Cum se crește vânzările online cu social media ecologică

Vânzările online nu sunt acolo unde doriți să fie?

Vedeți, multe companii își pun această întrebare în fiecare zi. Poate fi greu să găsești clienți noi și să îi determine să cumpere lucruri online.

Majoritatea întreprinderilor își petrec timpul încercând să se clasifice pe Google și cu marketingul prin e -mail. Aceste lucruri sunt importante, cu siguranță. Dar acum, marketingul trebuie să fie mai larg.

Social media s -a schimbat

Trebuie să ajungeți la oameni unde își petrec timpul online. Doar utilizarea uneia sau a două metode de marketing nu este adesea suficientă pentru a vă dezvolta cu adevărat afacerea în aceste zile.

Gândiți -vă la acest lucru: mai mult de două miliarde de oameni folosesc site -uri de socializare. În fiecare zi!

Acesta este un grup mare de oameni care ar putea deveni clienții tăi. Dacă ignori rețelele de socializare, îți lipsește o șansă uriașă de a crește.

Social media nu mai este doar pentru a discuta cu prietenii și familia. A devenit o modalitate puternică de a face marketing și de a -ți spori cu adevărat numerele de vânzări.

Dar anunțurile de socializare?

Acum, s -ar putea să fi văzut reclame pe toată rețelele de socializare. Da, marketingul social media include reclame plătite. Dacă plătiți pentru reclame de social media, puteți primi mesajul dvs. de mulți oameni.

Realitatea aspră pentru multe întreprinderi mici este că poate funcționa rapid ... dacă aveți bani de cheltuit .

Dar dacă doriți să obțineți mai multe vânzări fără să plătiți doar mai multe anunțuri tot timpul? Ce se întâmplă dacă vrei o modalitate de a crește care durează?

Puterea traficului organic de social media

Acolo vine social media organică. Este vorba despre a fi inteligent și creativ pe social media.

Înseamnă să faci conexiuni reale cu oamenii. În plus, marketingul de social media ecologic se referă la construirea unei baze puternice și la creșterea vânzărilor într -un mod care nu depinde doar de anunțuri.

Dar să fim reali! Atât modalitățile plătite, cât și cele organice de utilizare a rețelelor de socializare pot fi utile.

Și chiar se pot ajuta reciproc.

Dar în acest articol, ne vom concentra pe un lucru: arătându -vă cum să utilizați social media în mod organic pentru a vă crește serios vânzările online.

Cum se crește vânzările cu traficul organic de social media

Acum, am rupt acest articol în mai multe secțiuni pentru a vă permite să treceți rapid prin el. Pentru fiecare sfat despre cum să vă creșteți vânzările cu social media, am detaliat și strategia noastră.

Dacă doriți să citiți orice secțiune, selectați pur și simplu unul dintre linkurile de mai jos.

1. Postează des și fii consecvent
2. Partajează conținut generat de utilizator
3. Vânzarea directă pe platformele de socializare
4. Găsiți -vă cel mai mare conținut social de convertire - și faceți mai mult din el
5. Interacționează cu adepții

Acestea fiind spuse, să intrăm în articol.

1. Postează des și fii consecvent

Deci, sunteți gata să utilizați social media pentru a vinde mai mult. Grozav. Dar doar postarea din când în când nu este suficientă. Trebuie să postezi des și să fii consecvent.

Gândiți -vă la social media ca la o conversație. Dacă vorbești doar cu oamenii la fiecare câteva săptămâni, s -ar putea să uite de tine. Site -urile de socializare funcționează și într -un mod similar.

Acest lucru se datorează faptului că social media folosește algoritmi. Acești algoritmi decid ce văd oamenii. Dacă postați în mod constant pe social media, se observă algoritmii. Au mai multe șanse să -ți arate postările către mai multe persoane.

În afară de asta, când postați în mod regulat, publicul dvs. știe la ce să se aștepte. Încep să aștepte cu nerăbdare postările tale. Drept urmare, ei se angajează mai mult pentru că știu că sunteți mereu acolo.

