6 Hack-uri Killer pentru optimizarea ratei de conversie a e-mailurilor pe care nu le utilizați

În calitate de agent de marketing prin e-mail, cum vă asigurați că mesajele dvs. nu ajung la gunoi mai repede decât resturile de aseară? Se pare că aplicarea unor strategii dovedite de optimizare a ratei de conversie a e-mailului vă poate îmbunătăți performanța căsuței de e-mail. În acest articol, veți învăța 6 trucuri pentru a vă face e-mailurile să iasă în evidență.

Preheader sneak peek – tachinând principala atracție

Doriți să vă creșteți rata de conversie a marketingului prin e-mail și să obțineți mai multă atenție asupra conținutului dvs.? Textul preheader este arma ta secretă. Această mică linie de text de sub subiectul tău oferă cititorilor tăi o scurtă privire a ceea ce este în e-mail. Studiile arată că textul din preheader poate crește ratele de deschidere cu până la 26%. Păstrați-l scurt și dulce, în jur de 5 până la 10 cuvinte maxim.

• Trezește-le curiozitatea: „Nu vei ghici niciodată ce am descoperit...”
• Apelați la interesul lor propriu: „Singurul secret pentru a economisi mult la următoarea achiziție...”
• Trageți-le de coardele inimii: „Povestea inspirată a modului în care un client a depășit...”

Textul din preheader este o tactică mică, dar puternică. Depuneți puțin efort suplimentar pentru a crea un preheader convingător și veți vedea că ratele voastre deschise încep să crească. Oferă cititorilor tăi un mic gust din ceea ce este în magazin și nu vor putea rezista deschiderii și devorării întregului mesaj. De asemenea, verificați cum să scrieți linii de subiect eficiente pentru a vă conecta abonații.

Arată ce face – de ce te ajută

Doriți să creșteți acele rate de deschidere și de clic? Oferă abonaților tăi o ofertă pe care nu o pot refuza. În loc să enumerați doar clopotele și fluierele produsului dvs., arătați-le ce este cu adevărat în el pentru ei.

1. Pictează o imagine a modului în care le va îmbunătăți viața: ajută-ți cititorii să vizualizeze cât de mai bine/mai ușor/mai productivă va fi viața lor cu produsul tău.De exemplu, „Imaginați-vă că găsiți orice fișier în 2 secunde. Acum poți, cu SuperSearch!”. Arată-le cum ar putea arăta o posibilă viață.
2. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici: de exemplu, nu spuneți doar „10 GB de stocare”.Spuneți „Stocați toate fișierele importante într-o singură locație, astfel încât să nu pierdeți nimic din nou”. Oamenii nu cumpără produse, cumpără soluții la problemele lor.
3. Folosește cuvinte de putere: cuvintele au putere.Folosiți cuvinte și expresii emoționante pentru a vă transmite mesajul acasă, cum ar fi „revoluționar”, „nedureros”, „fără griji”, „fără egal”. Să presupunem că produsul dvs. oferă o „experiență incredibilă” sau este „proiectat excelent”. Această psihologie subtilă atinge dorințe și aspirații.
4. Satisfacția instantanee: cu toții ne dorim și ne dorim acum.Atingeți dorința cititorilor de a obține recompense imediate evidențiind beneficiile concrete pe care le vor obține imediat. Transport gratuit! 50% reducere cupon! Acces la un webinar exclusiv! Cu cât poți deveni mai specific, cu atât vor saliva mai mult.

Intrați în capul lor – valorificați psihologia consumatorului

Vrei să intri în capul cititorilor tăi și să apeși acele butoane de conversie? Va trebui să apelezi la niște tactici psihologice încercate și adevărate. La urma urmei, noi, oamenii, suntem creaturi previzibile ale obiceiului (la bine și la rău).

Lipsa este înfricoșătoare

Crearea unui sentiment de penurie sau urgență este o modalitate sigură de a-ți motiva cititorii să treacă la acțiune. Expresii precum „mai sunt doar 3 în stoc!” sau „Vânzarea se termină mâine!” declanșează acea frică primordială de a rata. Doar asigurați-vă că nu exagerați, altfel veți sfârși prin a vă enerva cititorii.

