Piețele de cursuri online și modelele lor de afaceri: tot ce ar trebui să știți

Publicat: 2021-06-25

2020 ar fi putut fi un an tumultuos pentru toată lumea, dar pentru unele afaceri, s-a dovedit a fi un an de creștere extraordinară și de creare de valoare. Industria e-learning este printre acele puține industrii care au cunoscut o creștere fenomenală după ce lumea s-a oprit din cauza blocajelor la nivel național.

Multe piețe de cursuri online au înregistrat un număr record de înscrieri noi în această perioadă, iar această tendință este aici pentru a rămâne chiar și după trecerea pandemiei, deoarece acum companiile și școlile vor dori să fie pregătite pentru astfel de evenimente care pot lovi oricând din senin.

Prin urmare, este logic să porniți o afacere de e-learning, iar dacă ați luat această decizie, atunci sunteți pe drumul cel bun.

Cu toate acestea, alegerea modelului de afaceri potrivit este extrem de importantă în timp ce construiți orice tip de afacere. Dacă modelul dvs. de afaceri este stricat, afacerea este obligată să eșueze mai devreme sau mai târziu. Afacerile de e-learning nu sunt diferite.

Așadar, în acest articol, vom arunca o privire asupra diferitelor modele de afaceri care sunt disponibile pentru piețele de cursuri online și cum puteți alege modelul potrivit pentru afacerea dvs.

Tipuri de platforme digitale de învățare

Există multe tipuri de platforme de învățare digitală care educă oamenii despre diverse subiecte. Unele dintre ele sunt piețe complete de cursuri care oferă sute de cursuri relevante pentru multe zeci de industrii, subiecte și nișe, în timp ce unele sunt mai specifice cursurilor relevante pentru o anumită industrie sau nișă.

Unele sunt un one-man show, în timp ce altele implică cursuri create și predate de mulți instructori. Pentru acest articol, ne vom concentra în principal pe piețele de cursuri, care vând cursuri create de mulți instructori și pe multe subiecte diverse. Există multe astfel de site-uri în lume, dar vom vorbi despre cele mai populare 5 dintre ele. Sa incepem!

5 cele mai bune piețe de cursuri online (așa cum sunt clasate de Google)

Iată o listă cu primele 5 piețe de cursuri online bazate pe rezultatele căutării Google. Multe dintre acestea pot suna ca nume familiare dacă sunteți în spațiul de învățare online de ceva timp. Să le verificăm:

#1. Udemy

În primul rând, există Udemy, care este fără îndoială cel mai de succes nume din lume, desigur, piețe. Acesta găzduiește 40 de milioane de utilizatori , 50 de mii de instructori și 130.000 de cursuri predate în peste 60 de limbi. Un mare motiv din spatele succesului său este avantajul primului deplasare – a fost primul site web de acest gen care a fost lansat când a fost online la începutul anului 2010.

De asemenea, are combinația perfectă dintre caracteristicile potrivite și modelul de afaceri potrivit.

Udemy permite oricui să-și configureze cu ușurință propria experiență de institut pe platforma sa. Oamenii pot crea cursuri pe orice subiect în care au experiență, fără a fi nevoiți să-și facă griji cu privire la întreținerea site-ului, procesarea plăților, gestionarea studenților și alte sarcini pe care ar trebui să le facă dacă și-ar crea propriul site de educație.

Cursurile pot include totul – imagini, videoclipuri, animații, fișiere PDF, fișiere audio, fișiere ZIP, – orice este necesar pentru a crea un curs grozav, iar cursanții pot învăța din el. Instructorii pot ține și cursuri live pentru cursurile lor.

#2. Coursera

Coursera a fost lansat în 2012 și de atunci a reprezentat o provocare semnificativă pentru Udemy prin crearea unei piețe masive de cursuri online deschise (MOOC) care oferă programe de educație profesională și de dezvoltare a competențelor în diferite limbi. Diferența majoră dintre Udemy și Coursera este că acesta din urmă este susținut de un grup de universități consacrate, companii Fortune 500 și campusuri universitare.

Aceste companii, colegii și universități oferă cursuri cu certificări care sunt acceptate și primite cu respect în întreaga lume. Unele dintre universitățile care își oferă programele pe Coursera includ Universitatea Yale, Universitatea Illinois, Universitatea Rice, Universitatea Duke, Colegiul Imperial din Londra și Universitatea din Michigan. Companiile care oferă programe de formare corporativă prin Coursera includ IBM, Google, Facebook, PwC, Adobe, MasterCard și Southwest Airlines.

