Cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing prin e-mail pentru site-urile web de membru

Marketingul prin e-mail este considerat unul dintre cele mai puternice modalități de a implica publicul, de a cultiva clienții potențiali, de a stimula conversiile și de a crește vânzările. Orice afacere implicată în online astăzi consideră marketingul prin e-mail important împreună cu toate celelalte abordări de marketing digital.

Deci, ce este marketingul prin e-mail? Este procesul de trimitere prin e-mail a unor mesaje direcționate către un anumit grup de persoane pentru a promova produse sau servicii, a anunța evenimente sau a împărtăși informații valoroase. Potrivit numeroaselor rapoarte, rentabilitatea investiției (ROI) în marketingul prin e-mail este de aproximativ 4200% .

Aceasta înseamnă că, dacă este articulat corect, 1 USD investit în marketing prin e-mail poate genera venituri de 42 USD . Acest principiu se aplică în mod egal site-urilor web de membru. În acest articol, vom acoperi un ghid detaliat despre cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing prin e-mail pentru site-urile web de membru.

Să intrăm în asta cu o discuție teoretică la început.

Ce este un site web de membru?

Un site web de membru este o platformă online în care utilizatorii pot accesa conținut și resurse exclusive în schimbul unei taxe de abonament. Scopul principal al unor astfel de platforme este de a oferi utilizatorilor conținut valoros și util și de a-i face să revină în mod repetat.

Platformele de membru permit de obicei două tipuri de utilizatori să se înregistreze pe platformă – creatorii de conținut și utilizatorii de conținut. Creatorilor li se permite să-și monetizeze expertiza vânzând conținutul lor (cum ar fi articole, cursuri, tutoriale, cărți electronice, videoclipuri etc.) pe care utilizatorii le accesează în schimbul unei taxe, așa cum s-a menționat mai sus.

Adesea, aceste platforme oferă interacțiune între membri pentru a asigura o atmosferă vibrantă a comunității. De exemplu, unele site-uri de abonament populare din lume sunt Patreon , MasterClass, LinkedIn Learning, The New York Times și Membership Geeks .

De ce este importantă campania de marketing prin e-mail pentru site-urile web de membru

Dacă încă aveți îndoieli cu privire la motivul pentru care marketingul prin e-mail este atât de important, următoarele puncte vă vor clarifica. Continuați să citiți punctele.

o. Comunicare unu-la-unu

Marketingul prin e-mail oferă o modalitate de a crea o comunicare unu-la-unu între reprezentantul site-ului web de membru și public. Acesta este motivul pentru care, potrivit Statista, aproximativ 46% dintre utilizatorii de smartphone-uri preferă să primească comunicații de afaceri prin e-mail.

b. Randament ridicat al investiției (ROI)

După cum s-a spus deja mai sus, rentabilitatea medie a investiției prin e-mail marketing este de peste 4200%, ceea ce înseamnă că 1 USD investit în marketing prin e-mail vă poate aduce 42 USD. Acesta este motivul pentru care chiar și întreprinderile mici și mijlocii își pot permite și e-mail marketing.

c. Marketing rentabil

Costul mediu pe e-mail trimis este de aproximativ 0,01 USD până la 0,02 USD . Acest lucru îl face o opțiune prietenoasă cu bugetul pentru orice site web de membru pentru a ajunge la un număr mare de audiențe pentru a promova oferte noi, a trimite coduri de cupon către noi utilizatori, a anunța următoarele campanii etc.

d. Rezultate măsurabile

Majoritatea instrumentelor de marketing prin e-mail includ analize robuste prin care puteți măsura cu ușurință performanța campaniilor dvs. de e-mail. Puteți verifica instantaneu rata de respingere, rata de deschidere a e-mailului, rata de clic, rata de conversie și multe altele.

e. Ușor de cultivat lead-uri

Creșterea lead-urilor devine mai ușoară, deoarece marketingul prin e-mail facilitează comunicarea unu-la-unu. În plus, trimițând o serie de e-mailuri automate în diferite ocazii, puteți îndruma publicul potențial să cumpere noi planuri de abonament și să exploreze conținutul nou lansat.

Explorați acest ghid despre cum să convertiți clienții potențiali în clienți.

Cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing prin e-mail pentru site-urile web de membru

Suntem în partea principală a acestui articol. În această secțiune, vom detalia un ghid pas cu pas despre cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing prin e-mail pentru site-urile web de membru. Continuați să citiți!

Pasul 01: Definiți-vă obiectivele

Ca orice campanie de marketing, trebuie să aveți obiective și obiective clare pentru campania dvs. de marketing prin e-mail. În caz contrar, nu puteți concepe o strategie eficientă de campanie pentru a sprijini canalul de vânzări. Câteva obiective majore pentru campaniile de marketing prin e-mail utilizate de site-urile web de membru sunt:

• Achizitie de clienti
• Reținerea clienților
• Notificare de lansare a conținutului nou
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Implicați clienții într-un eveniment
• Creșteți vânzările și conversiile
• Construiți relații

Acum, trebuie să setați obiective separat pentru fiecare campanie în funcție de mediu și situație. De exemplu, setați obiectivul de păstrare dacă doriți ca clienții existenți să cumpere un abonament pentru alt conținut. În timpul Black Friday și Cyber ​​Monday, puteți stabili obiective de vânzări și de conversie.

Pasul 02: Creșteți o listă de e-mail

Evident, aveți nevoie de o listă de e-mail cuprinzătoare pentru a rula campania de marketing prin e-mail. O listă de e-mail este o colecție de adrese de e-mail ale companiilor și persoanelor cărora le veți trimite buletine informative, mesaje, actualizări promoționale și orice notificări importante. Iată un ghid despre cum să construiți o listă de e-mail.

Cu toate acestea, creșterea unei liste de e-mail este un proiect cuprinzător. De obicei, este format din companiile și persoanele care au optat pentru a primi e-mailuri de la dvs. Deci, creșterea unei liste de e-mail cuprinzătoare devine o mare provocare. Unii oameni tind să cumpere liste de e-mail din surse terțe. Dar nu are ca rezultat pe termen lung, deoarece majoritatea utilizatorilor listează e-mailuri neautorizate în caseta de spam.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă concentrați pe creșterea listei în mod organic. Lucrurile pe care le puteți face în acest caz sunt:

• Încorporați formulare de înscriere pe site-ul dvs.: prin încorporarea formularelor de înscriere în postările și paginile dvs. foarte vizitate și bine clasate, puteți cere utilizatorilor să se aboneze la buletine informative.

• Utilizați platformele de social media: împărtășirea beneficiilor abonării la site-ul dvs. de abonament pe platformele de social media poate motiva utilizatorii să-și trimită adresele de e-mail.

• Rulați concursuri și cadouri: utilizatorii interesați trebuie să se alăture concursurilor și evenimentelor dvs. de cadouri folosind ID-urile lor de e-mail. Astfel, poate fi o modalitate excelentă de a colecta și de a crește liste de e-mail.

• Oferiți beneficii exclusive de membru: oferirea de beneficii exclusive pentru utilizatorii începători este o tactică dovedită pentru a stimula atât conversiile, cât și pentru a colecta noi clienți potențiali.

• Oferiți puțin acces gratuit: permiteți-le oamenilor să exploreze liber un anumit procent de conținut pe site-ul dvs. de membru. Odată ce își creează un cont, primiți instantaneu o adresă de e-mail.

Prin amalgamarea tuturor acestor tactici, puteți face cu siguranță un salt în listele de e-mail în creștere. Dacă aveți alte strategii creative, le puteți folosi împreună cu cele de mai sus.

Pasul 03: Segmentează lista de e-mail

Este posibil să aveți un număr mare de utilizatori abonați. Dar nu există nicio garanție că toți utilizatorii din fiecare campanie de e-mail vor fi utilizatorii dvs. țintă. Acesta este motivul pentru care lista dvs. de e-mail ar trebui să fie segmentată în funcție de tipurile și obiectivele campaniei. Cel mai mare beneficiu al acestui lucru este că va crește cu siguranță rata de deschidere a e-mailului, precum și reputația domeniului dvs. de e-mail.

Puteți segmenta lista de e-mail în funcție de sexul, locația, vârsta, durata abonamentului, comportamentul de cumpărare, istoricul de cumpărare etc. al utilizatorilor. Sper că veți obține un rezultat bun în acest fel.

