Cum să crești valoarea medie a comenzii WooCommerce cu cupoane?

În acest articol, vom analiza diferite tehnici pe care le puteți folosi pentru a crește valoarea medie a comenzilor WooCommerce a comenzilor dumneavoastră. Metode precum utilizarea cupoanelor WooCommerce, recomandări de produse, pachete cumpărate frecvent împreună și multe altele sunt discutate în detaliu.

Cel mai simplu mod de a vă îmbunătăți cifrele de vânzări este de a vă încuraja clienții să cumpere mai multe.

Da, îmbunătățirea traficului către site-ul dvs. web este o altă tactică importantă, dar este mult mai ușor și mai eficient să obțineți conversii mai bune de la clienții aflați deja acolo.

Deci, cum ai putea realiza asta? Ei bine, asta vom aborda aici în acest articol.

Înainte de a descoperi dacă și dezavantajele creșterii valorii medii a comenzii, să ne referim mai întâi la care este valoarea medie a comenzii.

Valoarea medie a comenzii (AOV) este suma medie pe care fiecare client o cheltuiește în timp ce cumpără. AOV poate fi calculat împărțind venitul total al magazinului dvs. la numărul total de comenzi.

AOV nu ține cont de cheltuielile pe care le suportă afacerea WooCommerce. Depinde doar de venitul brut.

De exemplu, AOV al unui magazin care a vândut 100 de produse și a generat un venit brut de 1000 USD este de 10 USD.

Valoarea medie a comenzii este una dintre matricele esențiale care determină dacă afacerea funcționează cu succes sau nu.

Dacă v-ați întrebat vreodată de ce aveți trafic considerabil, dar mai puține venituri, o privire rapidă la valoarea medie a comenzii vă va ajuta să înțelegeți ce nu merge bine.

Să aruncăm o privire la câteva dintre motivele acestui lucru.

• Îmbunătățiți veniturile : chiar dacă venitul asociat cu o comandă crește cu cea mai mică sumă, creșterea netă a venitului va fi mai mare.
• Curățare mai rapidă a stocurilor : dacă clienții cumpără mai multe articole din magazinul dvs., veți putea vinde produsele mult mai rapid. Aceasta înseamnă că puteți reduce toate costurile suplimentare asociate cu spațiul de stocare nedorit sau puteți reumple produse noi în spațiu.
• Rentabilitate îmbunătățită : Cheltuielile nete pentru publicitate pot fi reduse dacă vă puteți concentra pe un număr limitat de utilizatori. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să obțineți mai rapid ROI (rentabilitatea investiției).

Creșterea valorii medii a comenzii, în esență, înseamnă că clienții ar trebui să cumpere mai mult din magazinul dvs.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a îmbunătăți valoarea medie a comenzii în magazinele WooCommerce este cu ajutorul unui plugin de cupon WooCommerce. Puteți face acest lucru asociind mai multe produse cu cupoane și restricționând accesul utilizatorilor cu excepția cazului în care sunt adăugate alte produse în coș.

De exemplu:

• Obțineți un cupon de „10% reducere” atunci când sunt achiziționate două articole din categoria A.
• Cumpărați ambele produse A și B pentru a obține cuponul „reducere de 10 USD la fiecare articol”.
• Cumpărați cu cel puțin 100 USD pentru a obține un cupon „reducere de 20 USD”.

Pentru a configura asta,

Deoarece funcționalitățile implicite ale cuponului WooCommerce sunt limitate, poate fi necesar să utilizați unele instrumente suplimentare pentru a vă ajuta să configurați restricțiile pentru cupon. Smart Coupons for WooCommerce este un plugin freemium creat personalizat în acest scop.

De asemenea, poate fi necesar să utilizați pluginul Display Discounts for WooCommerce pentru a prezenta cupoanele în magazin.

