Cum să utilizați marketingul prin e-mail pentru a vă dezvolta afacerea de design

Liste de e-mail.

Cu siguranță ați auzit de ei.

Probabil le-ați configurat pentru clienții dvs. și chiar le-ați spus despre importanța colectării e-mailurilor.

De asemenea, probabil că sunteți la aproximativ un milion de altele diferite.

Dar știați că o listă de e-mail poate fi un instrument excelent pentru afacerea dvs. de web design?

Și tu, da, ar trebui să ai o listă de e-mailuri, dacă vrei să începi să crești.

Telefonul de Aur

Ați văzut vreodată schițele sau auzit poveștile despre „telefonul de aur?” Uneori este un telefon roșu, mai ales dacă povestea este într-un cadru guvernamental.

Practic, ideea este că există cineva care este important și există două modalități de a ajunge la acel cineva: prin secretară (puternic ecranată) și prin telefonul de aur. Este linia directă către head honcho și foarte puțini oameni au acces la ea.

Când altcineva îți oferă adresa de e-mail și se alătură listei tale, îți oferă unul dintre telefoanele lor de aur. Acum aveți acces direct la ele, iar acest lucru este semnificativ și puternic pentru afacerea dvs.

Vorbesc despre marketing prin e-mail

Când auziți expresia „marketing prin e-mail”, vă pot veni în minte câteva lucruri:

• Buletine informative frumos concepute
• O strategie de marketing digital
• Coduri promoționale și oferte speciale
• SPAM

Marketingul prin e-mail poate fi oricare dintre aceste lucruri și mai mult. Când este folosit corect, etic și într-un mod care este în concordanță cu obiectivele și brandingul dvs., veți ieși la celălalt capăt cu mai multe abilități, clienți potențiali mai buni și o afacere mai solidă.

Iată despre ce vorbesc:

Veți deveni mai bine la Copywriting

Titlurile sunt importante. Tu stii asta. Dar ești web designer, nu copywriter... nu?

Ei bine, da și nu.

Ești un web designer, dar dacă tragi linie acolo și niciodată, niciodată nu te lași să crești în alte domenii strâns legate de web design, te slăbești pe tine și pe afacerea ta.

De ce?

Pentru că copia este o parte esențială a succesului designului site-ului tău. Și, deși nu vei fi tu cel care îl produce, s-ar putea să ai ceva de-a face cu titlurile și sloganele din design.

Și una dintre cele mai bune modalități de a învăța despre copywriting este să începeți să trimiteți e-mailuri către lista dvs.

Știi despre titluri și știi despre îndemnuri. Titlul unui e-mail este linia de subiect, iar îndemnul la acțiune va fi de obicei plasat în corpul e-mailului, în general în partea de jos.

Cu e-mailurile, primiți feedback aproape imediat cu privire la puterea titlurilor și a indemnurilor dvs.

De exemplu, dacă oamenii nu vă deschid e-mailurile, rândurile dvs. de subiect nu funcționează. Iar dacă oamenii citesc, dar nu dau clic/răspund/fac ceea ce vrei tu să facă, ai ceva de făcut în departamentul CTA (să nu mai vorbim de restul mesajului care conduc cititorul către CTA).

Ajustarea, experimentarea, studierea, testarea divizată... este ceva ce poți face în microcosmosul e-mailului și începi să înveți destul de repede.

Acest lucru va fi util atunci când începeți să aplicați noua înțelegere în designul dvs. web. Iţi promit.

E-mailul este fantastic Lead Gen (pentru clienți și pentru alte fluxuri de venit)

Primul lucru pe care trebuie să-l știți este tipul de clienți potențiali pe care doriți să îl genereze.

Nu există nicio regulă cu privire la cine ar trebui să fie piața ta de e-mail, fie că este vorba de nișa pe care o deservi sau de colegii designeri.

Cu alte cuvinte, dacă doriți să obțineți mai mulți clienți de web design, e-mailurile dvs. ar trebui să se adreseze tipurilor de persoane care vor plăti pentru serviciile de web design, adică potențialul dvs. client.

