Cum să vinzi imobile comerciale – 10 pași dovediți

Ați simțit vreodată graba de a încheia o afacere pe o proprietate comercială? Dacă dai din cap, știi că a învăța cum să vinzi imobile comerciale nu înseamnă doar a pune un semn „ De vânzare ”.

Este vorba despre strategia și expertiza necesară pentru a atrage cumpărătorii potriviți și a încheia afacerea.

Mulți agenți imobiliari cred că a vinde rapid înseamnă a reduce prețul, dar am descoperit că poți să te miști rapid și să obții în continuare prețul cerut – sau mai bine.

În acest ghid, vă voi ghida prin 10 pași dovediți pe care îi puteți folosi pentru a vă transforma vânzările imobiliare comerciale din simple tranzacții în întreprinderi profitabile. De la lucrul de pregătire până la negocierile finale, acești pași sunt pregătiți pentru a vă ajuta să navigați în complexitățile pieței și să creșteți cu adevărat valoarea proprietății dvs.

Deci, să ne aruncăm împreună în aceste strategii esențiale.

Când auziți termenul „imobil comercial”, acesta se referă la proprietăți utilizate exclusiv în scopuri comerciale. Aceste proprietăți sunt închiriate chiriașilor pentru a desfășura diverse tipuri de afaceri, oferind un venit constant proprietarului.

Diferite tipuri de imobiliare comerciale

Să explorăm diferitele tipuri de proprietăți imobiliare comerciale în care ați putea să vă gândiți să investiți sau să le vindeți.

• Spații de birouri : Acestea sunt proprietăți comerciale utilizate în principal în scopuri profesionale și administrative. Acestea includ clădiri de birouri cu un singur chiriaș și mai mulți chiriași, parcuri de afaceri și spații de coworking.
• Comerț cu amănuntul și centre comerciale : Proprietățile comerciale sunt concepute pentru ca întreprinderile să vândă bunuri și servicii direct consumatorilor. Această categorie include mall-uri, mall-uri, magazine de sine stătătoare și vitrine în dezvoltări cu utilizare mixtă.
• Restaurante și restaurante : Proprietăți desemnate pentru restaurante. Include magazine de tip fast-food, cafenele, restaurante cu mese rafinate și restaurante din mall-uri sau complexe de divertisment.
• Industrial : Proprietățile industriale sunt utilizate pentru producție, depozitare, distribuție și logistică. Acestea includ depozite, centre de distribuție, fabrici de producție, parcuri industriale și spații flexibile.
• Multifamilial : Aceste proprietăți constau din clădiri rezidențiale cu mai multe unități, cum ar fi ansambluri de apartamente, condominii, case de oraș și dezvoltări cu utilizare mixtă cu componente rezidențiale.
• Scop special : Proprietățile cu scop special sunt concepute unic pentru utilizări specifice. Această categorie include benzinării, spălătorii auto, facilități de auto-stocare, hoteluri, moteluri, facilități de recreere, unități de sănătate și instituții de învățământ.

Fiecare tip de proprietăți imobiliare comerciale oferă oportunități și considerații de investiții distincte, răspunzând diferitelor cerințe ale pieței și preferințelor investitorilor.

Top 10 pași pentru a vinde cu succes imobile comerciale

Vânzarea imobilelor comerciale implică mai mult decât simpla punere pe piață a unei proprietăți. Este nevoie de o abordare structurată pentru a vă asigura că nu numai că atrageți cumpărătorii potriviți, ci și asigurați cea mai bună ofertă posibilă.

Iată un ghid pas cu pas care prezintă în mod clar fiecare etapă pentru a vă ajuta să gestionați vânzarea de la început până la sfârșit.

1. Pregătire și cercetare:

Primul pas în vânzarea proprietății dvs. comerciale este pregătirea și cercetarea amănunțită. Începeți prin a investiga condițiile actuale ale pieței din zona dvs.

De exemplu, dacă vindeți un spațiu de birouri, uitați-vă la vânzările recente de proprietăți similare din cartier. Observați prețurile lor de vânzare, timpul petrecut pe piață și orice caracteristici care ar fi putut influența deciziile cumpărătorilor.

