Pluginuri de anchetă vs pluginuri de cotație vs formulare – Alegeți platforma de negociere potrivită pentru comenzi mari

2014 – Atunci am primit prima mea comandă în vrac. Un an de referință pentru WooStore-ul meu

Dar, destul de ciudat, nu am fost extaziat. Pentru că am aflat un adevăr ciudat în acest proces. Imaginați-vă că negociați cu clientul dvs. zile întregi doar pentru a realiza că nu a fost niciodată vorba de bani!

Asta e corect.

Sunt lucrurile pe care le trecem cu vederea – relații de afaceri pe termen lung, încredere, răspunsuri rapide, gestionarea fără probleme a întrebărilor și menținerea profesionalismului în generarea mai multor oferte.

Prin urmare, este al naibii de esențial să folosiți o platformă care vă va ajuta să prindeți aceste cutii. Cu pluginurile de anchetă, pluginurile de cotație și formularele care deschid camere pentru negocieri – alegerea platformei potrivite pentru WooStore poate fi destul de confuză.

Dar, nu te îngrijora!

Continuați să citiți pentru a identifica platforma de negociere potrivită pentru a vă transforma acele clienți potențiali de comandă în vrac în vânzări.

Ești gata să începi?

Identificați cea mai bună platformă de negociere!

Să fiu sincer. Toate cele trei platforme vor face treaba pentru tine.

Cu toate acestea, funcțiile fine și specifice ale fiecărei platforme sunt cele care vor face activarea și închiderea negocierilor mai ușoare și convenabile.

Și, pentru a vă oferi o perspectivă mai bună, voi prezenta rapid factorii majori care vă vor ajuta să înțelegeți diferența. Pentru că amândoi știm că pierderea comenzilor în vrac poate fi un coșmar :/

Deci, hai să ne aruncăm repede, nu?

1. Evitați dezordinea și confuzia; Treci repede la negocieri

Clienții tăi caută să inițieze negocieri.

Nu vrei să-i bombardezi cu un proces lung doar pentru a-i duce la acel pas. Dacă își pierd interesul, pierzi pentru o comandă mare, un avans uriaș și bani buni. Scopul tău ar trebui să fie să ajungi la etapa de negociere cât mai repede posibil.

Pluginuri pentru formulare și întrebări

Ambele opțiuni oferă funcționalitate de bază. Pluginurile Formulare și Întrebări le vor permite clienților să pună întrebări sau îndoieli cu privire la culori, mărime, cantitate, etc. Cu toate acestea, este, de asemenea, posibil să pună întrebări legate de prețuri care să sugereze negocieri.

Tot ce trebuie să faceți este să personalizați formularul în consecință. Însă, trebuie să recunosc că să le contactezi cu răspunsuri la „întrebările lor nenumărate”, inclusiv termenii de negociere, te va face să pari dezorganizat.

Strângerea detaliilor de negociere va duce la dezordine și confuzie prin urmare, ucidendu-vă impresia. Am făcut această greșeală când am început. Acestea fiind spuse, ambele aceste opțiuni sunt mai potrivite pentru a capta clienți potențiali , mai degrabă decât pentru a iniția negocieri.

Pluginuri de cotație

Pe de altă parte, pluginurile de cotație sunt mai bine echipate pentru a vă îndeplini exact nevoile.

Dacă aveți un plugin de cotație pe WooStore, clienții dvs. vor putea solicita direct cotații . Și, la fel cum îți faci propriile cercetări despre o companie înainte de a-și cumpăra produsele, clienții tăi sunt cel mai probabil să facă același lucru.

Prin urmare, este o idee bună să furnizați opțiunea „Solicitați o cotație” pe pagina dvs. de produse.

Puteți scăpa de întreaga credință „Inquiry-first”. Și, lăsați clienții să demareze imediat negocierile. Indiferent dacă este vorba despre un singur produs sau mai multe produse - clienții dvs. pot solicita oferte printr-un singur e-mail.

Acest lucru vă va economisi mult timp și, de asemenea, vă va reduce șansele de a pierde lead-uri bune .

Și, sincer, când vine vorba de Comenzi în vrac, cel mai bine este întotdeauna să ajungeți la etapa de negociere cât mai curând posibil.

2. Adăugați o notă personală cu abilități de personalizare

Nimănui nu-i place să urmeze un șablon tipic. nu am făcut-o. Și, sunt sigur că nici tu nu vrei.

Poate doriți să adăugați propriile câmpuri, întrebări, clauze, puncte de negociere etc., în funcție de nevoile dvs. Pentru asta, în cele mai multe cazuri, ar trebui să aveți libertatea de a personaliza un plugin Formular, Întrebare sau Cotații.