Coursera susține că are 77 de milioane de cursanți pe platforma sa și 6.000 de campusuri, universități și companii care îi formează. Asta îl face cea mai de succes piață de cursuri creată vreodată. Cursurile oferite de companie durează în medie între patru săptămâni și douăsprezece săptămâni, dar recent au început să ofere și programe complete de licență și master, care durează 3-4 ani pentru a fi finalizate.

#3. edX

edX este rezultatul unui efort comun condus de Harvard și MIT. Drept urmare, edX oferă cursuri online create de aceste două universități, precum și de zeci de universități și corporații partenere. Majoritatea cursurilor de pe platformă sunt gratuite (cu excepția unor cursuri care oferă specializare), dar dacă doriți să puteți trimite sarcini și să primiți un certificat, atunci trebuie să plătiți între 50 USD – 300 USD.

edX susține că are 37 de milioane de cursanți, 160 de parteneri (universitați și companii ambele incluse), peste 3 mii de cursuri și peste 6.000 de instructori. Unele dintre instituțiile partenere includ Fondul Monetar Internațional (FMI), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, Arizona State University, Georgia Institute of Technology, Universitatea din California San Diego și guvernul francez.

edX rulează pe propriul LMS personalizat, pe care l-a oferit open-source pentru alte instituții care doresc să ofere programe de învățământ superior într-un mod similar.

#4. Academia Khan

Khan Academy a început ca canal YouTube în 2006, când fondatorul său, Salman Khan, care îi instruise doar pe vărul său și pe câțiva dintre prietenii săi cu videoclipurile sale, a decis să pună videoclipurile online după ce cererea a crescut.

3 ani mai târziu, în 2009, Khan Academy și-a primit site-ul oficial și a devenit mult mai mult decât un canal YouTube condus de un singur educator. Astăzi are peste 6.500 de lecții video care acoperă programa pentru toate disciplinele pentru toate clasele de la clasa #1 până la clasa #12. Lansat inițial doar pentru studenții din SUA, site-ul s-a extins acum și în India, Mexic și Brazilia.

Khan Academy este diferită de restul site-urilor web de pe lista noastră, deoarece se concentrează pe completarea educației academice. În timp ce toate celelalte piețe de cursuri oferă cursuri bazate pe educație și abilități profesionale, Khan Academy se concentrează mai mult pe educația școlară.

Și tocmai asta a făcut-o să aibă succes – susține că are peste 70 de milioane de utilizatori, ceea ce o face cea mai de succes piață de cursuri creată vreodată. Are o echipă de peste 200 de experți în subiecte care creează conținut de curs bazat pe diverse subiecte. De asemenea, a creat o școală cu drepturi depline numită Khan Lab School din California și o aplicație numită Khan Academy Kids pentru a îndruma copiii care se pregătesc pentru grădiniță.

#5. Skillshare

În cele din urmă, avem Skillshare, care oferă cursuri în principal în domeniul artelor, cum ar fi animație, scriere, muzică, fotografie, design grafic, design UI/UX și arte plastice. Cu toate acestea, sunt disponibile și unele cursuri profesionale, cum ar fi dezvoltarea web, analiza de afaceri, freelancing, antreprenoriat, leadership și marketing. Multe dintre aceste cursuri sunt disponibile gratuit, dar dacă doriți să accesați toate cursurile, atunci trebuie să achiziționați un abonament premium care costă 19 USD pe lună (sau 99 USD pe an, dacă achiziționați anual).

Skillshare a început în 2011 ca o platformă de îndrumare personală. În 2012, s-a transformat într-o piață de cursuri cu doar 15 cursuri cu ritm propriu.

Astăzi, au o bibliotecă de peste 29.000 de cursuri care sunt accesate de peste 5 milioane de utilizatori pentru a învăța și 6.000 de profesori pentru a preda. Este destul de puțin decât toate celelalte platforme menționate aici, dar totuși un număr destul de mare de cursanți, instructori și cursuri.

