Idei de reduceri pentru a-ți promova magazinul WooCommerce

Promoțiile sunt factori mari de conversie, atât în ​​magazinele online, cât și în cele offline. Chiar și utilizatorii fără intenție de cumpărare ajung să cumpere produse dacă oferiți prețuri/reduceri competitive.

Pe lângă creșterea vânzărilor, ofertele reprezintă un arsenal de îmbunătățire a loialității clienților. Cu toate acestea, reducerile nu sunt întotdeauna viabile, mai ales dacă aveți o marjă de profit subțire. Prin urmare, este esențial să fii în căutarea unor strategii de promovare fezabile care să-ți îmbunătățească performanța magazinului în mod semnificativ, fără a-ți afecta profitul sau marca.

Iată o colecție de câteva idei promoționale pe care le puteți încorpora în magazinul dvs. pentru a îmbunătăți loialitatea clienților și conversiile. Și, de asemenea, cum să le folosiți cel mai eficient.

BOGO, alias Buy One, Get One Off, este o strategie de promovare testată în timp, care cu siguranță va avea un impact asupra creșterii vânzărilor.

Pe lângă creșterea vânzărilor, BOGO vă ajută și să scăpați de vechiul inventar. Cum intrebi? Ei bine...oferiți produsele pe care le doriți ca recompense pentru cumpărarea altora. Aceasta este o situație avantajoasă atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi.

În plus, BOGO nu trebuie să fie întotdeauna Buy One Get One. Există multe alte alternative de oferta BOGO, cum ar fi

• Cumpărați cu cel puțin X $ și obțineți o reducere pe Y $, de exemplu: cumpărați articole în valoare de 300 USD și obțineți o reducere de 50 USD.

• Cumpărați 1, primiți 1 la 50% reducere, de exemplu: cumpărați 1 cămașă și obțineți o cravată la jumătate de preț.

Explorați toate opțiunile disponibile și luați o decizie în funcție de ceea ce este potrivit pentru dvs. și pentru magazinul dvs.

Cine ar urî pe cineva care îți oferă promoții în timpul sărbătorilor și festivalurilor?

Reducerile de sărbători sunt o modalitate simplă, fără probleme și eficientă de a vă promova compania, marca și produsele pentru utilizatori. Reducerile de sărbători la momentul potrivit nu vă ajută doar să atrageți noi clienți, ci și să creșteți valoarea medie a coșului - pentru că oamenilor le place să CUMPARĂ în timpul sărbătorilor.

Un lucru de remarcat despre aceste reduceri de sărbători este că oamenii nu doar cumpără pentru ei înșiși, ci o fac și pentru alții, ca cadouri. De exemplu, o persoană care cumpără o pereche de blugi poate cumpăra în continuare jucării pentru copii. Așadar, comercializați-vă produsele în mod eficient, arătați utilizatorilor tot ceea ce și-ar putea dori și lăsați-i să decidă singuri.

Abandonarea coșului nu este un eveniment complet ocolibil, oricât de mult ai încerca. Îl puteți gestiona analizând canalul de achiziție. De asemenea, îl puteți controla într-o anumită măsură gestionând livrarea și alte taxe diverse percepute în timpul plății.

Cu toate acestea, o modalitate bună de a reveni pe clienții care v-au părăsit este oferirea de reduceri. Reducerile pentru abandonarea coșului de cumpărături sunt reduceri bazate pe comportamentul clienților, care adesea duc la achiziție/recuperarea clienților.

Cum functioneazã? Atunci când un client abandonează un coș și nu se întoarce într-un interval de timp prefixat, cupoanele speciale de reducere personalizate pentru utilizatori sunt generate automat și le vor fi trimise prin e-mail. Ei pot revendica această reducere în timp ce finalizează achiziția inițiată anterior.

Prima impresie este cea mai bună impresie!