Pasul 04: Selectați un instrument de marketing prin e-mail

În această etapă, trebuie să aveți un instrument de marketing prin e-mail. În caz contrar, nu puteți trimite e-mailuri simultan unui număr mare de utilizatori. În plus, marketingul prin e-mail este monitorizat prin diverse reglementări, cum ar fi Legea CAN-SPAM și politicile GDPR.

Dacă încercați să trimiteți o mulțime de e-mailuri manual din Gmail sau din orice altă poartă, contul dvs. s-ar putea bloca din cauza activității suspecte. Instrumentele de marketing prin e-mail, având caracteristica SMTP, pot rezolva această problemă asigurând întreaga conformitate.

weMail este un plugin grozav de marketing prin e-mail. Dacă site-ul dvs. este creat cu WordPress, puteți integra cu ușurință weMail în site-ul dvs. și puteți începe imediat campania de marketing prin e-mail. Mai jos am enumerat câteva caracteristici cheie ale pluginului weMail, astfel încât să puteți decide de ce ar trebui să îl utilizați.

Caracteristicile cheie ale weMail:

• Automatizarea e-mailului
• Segmentarea
• Testare A/B
• Integrari masive
• Popup-uri și colecție de lead-uri
• Analiză granulară
• Gateway-uri
• Șabloane personalizabile

Explorarea paginii web weMail vă va ajuta să decideți de ce ați putea lua în considerare utilizarea acestei soluții pentru campania dvs. de marketing prin e-mail.

Pasul 05: Proiectați un e-mail și un șablon convingător

Un e-mail este un simplu mesaj digital trimis de la un utilizator la altul prin intermediul sistemului de poștă electronică. Scopul său principal este de a transmite destinatarilor mesaje formale, informale sau personale. În general, e-mailurile sunt de obicei pline doar cu text. Dar, în cazuri speciale, pot exista câteva link-uri necesare.

Pe de altă parte, șabloanele de e-mail au machete pre-proiectate codificate în HTML și CSS pentru a crea e-mailuri atractive vizual. Acestea pot include text, imagini, videoclipuri și butoane CTA alături de mesaje importante, menținând coerența mărcii. Șabloanele de e-mail sunt extrem de utile în trimiterea de buletine informative, mesaje promoționale și e-mailuri de marketing.

Așadar, în funcție de obiectivele campaniei dvs., uneori trebuie să trimiteți e-mailuri cu text simplu, iar uneori trebuie să trimiteți e-mailuri concepute cu șabloane HTML. Din nou, este mai bine să utilizați o soluție de marketing prin e-mail, deoarece vă oferă o colecție imensă de șabloane pre-proiectate care sunt ușor de personalizat.

De exemplu, weMail oferă peste 120 de tipuri diferite colorate de șabloane de e-mail personalizabile. Trebuie doar să selectați un șablon și să-l personalizați cu textul, imaginile și informațiile CTA.

Pasul 06: Includeți un îndemn puternic la acțiune

Trebuie să adăugați o secțiune îndemn la acțiune (CTA) în timp ce proiectați un șablon. Pentru că fără o secțiune CTA, este imposibil să convertiți utilizatorii (destinatarii e-mailului). Mai jos sunt lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când proiectați și adăugați îndemn la acțiune în campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

• Design vizual – Designul butonului CTA este crucial. Ar trebui să utilizați culoarea și tipografia pentru a menține consistența mărcii.

• Plasare – Plasați butonul CTA unde este ușor vizibil pentru destinatari. Dacă șablonul este lung, luați în considerare adăugarea mai multor butoane.

• Utilizați urgență și stimulente – scrieți-vă copia CTA în așa fel încât să creeze un sentiment de urgență. De exemplu, copiile dvs. ar putea fi „Câteva ore rămase”, „Ofertă limitată”, „Puține articole rămase” etc.

• Optimizare mobilă – Verificați și asigurați-vă că butonul CTA funcționează perfect pe dispozitivele mobile, alături de desktop.

Vizitați această postare despre cele mai bune practici CTA de marketing prin e-mail.

