Reduceți riscurile și creați zgomot: un ghid pentru precomenzi

Când acceptați precomenzi, le permiteți clienților să comande un articol din timp, înainte ca acesta să fie disponibil, cu înțelesul că va fi expediat mai târziu.

Amazon, de exemplu, permite adesea cumpărătorilor să precomandă cărți la un preț redus cu câteva luni înainte de a fi lansate. Telefoanele, laptopurile și consolele de jocuri video sunt adesea disponibile pentru precomandă pentru a genera hype și zgomot. Restaurantele oferă precomenzi pentru prăjituri de sărbători și curcani de Ziua Recunoștinței.

Dar de ce? Și cum vă pot ajuta precomenzile afacerea?

Beneficiile acceptării comenzilor anticipate

1. Judecă interesul pentru un produs nou.

Lansarea unui produs nou poate fi înfricoșătoare. Dacă nu-i place nimănui?

Dar precomenzile pot elimina o mare parte din incertitudinea și riscul de pe masă. Partajând produsul dvs. cu oamenii din publicul dvs. țintă, puteți judeca interesul acestora și puteți afla dacă ar cumpăra sau nu, înainte de a cheltui mulți bani pe inventar. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a vă evalua prețurile și de a face toate ajustările necesare înainte de a vă lansa oficial.

2. Îmbunătățiți fluxul de numerar.

Una dintre provocările care vin odată cu lansarea unei noi afaceri sau produse este gestionarea fluxului de numerar. Ați auzit vreodată expresia „Trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani?” Ei bine, este foarte adesea adevărat. Dar poate fi dificil să ai banii necesari în avans pentru fabricarea în volume mari.

Cu precomenzi, puteți genera venituri înainte de a vă fabrica produsele. De asemenea, veți avea o idee mult mai bună despre cât de mult inventar aveți nevoie la îndemână.

3. Creați zgomot în jurul lansării unui produs.

Oamenii care precomandă vor să se simtă speciali, ca creatorii de tendințe. La urma urmei, sunt printre primii din lume care pun mâna pe un produs nou-nouț!

Tocmai de aceea, precomenzile sunt un generator de buzz atât de grozav. Oamenii nu numai că vor să stabilească tendințe, ci și să le spună altora – prietenilor și membrilor familiei lor – despre tendințele pe care le stabilesc. Sunt încântați și mândri să vă împărtășească veștile! Acest lucru, împreună cu o campanie de lansare eficientă, vă poate oferi noului dvs. produs sau afaceri un avantaj uriaș.

4. Înțelegeți câte articole va trebui să creați.

După cum am menționat mai devreme, producția poate fi costisitoare. Nu vrei să irosești bani pe prea mult inventar, dar vrei și să te asiguri că ai suficient. Cu precomenzi, știți exact de cât inventar aveți nevoie pentru a începe și, de asemenea, obțineți o idee bună despre cât să fabricați în continuare.

Aflați mai multe despre de ce ar trebui să vă vindeți produsul înainte de a-l realiza.

Sfaturi pentru precomenzi

1. Creați o pagină de destinație doar pentru precomenzile dvs.

Da, paginile de produse sunt grozave, dar paginile de destinație oferă o oportunitate de a oferi mai multe informații clienților potențiali. În cele mai multe cazuri, produsul dvs. (sau chiar afacerea dvs.!) nu este dovedit, așa că trebuie să transmiteți cât mai multă încredere posibil.

Începeți prin a include fotografii clare, de înaltă calitate, ale produsului dvs., dintr-o varietate de unghiuri. Asigurați-vă că culoarea și mărimea sunt transmise cu acuratețe și, dacă vindeți îmbrăcăminte, luați în considerare includerea unor poze cu oamenii care le poartă.

Apoi, adăugați detalii precum măsurători, ingrediente și informații nutriționale, intervale de vârstă și orice altceva care ar ajuta oamenii să ia o decizie de cumpărare. Garanțiile de rambursare a banilor, certificările și mărturiile (dacă aveți vreuna în acest moment) contribuie, de asemenea, la crearea încrederii.

În cele din urmă, asigurați-vă că includeți mai multe butoane de achiziție, distribuite pe toată pagina. Oferiți vizitatorilor site-ului dvs. mai multe oportunități de a cumpăra fără a trece peste bord.

Vrei să scrii descrieri care să vândă? Consultați această postare pentru sfaturi.

2. Fii specific cu privire la momentul în care vor fi expediate articolele.

Clienții care precomandă își pun o anumită încredere în tine atunci când cumpără, știind că nu își vor primi produsul imediat. Așadar, pe pagina de destinație, fiți foarte clar când va fi expediată comanda lor și respectați-o! Asigurați-vă că procesele dvs. de producție și livrare sunt în vigoare pentru a vă respecta calendarul.