Pentru a instala pluginul în magazinul dvs. WordPress,

1. Conectați-vă la magazinul dvs. WordPress și navigați la Plugin-uri > Adăugați nou .
2. Încărcați fișierul zip al pluginului (descărcați fișierul zip al pluginului gratuit de pe WordPress.org sau utilizați fișierul zip partajat de dezvoltatorii pluginului).
3. Instalați și activați pluginul.

1. Accesați Marketing > Cupoane .
2. Faceți clic pe Adăugați cupon pentru a crea un nou cupon.
3. Furnizați un nume de cupon și adăugați o descriere.
4. Accesați widgetul de date cupon și configurați opțiunile necesare.
5. Selectați tipul de reducere și suma cuponului sub General . Tipurile de reduceri disponibile includ,
   1. Reducere procentuală – De exemplu: 10% reducere la toate produsele
   2. Reducere fixă ​​la coș – De exemplu: 10 USD reducere la coș
   3. Reducere fixă ​​la produse – De exemplu: 10 USD reducere la produsele individuale din coș
   4. BOGO (Disponibil cu cupoane inteligente pentru pluginul WooCommerce – versiuni gratuite și premium) – De exemplu: Cumpărați unul, primiți unul la 50% reducere

Legendă: Configurații generale cu versiunea premium Smart Coupon

6. Accesați subfila Restricție de utilizare și configurați restricțiile necesare.
   1. Cheltuieli minime și maxime – De exemplu: Cumpărați pentru minim 500 USD
   2. Produse – De exemplu: Cumpărați produsul A și obțineți o reducere de 50 USD la coș
   3. Excludeți produse – De exemplu: adăugarea produsului Z pe card vă descalifică de la folosirea cuponului
   4. Categorii de produse – De exemplu: Cumpărați produse din categoria A și obțineți o reducere de 20 USD
   5. Excludeți categorii – De exemplu: adăugarea produselor din categoria Z pe card vă descalifică de la accesarea coșului
   6. Cantitatea minimă și maximă de produse potrivite (disponibilă cu Smart Coupons pentru versiunea gratuită WooCommerce) – De exemplu:
   7. Cuponul poate și nu poate fi folosit cu – De exemplu: Cuponul A nu poate fi utilizat cu Cuponul B.

7. Configurați toate configurațiile de cupon necesare. Aruncă o privire la acest blog despre crearea cupoanelor WooCommerce pentru a afla mai multe.
8. După ce totul este gata, faceți clic pe Publicare pentru a publica cuponul.

Aici cuponul este un cupon de reducere care oferă o reducere de 10% la coș. Voucherul va deveni disponibil doar dacă coșul are cel puțin trei produse din categoria „Îmbrăcăminte”, iar suma subtotală este mai mare de 500 USD. Cuponul „WinterSale” poate fi aplicat și în asociere cu acest cupon actual.

Acum că suntem pregătiți să creăm un cupon, ne vom uita la comercializarea acestor cupoane în interior.

Daca nu sunt comunicate corespunzator cu clientii, cupoanele devin inutile. La urma urmei, ce rost au cupoanele dacă niciun utilizator din magazinul tău nu știe despre aceste cupoane?

Deci, pentru a prezenta corect aceste cupoane în magazinul dvs., puteți utiliza pluginul WooCommerce de afișare a cupoanelor de la WebToffee. Instrumentul vă permite să prezentați cupoanele pentru un anumit produs pe pagina produsului corespunzătoare, făcându-le mai ușor de înțeles clienților.

Puteți adăuga aceste cupoane la paginile produselor prin,

1. Accesați Marketing > Afișați reduceri (dacă este instalat pluginul Smart Coupons for WooCommerce, opțiunea va fi disponibilă în fila Smart Coupons).
2. Asigurați-vă că afișarea ofertelor cu cupoane este activată în fila General .
3. Selectați șablonul de cupon și configurați celelalte opțiuni.
4. Accesați fila Personalizare și personalizați locația și alte caracteristici ale acestei configurații de afișare cu reduceri.
5. Dacă aveți un cupon care poate fi aplicat numai dacă anumite produse sunt adăugate în coș, activați opțiunea Afișați linkul către produsele eligibile .
6. După ce ați terminat, faceți clic pe Salvare modificări pentru a salva configurarea.

