7 elemente ale unei pagini de destinație de succes (și cum să creezi una)

Marketingul digital a evoluat rapid în ultimele două decenii. Liderii de afaceri au mai multe moduri ca niciodată de a intra în legătură cu publicul țintă și de a-și dezvolta mărcile.

Paginile de destinație sunt cu ușurință una dintre cele mai bune strategii care au apărut din această eră modernă de marketing. Pentru cei care întreabă „Ce este exact o pagină de destinație și cum pot crea una pentru afacerea mea?” continua să citești!

O pagină de destinație este pur și simplu o pagină de sine stătătoare pe un site web concepută pentru a genera conversii.

Paginile de destinație optimizate în mod corespunzător pot ajuta agenții de marketing din toate industriile să îmbunătățească implicarea, să-și dezvolte lista de e-mail, să crească vânzările și să conducă trafic către alte canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale.

Astăzi, vom explora șapte elemente cheie care alcătuiesc o pagină de destinație de înaltă calitate și vă vom oferi o mulțime de strategii acționabile pe care le puteți folosi pentru a pune în practică aceste sfaturi. De asemenea, vă vom ajuta să creați o pagină de destinație pentru site-ul dvs.

Să ne scufundăm!

Câte pagini de destinație ar trebui să am?

Înainte de a discuta despre beneficiile construirii paginilor de destinație, să clarificăm ceva: nu este neobișnuit ca un site web să aibă 10-20 de pagini de destinație. Companiile pot avea uneori până la 40 sau mai multe pagini de destinație. De fapt, cercetările arată că site-urile web cu 40 sau mai multe pagini de destinație generează cu 1.200% mai multe clienți potențiali decât mărcile cu una singură.

Specialiștii în marketing aleg să creeze atât de multe pagini de destinație, deoarece fiecare are un scop unic. De exemplu, o pagină de pornire simplă este concepută pentru a ajuta vizitatorii care vă încep pentru prima dată să vă înțeleagă marca și să îi ghideze către conținut sau un produs care se potrivește nevoilor lor.

O pagină de destinație a unui produs poate ajuta clienții potențiali să înțeleagă beneficiile unui anumit produs sau serviciu, ceea ce i-ar putea determina să devină clienți.

Alte pagini de destinație includ înregistrări la evenimente, pagini în curând, pagini de descărcare și pagini de înregistrare prin e-mail. În funcție de industria dvs. și de selecția de produse, există nenumărate moduri de a utiliza paginile de destinație, așa că nu vă faceți griji că aveți „prea multe”.

Beneficiile construirii paginilor de destinație

Acum, să vorbim despre câteva dintre beneficiile care vin odată cu construirea paginilor de destinație pentru site-ul dvs. web. Iată câteva puncte importante care vă vor arăta de ce această strategie de marketing digital oferă o gamă largă de soluții pentru proprietarii de afaceri și agenții de marketing.

• Înțelegeți segmentele de public: paginile de destinație nu sunt de obicei concepute pentru toți cei care vă vizitează site-ul. De exemplu, un magazin online de produse pentru animale de companie ar crea probabil două pagini de destinație pentru cea mai recentă vânzare flash, una pentru proprietarii de pisici și alta pentru proprietarii de câini. Examinarea analizelor de pe site și înțelegerea modului în care segmentele de public interacționează cu paginile dvs. de destinație vă poate ajuta să creați conținut și oferte mai bune în viitor.

• Generați clienți potențiali: paginile de destinație sunt una dintre cele mai bune modalități de a vă crește lista de e-mail. Specialiștii în marketing pot crea o pagină de destinație autonomă care invită utilizatorii să se aboneze la lista lor de e-mail în schimbul unui magnet de plumb sau a unor beneficii întârziate (cum ar fi reduceri numai pentru abonați).

• Creșterea vânzărilor: Un alt beneficiu demn de remarcat al paginilor de destinație este că pot ajuta la creșterea vânzărilor. Paginile de destinație ale produselor sunt o modalitate excelentă de a le arăta vizitatorilor propunerea ta de valoare și de a-i convinge să ia măsuri.

• Îmbunătățiți implicarea în rețelele sociale: dacă găzduiți evenimente pe rețelele sociale, cum ar fi seminarii web și cadouri, paginile de destinație pot ajuta la îmbunătățirea traficului și a interacțiunii pe aceste canale. Aproape 5 miliarde de oameni au cel puțin un cont de social media. Dacă cineva îți descoperă webinarul sau pagina de destinație, există șanse mari să te urmărească pe rețelele sociale și să participe la următorul tău eveniment.

• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii/SEO: este mult mai probabil ca o pagină de destinație bine optimizată să apară într-unul dintre primele locuri evazive de pe Google. Dacă sunteți interesat să vă îmbunătățiți strategia de optimizare pentru motoarele de căutare și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, câteva pagini de destinație bine realizate vă pot ajuta să găsiți succesul.

• Îmbunătățiți-vă următoarea campanie de marketing: paginile de destinație pot ajuta vizitatorii să învețe despre cea mai recentă promoție sau lansarea produsului. În loc să sperați că vor găsi pagina produsului, creați o pagină de destinație pentru a atrage atenția utilizatorilor atunci când ajung pe site-ul dvs.

7 elemente ale unei pagini de destinație de succes

Acum că înțelegeți mai bine versatilitatea paginilor de destinație de înaltă calitate, să ne uităm la șapte elemente vitale de care toate paginile de destinație au succes.

1. Un titlu atrăgător

Alegerea titlului potrivit pentru pagina dvs. de destinație poate face sau distruge campania dvs. Când vizitatorii îți descoperă pagina pentru prima dată, ochii lor se vor îndrepta imediat spre titlu, astfel încât să-și dea seama despre ce este vorba în restul paginii.

Nu contează cât de multă valoare este în cadrul postării; dacă vizitatorii nu își pot da seama cum le va aduce beneficii citirea conținutului dvs., există o șansă redusă ca să facă clic, cu atât mai puțin să ia măsuri pe pagină.

Există câteva moduri prin care puteți îmbunătăți titlurile paginii de destinație și puteți atrage mai mulți utilizatori.

Punctul cheie de reținut este că titlul tău trebuie să fie clar, concis și să ofere valoare cititorilor tăi. Oamenii ar trebui să poată arunca o privire și să înțeleagă ce au de câștigat făcând clic pe link și deschizând pagina de destinație.

Folosirea unui limbaj complicat poate deruta sau înstrăina publicul, ceea ce duce la mai puține conversii și mai puțină implicare.

Vă sugerăm să vă păstrați titlul scurt, informativ și captivant. Dacă nu sunteți sigur ce titlu să utilizați, luați în considerare rularea testelor A/B, astfel încât să puteți găsi versiunea care are cele mai multe clicuri.

2. Un scop singular

Al doilea element de care are nevoie o pagină de destinație pentru a reuși este un scop singular. Cu alte cuvinte, întrebați-vă ce singur lucru doriți să facă cititorii după ce vă citesc pagina de destinație.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai mulți abonați la e-mail, aveți nevoie de o pagină de destinație special concepută pentru a convinge oamenii că abonarea la lista dvs. de e-mail merită timpul lor.

Imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă obiectivul dvs. ar fi să obțineți mai mulți abonați, dar ați petrecut și timp vorbind despre cum ar trebui utilizatorii să vă cumpere produsele, să vă urmărească pe rețelele sociale și să urmăriți următorul webinar live.

Şansele sunt că cititorii s-ar simţi copleşiţi, ceea ce ar putea provoca paralizia alegerii. Cititorii nu vor face absolut nimic pentru că nu știu ce pas următor ar trebui să facă.

Vă recomandăm să decideți asupra scopului fiecărei pagini înainte de a începe să construiți. Când vă înțelegeți obiectivele, este mult mai ușor să creați o pagină de destinație direcționată care să facă exact ceea ce doriți.

3. Design mobil-responsive

Știați că peste 68% dintre oameni dețin un smartphone sau un dispozitiv mobil similar? Această statistică uimitoare evidențiază importanța creării paginilor de destinație cu design responsive pentru dispozitive mobile.

Dacă un vizitator face clic pe pagina ta de destinație de pe smartphone-ul său și este întâmpinat cu o mizerie confuză, va face clic pe butonul Înapoi fără să se gândească. Există șanse mari să nu se mai întoarcă nici oamenii din această poziție.

În loc să pierdeți potențialele vânzări, implicare și abonați, optimizați fiecare dintre paginile dvs. de destinație pentru desktop și dispozitive mobile.

