Cum să creezi deficit cu e-mailul tău?

Cum să creezi deficit cu e-mailurile tale? Ei bine, transformă-ți e-mailurile în romane cu suspans – pentru că cui nu iubește un cliffhanger bun?

Lucrând în domeniul marketingului digital și prin e-mail de aproape zece ani, am văzut totul. De la epoca de aur a reclamelor pop-up până la lumea influențelor rețelelor sociale, un principiu a rămas constant: deficitul vinde tot timpul. Natura tentantă a unei oferte grozave care se estompează rapid este evidentă.

Și dacă v-ați îngrijorat vreodată din cauza unui semn „Vânzare flash” sau „Stocuri limitate rămase”, știți direct cât de puternică poate fi deficitul în influențarea deciziei dvs. de cumpărare.

Folosesc de multă vreme strategiile de deficit în campaniile mele de marketing prin e-mail și funcționează incredibil de bine. Adăugarea deficitului la conținutul meu de e-mail m-a ajutat să stimulez implicarea și conversiile, fie că promovez o nouă lansare sau trimit o actualizare privind vânzarea de lichidități.

În acest articol, voi discuta despre metodele încercate și testate pentru a insufla deficitul în e-mailurile tale. În plus, aveți șansa de a explora puternicul instrument de marketing prin e-mail WordPress pe care oamenii îl folosesc pentru a obține rezultate superioare cu abordarea lor de marketing prin e-mail limitat.

Cum să creezi deficit cu e-mailul tău? 9 idei dovedite de marketing prin e-mail

Simți acea grabă când vezi „Stoc redus” sau „Ultima șansă”?

În calitate de cumpărător online entuziast, înțeleg. Frica de a pierde (FOMO) apare și brusc, dați clic pe „Cumpărați acum”.

Principala concluzie este că agenții de marketing prin e-mail și mărcile se gândesc în mod constant la modalități inovatoare de a folosi e-mailul pentru a evidenția deficitul.
Funcționează cu adevărat atunci când FOMO este jucat în afacerea de cumpărături online.

Aruncați o privire la următoarele instrumente dacă sunteți în căutarea unui instrument de marketing prin e-mail care să simplifice crearea de campanii de e-mail și să creeze lipsă de e-mail mai ușoară.

• Mailchimp : Este cel mai popular instrument SaaS de marketing prin e-mail. Puteți trimite 1000 de e-mailuri în fiecare lună folosind versiunea gratuită.
• HubSpot : Acest instrument de marketing prin e-mail este extrem de puternic, dar poate fi puțin complex dacă sunteți începător în domeniul marketingului prin e-mail. Din păcate, nu există o versiune gratuită și poate fi foarte costisitoare la 800 USD pe lună.
• Icegram Express : Este unul dintre cele mai ușoare pluginuri de marketing prin e-mail WordPress cu care să te joci. Vine cu planuri gratuite și plătite. Acest plugin de e-mail funcționează și ca instrument de verificare a e-mailului.
• Contact constant : Acesta este, de asemenea, un instrument de e-mail util, dar nu are un plan gratuit. Planul de bază începe de la 12 USD pe lună.

Prefer software-ul de e-mail WordPress Icegram Express deoarece are o interfață minimalistă și vine cu șabloane uimitoare de buletine informative gata făcute.

Acum, pentru inspirație, haideți să explorăm nouă exemple de e-mail-uri de deficit de top.

Tactica deficitului de e-mail 1 – Jocul cu numerele

În timp ce trimiteți e-mailuri despre afacerea dvs. sau vânzările de comerț electronic, este important să vă jucați cu cifrele.

Iată un exemplu bazat pe deficit de buletin informativ prin e-mail Mark's Jewelry Studio.

Ei se laudă cu o colecție remarcabilă de coliere în newsletter, dar iată adevărata întorsătură.

Au introdus piese în ediție limitată, dispărând rapid sau aproape de epuizare completă.

Strategia numerică este simplă: studioul a creat doar 50 dintre aceste coliere și este o alertă sinceră că aceste pietre prețioase își găsesc rapid clienți noi.

Barele de progres – 50%, 75%, 90% revendicate – oferă actualizări instantanee. Acestea servesc drept cele mai critice elemente de deficit din e-mail. Ele subliniază cererea în creștere, deoarece aceste coliere sunt revendicate rapid de consumatorii dornici.