3. Creați conștientizarea din timp.

Creați anticipare înainte de a deschide pentru precomenzi cu o campanie de marketing eficientă. Există mai multe moduri de a face acest lucru și poate doriți să implementați mai multe!

• Publicitate plătită. Plătiți pentru reclame pe Google, Facebook, Instagram și alte platforme pentru a ajunge la un public nou sau la persoane care v-au vizitat anterior site-ul. Aflați mai multe despre publicitatea online.
• Marketing pe rețelele sociale. Distribuiți periodic postări pe conturile dvs. de rețele sociale în săptămânile premergătoare disponibilității pentru precomandă. Anunțați urmăritorii ce urmează și cum să cumpere. Aflați mai multe despre marketingul pe rețelele sociale.
• Marketing prin e-mail. Dacă aveți deja o listă de clienți, contactați-i prin e-mail pentru a le informa despre precomenzi. În calitate de clienți existenți, îi puteți face să se simtă speciali, oferindu-le oportunitatea de a vă achiziționa articolele din timp. Aflați mai multe despre marketingul prin e-mail.
• Influencer marketing. Trimiteți din timp mostrele influențelor din rețelele sociale în schimbul recenziei lor oneste. Aceasta este o modalitate excelentă de a ajunge la un public nou și de a aduna mărturii pe care le puteți folosi pe paginile de destinație. Aflați mai multe despre marketingul de influență.

Citiți articolul nostru despre generarea de câștiguri rapide pentru magazinul dvs. online pentru mai multe idei de marketing.

4. Oferă un stimulent.

Așadar, de ce ar trebui clienții tăi care precomandă să cumpere ceva ce nu vor primi imediat? De obicei, doriți să le oferiți un fel de bonus.

O opțiune este o reducere, cum ar fi 10% reducere, pentru achiziția anticipată. De asemenea, puteți adăuga un accesoriu sau un supliment gratuit atunci când expediați produsul. Sau vindeți un pachet exclusiv disponibil numai pentru precomandă, care include mai multe articole care merg toate împreună.

5. Luați în considerare limitarea disponibilității precomenzilor.

FOMO (frica de a pierde o parte) este un puternic motivator! Adăugați această strategie la precomenzile dvs. în câteva moduri diferite:

1. Includeți o numărătoare inversă bazată pe timp. Luați în considerare deschiderea pentru precomenzi doar pentru câteva ore sau zile și clarificați-le clienților că vor rata dacă nu comandă într-o anumită fereastră de timp.
2. Limitați numărul de precomenzi pe care le acceptați. Permițând doar unui anumit număr de persoane să-ți cumpere noul produs din timp, stabilești sentimentul de exclusivitate pe care îl caută cu adevărat creatorii de tendințe.

Doriți să aflați mai multe despre această strategie? Citiți postarea noastră despre crearea urgenței.

6. Urmăriți totul!

Asigurați-vă că ați configurat urmărirea pe site-ul dvs. înainte de a lansa precomenzi. Acest lucru vă va oferi informații valoroase despre cine a achiziționat produsul dvs. și de unde au venit. Puteți folosi aceste informații pentru a promova acești clienți și pentru a ajunge la noi audiențe similare.

WooCommerce pune la dispoziție o mulțime de informații în mod implicit, dar puteți instala și coduri de urmărire de pe Google, Facebook și alte platforme.

7. Nu opriți marketingul odată ce produsele sunt livrate.

După ce ați îndeplinit toate precomenzile, munca nu se oprește! Începeți prin a contacta persoanele care au comandat produsele dvs. pentru a solicita recenzii, încurajați-i să împărtășească achiziția lor cu prietenii și adresați-le întrebări despre experiența lor. Acest lucru vă ajută să ajungeți la clienți potențiali și să obțineți informații valoroase care vă pot ajuta să îmbunătățiți iterațiile produsului dvs.

De asemenea, nu vrei să lași impulsul să moară. Investește veniturile pe care le-ai generat din precomenzi înapoi în inventar, dezvoltare de produse sau marketing.

Care dintre strategiile dvs. de marketing au condus la cele mai multe comenzi? Continuați să difuzați reclame, să trimiteți e-mailuri sau să colaborați cu influenți atunci când lansați oficial produsul.

Începeți să acceptați precomenzi astăzi

Precomenzile sunt o modalitate incredibil de eficientă de a genera zgomot în jurul unui produs nou, de a câștiga bani pentru producție și de a afla despre nivelul de interes pentru articolul dvs.

Extensia de precomenzi WooCommerce oferă tot ce aveți nevoie pentru a accepta precomenzi online. Alegeți să acceptați plăți în avans sau după ce produsul dvs. a fost expediat, adăugați date de lansare în paginile produselor, trimiteți e-mailuri clienților care precomandă și multe altele.

Începeți cu precomenzi WooCommerce astăzi.