Modele de afaceri ale piețelor de cursuri online

Toate aceste piețe de cursuri menționate mai sus folosesc o serie de modele de afaceri diferite pentru a-și câștiga dolari (de fapt, milioane de dolari). Vom explora fiecare model și avantajele și dezavantajele sale pentru a vă ajuta să determinați care este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. de e-learning:

#1. Model de plată pe curs

Exemplu: Udemy, Coursera, edX

Aceasta este metoda de alegere pentru majoritatea piețelor de cursuri. Este simplu – dvs. sau instructorii dvs. definiți un preț pentru cursurile lor, iar cursantul îl plătește pentru a cumpăra cursul și a învăța din el. Există o listă lungă de piețe de cursuri de succes care au fost construite pe această metodă (puteți vedea exemplele). Iată un scurt rezumat al avantajelor și dezavantajelor sale:

Pro:

Vă permite să vă maximizați veniturile. Pe măsură ce numărul și diversitatea cursurilor cresc pe platforma dvs., la fel și veniturile dvs.
Upselling este ușor – puteți combina cursuri de aceeași nișă împreună pentru a crea pachete de cursuri, care pot fi vândute la prețuri mari.
Cursanții nu sunt copleșiți de cantitatea de conținut pe care trebuie să o consume. Acest lucru funcționează bine mai ales în acele circumstanțe în care cineva trebuie să învețe o abilitate foarte specifică și doresc să fie siguri că a învățat-o bine (adică o companie care își formează angajații).
Câștigul este ușor – poți conduce o afacere de succes chiar și cu o mână de cursanți care sunt dispuși să plătească un preț mare.

Contra:

Tu sau instructorii tăi trebuie să afli prețul de vânzare potrivit de fiecare dată când creează un curs.
Necesită crearea continuă de conținut nou pentru a continua să câștigi.

#2. Model bazat pe abonament

Exemplu: Skillshare

Aceasta înseamnă practic aplicarea modelului Netflix la e-learning. Puneți toate materialele de curs de pe platforma dvs. la dispoziția tuturor celor care au plătit o anumită taxă de membru. În funcție de nevoile dvs., puteți crea 2-3 niveluri de abonament sau doar un nivel. Principalele avantaje și dezavantaje ale acestui model de afaceri sunt următoarele:

Pro:

O sursă constantă de venit cu reînnoiri lunare
Ușor de implementat și ușor de urmărit creșterea
Taxele de abonament accesibile înseamnă o barieră mai mică la intrare. Și odată ce au intrat în ecosistemul tău, vor fi cu siguranță dispuși să plătească mai mult dacă oferiți valoare.

Contra:

Rată ridicată de abandon. Este posibil să cheltuiți sute de dolari pentru a câștiga un abonat, doar pentru a-l pierde câteva luni mai târziu. Rata de abandon rămâne un punct de îngrijorare major pentru toate afacerile bazate pe un model bazat pe abonament.
Necesită și mai mult conținut decât modelul pe curs – cursanții trebuie să se simtă îndreptățiți să vă plătească lunar.
Trebuie să aveți un număr mare de abonați pentru a obține o sumă decentă de venituri (cu excepția cazului în care prețurile abonamentului sunt mari și abonații sunt dispuși să le plătească lunar).

#3. Model gratuit (bazat pe reclame).

Exemplu: Academic Earth, OpenStudy

Acest model de afaceri este implementat de obicei de bloguri și site-uri web de știri, dar afacerea dvs. de e-learning îl poate utiliza și dacă doriți. Singurul lucru pe care trebuie să-l faceți este să găsiți câteva locuri relevante unde anunțurile pot fi încorporate pe site-ul dvs. Reclamele pot fi incluse și în materialele de curs, cum ar fi videoclipuri, fișiere PDF etc. Avantajele și dezavantajele acestui model sunt următoarele:

Pro:

Implementarea este foarte ușoară. Nu trebuie să obțineți un gateway de plată, să îl integrați cu site-ul dvs. și să vă ocupați de crearea paginilor optimizate de plată.
Testarea A/B este, de asemenea, mai ușoară – trebuie să o efectuați doar pentru a converti vizitatorii în abonați și nu pentru a-i converti în clienți.
Impactul – puteți preda un număr mare de studenți cu acest model pentru că niciunul dintre ei nu va trebui să plătească nimic.

Contra:

Venituri mai puține – câștigați mult mai puțini bani cu acest model de afaceri decât ați câștiga cu un model de afaceri bazat pe abonament sau pe curs.
Reclamele afectează experiența de utilizare a cursanților. Cu cât includeți mai multe reclame, cu atât creați mai multe distrageri pentru elevii dvs.
Trebuie să ai o mulțime de cursanți pentru a ajunge la pragul de rentabilitate, să nu mai vorbim de ideea de a câștiga profit.

#4. Model gratuit (bazat pe donații).