Maimuța vede maimuța face

Oamenii au o mentalitate de turmă. Căutăm la alții indicii despre cum să acționăm și să gândim. Profitați de puterea dovezii sociale în e-mailurile dvs. De exemplu, „Alăturați-vă celor peste 10.000 de cititori care iubesc buletinul nostru informativ săptămânal!” sau „Cel mai popular produs al nostru în această lună!” Când cititorii văd pe alții folosind sau cumpărând de la tine, vor dori să-l urmeze pe lider.

Aruncarea ancora

Efectul de ancorare se referă la tendința noastră de a ne baza în mare măsură pe prima informație oferită („ancora”) atunci când luăm decizii. În e-mailurile dvs., puteți ancora clienții în jurul unui preț mai mare, astfel încât oferta dvs. reală să pară o ofertă uimitoare în comparație. De exemplu, menționați cum produsul dvs. de 199 USD este evaluat la 500 USD sau modul în care oamenii plătesc de obicei 350 USD pentru tipul de rezultate pe care le vor obține. Acest lucru face ca 199 de dolari tăi să pară o fură absolută!

Dă pentru a primi

Oamenii au un impuls puternic de a răspunde atunci când cineva ne oferă un beneficiu sau un cadou. Acesta este motivul pentru care testele gratuite, mostrele și magneții cu plumb funcționează atât de bine. Când oferiți ceva de valoare în avans în e-mailul dvs., oamenii se simt obligați la un anumit nivel să vă ofere ceva în schimb, cum ar fi o achiziție, o înscriere sau o recomandare. Așa că dă înainte de a cere — oferiți sfaturi utile, resurse sau alte gratuități, iar abonații dvs. vor fi mai înclinați să convertească.

Aversiunea față de risc

Aversiunea la pierdere se referă la tendința noastră de a prefera evitarea pierderilor decât obținerea de câștiguri. Pentru a profita de acest lucru, încadrați-vă oferta în jurul a ceea ce ar putea pierde clientul dacă nu acționează, mai degrabă decât în ​​ceea ce are de câștigat. De exemplu, subliniați modul în care vor pierde o reducere de 50%, o reducere pentru primirea anticipată sau articolele bonus dacă nu acționează rapid. Frica de regret este un motiv puternic pentru a-i determina pe oameni să se convertească.

Pentru o rată maximă de conversie a e-mailului, aflați cum să utilizați direcționarea comportamentală în marketingul prin e-mail.

Cunoaște-ți publicul și vorbește limba lor

Deci ai o listă ucigașă de potențiali, un produs dinamit și un e-mail gata de plecare. Dar înainte de a apăsa trimite, așteptați – vă cunoașteți cu adevărat publicul? Mai jos sunt câteva idei inovatoare de marketing prin e-mail pentru a vă cunoaște publicul.

Fă-ți cercetările

Verificați profilurile rețelelor sociale ale abonaților dvs. și vedeți ce îi interesează. Căutați indicii despre hobby-urile, carierele, familiile lor. Cu cât știți mai multe, cu atât vă puteți adapta mesajul la nevoile și prioritățile lor. Menționați o echipă sportivă pe care o urmărește sau o emisiune TV care îi place. Consultați industria sau titlul postului lor. Linguşirea te va duce peste tot.

Păstrați-o casual

Nimeni nu vrea să primească un e-mail care să pară scris de un robot. Folosiți un ton prietenos, casual în scris. Contracțiile sunt prietenii tăi. La fel sunt umorul, referințele la cultura pop și emoji-urile ocazionale. Scrie cum vorbesti. Abonații tăi vor aprecia autenticitatea ta.

Oglindiți limba lor

Acordați atenție cuvintelor și expresiilor pe care publicul dvs. le folosește și încorporați-le în propriile e-mailuri. Dacă se referă la un produs ca „gizmo”, numiți-l un gizmo. Dacă se numesc „mamei”, referiți-vă și la ei în acest fel. Vorbirea aceleiași limbi formează o conexiune instantanee și te face să pari mai familiar.

Fii personal (dar nu înfiorător)

Utilizarea prenumelui abonaților în rândurile de subiect și în copierea e-mailului este o necesitate. Menționați interesele comune pe care le împărtășiți sau faceți referire la interacțiunile anterioare. Dar evită să devii prea personal – vrei să pari prietenos, nu ca un urmăritor. Respectați informațiile furnizate de abonați sau detaliile pe care le-au făcut publice. Păstrați viața privată privată.

