Cum să scrieți o ofertă de reducere care se convertește (7 moduri de luat în considerare)

Ați intrat vreodată într-o vânzare online doar pentru că oferă ceva special pentru o perioadă limitată de timp?

Amintește-ți momentul în care ai fost lovit de acele două cuvinte: „ultima șansă” – care te-a convins să dai clic și să-l cumperi ulterior din orice magazin online pe care nici măcar nu aveai de gând să îl vizitezi.

Știți că ofertele pe timp limitat pot face această magie prin creșterea sentimentului de urgență. Le oferă cumpărătorilor online un motiv convingător pentru a face achiziții imediate în magazinul dvs. de comerț electronic.

Cunoscând faptul, agenții de marketing online declanșează adesea teama de a lipsi (FOMO) a cumpărătorilor și o combină cu marketingul de deficit. Dar, din păcate, nu toți agenții de marketing pot utiliza această strategie de marketing în mod corect.

Aici am demonstrat 7 moduri eficiente de a scrie ofertele dvs. de reducere pentru o perioadă limitată de timp, cu exemple din viața reală. Veți ajunge să aveți o mulțime de idei pentru următoarea dvs. vânzare - este o promisiune!

Ce este o ofertă pe durată limitată?

O ofertă pe timp limitat este orice tip de oferte speciale, cum ar fi transport gratuit, cupon de reducere, cadou gratuit sau recompensă care este disponibilă pentru o anumită perioadă de timp. Aceste oferte pot veni sub diferite forme, cum ar fi reclame, ferestre pop-up, campanii de e-mail, bannere pe site-uri etc.

Specialiștii de comerț electronic au conceput aceste campanii de vânzare pe baza principiilor rarității și urgenței. Creează un fel de anxietate în rândul vizitatorilor site-ului. Oamenii cred cu adevărat că oferta este disponibilă doar pentru o perioadă scurtă de timp. Și le este frică să rateze o ofertă bună.

Funcționează oferta pe timp limitat?

Da, functioneaza. Acest tip de promovare îi face pe oameni să se simtă unici, speciali și să realizeze că au acces la ceva valoros și exclusiv.

În plus, un număr mare de cumpărători online au recunoscut că au mai multe șanse să cumpere un produs dacă acesta este la reducere. Oamenii devin din ce în ce mai interesați să acceseze direct oferte dacă acestea sunt disponibile pentru o perioadă limitată de timp. La urma urmei, atunci când legați o ofertă în funcție de timp sau disponibilitate, aceasta devine mai atractivă pentru cumpărători.

De asemenea, puteți folosi puterea unei „oferte pe timp limitat” pentru magazinul dvs. online. Vă ajută să vă transformați browserele unice în clienți fideli. Dar amintiți-vă că oferiți atât de multe opțiuni vă poate copleși clienții. Acest lucru poate duce la mai puține vânzări. Așadar, optimizați-vă copia campaniei cu cuvintele potrivite și modele relevante.

Să învățăm cum să scriem o ofertă de reducere pentru o perioadă limitată de timp într-un mod simplu, dar eficient -

7 moduri de a-ți determina publicul să acționeze pe baza ofertelor pe durată limitată

Există multe modalități de a-ți face vizitatorii să simtă că timpul se scurge. Dar nu este atât de ușor să motivezi oamenii să acționeze așa cum vrei tu.

Mai jos, descriem câteva tactici utile cu exemple pentru realizarea de campanii LTO de succes.

1. Profitați-vă de public cu o nouă experiență
2. Anunțați-vă termenul limită de vânzare
3. Folosiți sărbătorile pentru a genera urgență
4. Furnizați avertismente de stoc scăzut
5. Utilizați un apel la acțiune bazat pe beneficii
6. Folosiți ferestre pop-up pentru a promova oferte cu durată limitată
7. Păstrați-vă oferta simplă și scurtă

Puteți folosi aceste sfaturi în timp ce vă planificați următoarea afacere, astfel încât să puteți îmbogăți clienții potențiali cât mai mult posibil -

1. Profitați-vă de public cu o nouă experiență

Produsele sau serviciile de înaltă calitate nu mai sunt suficiente pentru consumatorii moderni. Mai degrabă decât calitatea acum, acestea sunt influențate în mare parte de experiența oferită de companie.