Legendă – Un exemplu de secțiune de afișare a cuponului pe pagina produsului

Aici se menționează în mod explicit că cuponul ABC poate fi folosit numai dacă se adaugă 500 USD în coș; aceasta ar încuraja clienții să aleagă un produs din secțiunea „produse selectate”.

Livrarea gratuită a fost întotdeauna una dintre cele mai solicitate caracteristici ale tuturor cumpărătorilor online. O modalitate prin care puteți câștiga mai multe profituri din oferirea de transport gratuit este să faceți transportul gratuit disponibil numai peste un subtotal fix al coșului.

De exemplu, cumpărați cu cel puțin 500 USD pentru a beneficia de transport gratuit.

Pentru a configura livrarea gratuită prin intermediul unui cupon și pentru a configura o limită minimă de cheltuieli,

1. Creați un nou cupon WooCommerce și denumiți-l.
2. Activați opțiunea Permite livrarea gratuită în Date cupon > General .
3. Specificați Cheltuieli maxime în fila Restricție de utilizare .
4. Publicați cuponul.

Pluginul WooCommerce Smart Coupons de la WebToffee vă ajută să automatizați această aplicație de cupon cu ajutorul funcționalității „Aplicare automată a cuponului WooCommerce”.

Cele cumpărate frecvent împreună sunt produsele pe care clienții dvs. le cumpără cel mai frecvent împreună cu alte articole din magazinul dvs. De exemplu, dacă mulți clienți care cumpără un pantof cumpără și o pereche de șosete din magazinul dvs., atunci putem spune că șoseta este cumpărată frecvent împreună cu pantofii.

Aceasta are un potențial de marketing ridicat. Dacă prezentați șoseta ca elementul cel mai solicitat împreună cu pantoful, clienții vor fi atrași să-l cumpere și ei. Mai mult, le puteți reaminti clienților care ar putea avea nevoie să-și amintească să cumpere această necesitate amintindu-le de produs.

Cumpărate frecvent împreună în WooCommerce pot fi configurate pentru a crește valoarea medie a comenzii WooCommerce cu ajutorul pluginului „Clienții au cumpărat și WooCommerce”.

Consultați acest articol despre configurarea pachetului WooCommerce cumpărat frecvent împreună pentru a afla mai multe,

Produsele care completează sau completează produsele pot fi afișate împreună cu produsul principal pentru a încuraja clienții să ia în considerare și achiziționarea acestora. De exemplu, recomanda o pereche de ochelari de soare cu o rochie de vara pentru a ridica moda.

Upsells și cross-sells pot fi, de asemenea, configurate pentru a atrage clienții să cumpere pentru sume mai mari.

Aruncă o privire la acest articol despre prezentarea produselor legate de WooCommerce pentru a afla cum să le configurezi.

Creșterea valorii medii a comenzii magazinului dvs. WooCommerce este crucială pentru creșterea veniturilor, îmbunătățirea profitabilității și curățarea stocului mai rapid. Cupoanele sunt o modalitate eficientă de a încuraja clienții să cumpere mai mult și de a crește AOV al afacerii dvs.

Folosind pluginuri WooCommerce, cum ar fi Cupoane inteligente și Reduceri afișate, puteți crea și promova cupoane cu restricții specifice pentru a stimula clienții să cumpere mai multe produse.

Următoarele sunt câteva dintre pluginurile care v-ar ajuta în acest proces.

• Cupoane inteligente pentru WooCommerce
• Afișați reduceri pentru WooCommerce
• Cumpărate frecvent împreună pentru WooCommerce
• Produse înrudite pentru WooCommerce

Cu puțin efort în configurarea și comercializarea cupoanelor, vă puteți crește vânzările, veniturile și valoarea medie a comenzii WooCommerce în cel mai scurt timp.

Sper că ați găsit acest articol util. Spune-ne ce crezi în comentariile de mai jos.