Aceste date vă ajută să înțelegeți la ce s-ar putea aștepta cumpărătorii și la ce sunt dispuși să investească.

De asemenea, evaluați punctele unice de vânzare ale proprietății dvs. - există sisteme nou modernizate sau este situată într-o zonă în plină expansiune a orașului? Acestea sunt detalii cheie care pot atrage cumpărători.

2. Stabiliți obiective clare:

După ce v-ați pregătit și cercetat temeinic și înainte de a vă pune proprietatea pe piață, este esențial să vă definiți obiectivele. Ce vrei să obții cu această vânzare? Luați în considerare dacă prioritatea dvs. este să vindeți rapid sau să maximizați prețul de vânzare.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este o vânzare rapidă, este posibil să prețați proprietatea puțin sub valoarea de piață pentru a atrage mai mult interes.

Pe de altă parte, dacă obiectivul dvs. este maximizarea rentabilității, ați putea investi în îmbunătățirea proprietății pentru a spori atractivitatea acesteia și a justifica un preț cerut mai mare.

Stabilirea din timp a acestor obiective vă ajută să vă orientați strategia de comercializare a proprietății și de negociere cu potențialii cumpărători.

3. Evaluați valoarea proprietății:

Odată ce ați stabilit obiective clare, trebuie să evaluați cu exactitate valoarea proprietății dvs. atunci când vă gândiți la cum să vindeți imobile comerciale. Acest pas este deosebit de important dacă nu știi cât durează să vinzi o proprietate comercială. De asemenea, vă asigură că setați un preț competitiv care atrage potențialii cumpărători.

Luați în considerare diverși factori, cum ar fi locația, dimensiunea, starea și tendințele pieței pentru a determina valoarea justă de piață. Dacă scopul dvs. este să vindeți cu numerar sau să vă vindeți rapid proprietatea comercială, este esențial să stabiliți prețuri adecvate.

În plus, luați în considerare costurile asociate cu vânzarea unei proprietăți comerciale și calendarul tipic pentru finalizarea unei vânzări. Efectuând o evaluare completă a valorii proprietății tale, te vei poziționa pentru o tranzacție de succes care să-ți îndeplinească obiectivele și să-ți maximizeze rentabilitatea.

4. Îmbunătățiți atractivitatea și prezentarea bordurilor:

Primele impresii sunt critice în domeniul imobiliar; ele creează scena pentru interesul potențialului cumpărător și pot influența prețul de vânzare. Pentru a îmbunătăți atractivitatea și prezentarea proprietății dvs., luați în considerare următorii pași:

• Actualizați vopsea exterioară: un strat proaspăt de vopsea poate revitaliza aspectul proprietății dvs., făcând-o mai atractivă pentru potențialii cumpărători.
• Îmbunătățiți amenajarea peisagistică: amenajarea bine întreținută sporește atractivitatea vizuală a proprietății dvs. Schimbări simple, cum ar fi tăierea tufișurilor crescute, adăugarea de mulci noi și plantarea florilor pot face o diferență semnificativă.
• Faceți reparații minore: remediați orice defecte vizibile care ar putea descuraja cumpărătorii. Aceasta ar putea include repararea ferestrelor sparte, înlocuirea corpurilor de iluminat învechite sau repararea crăpăturilor de pe alee.
• Curățați și organizați interioarele: asigurați-vă că interiorul proprietății dvs. este curat, dezordonat și bine organizat. Acest lucru ajută la crearea unui mediu primitor în care cumpărătorii să se poată imagina.
• Înscenați interioarele: montarea implică aranjarea mobilierului și a decorului pentru a prezenta potențialul spațiului. Ajută cumpărătorii să-și vizualizeze afacerea în decor, potențial făcând proprietatea mai atrăgătoare și justificând un preț mai mare.

Implementarea acestor îmbunătățiri poate îmbunătăți considerabil capacitatea de comercializare a proprietății dvs., atrăgând mai mulți cumpărători și, eventual, crește prețul final de vânzare.