Tactica deficitului de e-mail 2 – Fenomenul listei de așteptare

În calitate de agent de marketing prin e-mail, trebuie să aplicați idei nebunești pentru a aduce deficit de valoare de top.

Tactica listei de așteptare este vintage, dar puternică. Multe mărci evidențiază secțiunea listei de așteptare doar pentru a aprinde penuria.

Luați în considerare acest buletin informativ prin e-mail, care a pus în mod strălucit cuvintele deficitare în acțiune.

Shoes Now a realizat două buletine informative prin e-mail.

În Newsletter 1, ei sugerează subtil exclusivitatea pantofului lor, menționând că va dispărea în curând.

Apoi vine agenda reală. O listă de așteptare cu 600 de persoane care își așteaptă cu nerăbdare rândul să-și găsească o pereche. Acest lucru nu numai că creează un efect de deficit, dar subliniază și cererea mare pentru produs.

Acum, în buletinul informativ 2, au crescut urgența.

Cu doar 10 perechi rămase, ei declară cu îndrăzneală dispariția iminentă a pantofului. De data aceasta, lista de așteptare devine o dovadă a popularității produsului, întrucât 600 de persoane concurează pentru ultimele piese disponibile.

Fenomenul listei de așteptare, indiferent dacă este subtil aluzie sau declarat cu îndrăzneală, adaugă un strat de exclusivitate și raritate, făcând produsul mai dezirabil.

Se folosește în mod adecvat la psihologia FOMO (Frica de a pierde) și îi îndeamnă pe abonați să acționeze rapid înainte ca oportunitatea să scape.

Puteți utiliza pluginul de marketing prin e-mail WordPress Icegram Express pentru a crea buletine informative minunate și pentru a evidenția efectul deficitului mai corect. Luați Express aici!

Tactica de lipsă de e-mail 3: momeala de curățare a stocurilor

Dacă sunteți în afaceri online sau vindeți ceva pe WordPress, vine un moment în care eliminarea inventarului vechi nu este doar o necesitate, ci și o oportunitate de a străluci în vânzări.

Buletinul informativ al lui Sally este o ilustrare excelentă a modului de transformare a unui eveniment de compensare a stocurilor într-o ofertă profitabilă pentru abonați.

Acest buletin informativ combină în mod strălucit urgența unei oferte pe timp limitat cu exclusivitatea unui eveniment de compensare a stocurilor.
Prin încadrarea ceasului Black Dragon drept ceva special care trebuie să facă loc noilor sosiți, creează un sentiment de penurie și valoare.

Îi atrage pe abonați să profite de reducerea semnificativă înainte ca aceasta să dispară pentru totdeauna.

Numărătoarea inversă a deficitului, „Au mai rămas doar 20”, servește ca un îndemn clar la acțiune. Are puterea de a determina abonații să ia rapid o decizie de cumpărare.

Tactica deficitului de e-mail 4 – Casdoria vânzării de weekend

Reducerile de weekend sunt o metodă excelentă de a evidenția deficitul. Weekend-urile continuă să fascineze fiecare client, așa că nu puteți rata șansa de a-i convinge.

Acesta este modul în care funcționează: postați o ofertă de weekend cu disponibilitate limitată (să zicem pentru câteva zile) și includeți reduceri la produse.

Acest mesaj de e-mail clasic folosește o cascadorie de reduceri de weekend pentru a sugera lipsa.

Acest buletin informativ urmează o abordare dublă. Încearcă să creeze un interes imediat.

Așadar, introduce un articol nou cu un sentiment de exclusivitate – „Acum în stoc” – creând un interes imediat. Mențiunea unei reduceri de 60% adaugă mai multă bucurie de weekend.

A doua parte prezintă inteligent cascadoria „Reducere de weekend”.

Subliniind „Nu ratați!” în secțiunea CTA, joacă pe teama de a pierde foarte mult, în special în perioada limitată a weekendului.

Această tactică valorifică anticiparea și entuziasmul pe care le aduc weekendurile. Scopul principal este de a încuraja luarea rapidă a deciziilor și de a stimula vânzările prin lipsa percepută a ofertei pe timp limitat.

Tactica de deficit de e-mail 5 – Alertă gratuită

Cine nu iubește gratuiturile? Sunt cu siguranță conștient de faptul că fiecare cumpărător dornic are o pasiune neclintită pentru gratuități.