Potrivit unui studiu al PwC, 42% dintre clienți ar plăti bucuroși mai mult pentru o experiență prietenoasă și primitoare. Pe de altă parte, 32% dintre oameni au susținut că ar renunța la un brand după o singură experiență proastă.

Având în vedere aceste cifre, ar trebui să faceți ofertele dvs. benefice pentru cumpărători, în același timp, să le păstrați unice față de concurenții dvs.

Gândește-te mai întâi „Ce face afacerea ta diferită?”

Ar putea fi prima dată când oferiți ceva mare sau oferiți niște cadouri exclusive odată cu oferta. Evidențiați SPECIALITATEA pentru a vă atrage publicul.

După ce a devenit o mare familie de 50.000 de membri, HappyAddons a organizat un eveniment grandios pentru utilizatorii lor. Urmând câțiva pași simpli, participanții pot câștiga mii de cadouri în valoare de peste 35.000 USD, inclusiv 1 iPad. A fost o idee unică care a creat un uriaș zgomot în industrie la acea vreme. Mai mult, oferta a fost valabilă pentru o perioadă limitată de timp, ceea ce a încurajat oamenii să se înscrie instantaneu.

Acesta este un exemplu perfect de a fi cu un pas înaintea concurenților tăi!

2. Anunțați-vă termenul limită de vânzări

Dacă nu menționați nicio oră sau dată pentru oferta dvs., atunci aceasta poate crea concepții greșite în rândul vizitatorilor. Ei își pot imagina că oferta ar putea fi disponibilă pentru următoarea zi sau săptămână. Se opune conceptului principal de ofertă pe timp limitat.

În acest caz, puteți declanșa un sentiment de urgență incluzând termene limită stricte în campanie. În schimb, atunci când permiteți audienței timp să se gândească, ei vor întârzia luarea unei decizii. Și dacă această întârziere durează mult, s-ar putea să nu facă deloc o achiziție!

Un mare supermarket britanic - Sainsbury a folosit acest principiu pentru a-și spori vânzările. Aceștia au anunțat o reducere dar au subliniat și data de încheiere cu culori strălucitoare. Deci, clienții pot simți urgența de a obține o reducere de 33%, trebuie să cumpere în curând.

Puteți folosi aceste tipuri de expresii în copie pentru a vă manipula clienții potențiali -

• Astăzi este ultima zi
• Ultima zi/ocazie
• Se încheie luni la miezul nopții

Luați un exemplu din Victoria's Secret. În timpul vânzării semi-anuale, au oferit transport gratuit pentru a încuraja vizitatorii site-ului să cheltuiască cel puțin 25 USD pe site-ul lor. Încheiat cu un termen limită „Ultima zi”, astfel încât oamenii se grăbesc să încheie afacerea.

De asemenea, puteți introduce un ceas care ticează pentru a număra minutele și secundele până la termenul limită. Va crește cu adevărat tensiunea și va încuraja vizitatorii să ia decizii rapide.

3. Folosiți sărbătorile pentru a genera urgență

Devine o tradiție ca proprietarii de magazine de comerț electronic să ofere reduceri speciale în zilele mari. Pentru că acesta este momentul în care oamenii sunt mai predispuși să cumpere cadouri pentru cei dragi sau pentru ei înșiși.

Cu toate acestea, aceste comenzi sunt sensibile la timp și trebuie să ajungă până la o anumită dată. Puteți profita de șansa și puteți desfășura promoții eficiente pentru ocazii speciale, amintindu-le de termenul limită de livrare.

Iată un exemplu de reducere de sărbători care oferă Cumpărături gratuite pentru o anumită perioadă de timp -

The Blue Nile, o companie renumită de bijuterii, oferă un termen strict pentru livrarea produselor de Crăciun. Așa că oamenii pot simți urgența cumpărăturilor de Crăciun cu asigurarea că vor primi produsele la timp.

Ofertele de sărbători nu se mai limitează doar la Black Friday, Ziua Recunoștinței, Crăciunul sau Anul Nou. Acum vânzătorii online oferă reduceri speciale și de Ziua Femeii, Ziua Mamei, Ziua Îndrăgostiților etc.