Prin urmare, este esențial să descoperi care dintre cele trei platforme facilitează acest lucru.

Forme

Acum, am folosit o mulțime de formulare și cele mai multe dintre ele sunt relativ mai ușor de personalizat.

Puteți construi orice tip de formular doriți. Adăugați câmpuri diferite, varietate de întrebări pentru a aduna detalii despre clienți, solicitări de cotație, termeni de negociere etc. Puteți personaliza formularul pentru a se potrivi perfect cu estetica site-ului dvs. și puteți iniția negocieri.

Și, în cele mai multe cazuri, este posibil să faceți acest lucru fără a fi nevoie să codificați. Este atat de simplu.

Pluginuri pentru întrebări și cotații

În timp ce ambele aceste plugin-uri oferă funcționalitățile de bază pentru care sunt făcute, totuși, rămân în urmă când vine vorba de personalizare.

Adăugarea propriei noțiuni personale în timp ce creați cotații sau colectați întrebări este dificil, dar nu imposibil . Unele plugin-uri de cotație vă permit să adăugați sigla mărcii dvs. în timp ce generați citate, dar adăugarea de câmpuri sau întrebări suplimentare poate necesita codare.

Dar, acest lucru ar putea lua timp și bani. Acestea fiind spuse, există câteva pluginuri de anchetă și cotație care oferă și personalizări.

3. Asigurați o gestionare fluidă a datelor pentru întrebări și cotații

Odată cu primirea mai multor e-mailuri – gestionarea Întrebărilor și Cotațiilor trebuie să devină o prioritate.

Trebuie să găsești rapid întrebări sau cotații în baza ta de date, să generezi pdf, să editezi, să modifici etc. Răspunsul la timp la aceste întrebări și cotații este extrem de vital pentru a încheia negocierile și pentru a ajunge la o înțelegere.

Forme

Formele sunt destul de simple. Este destinat colectării de întrebări. Cu toate acestea, cunosc câțiva proprietari de WooStore care folosesc două sau trei formulare pentru Întrebări și Cotații. Chiar și eu am făcut același lucru în primii ani.

Sincer, este prea mult efort din partea clientului. În plus, în calitate de proprietar, trebuie să investiți mult timp și efort doar în sortarea și compilarea datelor din diferite forme pentru a obține o idee exactă a informațiilor necesare pentru negocieri.

Puteți alege să negociați înainte și înapoi prin Formulare. Dar, crearea manuală a cotațiilor de fiecare dată poate duce la întârzierea negocierilor. Ai putea ajunge să pierzi clienți.

Pluginuri pentru întrebări

Similar cu Formularele, pluginurile de anchetă sunt, de asemenea, menite doar pentru a colecta întrebări.

Deși poate fi dificil să personalizați pluginurile Inquiry, totuși, negocierea este relativ mai ușoară. Există pluginuri de anchetă care vă permit să căutați și să sortați cu ușurință întrebările. Vă reduce efortul și vă economisește mult timp.

Cu toate acestea, crearea și editarea cotațiilor va trebui totuși făcută manual, ceea ce poate duce la întârzierea negocierilor. În plus, consumă mult timp.

Pluginuri de cotații

Un plugin Citate este un salvator.

Când primiți mai multe întrebări și cotații, deținerea unui plugin de cotație vă va permite să generați imediat PDF -uri și să le trimiteți.

De asemenea, există pluginuri de cotații care vă permit să editați, să căutați și să sortați cotații și întrebări direct din tabloul de bord. Acest lucru facilitează stocarea datelor și gestionarea negocierilor cu clienții . Folosirea unui plugin pentru cotații a fost o ușurare pentru mine, deoarece sortarea și căutarea cotațiilor pentru clienți au devenit foarte convenabile.

Și, un plugin precum WISDM Product Inquiry Pro vă permite chiar să adăugați mai mulți destinatari de e-mail, permițându-vă să delegați responsabilități către diferite echipe. Acest lucru va duce la răspunsuri rapide și la generarea de citate, accelerând astfel procesul de negociere.

Cred că o combinație a plugin-ului Inquiry & Quotations este un echilibru potrivit pentru un WooStore. Cu acest echilibru, puteți gestiona datele sistematic în scopuri de negociere.

4. Controlați vizibilitatea prețului pentru a încuraja negocierile

Psihologia consumatorului funcționează în moduri misterioase. În momentul în care vedeți o etichetă de preț pe produs și dacă acesta este în afara bugetului dvs., simplul gând de a începe chiar negocierile dispare.

Cu toate acestea, ca proprietar de afaceri, obiectivul tău este să vinzi mai mult. Și, pentru a face asta, trebuie să-ți împingi clientul să înceapă mai întâi negocierile. Conversia va depinde în cele din urmă de abilitățile tale de negociere.

