Cum să creați o strategie de marketing de conținut: Ghid complet

Crearea de conținut pentru site-ul dvs. web, blog sau conturi sociale poate părea o sarcină simplă. Cu toate acestea, fără o planificare și coerență adecvate, este puțin probabil să vă atingeți obiectivele de conținut. Prin urmare, dacă sunteți o afacere nouă sau în creștere, s-ar putea să vă întrebați cum să creați o strategie de marketing de conținut.

Din fericire, ghidul nostru pas cu pas vă va arăta cum să creați o strategie de marketing de conținut. Veți începe prin a vă alege obiectivul final de conținut. Apoi, puteți să vă dezvoltați povestea mărcii, să creați un calendar de conținut și să vă evaluați conținutul în raport cu indicatorii cheie de performanță.

Ce este o strategie de marketing de conținut (și de ce aveți nevoie de una)?

O strategie de marketing de conținut este o modalitate eficientă de a vă crea, organiza și gestiona conținutul. Îți vei proiecta strategia în jurul unuia (sau mai multor) obiective cheie. În acest fel, tot conținutul tău va avea un scop clar, așa că este mai probabil să aibă succes.

De exemplu, ați putea fi o companie nouă care dorește să se concentreze pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. În acest caz, puteți crea o strategie de conținut care se concentrează pe SEO (Search Engine Optimization) și rețelele sociale pentru a obține mai multă expunere.

Unul dintre motivele pentru care o strategie de marketing de conținut este esențială este că, fără una, vei posta conținut nou când (și dacă) se potrivește. Ca atare, s-ar putea să produci o mulțime de conținut nou atunci când ești plin de idei grozave.

Cu toate acestea, odată ce inspirația îți scade, s-ar putea să treci perioade lungi de timp fără a publica postări noi. Acest lucru face dificil ca noile publicuri să aibă încredere în marca dvs. În plus, este mult mai greu să construiești relații cu clienții existenți.

Între timp, așa cum am menționat, o strategie de conținut este de obicei un efort pe termen lung pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri. Așadar, dacă doriți să convertiți mai mulți clienți potențiali, puteți crea o campanie de e-mail pe care să o livrați în căsuțele de e-mail ale clienților.

Pentru ca acest lucru să aibă succes, va trebui să stabiliți exact ceea ce doriți să obțineți în fiecare e-mail. În plus, va trebui să decideți când (și cât de des) să contactați. Toate acestea vor face parte din strategia dvs. de marketing de conținut.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut (în 8 pași)

Acum că știți de ce este important să creați o strategie de conținut, vă vom arăta cum să creați o strategie de marketing de conținut în câțiva pași simpli.

1. Definiți-vă scopul final
2. Creați personaje de public
3. Dezvoltați povestea mărcii dvs
4. Identificați platformele cheie
5. Stabiliți un calendar de conținut
6. Cercetare idei de subiecte
7. Creați conținut valoros
8. Evaluați în mod regulat conținutul în raport cu KPI-urile

1. Definiți-vă scopul final

Dacă vă întrebați cum să creați o strategie de conținut, primul pas este să vă definiți obiectivul final de conținut. De exemplu, dacă tocmai v-ați înființat afacerea (sau sunteți în curs de rebranding), poate fi o idee bună să vă concentrați pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Cu toate acestea, pentru companiile mai consacrate, este posibil să doriți să generați mai mulți clienți potențiali, să creșteți conversiile sau să creșteți vânzările. În funcție de obiectivul dvs., conținutul, platformele și programul dvs. pot arăta diferit.

Puteți alege mai mult de un obiectiv de urmărit, dar asigurați-vă că este clar și realizabil. În plus, este important să vă asigurați că obiectivul se leagă de obiectivul(ele) general(e) dvs. de afaceri.

Unul dintre celelalte motive pentru a defini un obiectiv clar este pentru că vă ajută să măsurați succesul strategiei de conținut. De exemplu, după un anumit număr de săptămâni (sau luni), puteți identifica clar dacă ați realizat ceea ce v-ați propus.

2. Creați personaje de public

Pentru a crea o strategie de conținut de succes, este important să dezvoltați personajele publicului. În acest fel, vă puteți asigura că conținutul dvs. este relevant (și valoros) pentru vizitatorii dvs., astfel încât este mai probabil să aibă un impact.