Cel mai bun mod de a vă asigura că paginile dvs. sunt receptive este să utilizați un generator de pagini de destinație care vine cu șabloane mobile și o opțiune de previzualizare detaliată. Utilizați aceste instrumente pentru a vă asigura că paginile dvs. de destinație arată grozav pe toate dispozitivele.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că formularele, conținutul vizual și butoanele sunt toate clar vizibile și ușor de utilizat, indiferent de modul în care cineva decide să interacționeze cu marca dvs.

De asemenea, este important să vă verificați timpii de încărcare, în special pentru mobil. Potrivit Google, utilizatorii se așteaptă ca o pagină web să se încarce în două secunde sau mai puțin. Dacă nu se încarcă în intervalul acela mic de timp, este posibil să întâmpinați o rată de respingere ridicată și să vedeți o implicare minimă.

Pentru context, o întârziere de o secundă duce la o pierdere de 11% a afișărilor de pagină. Acest număr va crește constant pentru fiecare secundă suplimentară necesară pentru a se încărca pagina de destinație.

4. Copie axată pe beneficii

În continuare, să vorbim despre copia din pagina de destinație. Dacă ai reușit să atragi un cititor pe pagina ta de destinație cu un titlu captivant și o propunere de valoare, trebuie să extinzi ideea respectivă în textul de pe pagină.

Modul în care îndepliniți această sarcină va varia în funcție de tipul de pagină de destinație pe care o promovați.

De exemplu, dacă doriți ca oamenii să plaseze o comandă prin intermediul paginii dvs. de vânzări, ar trebui să explicați utilizatorilor în termeni simpli ce au de câștigat investind în produsul sau serviciul dvs. O listă de beneficii directe îi va ajuta pe oameni să se vizualizeze folosind ceea ce oferiți, ceea ce va crește probabil conversiile.

În mod similar, dacă creați o pagină de destinație pentru înregistrarea prin e-mail, utilizatorii ar trebui să știe cum vor beneficia de aderarea la lista dvs. Explicați avantajele înscrierii și vă puteți aștepta să vedeți mai mulți abonați.

Același principiu poate fi aplicat practic oricărui tip de pagină de destinație. Înainte de a publica o pagină, întrebați-vă: „Dacă am fost un vizitator care citește această pagină, ce este în ea pentru mine?” Dacă nu puteți răspunde la această întrebare, luați în considerare revizuirea copiei și concentrați-vă pe prezentarea valorii persoanelor care interacționează cu pagina dvs. de destinație.

5. Conținut vizual captivant

Conținutul vizual este o necesitate pentru paginile de destinație cu conversie ridicată. Oamenii se așteaptă să vadă imagini și videoclipuri atunci când vă vizitează site-ul. Dacă în schimb sunt întâmpinați de un zid de text și fără conținut vizual, mulți vor pleca fără să ia măsuri.

Cheia pentru a introduce conținut vizual captivant în paginile dvs. de destinație este să luați în considerare contextul. Să revedem exemplul paginii de vânzări pe care l-am menționat mai devreme. Care opțiune crezi că ar fi mai convingătoare pentru cititori?

Opțiunea 1: o pagină de vânzări cu o listă de beneficii.

Opțiunea 2: aceeași pagină de destinație cu beneficii, cu excepția faptului că există o demonstrație video de 15 minute care arată utilizatorilor cum funcționează produsele dvs.

În aproape toate cazurile, o pagină care urmează opțiunea a doua ar înregistra mai multe conversii. Am descoperit că paginile de destinație care includ conținut video înregistrează cu 80% mai multe conversii decât cele fără.

Imaginile statice vă pot ajuta, de asemenea, să vă conectați cu cititorii, cu condiția ca conținutul să fie relevant, captivant și să demonstreze valoare pentru publicul dvs.

6. Semnale de încredere

Dacă doriți să creșteți conversiile paginii de destinație, semnalele de încredere sunt obligatorii.

Semnalele de încredere pot ajuta la construirea dovezilor sociale, o tendință psihologică în care oamenii îi urmăresc pe alții pe baza acțiunilor lor. Există multe tipuri diferite de dovezi sociale care merită incluse în paginile dvs. de destinație.

Recenziile sunt adesea văzute ca Sfântul Graal al încrederii și pentru un motiv întemeiat! Cercetările arată că oamenii au încredere în recenzii de 12 ori mai mult decât în ​​descrierile produselor și copia de vânzare. Când te gândești la asta, acest lucru are perfect sens.