Acest lucru îi ajută și pe oameni să -și amintească de marca ta. Dacă vă văd numele des, este mai probabil să se gândească la voi atunci când au nevoie de ceea ce vindeți. Aceasta face parte dintr -o bună strategie de marketing de social media.

Dar doar a posta orice nu este suficient. Postările tale trebuie să fie bune. Ei trebuie să fie interesanți pentru publicul tău. În acest sens, asigurați -vă că postările dvs. sunt relevante pentru ceea ce le pasă.

O modalitate bună de a realiza acest lucru este de a încerca să le angajezi punând întrebări. În plus, folosiți imagini și videoclipuri pentru a le atrage atenția. Împărtășește diferite tipuri de conținut pentru a menține lucrurile proaspete.

Utilizarea social media ca instrument de marketing înseamnă a oferi oamenilor conținut valoros și interesant în mod regulat.

Strategia noastră

Postarea tot timpul se poate simți ca multă muncă, chiar și pentru noi la ISITWP.

Deci, cum să menținem consecvența în social media?

Răspunsul este să planificăm și să ne programăm postările. Acesta este locul în care instrumentele de automatizare a rețelelor de socializare WordPress vin cu adevărat util pentru noi.

De exemplu, folosim Clicksocial, un plugin WordPress pentru programarea noastră de social media.

Găsim Clicksocial cu adevărat util, deoarece ne permite să ne programăm în avans postările de socializare în avans. Drept urmare, ne putem planifica de fapt calendarul de conținut social săptămâni sau chiar luni.

În acest fel, ne asigurăm că ISITWP rămâne consecvent pe social media, fără a fi nevoie să se grăbească să posteze ceva nou zilnic. Ne ajută să ne menținem strategia de social media organică organizată și ne economisește mult timp.

În plus, Clicksocial are acea caracteristică excelentă pentru a reînvia postările mai vechi. Adesea folosim acest lucru pentru a returna unele dintre cele mai bune articole și sfaturi ale noastre.

Vezi aici această nouă recenzie Clicksocial.

2. Partajează conținut generat de utilizator

Acum, știți că postarea este adesea esențială.

Dar ce ar trebui să postezi de fapt?

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți împărtăși este conținutul realizat de proprii utilizatori. Aceasta se numește conținut generat de utilizator sau UGC pe scurt.

Conținutul generat de utilizator este super puternic din câteva motive. În primul rând, se simte real și sincer.

Când oamenii văd alți clienți vorbind despre produsul dvs., ei au încredere mai mult în el. Este mult mai credibil decât dacă doar spui cât de mare ești.

Acest lucru se datorează faptului că acționează ca dovadă socială. Arată oamenilor adevărați și folosesc ceea ce vindeți.

În plus, conținutul generat de utilizator ajută la construirea unei comunități. Când împărtășiți conținutul clienților, îi face să se simtă apreciați. Da, simt că fac parte din povestea mărcii tale.

La aceasta, poate chiar să vă ușureze crearea conținutului. Acest lucru se datorează faptului că clienții dvs. vă ajută de fapt să creați conținut. Și asta este o mare victorie în cărțile noastre!

Acum, vă auzim întrebând, ce fel de conținut generat de utilizator ar trebui să căutați?

Gândiți -vă la recenziile clienților pe care le postează pe rețelele de socializare. Sau fotografii și videoclipuri ale acestora folosind produsele dvs.

De asemenea, pot posta despre brandul dvs. pe propriile lor rețele de socializare. După cum vă puteți imagina, poveștile și experiențele clienților sunt, de asemenea, minunate de împărtășit, ceea ce le face exemple fantastice de marketing în social media.

Deci, cum obțineți mai mult conținut generat de utilizator?

Poți să -l ceri! Executați concursuri sau provocări care încurajează oamenii să creeze conținut. În plus, puteți crea un hashtag special pentru marca dvs. și să solicitați clienților să -l folosească.

Doar să ceri direct clienților să-și împărtășească experiențele este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține conținut generat de utilizator. Acest lucru le face ușor să vă eticheteze în postările lor.

