vă converti vizitatorii în clienți. Verifică!