Exemplu: Academia Khan

În cele din urmă, există modelul de a vă conduce afacerea de e-learning complet pe baza donațiilor. Dacă conținutul tău este cu adevărat uimitor, țintiți o piață mare și rezolvați o problemă mare, acest model poate funcționa minunat. Există multe afaceri de e-learning de mare succes și site-uri informative care au fost construite pe baza donațiilor (de exemplu Wikipedia). Iată avantajele și dezavantajele acestui model:

Pro:

Un avantaj major al acestui model este că poți să-ți validezi ideea de afaceri chiar de la început. Dacă există o piață considerabilă care dorește să plătească pentru un portal de e-learning pentru nișa dvs., nu veți avea nicio problemă să colectați donațiile necesare pentru a începe. Apoi, odată ce site-ul tău este live, aceiași donatori pot deveni primii tăi cursanți și pot începe să răspândească vestea.
Desfășurarea unei piețe de cursuri bazate pe donații este, de asemenea, benefică pentru marca dvs. Întrebați orice agent de marketing și vă vor spune că afacerile axate pe misiuni care există exclusiv în scopul de a aduce o schimbare sunt mult mai ușor de comercializat decât afacerile care există în mare parte cu scopul de a obține profit.
De asemenea, puteți profita de talentul experților care sunt cei mai buni în domeniile lor respective, în timp ce construiți o afacere bazată pe acest model. Mulți dintre ei vor fi dispuși să contribuie fără a cere plăți generoase din partea dvs.

Contra:

Cel mai mare dezavantaj al unui model de afaceri bazat pe donații este că situația ta financiară depinde de starea de spirit a donatorilor. În cele mai multe cazuri, afacerea dvs. încetează să mai existe odată ce nu mai există donații sau granturi.
Există, de asemenea, o limită a cât de bogat poți obține dintr-o astfel de afacere. Dacă oamenii au sentimentul că folosești donațiile de afaceri în beneficiul tău personal, lucrurile se pot încurca rapid.

Gânduri finale: Cum să alegeți modelul de afaceri potrivit pentru piața dvs. de cursuri?

Acum, când știți despre modelele de afaceri dovedite care există pentru piețele de cursuri online, este timpul să decideți care model este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. Răspunsul depinde în mare măsură de cerințele tale și de ceea ce încerci să obții. Iată câteva sfaturi de bază:

Dacă doriți să vă maximizați veniturile și nu există nicio problemă în a crea conținut proaspăt al cursurilor în fiecare lună, alegeți modelul cu plata pe curs. Dacă nu doriți să creați singur conținutul, atunci puteți permite instructorilor să o facă singuri, așa cum o face Udemy. Dar rețineți că veniturile dvs. vor fluctua în mod regulat cu acest tip de model de afaceri și va trebui să găsiți o modalitate de a continua să câștigați din ce în ce mai mulți clienți în fiecare lună. Strategia de marketing contează foarte mult pentru succesul acestui model.
Dacă vrei un venit stabil, poți opta pentru un model de abonament. Acest model vă va ajuta să obțineți venituri recurente, care este o parte esențială a succesului oricărei afaceri. Dar conținutul dvs. trebuie să ofere valoare maximă pentru a face acest model de succes, ceea ce necesită crearea în mod regulat de și mai mult conținut decât modelul de plată pe curs. Pentru că dacă abonații nu pot justifica prețul pe care îl plătesc în mod regulat platformei tale, de ce ar dori să continue să plătească?
Dacă nu sunteți sigur dacă ideea dvs. de e-learning va funcționa sau nu și doriți să testați dacă există sau nu o piață considerabilă pentru afacerea dvs., puteți opta pentru un model bazat pe donații. Există șanse mari ca, dacă puteți strânge destui bani pentru a începe, atunci puteți, de asemenea, să câștigați suficient dintr-o afacere de e-learning bazată pe donații pentru a duce o viață bună și destul de reușită. Academia Khan a dovedit asta.
În ceea ce privește modelul de afaceri bazat pe reclame, nu am sfătui pe nimeni să-l adopte ca sursă principală de venit. Va fi bine dacă îl combinați cu plata pe curs sau cu un model bazat pe abonament pentru a extrage o oarecare valoare din cursurile dvs. gratuite, dar nu este un model foarte sustenabil pentru a crea o afacere de e-learning înfloritoare pe termen lung.

Sperăm că am putut să vă oferim suficiente informații care ar trebui să fie cunoscute înainte de a alege modelul de afaceri al afacerii dvs. de e-learning.

Acum puteți alege modelul care se potrivește obiectivelor dvs. și puteți începe să vă construiți piața de cursuri. Dar dacă mai aveți întrebări, nu ezitați să le împărtășiți în secțiunea de comentarii de mai jos și echipa noastră va încerca să le răspundă cât mai curând!