Strategia noastră

La ISITWP, știm cât de important este să arătăm experiențe reale. De aceea, noi folosim noi înșine conținut generat de utilizator. Pentru a ne ajuta să facem acest lucru, folosim instrumente precum Smash Balloon și TrustPulse.

De exemplu, Smash Balloon ne permite să punem cu ușurință fluxurile de socializare chiar pe site -ul nostru web.

Putem arăta un flux de fotografii Instagram în care clienții folosesc pluginurile noastre recomandate. Sau putem arăta recenzii Facebook direct pe paginile noastre de recenzie.

În acest fel, vizitatorii văd o dovadă socială reală chiar atunci când sunt pe site -ul nostru.

Vezi cea mai recentă recenzie Smash Ballon aici.

De asemenea, folosim TrustPulse.

TrustPulse arată notificări în timp real pe site-ul nostru. Cu acest plugin de notificare, utilizatorii dvs. văd un pic de pop -up spunând ceva de genul „Cineva tocmai s -a înscris pentru buletinul nostru!” sau „Cineva a verificat acest plugin!”

Partea cea mai bună este că puteți personaliza acest mesaj în orice doriți.

În timp ce TrustPulse nu ajută exact la crearea de conținut generat de utilizator, arată că alți oameni se angajează cu ISITWP. Acest lucru creează un sentiment de încredere și încurajează noi vizitatori să verifice lucrurile.

De asemenea, creează FOMO, împingând oamenii să cumpere de la tine.

Consultați cea mai recentă recenzie TrustPulse aici.

3. Vânzarea directă pe platformele de socializare

Știi, social media nu mai este doar pentru postarea și chatul. Oamenii cumpără de fapt lucruri direct pe rețelele de socializare acum. Aceasta este o mare tendință numită comerț social.

Din ce în ce mai mult, oamenii descoperă produse și le cumpără fără să -și părăsească chiar aplicațiile de socializare.

Deci, cum puteți vinde direct pe platformele de socializare?

Nu este vorba doar de a face vânzări flash tot timpul. În timp ce ofertele de timp limitat pot crea emoție, există și alte modalități de implicare.

Gândiți -vă la utilizarea videoclipurilor live pentru a vă afișa produsele. Puteți face demo -uri și răspundeți la întrebări în timp real. În afară de asta, poveștile și tambururile sunt de asemenea excelente pentru vitrinele rapide de produse.

Vă sugerăm, de asemenea, să faceți cumpărăturile interactive. Cu această strategie, executați sondaje întrebând oamenii ce le place cel mai bine. Puteți face sesiuni de întrebări și întrebări despre produsele dvs. pentru a sprijini și sondajele.

În plus, puteți oferi chiar și oferte speciale doar pentru adepții dvs. de socializare. După cum puteți vedea, aceste exemple de marketing de social media pot atrage cu adevărat atenția.

Amintiți -vă că platformele de socializare funcționează în moduri diferite. De exemplu, Instagram și Pinterest sunt foarte vizuale. Tiktok se referă la tendințe și videoclipuri scurte.

Apoi, grupurile de Facebook sunt minunate pentru construirea comunităților. Drept urmare, aveți nevoie de o strategie de marketing de social media care să se potrivească fiecărei platforme.

Acum, cel mai important lucru este să nu uitați site -ul dvs. de comerț electronic chiar și atunci când vindeți direct pe social media. Nu uitați să încercați întotdeauna să vă conectați la site -ul dvs.

Acest lucru se datorează faptului că site -ul dvs. web poate oferi oamenilor mai multe detalii despre produsele dvs.

De asemenea, vă ajută să vă construiți experiența de marcă generală. În cele din urmă, marketingul prin intermediul rețelelor de socializare ar trebui să conducă oamenii în principalul dvs. magazin online.

Strategia noastră

La ISITWP, vrem să ne asigurăm că oamenii care vizitează site -ul nostru de pe rețelele de socializare iau măsuri. De aceea, folosim OptinMonster.