Luați un alt exemplu de la Pampers. Ei oferă clienților țintă cupoane de Ziua Mamei pe care le pot valorifica în magazinele partenere.

În plus, puteți oferi împachetare gratuită pentru cadouri sau opțiunea de a atașa o notă specială la cadouri. Acesta adaugă o valoare sentimentală destinatarului și îl influențează să cumpere în magazinul dvs.

4. Furnizați avertismente de stoc scăzut

Un fenomen psihologic comun al oamenilor este că ei prețuiesc mai mult acele lucruri care le sunt mai puțin disponibile. Puteți implica această tactică pentru promoțiile pe termen limitat.

În loc să afișați stocul total al unui produs, puteți concentra atenția clienților dvs. asupra cantității rămase din acel produs. Când un cumpărător vede că produsul dorit este aproape de epuizare, este doar un motiv în plus pentru a face o achiziție imediat.

Consultați acest exemplu de la un comerciant cu amănuntul de rechizite, Ozbo:

Adăugați o expresie de genul „Au mai rămas doar X în stoc” chiar pe pagina produsului sau în coșul de cumpărături. Cu cât numărul se apropie de 0, cu atât urgența crește. Aplicarea acestei strategii asigură că cumpărătorii nu numai că acționează rapid, dar rămân interesați de produsul dvs. chiar și atunci când acesta nu este disponibil.

Un butic de modă online, Modnique afișează un mesaj „ultimul rămas”. Pentru ca clienții să simtă urgența de a adăuga articolul în coșul lor.

Sparkfun Electronics folosește aceeași abordare pe pagina lor de coș pentru a reduce rata de abandon a coșului:

Cu toate acestea, puteți informa oamenii despre disponibilitatea limitată a stocului prin e-mailuri și îi puteți informa din nou când articolele revin în stoc.

Să trecem la următorul pas despre cum să scrieți o ofertă de reducere care poate reduce rata de abandon a coșului de comerț electronic.

5. Utilizați un apel la acțiune bazat pe beneficii

În loc să utilizați un text obișnuit, cum ar fi „Clic acum”, „Acționați rapid”, puteți folosi ceva interesant și creativ pentru punctele dvs. de acțiune.

Aceste cuvinte de acțiune vor face copia ta să iasă în evidență din mulțime -

• Obțineți 70% reducere acum
• Începeți economisirea
• Revendicați-vă brățara gratuită
• Înscrieți-vă pentru Economii

Butoanele eficiente „Apel la acțiune” declanșează mai bine emoțiile potențialilor dvs. și vă ajută să convertiți clienții potențiali în clienți.

În Vinerea Neagră, weDevs oferă până la 60% pentru o perioadă limitată de timp. Ei păstrează butonul de acțiune „Rambursați acum” pentru a stimula interesul și urgența clienților.

Potrivit Optimizely, Kapost desfășoară un experiment cu îndemnurile lor la acțiune. Ei au descoperit că din primele 15, 10 dintre ei au folosit termenul „obține” și 9 dintre ei au folosit termenul „al tău”. Înseamnă că majoritatea oamenilor se atrag prin expresia „Obțineți [beneficiul]”.

Așadar, apelul tău la acțiune trebuie să ofere orice beneficiu cumpărătorilor tăi. Asta adaugă și valoare ofertei.

6. Folosiți ferestre pop-up pentru a promova oferte cu durată limitată

A avea o ofertă atractivă nu este suficient pentru a stimula vânzările, cumpărătorii trebuie să fie conștienți de oferte. O modalitate excelentă de a vă informa clienții despre promovarea dvs. este prin ferestre pop-up.

Ferestrele pop-up funcționează eficient pentru a încuraja vizitatorii site-ului web să rămână pe pagina ta. Mai mult decât atât, dacă conține niște oferte interesante, oamenii sunt mai probabil să îl citească și să acționeze instantaneu.

Dar nu uitați că folosirea excesivă a ferestrelor pop-up vă poate enerva cumpărătorii și îi poate alunga. Așadar, folosiți-le pentru a afișa oferte care par benefice utilizatorilor.