Iată un exemplu ca să înțelegeți ce vreau să spun. Să presupunem că s-a deschis un nou restaurant italian în orașul tău. Compania decide să monteze panouri publicitare în jurul orașului care exclamă: „Cele mai bune spaghete din oraș!” Îi vezi în jur, dar nu te gândi prea mult la asta. Câteva zile mai târziu, prietenul tău te sună și îi spune că trebuie să încerci noul restaurant italian de pe drum, deoarece au cele mai bune spaghete din oraș.

A cui revizuire te-ar determina să iei măsuri? Persoana care a plătit de fapt bani pentru a-și încerca mâncarea sau compania care va câștiga bani dacă mergi la restaurantul lor?

Datorită evoluției marketingului digital, recenziile de la străini completi pot fi la fel de utile ca și recenziile de la prieteni apropiați.

Cel mai bun mod de a folosi această strategie este să includeți recenzii de la clienți reali pe paginile de destinație ale produselor și pe paginile de înregistrare a evenimentelor. Dacă utilizatorii pot vedea că alți oameni au investit bani sau timp cu marca dvs. și sunt mulțumiți de rezultate, ei pot urma aceeași cale.

Un alt mod subtil, dar puternic, de a construi dovezi sociale este cu insignele de încredere. Am descoperit că adăugarea de insigne de încredere de la companii de renume precum PayPal sau Mastercard a îmbunătățit conversiile cu 42%. Oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în compania ta dacă văd că alte afaceri binecunoscute și respectate au încredere în brandul tău.

7. Apel convingător la acțiune

În cele din urmă, toate paginile de destinație de succes au un îndemn la acțiune (CTA) proeminent. CTA este butonul (sau alt element) de pe pagina ta care încurajează cititorii să ia măsuri. După cum am discutat, acest lucru va varia foarte mult în funcție de modul în care utilizați acest instrument de marketing pentru a intra în legătură cu publicul dvs.

O companie care dorește ca utilizatorii să se alăture listei lor de e-mail poate folosi îndemnuri care spun lucruri precum „abonați-vă acum” sau „înscrieți-vă și salvați astăzi”.

Între timp, o companie care speră să asigure înregistrările la evenimente poate alege CTA-uri care spun „asigură-mi locul” sau „salva-mi locul”.

Vă recomandăm insistent să utilizați testarea A/B atunci când creați îndemnuri pentru paginile dvs. de destinație. Experimentați cu diferite opțiuni până când găsiți mesaje care rezonează cu publicul țintă.

Această piesă a puzzle-ului este atât de importantă, deoarece pagina dvs. de destinație va fi un punct mort pentru cititori după ce vor termina de citit pagina dvs. de destinație, dacă nu există un pas următor clar și logic pe care îl pot face.

Cum să creezi o pagină de destinație de succes

Pe blogul Torque, am discutat în detaliu cum puteți crea o pagină de destinație de la zero sau cu asistența unui generator de pagini.

Dintre cele două opțiuni, vă sugerez să utilizați un generator de pagini drag-and-drop. SeedProd și ThriveThemes sunt două opțiuni solide care facilitează pentru primii proprietari de afaceri să construiască rapid prima lor pagină de destinație.

În afară de utilizarea unui generator de pagini, iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont dacă doriți să creați o pagină de destinație de succes:

• Dacă aveți nevoia să adăugați mai multe îndemnuri, luați în considerare să vă despărțiți conținutul și să creați pagini de destinație separate pentru fiecare îndemn.
• Testează-ți pagina de destinație pe diferite dispozitive pentru a te asigura că publicul beneficiază de cea mai bună experiență posibilă.
• Folosiți testarea divizată pentru a experimenta diferite CTA, titluri, machete și oferte. Testarea poate îmbunătăți considerabil conversiile.
• Examinați analizele de pe site, astfel încât să puteți crea pagini orientate către segmentele dvs. de public.
• Continuați să vă monitorizați analizele și feedbackul utilizatorilor, astfel încât să puteți optimiza treptat fiecare pagină de destinație.

Gânduri finale

După cum puteți vedea, sunt multe în crearea unei pagini de destinație de succes. Foarte puțini lideri de afaceri creează rapid o pagină și urmăresc conversiile și implicarea crescând.

Cei mai buni marketeri știu că această strategie de marketing digital necesită răbdare și perseverență. Trebuie să înveți ce funcționează și unde te poți îmbunătăți.

Testarea, urmărirea și îmbunătățirea continuă a paginilor de destinație vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele și să găsiți succesul.