Oamenii ezită întotdeauna să aibă încredere într-o marcă necunoscută, în special într-unul nou. Prin urmare, este important să creați o impresie bună asupra potențialului dvs. public cu oferte speciale și reduceri.

Înscrierea și alte oferte pentru cumpărători pentru prima dată sunt o modalitate bună de a rezolva diferențele dintre dvs. și clientul dvs. Aceste oferte încurajează adesea clienții să vă ofere o șansă.

Cu toate acestea, asigurați-vă întotdeauna că oferiți clienților dvs., vechi sau noi, o experiență bună de cumpărături. De exemplu, nu întârziați inițierea expedierii. Acest lucru generează adesea loialitatea mărcii, ceea ce duce la achiziții repetate.

Livrarea gratuită este o scară către succes.

Transportul gratuit este o tactică de marketing din ce în ce mai populară folosită de aproape toate companiile de top din oraș. Livrarea gratuită este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți numărul mediu de comenzi și chiar valoarea medie a coșului.

Taxele suplimentare, cum ar fi taxele de livrare adăugate la sfârșitul pâlniei de cumpărare, sunt adesea principalii vinovați pentru abandonarea coșului. Renunțarea la o astfel de taxă poate avea un impact extrem de pozitiv asupra afacerii dvs.

În plus, livrarea gratuită nu trebuie să fie doar livrare gratuită! Poate fi, de asemenea, „livrare gratuită peste un subtotal fix al coșului”. Acest lucru nu numai că ajută la îmbunătățirea vânzărilor, ci și reduce impactul nevoii de a oferi servicii gratuite din profit limitat.

Îmbunătățiți calitatea coșului cu reduceri minime la achiziție.

Reducerile minime la achiziție pot fi fie un subtotal minim de comandă, fie un număr minim de produse care ar trebui achiziționate pentru a beneficia de o reducere.

Reducerile minime pentru achiziții atunci când sunt combinate cu o strategie eficientă de upselling și cross-selling pot face minuni. Din punct de vedere strategic, puteți decide asupra valorii minime de achiziție și a reducerii analizând cifrele istorice ale vânzărilor. Identificați media tuturor valorilor de achiziție și oferiți reduceri la comenzi cu 10 până la 20% peste valoarea medie.

În plus, oferirea de reduceri minime pentru achiziții la anumite produse sau categorii, de obicei, se concentrează pe utilizatorii pe acel stoc anume. Deci, dacă doriți să îmbunătățiți vânzările unei anumite colecții, reducerile minime la achiziție sunt o soluție eficientă.

Giveaway-urile stabilesc o bază de încredere în marcă.

Recompensele gratuite pentru achiziții sunt o practică obișnuită, mai ales în industria de retail. Acest lucru nu numai că ajută la creșterea vânzărilor, dar ajută și la eliminarea stocurilor suplimentare sau inutile.

Giveaway-urile pot fi de mai multe tipuri. Poate fi fie un produs fix gratuit pentru toate achizițiile, fie diferite produse bazate pe achiziție, fie să lase clientul să decidă produsul pe care îl dorește. Selectați tipul cadou în funcție de cazul dvs. de utilizare.

De asemenea, asigurați-vă că setați câteva criterii de cumpărare, cum ar fi cantitatea minimă de achiziție, suma minimă de achiziție, anumite produse (de exemplu: Cumpărați o pizza cu zgomot pentru a obține o nugget gratuit), o anumită categorie etc.

Creați un sentiment de urgență pentru a încuraja conversii mai rapide.

Promoțiile frecvente creează o impresie pozitivă de brand asupra clienților. Cu toate acestea, dacă nu aveți resursele sau lățimea de bandă pentru a oferi promoții programate în mod regulat, vânzările flash bruște improvizate sunt o alternativă bună.

Aceste strategii de vânzări limitate de timp stimulează vânzările prin crearea unui FOMO sau a unei senzații de „acum sau niciodată”. De asemenea, puteți continua să le amintiți de stocul în scădere pentru a crea o grabă.