Când împărtășim o ofertă specială sau o ofertă de plugin pe social media, folosim OptinMonster pe site -ul nostru pentru a ajuta la transformarea traficului în vânzări.

De exemplu, deseori creăm pop-up-uri pe ecran complet care arată când oamenii ajung de la un link de socializare. Aceste pop-up evidențiază reduceri în timp limitat cu un cronometru numărătoarea inversă.

Aceste tipuri de pop-up, campanii în linie și chiar covorașe de bun venit pe ecran complet creează un sentiment de urgență, încurajând vizitatorii să apuce afacerea imediat.

Consultați această recenzie OptinMonster.

4. Găsește -ți cel mai mare conținut social de convertit - și fă mai mult din el

Știi, nu este suficient să postezi doar multe pe rețelele de socializare.

De asemenea, trebuie să știți ce funcționează de fapt. În afară de asta, nu vrei să ghicești doar ce îi place publicului tău. Trebuie să aflați ce conținut social vă ajută cu adevărat să creșteți vânzările online.

Deci, cum îți dai seama de asta?

Trebuie să vă măsurați rezultatele. Urmărirea eforturilor dvs. de social media este super importantă. În timp ce analizați valorile, trebuie să vă uitați la lucruri precum implicarea.

În plus, concentrați -vă pe câte like -uri, comentarii și împărtășiți postările dvs. obțin. O combinație de aceste date vă arată ce conținut sunt interesați oamenii.

De asemenea, verificați rata de clic sau CTR.

Acest lucru vă spune cât de des oamenii fac clic pe linkurile din postările dvs. pentru a vizita site -ul dvs. web. Pentru a vinde online eficient, trebuie să vedeți câți vizitatori de social media devin de fapt clienți.

Pe scurt, aceasta este rata de conversie din traficul de social media.

În plus, urmăriți -vă la îndemâna și impresiile. Acest lucru vă arată câți oameni vă văd conținutul în primul rând.

Utilizarea social media ca instrument de marketing înseamnă a acorda atenție acestor numere și a lua măsuri pentru îmbunătățirea acestora.

Dar cum măsurați de fapt numerele de socializare?

Pentru a înțelege cu adevărat ce se întâmplă, utilizați un instrument de analiză a site -ului web. Acest lucru vă ajută să urmăriți de unde provine traficul dvs. de site -uri. Partea cea mai bună este că puteți vedea cum se comportă oamenii de pe social media pe site -ul dvs.

Acest lucru vă ajută să răspundeți la întrebarea: fac doar navigare sau cumpără de fapt?

Nu vă fie frică să experimentați!

Încercați diferite tipuri de postări, subtitrări și imagini. Postează în momente diferite. Apoi, verificați -vă analizele pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Aceasta se numește testare A/B.

Acest lucru vă va ajuta să priviți întotdeauna instrumentele de analiză pe care le oferă fiecare platformă de socializare. În cele din urmă, acestea vă oferă informații despre modul în care conținutul dvs. merge corect pe fiecare platformă.

Aceste date sunt esențiale pentru o strategie inteligentă de marketing social media.

Strategia noastră

La ISITWP, credem în utilizarea datelor, nu în ghiciri. Pentru a vedea cu adevărat cum performează rețelele noastre de socializare, folosim MonsterInsights.

MonsterInsights este cel mai bun plugin WordPress pentru a conecta site -ul dvs. web la Google Analytics 4.

Acesta aduce toate datele importante ale site -ului web chiar la tabloul nostru de bord WordPress. Drept urmare, îl folosim pentru a urmări cu ușurință traficul de site -uri care provine din eforturi organice de social media.

Ne ajută să vedem ce platforme sociale ne trimit cei mai mulți vizitatori și care duc la cele mai multe vânzări. Privind aceste rapoarte în MonsterInsights, putem găsi și conținutul nostru de social media cel mai înalt.

După aceasta, facem mai mult tipul de conținut care face cel mai bine!

Consultați această recenzie actualizată MonsterInsights.

