Cum să faci o pâlnie de vânzări cu WordPress

Găsirea clienților potențiali și transformarea acestora în clienți plătitori poate fi dificilă. Fără o pâlnie puternică de vânzări, mulți clienți potențiali s-ar putea să nu se convertească niciodată, ceea ce nu este bun pentru rezultatul final. Cu toate acestea, crearea unei pâlnii de vânzări poate părea descurajantă.

Din fericire, acest proces nu este atât de dificil pe cât ar putea părea la prima vedere. Odată ce știți puțin despre pâlniile de vânzări și despre cum să le construiți, veți putea simplifica procesul. Există, de asemenea, instrumente utile și pluginuri WordPress pe care le puteți folosi pentru a vă construi mai eficient pâlniile WP.

În acest articol, vom discuta despre ce este o pâlnie de vânzări și de ce aveți nevoie pentru a crea una. Vom detalia apoi cum să-l configurați și vă vom prezenta câteva instrumente pe care le puteți utiliza. Să începem!

Ce este o pâlnie de vânzări?

O pâlnie de vânzări este o hartă a pașilor pe care clienții potențiali îi parcurg pe măsură ce trec de la clienți potențiali la clienți plătitori. Canalele de vânzări încep cu un număr mare de clienți potențiali și se termină cu o fracțiune (sperăm că mare) din acești clienți potențiali care în cele din urmă se conversie.

Există diferite tipuri de canale de vânzare pe care le puteți utiliza. Cel mai frecvent este canalul de ofertă de auto-lichidare (SLO). Este configurat pentru a urmări trei obiective: generarea de clienți potențiali, obținerea de venituri din vânzări și recuperarea costurilor. Canalele „următoarea ofertă” sunt, de asemenea, comune și generează clienți potențiali cu oferte condiționate gratuite. Apoi îi încurajează să treacă la o ofertă plătită de nivel de intrare și așa mai departe.

În timp ce pâlniile de vânzări ar putea părea o mulțime de muncă de configurat, ele sunt vitale pentru orice magazin de comerț electronic. Această strategie vă ajută să mapați călătoria clienților dvs. și să determinați ce trebuie să faceți în fiecare etapă. Împărțirea procesului în pași clari vă poate ajuta să vă comercializați produsele mai eficient și să vă creșteți rata de conversie.

De ce să folosiți WordPress versus alte servicii

Există multe servicii care vă vor oferi pentru a vă construi pâlnia de vânzări. Aceasta poate părea o opțiune bună la început. Cu toate acestea, vă oferă un control limitat asupra pâlniei dvs. și ar putea să nu fie ușor de integrat cu celelalte instrumente pe care le utilizați.

În schimb, site-ul dvs. WordPress este o bază excelentă pentru pâlnia dvs. de vânzări. Oferă flexibilitate maximă și control asupra fiecărui aspect al procesului. Folosind pluginuri, puteți, de asemenea, să vă simplificați paginile canalului și să utilizați automatizarea de marketing pentru părți cheie.

De ce voi avea nevoie pentru a-mi construi canalul de vânzări?

Înainte de a începe să vă construiți pâlnia de vânzări în WordPress, va trebui să-i configurați fundația. Deoarece WordPress este un software auto-găzduit, veți dori să vă înscrieți pentru un domeniu și găzduire web. De asemenea, va trebui să instalați și să configurați WordPress în sine.

Apoi, puteți alege o temă WordPress. Ar trebui să fie ușor pentru a vă asigura că paginile dvs. de destinație se încarcă rapid, precum și ușor de gestionat și personalizat.

După aceea, există alte câteva elemente de bază de care veți avea nevoie. Aceasta include produsul sau serviciul pe care doriți să îl achiziționeze clienții potențiali. De asemenea, ar trebui să dezvoltați conținut puternic care să atragă clienți potențiali prin pâlnie către conversie.