5. Comercializați proprietatea:

Următorul pas vital este comercializarea proprietății. Acest lucru asigură că caracteristicile îmbunătățite sunt comunicate în mod eficient potențialilor cumpărători, maximizând vizibilitatea și atractivitatea proprietății pe piață.

Utilizați diverse canale, cum ar fi înregistrări online, platforme de social media și crearea de rețele cu alți profesioniști imobiliari pentru a vă prezenta proprietatea unui public larg.

Evidențiați caracteristicile și beneficiile sale cheie pentru a capta atenția cumpărătorilor interesați. Deși eforturile de marketing pot implica unele costuri, acestea sunt investiții esențiale care vă pot ajuta să obțineți o vânzare de succes.

Prin implementarea unei strategii cuprinzătoare de marketing, veți crește vizibilitatea și veți genera mai mult interes. În cele din urmă, vă maximizează șansele de a vă vinde proprietatea comercială rapid și profitabil.

6. Calificați potențialii cumpărători:

Odată ce v-ați comercializat efectiv proprietatea, următorul pas esențial este calificarea potențialilor cumpărători. Acest lucru vă asigură că eforturile dvs. de marketing atrag un interes real, îndrumându-vă către întrebări serioase și, în cele din urmă, facilitând o vânzare de succes.

Indiferent dacă vindeți proprietăți comerciale de către proprietar sau doriți o vânzare rapidă în numerar, identificarea cumpărătorilor serioși și capabili financiar este esențială. Solicitați dovada fondurilor sau scrisori de pre-aprobare de la creditori pentru a vă asigura că părțile interesate sunt calificate să vă achiziționeze proprietatea.

Acest proces ajută la eficientizarea procesului de vânzare și reduce la minimum riscul ca tranzacțiile să eșueze din cauza problemelor de finanțare. Deși cumpărătorii care se califică pot necesita ceva efort, este un pas necesar pentru a accelera vânzarea și a obține rezultatul dorit.

Concentrându-vă pe cumpărători calificați, puteți crește probabilitatea unei tranzacții de succes și puteți reduce timpul necesar după ce cunoașteți impactul modului de a vinde corect imobile comerciale.

7. Negociați oferte:

După calificarea potențialilor cumpărători, următorul pas crucial în procesul de vânzare a imobilelor comerciale este negocierea ofertelor. Indiferent dacă vindeți proprietăți comerciale sau doriți o vânzare rapidă în numerar, o negociere eficientă cu cumpărători calificați poate avea un impact semnificativ asupra rezultatului tranzacției.

Dar amintiți-vă, negocierea ofertelor înseamnă mai mult decât a conveni asupra unui preț. Iată punctele cheie de luat în considerare:

• Analizați detaliile ofertei: examinați toate aspectele ofertei, inclusiv prețul, condițiile de plată, situațiile neprevăzute și calendarul de închidere.
• Contraoferte strategice: Dacă oferta inițială nu este acceptabilă, pregătiți o contraofertă care să corespundă mai bine condițiilor dvs., în același timp atractivă pentru cumpărător.
• Consultați-vă cu experții: colaborați cu agentul imobiliar sau avocatul dvs. pentru a elabora răspunsuri care vă protejează interesele și promovează vânzarea.

8. Procesul de due diligence:

După acceptarea unei oferte, cumpărătorul va efectua probabil o investigație de due diligence.

În timpul procesului de due diligence, cumpărătorul inspectează și verifică diferite aspecte ale proprietății:

• Inspecții de proprietate: permiteți accesul cumpărătorului pentru a efectua inspecții fizice amănunțite ale proprietății.
• Verificarea documentelor: Furnizați toată documentația necesară, cum ar fi contractele de închiriere, contractele de servicii și înregistrările de gestionare a proprietății.
• Abordați problemele: abordați în mod receptiv orice îngrijorări care apar pentru a preveni întârzierile sau ruperea ofertei.

Fiind transparent și receptiv pe tot parcursul procesului de due diligence, puteți maximiza vânzarea și minimiza întârzierile, ducând în cele din urmă la o tranzacție de succes.

9. Finalizați detaliile de închidere:

Deoarece faza de due diligence se încheie în etapele semifinale ale modului de vânzare imobiliar comercial și toate condițiile sunt îndeplinite, treceți la finalizarea detaliilor de închidere.