Dar dacă vrei să treci în a oferi propriile tale cursuri, produse sau chiar servicii (cum ar fi coaching) colegilor web designeri, e-mailurile tale vor fi în schimb pentru acea mulțime.

Nu există un răspuns corect... ai nevoie doar de un răspuns.

Și odată ce v-ați creat un obicei solid de a trimite e-mailuri (și/sau ați creat o serie grozavă de bun venit), veți avea o idee grozavă despre ceea ce are nevoie și ce dorește piața dvs.

Să trecem peste principiile foarte-foarte de bază

Este destul de ușor să configurați o listă de e-mail. Poate că ați făcut-o deja, chiar și.

Personal îmi place MailChimp pentru că interfața lor este ușor de utilizat și este gratuită până la o cantitate destul de generoasă de adrese de e-mail. Alte opțiuni includ Aweber, GetResponse și ConvertKit (ceea ce este deosebit de frumos dacă aveți un blog, dar este puțin mai scump).

Veți dori să aveți o ofertă de înscriere, un fel de descărcare gratuită sau un stimulent pentru ca oamenii să se alăture listei dvs. Acest lucru ar trebui, evident, să fie adaptat la ceea ce își dorește piața țintă. Poate că este un set de pictograme, poate este un registru de lucru, poate este o evaluare de 5 minute a site-ului lor actual.

Și trebuie să aveți modalități prin care oamenii să se înscrie pentru lista dvs. încorporată pe site-ul dvs. Există pluginuri și coduri pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru. SumoMe este unul popular și mulți furnizori de e-mail au, de asemenea, o modalitate de a adăuga formulare de înregistrare pe site-ul dvs. Ești un fursec inteligent... poți să-ți dai seama destul de ușor.

Întrebarea mai mare este…

Ce ar trebui să trimiteți în e-mailurile dvs.?

Vestea proastă este că nu pot să-ți răspund la această întrebare. Dar pot oferi câteva sfaturi utile!

În calitate de designer web, ați putea crede că este important să aveți un șablon frumos creat, cu fonturi personalizate, imagini uimitoare, perfect puse în scenă și iconografie personalizată.

Dacă asta vă plutește barca, bine, mergeți. Aceste lucruri pot fi foarte eficiente dacă aveți un fel de magazin online și e-mailurile dvs. se concentrează pe vânzarea unor lucruri precum teme, descărcări, seturi de pictograme etc. colegilor designeri.

Dar ceea ce funcționează cel mai bine sunt e-mailurile simple, plictisitoare... cele care arată ca un e-mail personal obișnuit pe care l-ați putea trimite unei persoane reale folosind un cont de e-mail personal.

Nu este neapărat text simplu, deși poate fi o opțiune bună și ușoară. Îmi place să am un pic de HTML pentru că vă poate oferi o perspectivă despre cine deschide ce și dă clic pe unde... dar sări peste anteturi, margini, orice.

Când vă așezați să scrieți, decideți care este SINGURUL lucru pe care doriți să îl facă cititorul când termină de citit mesajul dvs.

Și apoi împărtășești ceva, îl conectezi la oferta ta și dai un îndemn la acțiune.

(Și apoi vă verificați excesiv ratele de deschidere....)

Blocat? Există o mulțime de strategii de marketing prin e-mail și o mulțime de idei de segmente strategice de e-mail. O căutare și o scanare rapidă vă vor oferi câteva idei.

Dar un lucru și mai bun pe care îl puteți face este să vă gândiți la tipurile de e-mailuri pe care doriți să le primiți – cele pe care le deschideți cel mai mult – și să încercați să emulați lucrurile din acele e-mailuri care vă plac.

Deci spune-mi: Care este cea mai mare întrebare a ta despre marketingul prin e-mail pentru propria ta afacere? Ar trebui să ne aprofundăm mai mult în acest subiect?