Dacă doriți să creați deficitul cu e-mailul dvs., nu puteți ignora acest element de bază.

Freebi-urile pot veni sub mai multe forme – puteți oferi un produs sau un serviciu gratuit sau un serviciu post-vânzare gratuit.

Pentru a înțelege mai bine acest lucru, aruncați o privire la acest buletin informativ prin e-mail de mai jos.

Acest buletin informativ folosește eticheta „Ultima șansă” pentru a crea un sentiment de urgență prin e-mail. Acest lucru semnalează imediat că o oportunitate este pe cale să scape.

„Ultima șansă” repetat servește ca un memento consecvent, amplificând efectul de deficit de e-mail.

Oferta de transport GRATUIT pentru comenzile de peste 50 USD servește drept premiu perfect. Prin urmare, conținutul e-mailului îi încurajează pe cumpărători să adauge mai mult în coșul lor pentru a ajunge la suma eligibilă.

Includerea unor prețuri specifice produselor, cum ar fi cardiganul maro de 52 USD și pantalonii albi de 56 USD, subliniază posibilitatea atingerii pragului de 50 USD. Acest lucru este pentru a împinge clienții să exploreze și să facă achiziții suplimentare pentru a debloca beneficiul de livrare gratuită.

Iată o idee grozavă – Icegram Express poate fi un instrument util de plugin de marketing prin e-mail (citiți mărturii) pentru a crea buletine informative de comparație de top.

Încercați Icegram Express (descărcare gratuită aici) și duceți-vă strategia de deficit la un nou nivel!

Tactica de deficit de e-mail 6 – Scheme de evenimente sau petreceri de lansare

Evenimentele virtuale sau petrecerile de lansare a produsului sunt cruciale pentru orice afacere. Ele oferă un avantaj suplimentar afacerilor și mai mult antreprenorilor din comerțul electronic.

Conținutul deficitului de e-mailuri se învârte adesea în jurul unor astfel de teme. Evenimentele sau programele de petrecere de lansare în conținutul deficitului de e-mail sunt o modalitate inteligentă și strategică de a construi conexiuni, de a stimula entuziasmul și, în cele din urmă, de a stimula implicarea și vânzările.

Mai jos este un exemplu clasic de creare a hype sau de sărbătoare folosind evenimente.

În primul rând, butoanele „Cumpără acum” și „RSVP acum” prezintă un îndemn dublu la acțiune. Ei invită publicul să exploreze noua colecție, asigurându-și, de asemenea, locul la petrecerea virtuală de lansare.

Cronometrul de numărătoare inversă folosit de Biome Glasses este adevăratul element al deficitului. Cronometrul afișează zilele și orele până la petrecerea de lansare virtuală. Se comunică că această oportunitate exclusivă este momentană, încurajând abonații să acționeze prompt.

Tactica de lipsă de e-mailuri 7 – Vibe de vacanță

Promoțiile cu tematică de sărbători sunt o tactică de e-mail de succes și testată în timp.

Eșantionul cu tematică de Ziua Îndrăgostiților de mai jos ilustrează frumos această tactică:

Acest buletin informativ combină inteligent sentimentul de bucurie al Zilei Îndrăgostiților cu o ofertă sensibilă la timp.

Mesajul central „Obțineți 50% reducere până mâine!” împinge instantaneu lipsa și urgența împreună.

Utilizarea codului de reducere „Dickens50” adaugă o notă personalizată.

Îndemnul la acțiune (CTA) „Umpleți-vă coșul” încurajează acțiunea imediată. Încearcă să permită cititorilor să profite de reducerea pe timp limitat înainte de a expira mâine.

Tactica de deficit de e-mail 8 – Oferte de preț înainte de lansare

Ofertele înainte de lansare au devenit mai la modă în 2023. Multe mărci de tehnologie și WooCommerce folosesc deja această tactică folosind legendarul plugin de marketing prin e-mail, Icegram Express.

Iată cum funcționează.

Ofertele de preț înainte de lansare sunt o modalitate atrăgătoare de a genera entuziasm și de a genera achiziții timpurii. Ideea este să puneți produse (cu un număr limitat) la un preț de vânzare redus față de prețul real din evenimentul dumneavoastră înainte de lansare.