Finalizarea închiderii implică de obicei următorii pași:

• Stabiliți o dată de închidere: conveniți asupra unei date care să se potrivească ambelor părți, luând în considerare orice verificări finale sau ajustări necesare.
• Finalizați documentele: asigurați-vă că toate documentele contractuale sunt corecte și reflectă termenii conveniți.
• Pregătiți pentru transfer: Coordonați-vă cu profesioniștii din domeniul juridic pentru a pregăti actul și alte documente necesare pentru transferul proprietății.

10. Închideți oferta:

Pasul final este închiderea propriu-zisă, unde vânzarea este finalizată oficial.

Încheierea tranzacției este punctul culminant al procesului de vânzare:

• Semnează documentele legale: Execută toate documentele de închidere, inclusiv actul și declarațiile de decontare.
• Transferați fonduri: asigurați-vă că fondurile sunt transferate în siguranță, de obicei printr-un cec de casierie sau prin transfer bancar.
• Înregistrați vânzarea: depuneți actul și orice alte documente necesare la administrația locală corespunzătoare pentru a înregistra oficial vânzarea.

Odată ce totul este semnat și schimbat, felicitările sunt în ordine - v-ați vândut cu succes imobilul comercial!

Urmărirea acestor pași în ordine asigură o abordare minuțioasă și profesionistă a vânzării proprietății tale comerciale, din momentul în care o listați și până în momentul în care încheiați afacerea.

Cum să vinzi rapid proprietăți comerciale cu WPVR

Acum, voi introduce un instrument numit WPVR care poate simplifica și îmbunătăți în mod semnificativ procesul de vânzare rapidă a proprietății dumneavoastră comerciale. Iată cum acest instrument puternic poate fi adaptat special pentru a răspunde cerințelor pieței imobiliare comerciale:

i. Creați tururi virtuale captivante:

WPVR vă permite să creați tururi virtuale dinamice, la 360 de grade, ale proprietății dvs. comerciale. Aceste tururi oferă o privire în profunzime asupra proprietății, acoperind toate unghiurile și oferind potențialilor cumpărători un sentiment realist al spațiului și al aspectului, fără a fi nevoie să o viziteze în persoană. Acest lucru este util în special pentru cum să vindeți rapid proprietăți comerciale, în special pentru spații mari, cum ar fi depozite, clădiri de birouri sau centre de vânzare cu amănuntul, unde înțelegerea aspectului este crucială.

ii. Distribuiți pe scară largă pentru a vă implica:

Maximizați expunerea prin partajarea tururilor dvs. virtuale pe diverse platforme. WPVR acceptă integrarea ușoară cu site-uri web, rețele sociale și campanii de e-mail, asigurându-se că proprietatea dvs. ajunge la un public larg. Vizibilitatea sporită pe piață poate accelera semnificativ procesul, ideal pentru vânzarea proprietății comerciale de către proprietar și reducerea costurilor de vânzare a unei proprietăți comerciale.

iii. Explorează oriunde, oricând:

Tururile virtuale create cu WPVR pot fi vizualizate de pe orice dispozitiv, oferind confort și accesibilitate. Această caracteristică este deosebit de valoroasă pentru proprietăți imobiliare comerciale, care se adresează profesioniștilor ocupați și investitorilor care ar putea fi interesați de cum să vândă proprietăți imobiliare comerciale pentru bani și este posibil să nu aibă timp pentru mai multe vizionări în persoană.

iv. Subliniază ceea ce contează:

Evidențiați caracteristicile cheie ale proprietății dvs. folosind hotspot-uri și elemente interactive din WPVR. Atrageți atenția asupra atributelor importante, cum ar fi locații cu trafic intens, design arhitectural unic și facilități moderne. Aceste detalii sunt cruciale pentru a vă face proprietatea să iasă în evidență în fața potențialilor investitori și a proprietarilor de afaceri care caută caracteristici specifice, vânzând astfel rapid proprietatea comercială.

v. Captarea interesului cu formulare integrate pentru clienți potențiali:

Încorporați formulare de captare a clienților potențiali direct în tururile dvs. virtuale. Această caracteristică vă permite să colectați informații de contact de la părțile interesate fără efort, permițând urmărirea imediată. Comunicarea rapidă și eficientă cu potențialii cumpărători poate duce la negocieri și închideri mai rapide, ceea ce este esențial pentru cei care se întreabă cât timp durează vânzarea unei proprietăți comerciale.

vi. Construiește încrederea:

Oferirea unei vizualizări virtuale cuprinzătoare creează încredere în rândul potențialilor cumpărători. Tururile realiste ale WPVR îi ajută pe cumpărători să înțeleagă exact ce cumpără, reducând îndoielile și întrebările care pot întârzia luarea deciziilor. Acest lucru este deosebit de benefic pentru cei care au nevoie de claritate cu privire la costurile vânzării unei proprietăți comerciale .

vi. Faceți alegeri informate, rapid:

Prezentările detaliate din cadrul tururilor WPVR înseamnă că potențialii cumpărători primesc toate informațiile necesare în avans. Această claritate facilitează luarea deciziilor mai rapidă și mai informată, accelerând ciclul de vânzări - ideal pentru cum să vindeți rapid proprietăți comerciale.

vii. Acces convenabil, oricând:

Asigurați-vă că tururile dvs. virtuale sunt accesibile non-stop. Această disponibilitate non-stop permite potențialilor cumpărători să exploreze proprietatea la convenția lor, găzduind diferite fusuri orare și orare. Această accesibilitate este esențială pentru atragerea investitorilor internaționali sau interstatali, adesea un demografic cheie în modul de a vinde bunuri imobiliare comerciale pentru numerar.

Concluzie:

În concluzie, vânzarea cu succes a imobilelor comerciale necesită o abordare strategică care să optimizeze vizibilitatea și implicarea cumpărătorului.

Urmând pașii descriși în acest blog - de la pregătirea proprietății și stabilirea de obiective clare până la interacțiunea cu potențialii cumpărători și încheierea tranzacției - vă puteți spori șansele de vânzare rapidă și profitabilă.

Sunteți gata să vă simplificați procesul de vânzare a proprietăților comerciale?

Explorați acum WPVR pentru a debloca instrumente puternice care vă pot transforma modul în care vindeți proprietăți imobiliare comerciale.

** Întrebări frecvente **

Care sunt avantajele vânzării proprietății comerciale de către proprietar?

• Vânzarea proprietății comerciale de către proprietar vă permite să economisiți din comisioanele plătite de obicei agenților imobiliari. De asemenea, aveți control deplin asupra procesului de vânzare, inclusiv asupra prețurilor, strategiilor de marketing și negocierilor.

Cum să vinzi imobile comerciale pentru numerar?

• Da, vânzarea imobilelor comerciale pentru numerar este destul de comună, mai ales pentru vânzătorii motivați care caută o tranzacție rapidă. Cumpărătorii în numerar oferă adesea închideri mai rapide și o mai mare siguranță, deoarece nu se bazează pe aprobările de finanțare.

Care sunt costurile tipice ale vânzării unei proprietăți comerciale?

• Costurile tipice ale vânzării unei proprietăți comerciale includ costurile de închidere, onorariile avocaților, impozitele pe proprietate și orice reparații sau renovari necesare pentru a pregăti proprietatea pentru vânzare.

Cum să vinzi rapid o proprietate comercială?

• Dacă nu știți cum să vindeți rapid proprietăți comerciale, luați în considerare stabilirea unui preț competitiv pe baza tendințelor pieței. Își sporește atractivitatea și utilizează tehnici de marketing digital, cum ar fi tururi virtuale, WPVR și publicitate direcționată.

Cât durează să vinzi o proprietate comercială?

• Perioada de timp pentru vânzarea unei proprietăți comerciale poate varia în funcție de factori precum locația, condițiile pieței, tipul de proprietate și prețul. În timp ce unele proprietăți se pot vinde în câteva luni. Alții ar putea dura câteva luni sau chiar ani pentru a găsi cumpărătorul potrivit.