5. Interacționați cu adepții

Deci, scoateți conținut excelent și urmăriți ceea ce funcționează. Acesta este un început solid pentru marketingul social media.

Dar există o altă piesă cu adevărat importantă: trebuie să vorbiți de fapt cu adepții voștri.

Social media nu este doar o stradă unidirecțională. Este vorba despre conversații și de a construi relații.

Gândește -te la asta - ai continua să asculți pe cineva care doar vorbește cu tine și niciodată la tine? Probabil că nu. Este la fel pe rețelele de socializare.

Dacă doar continuați să postați și nu interacționați niciodată, oamenii vor începe să vă ajusteze. Trebuie să le arătați că ascultați și că vă pasă de ceea ce au de spus.

Un lucru simplu este să răspundeți la comentarii și mesaje. Când cineva își face timp să comenteze postarea dvs., luați un moment pentru a răspunde. Răspunde la întrebările lor. Mulțumim -le pentru feedback -ul lor.

Chiar și un rapid „Mulțumesc pentru comentariu!” poate face diferența. Acest lucru arată că acordați atenție și apreciați contribuția lor.

Acest lucru vă permite să vă conectați direct cu publicul dvs. și să construiți o legătură mai puternică. În plus, te poziționează ca expert în domeniul tău.

Nu vă concentrați doar pe propriile profiluri. Alăturați -vă grupurilor de socializare relevante. Găsiți grupuri în care potențialii dvs. clienți sunt agățați. Participați la conversații acolo.

Împărtășește -ți expertiza atunci când este util. Nu vă promovați doar propriile lucruri - concentrați -vă pe a fi un membru valoros al comunității. Aceasta este o modalitate excelentă de a arăta exemple de marketing de social media în acțiune.

De ce este atât de importantă această interacțiune pentru vânzări?

Ei bine, construiește loialitatea mărcii. Când clienții simt că îi asculți de fapt, ei devin mai loiali brandului tău. Se simt mai conectați la tine decât la o companie fără chip.

De asemenea, social media poate fi o modalitate rapidă de a oferi servicii pentru clienți antrenant. Dacă cineva are o întrebare sau o problemă, de multe ori poate ajunge pe rețelele de socializare pentru ajutor rapid.

Serviciul bun pentru clienți de social media poate transforma o experiență negativă într -una pozitivă.

Și, în sfârșit, adepții angajați au mai multe șanse să răspândească cuvântul. Clienții fericiți și angajați recomandă adesea brandul tău prietenilor lor.

Acest marketing cu cuvânt cu gura este incredibil de puternic. Totul începe cu interacțiunea.

Strategia noastră

La ISITWP, ne apreciem cu adevărat comunitatea. Știm că strategia de social media organică este mai mult decât doar împingerea conținutului. Este vorba despre construirea relațiilor.

Pentru a ne ajuta cu implicarea, folosim Rafflepress.

Folosim Rafflepress pentru a desfășura concursuri și cadouri chiar pe site -ul nostru web.

De exemplu, am organizat recent un concurs în care oamenii au intrat pentru a câștiga un iPhone.

Pentru a primi înregistrări, le cerem să urmeze profilurile noastre de socializare, să ne împărtășim postările sau să eticheteze prieteni. Acest lucru ne ajută să ne stimulăm numărul de adepți și să obținem mai mulți oameni care vorbesc despre ISITWP.

Consultați această recenzie Rafflepress pentru mai multe detalii.

De asemenea, folosim calendarul de zahăr pentru a găzdui webinarii sau ateliere online.

Promovarea acestor evenimente pe social media și utilizarea calendarului de zahăr pentru a gestiona înscrierile la evenimente ne ajută să ne conectăm cu publicul nostru într-un mod mai interactiv.

Evenimentele ne permit să ne implicăm direct și să răspundem la întrebări în direct, construind relații mai puternice.

Consultați cea mai recentă recenzie a calendarului de zahăr aici.

Sfaturi pentru îmbunătățirea vânzărilor cu social media

Așadar, obțineți atârnarea de a folosi rețelele de socializare. Grozav!

