Cel mai simplu ghid de marketing de produse pentru a vă dezvolta afacerea în 2022

Procesul de comercializare a unui produs presupune acțiunea de a aduce produse pe piață, apoi de a le promova și apoi de a le vinde unui cumpărător.

Marketingul de produs se referă la înțelegerea pieței pe care produsul o vizează și la utilizarea poziționării și mesajului corect pentru a crește veniturile și a genera cererea pentru produs.

Marketing de produs vs. Marketing tradițional

Marketingul este un rol mai mare responsabil de furnizarea de valoare clienților potențiali în diverse discipline (marketing de conținut și branding, marketing de performanță etc. ) .

Marketingul tradițional stabilește recunoașterea mărcii și generează oportunități de vânzare pentru utilizatori și convertiți. Specialiştii în marketing de produse se concentrează pe performanţa produsului lor în toate etapele ciclului de viaţă al produsului. Ambele funcții funcționează împreună.

Marketingul de produs efectuează cercetări despre clienți, creează poziționare pentru produs și mesaje și colaborează cu celălalt departament pe tot parcursul ciclului de viață pentru a evalua modul în care produsul funcționează din perspectiva consumatorului.

Cum puteți vinde și promova eficient produsul dvs.?

1. Cunoaște-ți piața, atât în ​​interior, cât și în exterior

Promovarea produsului depinde în mare măsură de cât de mult știți ceea ce oferiți. Acest lucru necesită ca echipa de cercetare să colaboreze cu echipa responsabilă cu dezvoltarea produsului pentru a efectua cercetări ample: Care sunt soluțiile produsului dumneavoastră pentru clienți?

Ce produse similare sunt disponibile pe piață? Ce probleme continuă să întâmpine consumatorii în ciuda acestor opțiuni? Aceste răspunsuri pot fi utile pentru procesul de dezvoltare a produsului, precum și pentru modul în care comercializați produsul.

2. Găsiți sau creați un cumpărător individual

Imaginați-vă cine ar fi cel care vă va cumpăra produsul și ce avantaje poate aduce acesta. Introduceți cât mai multe detalii, de la vârsta lor până la datele demografice din punct de vedere social și economic. Înțelegerea clientului țintă este o necesitate în generarea de idei de produse de marketing.

Vă ajută să determinați poziționarea și branding-ul produsului dvs. pentru a vă asigura că acesta este vizibil și ușor accesibil pentru ei și că înțeleg că este esențial pentru viața lor de zi cu zi.

3. Creați obiective măsurabile pentru a ghida strategia de marketing a produsului dvs

Desigur, fiecare afacere vrea să-și crească veniturile și profiturile în ultima zi. Dacă v-ați lansat afacerea doar ca o afacere la scară mică, este posibil să stabiliți obiective progresive pentru a le face mai ușor de atins.

De exemplu, ați putea prefera să vă concentrați pe creșterea recunoașterii mărcii înainte de a lansa un nou produs. Atunci este timpul să atragi clienți care nu sunt concurența ta și, în cele din urmă, să-ți crești cota de piață.

Dacă reușiți să vă implicați cu noi clienți, vă puteți stabili ca obiectiv atingerea unui obiectiv impresionant de venituri. Dacă dezvoltați un plan de marketing bazat pe un anumit obiectiv, veți putea să-i evaluați eficacitatea și să îl modificați după cum este necesar.

4. Creați un plan pentru lansarea produsului dvs

Acest lucru necesită două componente: un produs lansat intern în companie și o lansare externă pe piață. Lansarea internă își propune să aducă toate echipele din cadrul organizației la același nivel. Oferă-le informații relevante despre produs, inclusiv avantajele acestuia, poziționarea sa pe piață la prețuri.

În acest fel, vor exista informații precise și consecvente disponibile clienților și publicului larg, indiferent de cine din companie este întrebat despre asta.

Persoanele responsabile cu vânzările și marketingul pot ajuta în acest proces prin crearea unei prezentări a produsului și a mostrelor de truse de vânzare. Considerați-l ca o lansare neoficială a produsului dvs. și marketing general pentru produs.

5. Creați conținut axat pe produs

Deși lansarea dvs. ar putea fi nesemnificativă, puteți crește acoperirea de marketing a mărcii dvs. folosind o varietate. Asigurați-vă că utilizați material de marketing bine conceput pe diverse platforme, deoarece puteți personaliza conținutul pentru a se potrivi cu stilul și tonul fiecărui forum.

Analizați eficacitatea campaniei dvs. de marketing în conformitate cu obiectivul pe care l-ați stabilit. Acesta este fundamentul final pentru a determina dacă ați elaborat un plan de marketing eficient pentru produsul dvs.

Revizuind strategia cu atenție, vă va arăta ce aspecte ar putea fi îmbunătățite și dezvoltate și care sunt repetabile.

Responsabilități de marketing de produs

Departamentul de marketing al bunurilor furnizează inițial caracteristicile esențiale ale produsului consumatorilor și personalului de vânzări. Acest lucru crește popularitatea și capacitatea de utilizare a produsului. Nu contează ce tip de produs sau serviciu oferă compania.

Cu ajutorul unui marketing eficient și logic al consumatorilor, orice produs sau serviciu poate fi promovat eficient. Marketingul pentru produse va fi mai eficient, mai ales dacă implementați o strategie de marketing.

Desigur, tot ceea ce ai spus este un aspect al importanței și utilizării produselor de marketing. Marketingul mărfurilor este esențial pentru bunurile care au ajuns deja pe piață și pentru produsele care încearcă să se impună pe piață.

Nu este ușor de realizat, deoarece necesită o înțelegere aprofundată a pieței și a cerințelor acesteia. Marketingul de bunuri oferă o perspectivă asupra unicității a ceea ce ești, ajută la identificarea problemelor clienților și prezintă povestea produsului tău.

Care este rolul managerului în marketingul de produs?

Managerul de marketing de produs ar trebui să studieze concurenții și să descopere personalitățile cumpărătorilor pentru a găsi cea mai eficientă metodă de promovare a produsului. Procesul de aducere a produsului pe piață și coordonarea diferitelor sarcini pentru a atrage noi clienți.

Asigurați-vă că clientul are o relație eficientă de vânzări și echipă de asistență. Echipele de suport și vânzări trebuie să cunoască produsul pentru a oferi clientului informațiile pe care le dorește.

Colaborați cu celelalte echipe de marketing pentru a implementa programe precum seminarii web și programe de marketing. Verificați dacă produsul dvs. este în conformitate cu cerințele publicului dvs. țintă. De asemenea, este important să vă asigurați că produsul dvs. va satisface nevoile clienților vizați.

Concluzie

Marketingul de produs este printre cele mai importante discipline ale vremurilor noastre. Conectează vânzările de produse, marketingul și echipele de succes ale clienților și este responsabil pentru inițiative cheie precum cercetarea de piață, poziționarea produselor și marketingul.