Ghidul dumneavoastră pentru Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Comercializarea produsului poate fi destul de captivantă și este crucial să alegeți strategia de promovare potrivită. Există diferențe vitale între marketingul inbound și outbound marketing.

Inbound marketing se concentrează mai mult pe crearea și partajarea de conținut care încurajează oamenii să vă viziteze site-ul. Marketingul extern implică adresarea clienților pentru a le permite să cumpere un produs.

Outbound vs Inbound Marketing

Relevanţă

Inbound marketing este relevant deoarece utilizatorii doresc să interacționeze cu afaceri. Companiile sunt interesate să comunice cu utilizatorii. Uneori, marketingul extern poate fi văzut ca un zgomot de marketing greu de oprit.

Multe companii folosesc marketingul rece fără permisiunea clienților. Unii utilizatori pot fi interesați doar de anumite subiecte, în timp ce alții nu. Deși strategiile de marketing outbound pot să nu câștige fiecare utilizator, ele sunt totuși utile.

Cost

Strategiile de ieșire pot fi mai scumpe decât cele de intrare. Prezența pe web a companiei tale este singurul lucru în care ar trebui să investești.

Inbound marketing este adesea mai costisitor decât outbound. Această strategie presupune ca mărcile să aibă o prezență online solidă și să fie active în sensibilizare, generare de link-uri și direcție publicitară.

Adecvare

În multe cazuri, pot fi utilizate atât opțiunile de marketing inbound cât și outbound. Inbound marketing este cel mai eficient atunci când publicul dvs. nu vrea să fie deranjat de publicitate și poate suporta zgomotul și preferă să ia propriile decizii.

Outbound marketing este o opțiune excelentă dacă aveți un public țintă sau un produs/serviciu care este important pentru un număr mare din industrii specifice. De exemplu, puteți oferi servicii de externalizare a dezvoltării de software pentru companiile care doresc să devină digitală.

Multe beneficii pot fi derivate din Outbound Marketing

Acesta este cel mai bun mod de a ajunge la publicul țintă. Puteți obține cât mai mulți oameni cu o singură ofertă prin marketing extern. Publicitatea plătită poate fi vizată și folosind doar setările flexibile disponibile în reclamele Google sau reclamele pe rețelele sociale.

Combinați instrumentele de marketing tradiționale și digitale pentru a crea combinația perfectă. Să presupunem că vindeți produse de îngrijire a pielii. Plasarea unui banner publicitar în stradă cu produsul tău este o modalitate excelentă de a obține recomandări de la influenți. Veți obține rezultate mai bune dacă combinați instrumentele de marketing digitale și tradiționale.

Vei vedea rezultate imediate. Marketingul outbound durează mai mult decât marketingul inbound și este primul contact pe care îl faci cu potențialii utilizatori.

Există multe beneficii ale marketingului inbound

Inbound marketing poate fi accesibil. Inbound marketing este ieftin. Puteți vedea că principalele sale canale sunt digitale, așa cum puteți vedea mai sus, și sunt mai puțin costisitoare decât instrumentele tradiționale de marketing, cum ar fi reclamele TV și radiodifuziunea.

Puteți, de asemenea, să vă evaluați strategiile de marketing digital pentru a determina care este cea mai eficientă pentru dvs. Acest lucru vă permite să obțineți clienți potențiali înalt calificați. Dacă clienții caută deja companii ca a ta sau un concurent, nu trebuie să-i convingi să-ți cumpere produsul sau serviciul.

Campaniile de inbound marketing pot fi de lungă durată. Ar putea fi creat un trailer de produs pentru fiecare dintre produsele dvs., iar apoi sute de clienți îl pot vizualiza din nou pentru a-i ajuta să ia decizia finală de cumpărare.

SEO și marketingul pe rețelele sociale pot fi confundate. Aceste strategii de inbound marketing sunt cele mai bune dacă începeți devreme, îmbunătățindu-vă poziția în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și popularitatea socială. Utilizarea acelorași materiale de marketing poate duce la mulți clienți potențiali calificați.

De ce ieșirea este încă eficientă

Deși mulți specialiști în marketing aleg să ignore outbound și, în schimb, să se concentreze pe strategiile de inbound, eficiența outbound-ului a fost dovedită de-a lungul anilor. Iată câteva motive pentru care ieșirea este esențială:

Rentabilitatea investiției instantanee

Nu este ușor să știi ce trafic duce la vânzări sau cât de eficient este inbound marketing. Marketingul outbound este o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali și de a le converti rapid.

Direcționare eficientă

Outbound marketing este o modalitate de a ajunge direct la clienții potențiali, chiar dacă nu le cunoașteți numele sau ce fac. Puteți alege exact cui va fi prezentat produsul dvs.

În loc să parcurgeți sute de clienți potențiali de pe internet, puteți viza cele mai importante conturi ale dvs. Aveți control complet asupra procesului de vânzare și puteți alege pe cine să contactați.

Obțineți rezultate mai rapide

În timp ce strategiile inbound sunt mai eficiente pe termen lung, marketingul outbound este mai bun dacă doriți să vă creșteți rapid baza de clienți.

Potrivit Bridge Report, vânzările au scăzut din cauza creșterii marketingului de conținut și toate organizațiile ar trebui să ia în considerare marketingul outbound concentrat exclusiv pe inbound.

Creșterea este mai gestionabilă

Strategiile de ieșire sunt esențiale pentru companiile care doresc să dezvolte planul potrivit pentru a-și extinde creșterea. Rezultate impresionante pot fi obținute prin valorificarea dezvoltării vânzărilor externe, care folosește reprezentanții de vânzări pentru a prezenta anumite conturi.

Direcționarea profilului corect de client este o modalitate obișnuită de a face acest lucru. Prospectarea prin DST este o activitate strict focalizată care vizează un public mai mare decât orice reprezentant cu ciclu complet. Este posibil să adăugați cu ușurință SDR-uri și să creșteți numărul de prospectori, rămânând în același timp vizați.

Înțelegerea nevoilor clienților

Organizațiile trec adesea cu vederea beneficiile de personalizare ale outbound atunci când aleg între outbound și inbound B2B. Puteți să vă cunoașteți clienții și să înțelegeți mai bine problemele acestora.

Veți construi încredere și veți oferi un produs mai bun dacă utilizați mesaje consecvente care sunt relevante. Outbound vă permite să aflați rapid despre publicul țintă.

Accelerați procesul de lansare pe piață

Intrarea necesită timp. Cât timp durează să se claseze pe prima pagină Google SERP (pagini cu rezultate ale motorului de căutare)? Este posibil să împiedicați alte companii să vă ocupe locul în clasamentul paginii Google?

Strategiile de intrare sunt un atu excelent pentru compania dvs., dar necesită timp pentru a produce rezultate. Outbound vă permite să ajungeți rapid la piață odată ce campania este finalizată.

Concluzie

Am făcut o distincție între marketingul inbound și outbound marketing. Poate fi o provocare să distingem între marketingul extern și inbound marketing.

Este posibil să fii confuz de industria în care te afli, de specificul companiei tale, de categoria de produse sau de stadiul dezvoltării companiei. Este posibil să fiți confuz de industria dvs., specificul companiei, stadiul dezvoltării companiei sau cerințele utilizatorilor.