Dacă nu sunteți sigur care este publicul dvs. țintă, puteți efectua niște cercetări de piață. În plus, puteți arunca o privire asupra segmentelor actuale de clienți, acordând o atenție deosebită demografiei și tendințelor de contact.

Din fericire, există o mulțime de instrumente gratuite pentru a vă ajuta să vă cercetați personajele publicului. De exemplu, puteți compila date despre audiență din analizele rețelelor sociale (cum ar fi Facebook Audience Insights).

Sau puteți folosi Google Analytics:

Apoi, concentrați-vă pe detalii precum vârsta, locația, limba, tiparele de cheltuieli, punctele dureroase și multe altele.

Odată ce înțelegeți cui vindeți, puteți să vă poziționați produsele sau serviciile ca soluție la problemele acestora. Apoi, puteți implementa această structură de rezolvare a problemelor în conținutul dvs.

3. Dezvoltați povestea mărcii dvs. ‍

Acum că ți-ai definit obiectivul și ai creat personajele de public, ești gata pentru următorul pas în crearea unei strategii de marketing de conținut: dezvoltarea poveștii mărcii tale. Indiferent de nișa pe care o ocupați, veți avea întotdeauna concurență. Prin urmare, este important să vă distingeți marca și să oferiți clienților un motiv clar să vă aleagă.

Există mai multe moduri de a dezvolta o poveste de marcă. Pentru început, puteți crea o narațiune în jurul problemei și soluției. Puteți arăta cititorilor că le înțelegeți punctele dureroase și să vă poziționați conținutul (sau produsele) ca soluție.

În plus, este util să te gândești la ceea ce face marca ta unică. De exemplu, puteți produce produse durabile în ambalaje ecologice:

Sau, ați putea vinde produse realizate manual, care sunt exclusive pentru regiunea dvs. Apoi, puteți include acest mesaj în povestea mărcii dvs.

În cele din urmă, povestea mărcii dvs. s-ar putea să se afle în trecutul sau experiența dvs. De exemplu, le puteți spune cititorilor de unde a venit ideea pentru produsele dvs.:

Sau poți menționa evenimente și experiențe importante care au modificat călătoria mărcii tale. Acest lucru vă poate umaniza afacerea și ajuta cititorii să se conecteze cu conținutul dvs.

4. Identificați platformele cheie

Având în vedere personalitatea publicului dvs. proaspăt, puteți identifica platformele cheie pe care vă veți posta conținutul. Desigur, puteți posta pe fiecare canal. Cu toate acestea, pentru a vă crește șansele de succes, cel mai bine este să vă concentrați pe trei canale în care publicul dvs. este cel mai activ.

De exemplu, în luna aprilie a acestui an, aproximativ 38,5% din audiența globală a TikTok erau persoane cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani. Între timp, cel mai mare grup de utilizatori Facebook au fost bărbați cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani ^{[1, 2]} .

Pe lângă faptul că vă gândiți la publicul dvs., este de asemenea util să luați în considerare scopul conținutului dvs. atunci când vă alegeți platformele. Dacă doriți să obțineți multă expunere, Facebook este clasat ca cel mai popular site de socializare ^[3] . Între timp, dacă deserviți un public profesionist, LinkedIn este o opțiune excelentă.

5. Stabiliți un calendar de conținut

După cum am discutat, unul dintre avantajele creării unei strategii de marketing de conținut este că vă asigură că respectați un program consecvent de postare. Acest lucru le arată cititorilor că creați în mod constant conținut proaspăt. În plus, poate fi mai ușor să construiești încredere și să te stabilești ca o autoritate.

Cu toate acestea, este important să vă asigurați că calendarul dvs. de conținut este sustenabil. Având în vedere acest lucru, poate fi cel mai bine să începeți cu puțin.

De exemplu, dacă ești nou în crearea de conținut, s-ar putea să te angajezi doar la o postare pe săptămână. Apoi, pe măsură ce vă familiarizați mai mult cu procesul și cu platformele, vă puteți crește producția.

În plus, va trebui să țineți cont de postarea pe mai multe canale dacă utilizați mai multe platforme în cadrul strategiei dvs. În acest caz, ați putea decide să publicați o nouă postare de blog pe site-ul dvs. în fiecare săptămână. Apoi, creați două postări scurte pe rețelele sociale pe rețelele de socializare preferate.