Construirea de pâlnii WP

Când utilizați WordPress, aveți capacitatea de a crea canale de vânzări clare și ușor de utilizat. Mai întâi va trebui să vă asigurați că aveți pluginurile și poarta de plată potrivite, apoi creați câteva pagini esențiale. Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care funcționează acest proces.

Instalați pluginuri

Pentru a începe să vă construiți pâlnia de vânzări, vă recomandăm să alegeți trei plugin-uri diferite. Veți dori un plugin care adaugă funcționalități de comerț electronic site-ului dvs., un generator de pagini și un instrument dedicat pentru construirea pâlniei de vânzări.

Există o mulțime de opțiuni de calitate. Câteva cu care merită să începeți includ:

• WooCommerce : cel mai popular plugin de comerț electronic pentru WordPress și o soluție simplă, ușor de utilizat.
• Elementor : un generator de pagini flexibil care vă poate ajuta să vă proiectați site-ul fără cod.
• CartFlows : Un plugin gratuit pentru construirea pâlniei, cu o mulțime de opțiuni.
• Leadpages : o alternativă premium de construire a pâlniei pentru companiile mai mari.

Când vă selectați pluginurile, veți dori, de asemenea, să luați în considerare recenziile acestora și istoricul actualizărilor. Apoi puteți instala și activa instrumentele alese pe site-ul dvs. web.

Adăugați Gateway-uri de plată

De asemenea, va trebui să adăugați gateway-uri de plată pe site-ul dvs., care le permit clienților să efectueze plăți online. Pluginul dvs. de comerț electronic va face, în general, acest lucru pentru dvs.

De exemplu, expertul de configurare WooCommerce vă ghidează prin configurarea câtorva conturi de gateway de plată. Aceasta include atât Stripe, cât și PayPal. Cel mai bine este adesea să oferi mai multe gateway-uri, astfel încât clienții să își poată selecta metodele preferate.

Instalați un Page Builder

Dacă ați instalat un generator de pagini, îl puteți utiliza pentru a crea pagini cheie rapid și ușor. Să explorăm cum funcționează, folosind Elementor ca exemplu.

Începeți să vă construiți paginile

După activarea Elementor, puteți crea paginile pentru canalul dvs. de vânzări. În cele mai multe cazuri, o pâlnie solidă de vânzări va avea (cel puțin) o pagină de destinație, o pagină de mulțumire și una sau mai multe ferestre pop-up. Dacă doriți să creați oferte atractive de upsell sau downsell, puteți crea pagini dedicate pentru vânzări.

Pagina de destinație

Pentru a vă crea pagina de destinație, navigați la Pagini > Adăugați nou . Selectați Editare cu Elementor , care va deschide ecranul de editare al generatorului de pagini:

Pentru a adăuga elemente la pagina dvs. de destinație, trageți-le din meniul din stânga și plasați-le pe pagina dvs.

Puteți începe cu un șablon sau puteți lucra de la zero. Oricum, pagina ta de destinație are nevoie de un mesaj unificat și ar trebui să vizeze o anumită persoană de cumpărător. De asemenea, va trebui să includă un buton de îndemn la acțiune (CTA) și un mijloc de captare a clienților potențiali.

Unul dintre cele mai comune instrumente de generare de clienți potențiali este un formular de înscriere pentru lista de e-mail. Pentru a face acest lucru, va trebui să integrați software-ul de marketing prin e-mail cu Elementor. După ce ați creat pagina de destinație, faceți clic pe Publicați pentru a o publica.

Pagina de multumiri

Următoarea pagină care trebuie creată este pagina ta de „mulțumire”. Acest lucru le mulțumește pur și simplu utilizatorilor pentru că au întreprins acțiunea dorită pe pagina de destinație.

Această pagină ar trebui să includă o confirmare a acțiunii efectuate, cum ar fi „Mulțumesc pentru descărcare!” Apoi, puteți încorpora un al doilea CTA care conduce oamenii la următoarea parte a pâlniei dvs. de vânzări:

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu un buton, pe care majoritatea creatorilor de pagini îl fac ușor de adăugat. În Elementor, veți trage pur și simplu elementul Button din meniu pe pagina dvs., apoi îl veți personaliza.