O tactică suplimentară pe care o puteți implementa sunt bannerele cu numărătoare inversă. Folosiți aceste bannere pentru a informa clienții despre sfârșitul vânzării – acest lucru ajută la maximizarea conversiilor într-o perioadă scurtă de timp.

Oferă recomandări în funcție de produsele pe care le cumpără.

Când o persoană cumpără un iPhone, ar putea cumpăra și un încărcător wireless. Deoarece există șansa ca gândul de a cumpăra încărcătorul să le scape clienților, este mai bine să recomandați să cumpărați încărcătorul atunci când adaugă telefonul în coș.

Aceste recomandări personalizate pot fi vânzări în creștere, vânzări încrucișate sau chiar vânzări în jos. Această strategie are un potențial extrem de a genera o creștere a valorii medii nete a vânzărilor.

Există mai multe moduri de upsell și cross-sell. Adăugarea de produse ca produse conexe în paginile de produse este o practică obișnuită atunci când vine vorba de recomandări personalizate. Faceți domeniul de produse asociat cât mai atractiv și captivant posibil pentru a nu pierde niciodată veniturile suplimentare.

Creșterea bazei de clienți este la fel de importantă ca și păstrarea clienților.

O modalitate simplă de a explora un nou public este extinderea magazinului în zone noi, cum ar fi rețelele sociale și alte platforme comunitare. Puteți face totul cu rețelele sociale – de la crearea de postări simple despre actualizări de pe platforma dvs. până la oferirea de stimulente pentru interacțiunea cu pagina dvs.

Puteți chiar să vă promovați vânzările pe rețelele sociale. Cu toate acestea, fluxul procesului unei astfel de acțiuni este destul de complicat. Când un utilizator vede o postare de alertă de vânzări pe rețelele sociale, va trebui mai întâi să navigheze manual la magazinul dvs. online, să adauge produse în coș și să aplice cuponul.

Puteți simplifica întregul proces creând o adresă URL pentru cupoanele de reducere pe care le furnizați. Încorporați aceste adrese URL în toate postările dvs. de promovare din magazinul web, rețele sociale etc. În acest fel, atunci când un utilizator face clic pe adresa URL, va fi redirecționat automat către coșul magazinului, cu atât produsele, cât și cupoanele aplicate automat. Tot ce trebuie să facă acum este să finalizeze plata.

Ei bine, aceasta este partea cea mai ușoară!

Există mai multe plugin-uri în WordPress pentru a vă ajuta să vă promovați produsele în magazinele dvs. WooCommerce. Aceste plugin-uri vă vor oferi configurațiile necesare pentru a configura toate reducerile și promoțiile de care ați putea avea nevoie pentru magazinul dvs.

Unele dintre cele mai proeminente pluginuri dintre acestea sunt Smart Coupons pentru WooCommerce, URL Cupons pentru WooCommerce și Produse înrudite pentru WooCommerce plugin-uri de la WebToffee. Puteți configura toate strategiile de promovare menționate mai sus doar cu aceste trei plugin-uri.

Configurarea promoțiilor cu aceste pluginuri fără cod este o idee simplă. Interfața intuitivă și ușor de utilizat vă ajută să înțelegeți și să implementați funcțiile în cel mai scurt timp.

Cupoanele inteligente și cupoanele URL pentru WooCommerce sunt, în esență, pluginuri legate de cupoane de reducere. Oferă totul, de la reduceri procentuale simple bazate pe cupon până la adrese URL de cupon. Caracteristicile lor includ cupoane de aplicare automată, cupoane de abandonare a coșului, generarea de cupoane în bloc, cupoane de înscriere, credite în magazin, cupoane URL, cupoane BOGO și multe altele.

Promovarea mărcii și a produselor dvs. este lucrul corect de făcut dacă doriți să vă extindeți afacerea. Încercați strategiile de promovare sugerate și spuneți-ne părerile și comentariile dvs. în caseta de comentarii.