De ce este necesară o strategie dinamică de prețuri și reduceri în fiecare magazin WooCommerce

HubSpot spune că 80% dintre consumatori consideră prețul ca un factor decisiv atunci când cumpără online.

Deși calitatea produsului și alți factori sunt importanți, să recunoaștem – afacerea dvs. de comerț electronic se va scufunda în ocean dacă aveți o strategie de prețuri prost planificată.

Concurența este tare și pentru a o învinge, o tactică care funcționează cel mai bine este strategia de prețuri dinamice și reduceri.

Ce este prețurile și reducerile dinamice?

Prețurile dinamice – un principiu pe baza căruia oferiți prețuri flexibile clienților – a existat întotdeauna. Dar, în ultimul timp, a luat cu asalt spațiul eCommerce. O mulțime de magazine online folosesc această strategie pentru a crește profitabilitatea , implementând în același timp diferite tehnici de reducere pentru a permite cumpărătorilor să cumpere produse la un preț atât de bun încât este dificil să renunțe.

Ei bine, la prima vedere, reducerile pot părea înfricoșătoare. Vă faceți griji că aceștia vă vor afecta profiturile și vă vor împiedica imaginea mărcii. Dar, dacă sunt implementate corect, pot face minuni fără a compromite veniturile sau brandingul.

Prețul dinamic este o strategie complicată, dar, folosind pluginul potrivit, este mai ușor să aplicați reguli complexe de preț în magazinul dvs. WooCommerce. La urma urmei, este nevoia orei!

Care sunt beneficiile strategiilor de prețuri inteligente și variabile în comerțul electronic?

Prețurile dinamice sau personalizate reprezintă o strategie inteligentă de reducere care vă ajută să:

• Maximizați marjele de profit și vânzările magazinului
• Deveniți conștienți de tendințele pieței
• Adăugați un avantaj competitiv
• Creșteți cererea

# 1 Maximizați marjele de profit și vânzările WooCommerce

Oferirea de reduceri este cea mai populară metodă pe care aproape fiecare magazin de comerț electronic o folosește pentru a atrage clienți și pentru a crește vânzările.

Cu toate acestea, folosind tehnicile de reducere dinamică a prețurilor WooCommerce, cum ar fi BOGO, reduceri la coș sau reduceri de grup în mod inteligent pentru a oferi prețuri convingătoare, sunteți sigur că veți crește profituri. Aceste reduceri nu sunt pentru toată lumea și, prin urmare, nu vă mănâncă veniturile, cum ar fi vânzările la nivelul întregului magazin.

#2 Identificați tendințele clienților

Folosind această strategie, veți aduna o mulțime de informații despre clienții dvs. Acest lucru vă va ajuta să analizați comportamentul și modelele lor de cumpărare pentru a vă ajuta apoi să stabiliți în mod eficient prețurile și reducerile în viitor.

# 3 Obțineți un avantaj competitiv

Pentru a rămâne în frunte, nu trebuie să vindeți întotdeauna la un preț mai mic decât rivalii dvs., deoarece prețurile mici pot fi uneori percepute ca de calitate scăzută.

În schimb, cu stabilirea prețurilor dinamice, puteți dezvolta o strategie complet nouă, adoptând tehnici de stabilire a prețurilor personalizate pentru utilizatori, grupuri sau pe categorii etc., pentru a rămâne în fața jocului dvs.

# 4 Crește cererea

Este posibil să asistați la o creștere a cererii pentru un anumit produs pe site-ul dvs. după reduceri sau reduceri de preț. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a crește treptat prețul sau de a ajusta reducerile, ca parte a strategiei dvs. dinamice de prețuri.

Există dezavantaje ale strategiilor dinamice de prețuri și reduceri?

#1 Monitorizarea competiției

Utilizarea unui plugin pentru a aplica prețuri dinamice pentru magazinul dvs. WooCommerce este destul de simplă, dar urmărirea strategiilor de preț pe care concurenții le adoptă este o sarcină dificilă care necesită investiții suplimentare în sistemele necesare pentru a face acest lucru.

# 2 Înstrăinarea clienților

Datorită popularității sale, mulți jucători WooCommerce folosesc această strategie în industrie. Uneori, clienții ajung să plătească mai mult pentru același produs sau pentru același produs și acest lucru este firesc, dar îți poate aduce o recenzie proastă sau poate împiedica imaginea mărcii.

# 3 Impactul asupra loialității clienților

Dacă clientul este afectat de strategia de creștere a prețurilor a afacerii dvs., atunci el/ea poate să nu se întoarcă pe site-ul dvs. pentru a cumpăra nimic.

10 strategii flexibile de prețuri și reduceri pentru magazinele electronice

Înainte de a vă scufunda direct, este important să înțelegeți diferitele tipuri de strategii de prețuri și reduceri care, de fapt, ar funcționa. Acestea se pot baza pe mai mulți factori de conversie, cum ar fi urgența, FOMO sau pur și simplu oferă un beneficiu perceput.