Pasul 07: Testați-vă A/B e-mailurile

Ar trebui să testați dacă e-mailul dvs. ajunge perfect în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor, dacă șabloanele se sparg, dacă butoanele și linkurile CTA funcționează perfect etc. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este testarea A/B. Pentru aceasta, puteți mai întâi să trimiteți e-mailuri către câteva ID-uri într-un interval scurt.

Dacă e-mailurile ajung în căsuța de e-mail a destinatarului și întregul șablon funcționează, puteți concluziona că designul dvs. de e-mail este în regulă. Deci, acum puteți începe cu încredere campania de e-mail.

Notă: dacă porniți o campanie fără testare A/B și descoperiți că majoritatea e-mailurilor revin și șablonul HTML este stricat, cu siguranță va crea o impresie negativă asupra utilizatorilor. Așadar, nu trebuie să treceți niciodată cu vederea importanța testării A/B înainte de a începe orice campanie de marketing.

Pasul 08: Rulați sau programați campania

Acum este momentul să vă derulați campania de marketing prin e-mail. Dar avantajul de a avea o soluție de email marketing precum weMail este că poți programa campania. Aceasta înseamnă că puteți programa o serie de campanii de marketing prin e-mail. Când sosește ora programată, campania se va rula automat.

Cel mai mare beneficiu al acestuia este că, dacă publicul țintă se află într-un alt fus orar, puteți programa campania pentru a fi offline sau pentru a se odihni. Ulterior, puteți verifica raportul de performanță în orice moment care vă este convenabil.

Pasul 09: Monitorizați valorile de performanță

Evident, ar trebui să dezvolți următoarea strategie de email marketing pe baza performanței ultimei campanii imediate. Modul în care destinatarii răspund trebuie luat în considerare în designul următoarei campanii. Mai jos sunt valorile pe care trebuie să le luați în considerare pentru a vă evalua campania de email marketing.

• Rata de respingere
• Rata de deschidere
• Rata de clic
• Rata de conversie
• Rata de dezabonare
• Rata de partajare/redirecționare a e-mailurilor
• Rentabilitatea investiției
• Implicare în timp

Deci, odată ce o campanie de e-mail este terminată, analizați rezultatul acesteia și concepeți următoarea campanie, ținând cont de canalul de vânzări.

Punct bonus: Utilizați WP User Frontend pentru a ușura procesul de înregistrare pe site-ul dvs. de membru

WP User Frontend permite crearea de formulare personalizate, astfel încât utilizatorii să se poată înregistra cu ușurință pe site-ul web de membru. Deci, să presupunem că site-ul tău este proiectat cu WordPress. În acest caz, pluginul WP User Frontend vă poate oferi o modalitate simplă atât pentru creatorii de conținut, cât și pentru utilizatori, să se înregistreze pe site-ul dvs. web și să gestioneze toate activitățile necesare de pe front-end.

Aceasta înseamnă că creatorii de conținut vor putea să-și gestioneze profilurile, să trimită postări și să încarce conținut de pe front-end-ul site-ului dvs. Același lucru este valabil și pentru utilizatorii de conținut (clienți). Aceștia pot explora și accesa conținutul disponibil fără a fi nevoie să se conecteze la backend-ul WordPress.

WP User Frontend este un plugin popular cu o evaluare de 4,5 stele. Are o versiune gratuită disponibilă pe WordPress.org. Dacă sunteți mulțumit, puteți face upgrade rapid la versiunea premium.

Închidere!

În cele din urmă, derularea unei campanii eficiente de marketing prin e-mail pentru site-urile web de membru necesită abordări strategice care să prioritizeze implicarea, personalizarea și valorile. Pe lângă toate punctele pe care le-am acoperit mai sus, nu uitați să adăugați subiecte convingătoare și conținut valoros la e-mailurile dvs.

În plus, dacă găsiți vreodată niște ID-uri de e-mail care nu vă deschid e-mailurile chiar și după ce ați apăsat consecutiv în căsuța de e-mail pentru ultimele campanii, este mai bine să le ștergeți sau să le mutați într-un segment separat. Nu este nevoie să le păstrați în lista normală de campanii.

Poate că acești proprietari de ID nu se mai conectează la aceste e-mailuri. În acest fel, dacă puteți alege și elimina ID-urile de e-mail moarte, lista dvs. de e-mail va fi curată, iar costurile mele de marketing vor fi, de asemenea, reduse.