Acum, să vorbim despre câteva sfaturi suplimentare pentru a vă spori cu adevărat vânzările. Acestea sunt ca ultimele atingeri ale strategiei dvs. de marketing de social media.

• Cunoaște -ți publicul de socializare: înainte de a posta ceva, gândește -te la publicul țintă pe fiecare platformă. Oamenii de pe Instagram ar putea fi interesați de diferite lucruri decât oamenii de pe LinkedIn. Diferite grupuri de oameni folosesc diferite site -uri de socializare. Înțelegerea acestui lucru vă ajută să vă faceți marketingul prin social media mai eficient.
• Alegeți platformele de socializare potrivite: Nu fiecare platformă de socializare este perfectă pentru fiecare afacere. Gândiți -vă unde își petrec clienții ideali. Instagram ar putea fi esențial dacă vindeți produse care arată excelent în imagini. Dacă sunteți concentrat pe clienții de afaceri, LinkedIn ar putea fi mai important.
• Ascultați -vă utilizatorii: aceasta se numește ascultare socială. Fii atent la conversațiile despre brandul, industria și concurenții tăi. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți cum se simt oamenii despre marca dvs. De asemenea, vă poate ajuta să observați noi tendințe și să găsiți șanse de a vă conecta cu oamenii. Ascultarea socială este un instrument valoros de marketing social media.
• Integrați media socială cu celelalte strategii de marketing: integrați -vă eforturile de social media cu celelalte strategii de marketing. Conectați -l cu marketingul dvs. prin e -mail, conținutul site -ului web și lucrările SEO. Când tot marketingul dvs. funcționează împreună, este mult mai puternic. Gândiți -vă la social media organică ca parte a unui plan mai mare.
• Stabiliți -vă obiectivele și urmăriți -vă progresul: decideți ce doriți să obțineți cu social media. Doriți să creșteți traficul de site -uri web? Stimulați vânzările? Obțineți mai multe oportunități? Apoi, asigurați -vă că obiectivele dvs. sunt realiste și măsurabile. După aceasta, urmăriți -vă rezultatele pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă ajută să înțelegeți rentabilitatea investițiilor și să vă îmbunătățiți strategia de marketing de social media în timp.

Bine făcut! Acum aveți o înțelegere solidă a marketingului de social media organic. Dacă ceva nu este clar, consultați mai jos întrebările în mod obișnuit.

Întrebări frecvente: Dacă ar trebui să comercializați cu social media organică

Verdict final: marketing prin intermediul social media

Deci, ați învățat multe despre utilizarea rețelelor de socializare pentru a obține mai multe vânzări. Puteți vedea că marketingul social media nu înseamnă doar să strige despre produsele dvs. Este vorba despre conectarea cu oamenii și construirea de relații reale.

Marketingul de social media organic depune eforturi, cu siguranță. Trebuie să fiți consecvent, să împărtășiți conținut excelent și să discutați de fapt cu adepții dvs. Dar când o faci bine, chiar plătește. Puteți construi o audiență fidelă, puteți conduce trafic către site -ul dvs. web și, da, creșteți -vă vânzările online.

Nu vă așezați doar și gândiți -vă la asta. Luați aceste sfaturi și începeți să le încercați. Chiar și pașii mici pot face diferența. Începeți să postați în mod constant și să vă implicați cu adepții dvs. Vezi ce se întâmplă.

S -ar putea să fiți surprins de cât de mult poate să vă ajute afacerea. Dacă doriți să automatizați programarea social media, consultați această recenzie Clicksocial.

În afară de asta, iată alte articole pe care le -ar putea interesa să le citiți.

• Revizuirea UserFeedback: Este cel mai bun plugin de sondaj de feedback pentru clienți
• Cum se creează un formular de feedback pentru clienți pentru recenzii
• Cum se creează un formular WordPress folosind AI

Articolele de mai sus vă vor ajuta să îmbunătățiți implicarea cu utilizatorii dvs., dincolo de social media.