7. Păstrați-vă oferta simplă și scurtă

Nu are rost să-ți compactezi oferta cu atât de multe lucruri. Doar evidențiați punctele care pot converti și îi pot face pe oameni să acționeze rapid. Nu este nevoie să includeți fiecare detaliu al ofertelor dvs. Păstrați-vă formularea simplă pentru o campanie pe timp limitat. Deci oamenii le pot înțelege cu ușurință.

Victoria's Secret dă un exemplu minunat...

În loc să partajeze toate informațiile, ei plasează un buton „Detalii” în anunțul lor. Prin urmare, oamenii pot alege cu ușurință punctele cheie de aici și, dacă se simt motivați, pur și simplu faceți clic pentru detalii.

Pe de altă parte, Kohl's face anunțul prea complicat:

Prea multe numere incluse, greu de concentrat pe un singur punct. Persoanele care doresc chiar să răscumpere oferta sunt confuze cu privire la ce să citească și cum să procedeze.

Amintiți-vă, prea multe lucruri vă pot deruta potențialii cumpărători și veți sfârși prin a-i speria într-adevăr.

Cum să scrieți o ofertă de reducere doar pentru o perioadă limitată?

Cumpărătorii trebuie să găsească oferta dvs. pe perioadă limitată atractivă la prima vedere și să citească. În caz contrar, puteți pierde un număr mare de potențiali clienți.

Iată câteva reguli pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a lansa o ofertă pe timp limitat:

1. Asigurați-vă că clienții sunt conștienți de faptul că vânzările sunt limitate în timp
2. Scrieți un titlu care atrage atenția, menționând ocazia/procentul de economisire/cadourile speciale/perioada de timp
3. Evidențiați termenul limită cu culori strălucitoare, text îngroșat sau orice alte efecte speciale
4. Folosiți „accent pe limită de timp”, cum ar fi „Grăbește-te”, „Astăzi este ultima ta șansă”, „Expiră duminică”, „Ultima șansă”
5. Împingeți-vă clientul să ia decizii folosind expresii precum „comanda acum”, „sunați astăzi”, „încheia afacerea”, etc.
6. Atașați un cronometru pentru a reaminti clienților ofertele
7. Creșteți urgența spunând despre disponibilitate limitată
8. Asigurați-le o experiență de cumpărături ușoară și ușoară.

Iată câteva variante pentru a forma o ofertă captivantă pe timp limitat:

• Numiți cum este: Ofertă pe durată limitată
• Păstrați formularea simplă: 40% reducere de Halloween
• Definiți lungimea: reducere Macy's de o zi
• Durata și ora statului: Azi este ultima zi – Expiră la miezul nopții
• Sugestie că stocul este limitat - „cantitate limitată”, „comanda acum până la epuizarea stocurilor”
• Oferă alte facilități: Livrare gratuită – Numai în această săptămână
• Subliniați riscul: nu veți mai obține niciodată prețul atât de mic

Există și câteva cuvinte care au un puternic pumn emoțional. Folosiți aceste cuvinte în oferta dvs. de reducere pentru a crește sentimentul de urgență:

Ofertele speciale și reducerile vă sporesc vânzările și au un impact mare asupra veniturilor din magazin. Cu toate acestea, nu ar trebui să oferi reduceri peste tot. În primul rând, cunoașteți cerințele publicului dvs., analizați-vă nișa, numărați alți factori influenți și apoi veniți cu câteva oferte exclusive. Cel mai important lucru vă prețuiește produsele.

Pe scurt, oferta dvs. de reducere trebuie să ofere un sentiment de urgență și să stârnească „fluturi în stomacul clienților” dacă nu cumpărați chiar acum. Prin urmare, folosiți sfaturile de mai sus și scrieți o copie cu reducere pe durată limitată într-un mod inteligent, fără a stresa utilizatorii.

Deci, care a fost ultima ofertă pe care ai oferit-o clienților tăi? Care ofertă îi atrage pe cei mai mulți clienți către magazinul dvs. de comerț electronic? Folosește secțiunea de comentarii de mai jos și împărtășește-ne experiența ta!