Următorul buletin informativ, de exemplu, introduce o ofertă de pre-lansare pentru căștile sale VR Nitro. Așa ai pregătit scena pentru o afacere exclusivă.

Prețul evidențiat de 199 USD este un contrast clar cu „Prețul real” de 599 USD. Va capta imediat privirea.

Principalul indicator al deficitului este textul din partea de jos care spune – au mai rămas doar 9. Deci, abia așteptați ca oferta dulce să expire.

Doriți să creați buletine informative similare pentru afacerea dvs. online WordPress sau WooCommerce?

Obțineți Icegram Express (verificați prețurile) și excelați în campaniile de deficit de e-mail!

Tactica deficitului de e-mail 9 – Furtuna termenelor limită

Orice termen limită, inclusiv termenul limită de înregistrare, provoacă deficit instantaneu. Am văzut multe companii de comerț electronic folosind această idee.

Buletinul informativ Dribble care urmează este o ilustrare excelentă a modului de a sublinia deficitul utilizând termenele limită de înregistrare.

Buletinul informativ prin e-mail Dribble aduce urgență prin titlul „APEL FINAL”, semnalând că timpul se scurge pentru potențialii participanți să se înregistreze.

Mențiunea de a învăța live cu Brad Frost sau de a accesa înregistrarea video a atelierului se adresează unui public mai larg. Poate găzdui pe cei care pot avea conflicte de programare.

Elementul critic al penuriei este introdus prin precizarea că înregistrarea se închide la sfârșitul zilei de 12/13. Acest termen limită poate determina persoanele interesate să ia o decizie la timp.

Stimulentul suplimentar de a economisi 25% cu codul promoțional DSBF25 servește ca un impuls suplimentar pentru abonați să ia măsuri imediate. În general, conținutul e-mailului arată perfect și face oferta mai convingătoare.

Cum să creezi deficit cu e-mailul tău? Abordare corectă vs greșită

Modul corect de a crea deficit în campaniile de email marketing

Când folosesc deficitul în strategiile mele, am descoperit că autenticitatea și relevanța sunt cheia.

De exemplu, programarea întâlnirilor cu durată limitată în anumite orașe adaugă un sentiment autentic de raritate.

Nu este doar o tactică de vânzări, ci o abordare practică pentru a gestiona eficient timpul și resursele.

Oferirea unui număr limitat de locuri pentru evenimente sau consultații nu numai că creează exclusivitate, ci asigură și o interacțiune mai personalizată și mai de impact.

Deci, cred, cheia este alinierea deficitului cu un motiv logic care sporește valoarea generală pentru public.

Luați în considerare următoarele sfaturi potrivite pentru crearea deficitului.

• Găzduire de webinarii exclusive cu un număr limitat de participanți pentru o experiență mai interactivă și personalizată.
• Introducerea accesului pe timp limitat la conținut sau funcții premium pentru primitorii care adoptă.
• Oferirea de consultații personalizate pentru un grup selectat în anumite intervale de timp.

Este esențial să rețineți că, pentru a produce exclusivitate și a obține rezultatele dorite, secvențele de e-mail ar trebui să fie prima preferință față de e-mailurile individuale.

Secvențele de e-mail, programate pe anumite zile, sunt considerate foarte eficiente în strategiile de e-mail limitate. Ele oferă întotdeauna o oportunitate pentru angajamente continue.

Consultați aceste două buletine informative prin e-mail realizate cu abordarea corectă.

Cum să nu creezi deficit cu campaniile tale de email marketing?

Pe de altă parte, am învățat că folosirea deficitului într-o manieră concentrată pe vânzări sau forțată poate duce la răspunsuri negative.

Bombardarea e-mailurilor inițiale reci cu oferte agresive, pe durată limitată s-ar putea dovedi insistentă și nesinceră. Este esențial să evitați situațiile în care deficitul se simte deplasat sau fabricat, deoarece acest lucru poate submina încrederea și autenticitatea.

Iată câteva exemple de abordare greșită a deficitului. Nu faceți niciodată acest lucru pentru a genera deficit în campania dvs. de marketing prin e-mail.

• Trimiterea de mementouri constante despre reducerile care expiră fără a lua în considerare nivelul de implicare al destinatarului.
• Crearea unui deficit fals prin limitarea artificială a disponibilității produselor atunci când nu există o constrângere reală.
• Folosind numărătoare inversă exagerate sau cronometre care nu se aliniază cu urgența reală a situației.