6. Cercetare idei de subiecte

Următorul în tutorialul nostru despre cum să creezi o strategie de marketing de conținut este să cercetezi idei de subiecte. Există o mulțime de moduri de a face acest lucru.

De exemplu, cercetarea cuvintelor cheie este o metodă utilă pentru a veni cu idei pentru blogul tău. Pentru a începe, puteți utiliza un instrument precum LowFruits sau Google Keyword Planner:

În acest fel, puteți identifica termenii și expresiile cheie pe care utilizatorii reali le caută. Apoi, puteți încorpora acești termeni în conținutul dvs. pentru a obține mai multă vizibilitate în rezultatele motoarelor de căutare.

În plus, este o idee bună să consultați forumuri precum Quora sau Reddit pentru a găsi cele mai frecvente întrebări din nișa dvs. Între timp, dacă doriți să scrieți despre evenimente curente sau subiecte în tendințe, rețelele de socializare sunt o opțiune excelentă, deoarece sunt actualizate în mod constant.

Ca alternativă, site-urile de știri pot fi utile pentru a fi cu ochii pe acestea. Sau puteți chiar să aruncați o privire pe blogurile și conturile de rețele sociale ale concurenților. În acest fel, s-ar putea să găsiți un nou unghi pe o postare sau să oferiți o privire mai aprofundată asupra unui anumit subiect.

7. Creați conținut valoros ️

Cu ideile de subiecte pregătite, sunteți gata să începeți să creați conținut valoros. În timp ce rețelele sociale sunt excelente pentru conținutul și videoclipurile pe termen scurt, s-ar putea să doriți să configurați un sistem de gestionare a conținutului (CMS) pentru a crea și gestiona conținutul blogului dvs.

WordPress este o opțiune excelentă, deoarece este open-source și gratuit:

În plus, vă puteți configura cu un furnizor de găzduire web de calitate care va instala WordPress automat.

Apoi, puteți crea pagini web pentru produsele și serviciile dvs. Între timp, veți adăuga postări noi pentru a publica articole, recenzii, tutoriale și multe altele.

Dacă doriți ca conținutul dvs. să iasă în evidență pentru utilizatori (și motoarele de căutare), este important să vă asigurați că este valoros. Așadar, dacă implementați cuvinte cheie în postarea dvs., asigurați-vă că conținutul dvs. se potrivește cu exactitate cu cuvântul cheie.

În plus, dacă este util pentru cititori, puteți să trimiteți la alte părți de conținut de pe blogul dvs. sau să includeți un îndemn la produse sau servicii relevante. În plus, pentru a vă face conținutul mai lizibil, includeți o mulțime de imagini și împărțiți bucăți de text cu titluri și subtitluri.

8. Evaluați în mod regulat conținutul în raport cu KPI-urile ️

Odată ce postați în mod regulat conținut, este important să măsurați succesul strategiei dvs. de marketing. Pentru a face acest lucru, va trebui să identificați niște KPI-uri care să vă ajute să vă evaluați conținutul.

De exemplu, dacă încercați să creșteți implicarea, indicatorii cheie de performanță ar putea fi numărul mediu de comentarii per postare sau numărul de distribuiri sociale. Între timp, dacă doriți să urmăriți conversiile, ar trebui să vă uitați la numărul de vizitatori care s-au abonat la buletinul dvs. informativ.

În plus, dacă sunteți o companie nouă, puteți fi cu ochii pe KPI, cum ar fi traficul de recomandare, pentru a înțelege de unde provin majoritatea vizitatorilor dvs. Sau urmăriți creșterea adepților pe canalele dvs. sociale.

Apoi, odată ce ați colectat suficiente date, vă puteți folosi rezultatele pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut. De exemplu, dacă atrageți mulți vizitatori, dar nu generați mulți clienți potențiali, este posibil să aveți nevoie de un CTA mai puternic.

Sfat final despre cum să creați o strategie de marketing de conținut

Pentru a începe, va trebui să vă definiți obiectivul final de conținut și să creați personaje de public. Apoi, vă puteți identifica platformele principale și puteți veni cu câteva idei de subiecte. Până în acel moment, sunteți gata să creați conținut de calitate și să-l evaluați în raport cu KPI-urile pentru a vă îmbunătăți strategia generală.

Aveți întrebări despre cum să creați o strategie de marketing de conținut? Spune-ne în comentariile de mai jos!