Unele tactici sigure pe care le puteți adopta includ:

1. Prețuri bazate pe timp

Mai simplu spus, prețul unui produs/articol va crește sau scade în funcție de timp. De exemplu: Rezervarea unui bilet de avion cu 3 luni în avans va fi mai ieftină, dar, pe măsură ce se apropie data călătoriei, tariful crește.

2. Prețuri bazate pe locație

În funcție de geografie, oferta și cererea unui articol pot varia. De exemplu: Dacă ați comandat un produs online și livrarea se face într-o zonă îndepărtată, puteți percepe mai mult decât prețul normal datorită accesului geografic.

3. Prețuri bazate pe comportament

Comportamentul clientului pe site-ul dvs. poate influența prețurile. De exemplu: Dacă un client a vizitat site-ul dvs. de 3 ori și a adăugat articole în coș, dar nu a cumpărat niciodată. Poate oferirea unei mici reduceri poate ajuta la convertirea clientului.

4. Prețuri bazate pe cerere

Popularitatea produsului deschide o oportunitate pentru stabilirea prețurilor dinamice. De exemplu: Dacă un telefon mobil este la cerere și se epuizează destul de des. În acest caz, puteți crește prețul odată ce revine în stoc.

5. Pe bază de competiție

Puteți face cu ușurință modificări sau puteți adopta diferite opțiuni în funcție de strategia de preț urmată de concurenții dvs. De exemplu: puteți oferi prețuri mai mici decât concurența dvs. sau puteți urma prețul pieței sau supraprețul produsului în funcție de condiții.

6. Prețuri bazate pe categorii de produse

Oferă reduceri prin gestionarea prețurilor pentru o anumită categorie de produse. De exemplu: Dacă aveți o categorie numită „Îmbrăcăminte”, puteți seta reduceri fixe pentru categoria respectivă. Afișați produse speciale cu reducere pe pagina magazinului personalizat utilizatorilor cu un catalog de produse.

7. Prețuri bazate pe cantitate sau pe niveluri

Creați oferte ample pe baza cantității adăugate în coș. Acest lucru poate fi util în special pentru a atrage angrosistii sau cumpărătorii în vrac. De exemplu: Puteți oferi două produse la prețul unuia. Oferta „Cumpără 1 Primește 1 gratuit”!

8. Rolul utilizatorului sau prețurile bazate pe client

Puteți crește numărul de membri setând o rată de reducere pentru diferite roluri de utilizator, cum ar fi angrosisti, clienți individuali, manageri etc. De exemplu: 10% reduceri pentru clienții individuali, 25% pentru angrosisti.

9. Prețuri bazate pe grup

Setați prețuri pe segmente sau grupuri de clienți pentru a crește loialitatea în rândul tuturor secțiunilor. De exemplu: Oferirea de reduceri speciale profesorilor înregistrați care cumpără cărți din magazinul dvs.

10. Reguli de reducere la coș

Atrageți oamenii să finalizeze vânzarea oferind reduceri personalizate pentru articolele adăugate în coș. Declanșează automat oferte pentru diferiți utilizatori, cum ar fi utilizatori invitați, cumpărători repeți sau vizitatori pentru prima dată, afișând mesaje personalizate de coș. De exemplu: Reduceri mai mari la coșuri de cumpărături mai mari, „Cumpărați produse în valoare de 500 USD și obțineți o reducere de 20% la totalul coșului” sau „Adăugați 100 USD pentru a economisi 10% suplimentar la coș”.

Acum că suntem conștienți de beneficiile, motivele, strategiile și dezavantajele, următorul pas este să vedem,

Cum să implementați prețurile și reducerile în magazinul dvs. WooCommerce?

Ei bine, după configurarea magazinului dvs. WooCommerce, puteți implementa aproape imediat diferite strategii de prețuri pentru produsele dvs. folosind plugin-uri de preț dinamic.

Există mai multe plugin-uri de prețuri dinamice pe care le puteți instala gratuit. Cu toate acestea, selectarea celui potrivit pentru magazinul dvs. poate fi o sarcină confuză.

În funcție de amploarea afacerii dvs. și de diferitele cerințe de reducere, puteți căuta și decide pluginul care se potrivește nevoilor dvs. Pentru început, puteți încerca – prețul specific pentru client WISDM .

Pluginul Wisdm Customer Specific Pricing vă ajută să:

• stabiliți prețuri speciale pentru clienți, roluri de utilizatori sau grupuri
• recompensează reduceri bazate pe cantitate sau pe niveluri pentru cumpărători în vrac
• stabiliți reguli de preț pentru anumite categorii de produse
• creați reduceri personalizate în funcție de valoarea articolelor adăugate în coș

Făcând alegerea corectă

În vremuri de concurență intensă în spațiul eCommerce, adoptarea unei strategii personalizate de reduceri este probabil una dintre cele mai logice opțiuni disponibile la dispoziția dumneavoastră. A fi flexibil în stabilirea prețurilor și a utiliza inteligent prețurile dinamice este ceea ce va face toată diferența și vă va ajuta să vă evidențiați de concurenți.

Ca proprietar de magazin, vrei să devii un Amazon al industriei tale, sper că te-am ajutat să iei decizia corectă? Spune-ne în comentarii