Vrei să faci următoarea ta campanie de e-mail pentru deficit de succes?

Încercați gratuit Icegram Express astăzi și vedeți diferența. De asemenea, consultați planurile Pro și Max ale Express.

De ce lipsa este încă relevantă în marketingul prin e-mail?

Lipsa este doar unul dintre câțiva factori de influență în marketing. Mulți autori l-au definit ca fiind cel mai puternic factor, mai ales când ai ceva în număr limitat.

În calitate de agent de marketing prin e-mail, știu cum să folosesc eficient deficitul pentru a crește ratele de deschidere a e-mailurilor, conversiile și vânzările.

Iată câteva motive pentru care cred că deficitul este încă relevant în marketingul prin e-mail:

1. Lipsa are puterea potrivită de a crea un efect de frică de a pierde (FOMO). Prea mult FOMO înseamnă mai multă penurie. Când oamenii văd că o ofertă este limitată în timp sau în cantitate, se simt mai obligați să acționeze rapid înainte ca aceasta să dispară. Acest lucru poate crește ratele de deschidere, ratele de clic și achizițiile.
2. Lipsa tinde să adauge mai multă valoare și exclusivitate ofertei tale. Când oamenii percep că ceva este rar, ei tind să-l prețuiască mai mult și să-l dorească mai mult. Acest lucru vă poate îmbunătăți imaginea mărcii și loialitatea clienților. Puteți crea penurie oferind reduceri speciale, bonusuri sau acces la un grup select de clienți.
3. Lipsa te ajută să te evidențiezi din mulțime și să treci peste zgomot. Marketingul prin e-mail este un domeniu competitiv și trebuie să te diferențiezi de alți marketeri care luptă pentru atenția publicului tău. Folosind deficitul, le poți atrage atenția și îi poți face curioși în legătură cu oferta ta.

Îmi place felul în care spune Nirav Jain, fondatorul StoreApps și Icegram Express.

Potrivit acestuia, deficitul campaniilor de marketing prin e-mail permite afacerilor online să creeze automat noi conexiuni. Când vine vorba de promovarea relațiilor de afaceri fără a necesita muncă manuală continuă, deficitul poate fi cel mai bun partener sau tehnică pentru orice agent de marketing.

Outro: Să construim deficitul

În acest articol, am aflat că deficitul poate fi folosit în mod eficient pentru a amplifica campaniile de marketing prin e-mail. Crearea deficitului în e-mailuri poate ajuta antreprenorii cu conversii crescute. Exemplele de buletine informative pe e-mail prezentate mai sus oferă următoarele:

• Oferte cu durată limitată : creează deficit prin oferirea de oferte sau promoții limitate în timp.
• Cronometre cu numărătoare inversă : Utilizarea cronometrelor cu numărătoare inversă în e-mailuri pentru a evidenția durata limitată a unei oferte.
• Avertismente privind stocul scăzut : notificarea clienților despre nivelurile scăzute ale stocurilor pentru a determina decizii mai rapide de cumpărare.
• Acces exclusiv : oferind acces anticipat sau exclusiv la produse sau vânzări pentru abonații de e-mail.
• Stimulente : Adăugarea de stimulente, cum ar fi reduceri sau oferte speciale, la e-mailurile infuzate de deficit, pentru a-i determina pe potențiali să ia decizii de cumpărare mai rapide.

În cele din urmă, deficitul ar trebui aplicat în mod judicios și organic în eforturile de marketing prin e-mail pentru a evita să devină neautentic sau insistent.

Multe companii nu reușesc să o facă în mod corect. Ți-aș recomanda să mergi blând cu el. Adăugați mai multe elemente de impact dacă este necesar în conținutul dvs. Alegeți o linie de subiect solidă care este determinată de deficit.

Lipsa reală, atunci când este utilizată inteligent în campaniile de e-mail, poate îmbunătăți semnificativ ratele de implicare și de conversie.

Dacă doriți să profitați la maximum de campaniile dvs. de e-mail limitate, încercați Icegram Express astăzi. Aflați mai multe despre Express aici.

Citiți documentația Icegram Express pentru a deveni o vedetă rock a marketingului prin e-mail pentru deficit.

Iată o bucată utilă pe care trebuie să o citiți pentru a începe cu un șablon gata făcut Icegram Express.