Forme

Iată treaba cu Formularele – este posibil să nu vă permită să Ascundeți prețurile pentru produse de pe site-ul dvs.

Și, dacă nu reușiți să faceți acest lucru, atunci vizibilitatea prețului ar putea să demotiveze și să împiedice clienții să trimită Întrebări, cu atât mai puțin să inițieze negocieri.

Sunteți să pierdeți pentru clienți potențiali de comandă în vrac. Dar, spunând asta, există formulare care vă pot permite să ascundeți prețurile pentru a aduna date și Întrebări.

Pluginuri pentru întrebări și cotații

Cele mai multe dintre pluginurile de Întrebări și Cotații vă permit să Ascundeți opțiunile de preț pe pagina produselor dvs.

Și, făcând acest lucru, veți deschide spațiul pentru negocieri. Vizitatorii dumneavoastră nu vor ezita să trimită Întrebări și Cereri de cotație pentru produsele pe care doresc să le cumpere. În special cumpărătorii în vrac, ei caută mereu să negocieze.

Pluginurile pentru întrebări și cotații oferă impulsul necesar pentru cumpărătorii în vrac pentru a începe procesul de negociere. Poate că acolo se află cheia. Când am ascuns prețurile pentru produse pe WooStore, mi-a funcționat. Numărul de întrebări și cotații aproape sa dublat după aceea.

5. Investește cu înțelepciune; Luați în considerare natura afacerii și bugetele dvs

Nu este un secret. Deciziile de afaceri sunt adesea determinate de prețuri. Și, la fel ca clienții, și dumneavoastră veți avea bugete pe care să le respectați.

În timp ce folosirea platformei de negociere corectă este crucială, cu toate acestea, natura și amploarea WooStore-ului dvs. se adaugă, de asemenea, la procesul de selecție. Mai ales în ceea ce privește prețurile.

Forme

Cea mai bună parte a utilizării Formularelor este că există Formulare gratuite disponibile pentru a începe.

Dacă sunteți nou, vindeți un singur produs și căutați să testați apele, atunci folosirea formularelor inițial pentru a colecta întrebări și a negocia nu este o idee rea.

Pluginuri pentru întrebări și cotații

Pe de altă parte, majoritatea pluginurilor de Întrebări și cotații vă vor cere să plătiți.

Dar, dacă vindeți mai multe produse pe WooStore, veți primi zilnic un număr mare de Întrebări și solicitări de cotație. Ai nevoie de o gestionare adecvată și de o abordare promptă a acestor cotații.

Investiția într-un plugin de anchetă și cotații merită cu siguranță, mai ales atunci când oferiți mai multe produse.

O alegere dificilă?

Acum că ați trecut prin punctele de distincție, sunt sigur că înțelegeți mai bine toate cele trei platforme?

Deși toate sunt grozave în propria lor capacitate – platforma care face ca clienții tăi să negocieze ușor, convenabil și rapid este ceva pe care trebuie să te concentrezi și să prioritizezi.

Și, dacă ar trebui să recomand – vă sugerez să alegeți un plugin care vă oferă tot ce este mai bun din ambele lumi – Întrebări și cotații .

Din perspectiva afacerii, este o decizie înțeleaptă să aveți ambele funcții în WooStore.

Acestea fiind spuse, există o mulțime de plugin -uri care vă vor ajuta să realizați această performanță. Dar, aș dori să acord o mențiune specială pluginului WISDM Product Inquiry Pro

• Pluginul are câteva recenzii și istorie grozave .
• Vă permite să adăugați formulare de solicitare și opțiunea Solicitați o cotație pentru a captura rapid Întrebări înainte de vânzare și clienți cu bilete mari .
• Face procesul de negociere fluid și scurt .

Și, ce este încântător - aveți șansa de a utiliza pluginul înainte de a-l cumpăra efectiv. Puteți chiar să optați pentru o perioadă de încercare gratuită de 15 zile și vă sugerez să o încercați, deoarece veți putea experimenta pluginul direct și veți explora în profunzime toate caracteristicile acestuia.

Luați decizia corectă!

Negocierile nu sunt niciodată despre bani! Am învățat-o pe calea grea. Dar, nu trebuie.

Continuați și alegeți o platformă care vă permite să promovați și să cultivați relații de afaceri pe termen lung, încredere și profesionalism în gestionarea întrebărilor și cotațiilor.

Și, ușurează întregul proces de negociere pentru clienții Big-ticket, transformându-i rapid pentru a crește vânzările și profiturile.

În cele din urmă, alegeți o platformă de negociere care se potrivește cel mai bine cerințelor dvs.

În cazul în care aveți îndoieli, nu ezitați să contactați în secțiunea de comentarii. Voi fi bucuros să vă ajut