Optimizați pentru viteză – imagini care se încarcă într-o clipită

Imaginile atrag atenția prin e-mail, dar sunt, de asemenea, notorii lățimi de bandă. Înainte de a include orice fotografii, comprimați-le la un centimetru din viața lor pixelată. Vizualizați imagini sub 100 KB, dimensiunea ideală pentru încărcare rapidă. Dacă este posibil, păstrați imaginile sub 600 de pixeli lățime.

Sfat profesionist: utilizați un optimizator de imagine gratuit, cum ar fi TinyPNG, JPEGmini sau Kraken.io.Îți vor micșora imaginile într-o clipă, astfel încât cititorii tăi să nu fie nevoiți.

Apropo de clipi, aveți aproximativ 1/10 de secundă pentru a capta interesul cititorului atunci când acel e-mail ajunge în căsuța lor de e-mail. Asigurați-vă că toate imaginile pe care le includeți sunt atrăgătoare și vă ajută să vă spuneți povestea. O fotografie de stoc emoționantă sau o infografică este ideală. Nimeni nu vrea să vă vadă logo-ul pentru a enusa oară. Păstrează acel spațiu prețios pentru conținut care îi implică cu adevărat pe cititorii tăi!

De asemenea, puteți consulta Icegram Express, cea mai bună platformă de e-mail pentru afaceri. Icegram Express vă ajută să vă automatizați campaniile de e-mail și șabloanele lor optimizate de e-mail se încarcă într-o clipită.

Urmăriți și ajustați – măsurați rezultatele și îmbunătățiți-le continuu

Așa că ați creat campania de e-mail perfectă, ați impulsionat trimiterea și acum așteptați cu răsuflarea tăiată să vedeți dacă abonații dvs. iau momeala. Dar de unde știi dacă cititorii tăi au fost captivați sau dacă e-mailul tău a ajuns la gunoi? Urmărindu-vă rezultatele și apoi ajustând și optimizândrata de conversie a e-mailurilor pentru a vă îmbunătăți în continuare campaniile.

1. Tarife de deschidere: vedeți cine v-a deschis de fapt e-mailul.Dacă tarifele sunt scăzute, subiectul dvs. a fost probabil la fel de interesant ca și cum vă uitați la vopsea uscată. Condimentează data viitoare cu un subiect atrăgător sau mută e-mailul în fila de promoții, unde este mai probabil să fie văzut.
2. Clicuri: pe ce linkuri au făcut clic oamenii?Evidențiați cele mai populare link-uri făcându-le mai mari, mai îndrăznețe sau într-o culoare diferită. Oferă oamenilor ceea ce își doresc! În mod alternativ, dacă nimeni nu a dat clic pe nimic, linkurile tale au fost probabil la fel de utile ca un bărbat cu un singur picior într-un concurs de lovire în fund. Înlocuiți-le sau îndepărtați-le.
3. Conversii: aceasta este valoarea banilor – a cumpărat cineva sau s-a înscris pentru orice vindeați?Dacă conversiile au fost mai mici decât burta unui șarpe, încercați să oferiți o ofertă specială sau o reducere data viitoare pentru a îndulci vasul. Faceți ca un bun agent de vânzări și concentrați-vă pe beneficiile pentru client.
4. Dezabonări: urmăriți dezabonările pentru a vă asigura că nu vă enervați cititorii să dea „la revedere și scăpare bună”.Dacă dezabonările cresc după un e-mail, știi ce sănufaci data viitoare. Să-ți enervezi cititorii este la fel de inteligent ca să iei un cărbune încins cu mâinile goale!

Concluzie

Așadar, când vine vorba de îmbunătățirearatei de conversie a e-mailului , aceste șase sfaturi sunt ca superputeriile tale secrete.Dar, iată chestia – cunoașterea lor este doar începutul. Trebuie să le pui în acțiune. Încercați-le, vedeți ce funcționează cel mai bine pentru oamenii dvs. și continuați să vă îmbunătățiți e-mailurile. Totul este să convingi mai mulți oameni să-ți deschidă e-mailurile și să ia măsuri. Deci, ieșiți acolo și începeți să vă faceți e-mailurile grozave.