Pagina de vânzări

Ultima parte a pâlniei este pagina de vânzări. Această pagină oferă un produs legat de oferta inițială a paginii de destinație. În mod ideal, acesta ar trebui să fie un produs entry-level de care ar putea fi interesați clienții noi.

Această pagină poate fi creată în același mod ca și paginile de destinație și de mulțumire. Asigurați-vă că includeți informații cheie despre produs, precum și un CTA clar.

Pop-up

Dacă pagina dvs. de destinație vinde un produs în mod direct și nu se concentrează pe captarea clienților potențiali, vă recomandăm să creați o fereastră pop-up care să le solicite vizitatorilor să se înscrie la o listă de corespondență. Pentru a crea o fereastră pop-up în Elementor, navigați la Templates > Popups > Add New :

Creați un nume pentru fereastra pop-up și faceți clic pe Creare șablon . Apoi alegeți un șablon sau creați-vă pop-up-ul de la zero utilizând editorul drag-and-drop.

(Opțional) Configurați testarea A/B

După crearea paginilor, poate doriți să configurați testarea A/B pentru a vă optimiza canalul de vânzări. Puteți crea două pagini de destinație sau de vânzare care sunt ușor diferite și puteți testa pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine.

Datele din această testare vă vor ajuta să vă optimizați paginile. Există o mulțime de pluginuri care vă pot ajuta să rulați teste A/B, cum ar fi Nelio AB Testing.

(Opțional) Configurați Analytics pentru paginile dvs

De asemenea, este posibil să doriți să adăugați o soluție de analiză detaliată pe site-ul dvs. pentru a urmări paginile de destinație cu conversii mari. Acest lucru vă ajută să urmăriți eficacitatea fiecărei pagini, precum și numărul de conversii.

Google Analytics este un instrument gratuit și ușor pentru gestionarea analizelor detaliate ale pâlniei. După ce creați un cont Google Analytics, navigați la Manager de etichete și adăugați un cont nou pentru canalul dvs. de vânzări:

Managerul de etichete generează două coduri și va trebui să îl plasați pe primul în antetul canalului dvs. de vânzări. Pentru a face acest lucru, copiați codul și navigați la Aspect > Editor de teme în WordPress.

Selectați fișierul header.php și inserați codul după eticheta <head> . Apoi copiați a doua bucată de cod și inserați-o după eticheta <body> . Actualizați fișierul și veți putea începe să urmăriți datele de pe site-ul dvs.

Instalați un generator de pâlnie

După crearea paginilor, vă puteți construi canalul de vânzări. Acest lucru se face cel mai bine folosind un plugin pentru generatorul de pâlnie, cum ar fi CartFlow.

Creați canale

După activarea pluginului, navigați la CartFlows > Flows . Aici veți începe să vă conectați paginile pentru a vă crea canalul:

Pentru a începe, faceți clic pe Adăugați nou > Creați-vă propriul . Va trebui să adăugați un titlu și să editați pașii din canal. Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie prima, urmată de pagina de mulțumire și de orice pagini de vânzare. De asemenea, puteți adăuga pagini noi în flux folosind Adăugare pas nou și trageți-le în locația corectă.

Creați experiențe digitale personalizate pe WP Engine

O pâlnie de vânzări este o parte vitală a setului dvs. de instrumente de marketing. Vestea bună este că crearea pâlniei în WordPress este simplă, cu pluginurile și instrumentele potrivite.

Cu toate acestea, pentru a profita la maximum de canalul de vânzări, veți avea nevoie și de găzduire de încredere. Soluția de găzduire WooCommerce de la WP Engine oferă utilizatorilor o experiență digitală incredibilă cu timp de funcționare ridicat. Acest lucru vă lasă mai mult timp pentru a vă concentra pe dezvoltarea WordPress!